ROI — Return on Investment, или возврат инвестиций. Эта метрика, которая показывает, насколько окупились вложенные в развитие бизнеса деньги.
Так, когда предприниматель направляет деньги на покупку оборудования, техники, аренду, зарплату, маркетинг, он желает знать, окупились ли эти вложения. Для этого считает ROI. Таким образом, с определением ROI связаны понятия рентабельности и окупаемости бизнеса.
Применительно к маркетингу рассчитывают похожий показатель — ROMI, Return on Marketing Investment, или возврат на вложения в маркетинг.
Платформа знаний и сервисов для бизнеса
💎 Деловая среда Премиум
Вступайте в закрытый клуб и получите доступ к материалам для развития бизнеса
Попробовать бесплатно на 14 дней
Метрика ROI показывает эффективность всех инвестиций предпринимателя. Можно считать ROI для всего бизнеса либо для отдельных его направлений, проектов.
Для расчета ROI нужно учитывать:
период — месяц, квартал, год;
все расходы компании за этот период;
все доходы за период.
К статьям расхода, которые нужно учитывать, относятся оплата аренды офиса и коммунальных услуг, закупка оборудования и техники, зарплата персонала, издержки.
ROI дает информацию, рентабелен ли проект и какие следует принять меры: закрыть проект, поменять канал продвижения, увеличить бюджет, сменить поставщика или работать над сокращением издержек.
ROI считают по формуле:
ROI = ((доход бизнеса – все затраты бизнеса) / все затраты бизнеса) х 100%,
где все затраты бизнеса — это размер инвестиций.
💼 Пример
Компания
получила за месяц доход в 500 000 рублей. Предприниматель проанализировал
расходы, учел все статьи в бухгалтерском балансе, оказалось, что за месяц на
бизнес потрачено 300 000 рублей. ROI = ((500 000 – 300 000) / 300 000) х 100% =
66%.
Такой результат показывает, что компания не вышла в убыток, что уже хороший знак. Но 66% означает, что на каждый вложенный 1 рубль компания получила всего 1,6 рубля, а это может быть мало и невыгодно для конкретного бизнеса.
Иногда в формулу добавляют такую переменную, как стоимость инвестиций на конец периода, и тогда ROI считают следующим образом:
ROI = ((стоимость инвестиции к концу периода + доход, полученный в период владения активом – размер инвестиций) / размер инвестиций) х 100%.
Этот вариант формулы используют, например, чтобы понять, какую прибыль принес разработанный онлайн-сервис спустя несколько лет после его запуска.
Метрика ROMI считается похожим образом:
ROMI = ((доход, полученный бизнесом, пока шла рекламная кампания – все затраты на рекламу) / все затраты на рекламу) х 100%.
Если не хватает оперативных данных, например в B2B-продажах, когда происходит длинный цикл сделки и каждый месяц получается разный доход, ROI посчитать сложно. В этом случае нужно ориентироваться на другие маркетинговые и финансовые метрики.
Если ROI:
выше 0% — компания получила прибыль;
0% — компания не получила прибыль и ничего не потеряла;
ниже 0% — это убытки, заработано меньше, чем вложено.
ROI можно повысить, если:
снижать и перераспределять расходы;
увеличивать прибыль и средний чек;
анализировать показатели;
использовать эффективные рекламные каналы.
💼 Пример отрицательного ROI
Компания вложила в бизнес 300 000 рублей, а заработала 200 000 рублей.
ROI = ((200 000 – 300 000) / 300 000) х 100% = –33%.
С каждого вложенного рубля было возвращено только 66 копеек.
ROI — такая метрика, на которую обращают внимание потенциальные инвесторы. Изучая этот показатель, инвесторы оценивают данные о компании, сравнивают их и учитывают в формировании своих инвестиционных портфелей. Собственникам бизнеса ROI позволяет планировать бюджет и стратегию развития, находить выгодные каналы продвижения и сбыта, избегать нерентабельных проектов.
📗 Словарь для предпринимателей
Говорите с деловыми партнерами на одном языке — с помощью Бизнес-словаря
Выяснить значение терминов
