Кто такой дистрибьютор
Бизнес-словарь

Кто такой дистрибьютор

Поделитесь этим материалом с друзьями


Аудиоверсия этой статьи

Дистрибьютор — это официальный партнер компании-производителя, который помогает продавать продукцию, распространяет ее по розничным и оптовым торговым точкам. Компания-производитель работает с дистрибьютором напрямую, чтобы наладить эффективный сбыт.


Платформа знаний и сервисов для бизнеса

Производителю выгодно работать через дистрибьютора: он продает товар по цене, которая его устраивает, а все, что касается маркетинга, продвижения, поиска оптимальных каналов сбыта, ложится на дистрибьютора.

Дистрибьютором может быть один человек или компания, в зависимости от масштабов и стратегии торговли. Он отвечает за выстраивание каналов продаж, самостоятельно принимает решения и рассчитывает риски. Дистрибьютор имеет право устанавливать стоимость товара, запускать акции.

Дистрибьюторы одной компании-производителя могут объединяться друг с другом, чтобы повышать продуктивность. Также дистрибьюторы могут получать дополнительный доход за привлечение партнеров-дистрибьюторов нижнего уровня.

💎 Закрытый клуб – Деловая среда Премиум

Вступайте в клуб и получите доступ к более 1000 идеям для развития бизнеса. Для вас 14 дней – бесплатно!

Попробовать бесплатно на 14 дней

Такую цепочку продаж характеризует определение «дистрибуция». Цепочка может включать дилеров и ритейлеров. Дистрибьютор — это посредник между производителем и дилером либо розницей. Дистрибьютор продает товар производителя оптовику или розничному магазину, редко — конечному клиенту.

В понятие дистрибуции входят не только поставки товаров, продажи и заключение договоров с обеими сторонами — производителем и розницей. Дистрибьюторы выполняют ряд таких задач:

  • анализируют рынок,

  • занимаются маркетинговым продвижением и стимулированием дилеров,

  • организуют логистику,

  • занимаются обслуживанием клиентов,

  • контролируют стандарты качества,

  • ведут учет товаров,

  • упаковывают и доставляют продукцию,

  • осуществляют гарантийный ремонт.

В договоре с производителем зафиксировано ценообразование. Дистрибьютор получает товар от производителя по льготной цене, а продает уже по полной стоимости.

📗 Словарь для предпринимателей

Говорите с деловыми партнерами на одном языке — с помощью Бизнес-словаря

Выяснить значение терминов

Поделиться

Оценить

5 баллов

Комментарии

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы оставлять комментарии