Дистрибьютор — это официальный партнер компании-производителя, который помогает продавать продукцию, распространяет ее по розничным и оптовым торговым точкам. Компания-производитель работает с дистрибьютором напрямую, чтобы наладить эффективный сбыт.
Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Производителю выгодно работать через дистрибьютора: он продает товар по цене, которая его устраивает, а все, что касается маркетинга, продвижения, поиска оптимальных каналов сбыта, ложится на дистрибьютора.
Дистрибьютором может быть один человек или компания, в зависимости от масштабов и стратегии торговли. Он отвечает за выстраивание каналов продаж, самостоятельно принимает решения и рассчитывает риски. Дистрибьютор имеет право устанавливать стоимость товара, запускать акции.
Дистрибьюторы одной компании-производителя могут объединяться друг с другом, чтобы повышать продуктивность. Также дистрибьюторы могут получать дополнительный доход за привлечение партнеров-дистрибьюторов нижнего уровня.
💎 Деловая среда Премиум
Вступайте в закрытый клуб и получите доступ к материалам для развития бизнеса
Попробовать бесплатно на 14 дней
Такую цепочку продаж характеризует определение «дистрибуция». Цепочка может включать дилеров и ритейлеров. Дистрибьютор — это посредник между производителем и дилером либо розницей. Дистрибьютор продает товар производителя оптовику или розничному магазину, редко — конечному клиенту.
В понятие дистрибуции входят не только поставки товаров, продажи и заключение договоров с обеими сторонами — производителем и розницей. Дистрибьюторы выполняют ряд таких задач:
анализируют рынок,
занимаются маркетинговым продвижением и стимулированием дилеров,
организуют логистику,
занимаются обслуживанием клиентов,
контролируют стандарты качества,
ведут учет товаров,
упаковывают и доставляют продукцию,
осуществляют гарантийный ремонт.
В договоре с производителем зафиксировано ценообразование. Дистрибьютор получает товар от производителя по льготной цене, а продает уже по полной стоимости.
📗 Словарь для предпринимателей
Говорите с деловыми партнерами на одном языке — с помощью Бизнес-словаря
Выяснить значение терминов
