10 принципов бизнес-нетворкинга, которые стоит знать каждому предпринимателю

Нетворкинг — не просто общение, это способ решения бизнес-задач. Чтобы знакомства были полезными и продуктивными, нужно овладеть инструментами.

Есть MBTI (типология Майерс — Бриггс) — принцип типирования личности и механики общения для каждого из них, или NLP — нейролингвистическое программирование, которое помогает мягко и незаметно убеждать людей. Научить общаться с людьми также помогает психология и коучинг. Так люди лучше понимают как свое окружение, так и себя. При этом наставники, менторы и тренеры могут научить нетворкингу, а могут поделиться полезными связями.

Все эти инструменты есть онлайн — консультации психологов и коучей, групповые тренинги, онлайн-курсы психологии и нетворкинга.

Прежде чем искать новые связи, нужно оценить те, что уже есть. Иногда среди знакомых уже есть полезные контакты и их достаточно только обновить.

Управлять окружением помогут следующие советы:

Полезные контакты есть везде, если уметь их искать и выстраивать общение. Каждому под силу научиться этому самостоятельно или с помощью курсов нетворкинга.

Полезные связи есть и среди близких людей — в своем же клубе или чате по интересам. Например, есть типы личностей, которые помогут построить нетворкинг.

Первый — способен познакомить полезных друг другу людей из разных социальных групп.

Второй — просто знает многих людей, объединенных общей сферой, например, нефтяников или юристов. Сам он никого не знакомит, но может дать контакты полезных людей. Пояснение: этих людей необходимо просить что-то сделать, его собственная инициативность будет очень низкая.

Третий — имеет много связей, и он умеет знакомить людей друг с другом.

Все три типа людей эффективны для нетворкинга, но к ним нужен разный подход. Поищите в своем окружении коммуникабельных людей, которые легко знакомятся сами. У них можно спросить о связях в нужной сфере, а затем попросить представить себя нужному человеку.

Совет кажется очевидным, но это не так. Часто при знакомстве люди начинают стесняться и забывают сказать самое важное: чем занимаются и чем могут быть полезны другим. Иногда человек так представляется, что с ним вовсе пропадает желание общаться. А заниматься нетворкингом онлайн еще сложнее: нужно сделать так, чтобы сообщение в чате точно заметили среди потока похожих.

Как эффективно представляться:

Речь должна быть живой и убедительной. В этом помогут курсы ораторского мастерства или работа над уверенностью в себе с коучем или психологом.

Мы собираем контакты всю жизнь. С некоторыми людьми связь становится особенно крепкой — этому способствуют постоянное общение, общие интересы и проведенное вместе время. Даже если общение с ними прерывается, это легко исправить. Такие связи называют «спящими». Это те люди, с которым вы не контактировали в течение 3 месяцев и более. Это старые друзья, знакомые и одноклассники, общение с которыми было приятным, но со временем сошло на нет.

Чтобы поддерживать спящие связи, нужны редкие единичные касания с человеком. Например, поздравить с Новым годом или с днем рождения, написать комментарий к фотографии в социальной сети.

Отдельная группа людей — это те, с кем мы близки сейчас. Их называют сильными связями. Это семья, друзья и родственники. Эти люди не столь полезны в плане нетворкинга, но у них тоже могут оказаться нужные знакомства. Сильные связи также бывают с коллегами, соседями и партнерами по бизнесу, но они зависят от внешних обстоятельств и ослабевают, когда обстоятельства меняются.

Слабые связи — люди, с которыми вы не знакомы или с ними нет близкого общения. Например, случайные знакомые, друзья друзей. При этом они тоже могут быть полезны. Например, блогер не знает лично своих подписчиков в соцсетях, но они откликнутся, если блогер попросит у них помощи или совета.

Количество связей, которые человек удерживает, ограничено. По теории Данбара, у обычных людей количество связей в среднем около 150 человек. У тренированных людей число связей нередко доходит до 200–300. Но не каждый контакт — это связь. Например, «сервисные» контакты — курьеров, номера такси и прочие, не считаются связями. А если вы на отраслевой конференции обменялись визитками — это связь.

Хороший способ приобрести новые полезные связи — пойти учиться. Для стратегического нетворкинга подходят престижные бизнес-школы. Могут сработать и онлайн-курсы в своей отрасли, а также на темы, смежные с бизнесом и развитием — маркетинг, менеджмент, нетворкинг.

Обучение — это знакомство со спикерами, тренерами и, конечно же, с такими же слушателями. В зависимости от первоначальной цели нетворкинга, во время обучения можно найти сотрудников, бизнес-партнеров, выгодные коллаборации. А среди педагогов — коуча или инвестора, если грамотно выстроить нетворкинг.

Для стратегического нетворкинга подходят закрытые группы — клубы и чаты предпринимателей. Подойдут и бизнес-акселераторы, если предприниматель только начинает развивать свое дело.

Закрытые клубы есть не только по бизнес-интересам, но и по увлечениям, досугу. Например, туристические клубы, совместные поездки за границу. При этом настойчиво продавать продукт здесь не нужно. Лучше постараться выяснить, чем можно стать полезным нужному человеку и предложить ему решение, которое поможет выиграть от сотрудничества обоим.

Можно объединиться с несколькими молодыми предпринимателями и создать собственное сообщество по интересам. Это тоже отличный план, который уже показал свою эффективность. Молодые специалисты из компании PayPal объединились в одну группу — The PayPal Mafia — еще в 2007 году. А сегодня они — едва ли ни самая влиятельная группа в Кремниевой долине. И никто не мешает попробовать повторить их успех.

Для нетворкинга могут сработать небольшие туристические клубы — такой клуб не сложно создать самостоятельно. В таких местах люди тесно общаются, проводят вместе много времени и расслабляются. Это отличная обстановка, чтобы заводить знакомства.

Самостоятельно освоить нетворкинг под силу не всем, если чувствуете это — найдите ментора, наставника или покровителя:

Наставника, ментора или покровителя можно найти как бесплатно, так и платно. Бесплатно — посмотреть в своем окружении, кто уже успешен в бизнесе, а лучше — успешен в вашей сфере. Можно попросить его о менторстве. Платно — можно пройти обучение в той нише, где вам интересно, и договориться со спикерами этих курсов, а можно использовать ресурсы по типу Solvery, Miranna, United Mentors и прочие, где будут только нишевые наставники.

Иногда менторы соглашаются помочь бесплатно, но чаще всего услуги ментора или наставника стоят денег. Выбирать себе помощника стоит по внутреннему ощущению комфорта. Один человек не знает все, но важно, чтобы он мог решить конкретную задачу и был близок по духу. Чтобы точно не разочароваться в выборе ментора, стоит продумать, кем конкретно он должен быть и какие задачи сможет решать.

Этот пункт о том, как закрепить онлайн-связи. Самое главное — нужно выводить знакомства в офлайн, например, через активный отдых или командный спорт. Важно, чтобы интересы пересекались по двум-трем критериям. Такие связи намного прочнее, а эффект от них — сильнее.

Учиться правильно выстраивать нетворкинг эффективнее на примерах и с ментором. Для этого существуют специальные курсы, на которых обучают, как правильно знакомиться, вести диалог и искать полезные контакты. На них вы овладеете методикам продуктивного нетворкинга и сможете применять их с пользой для себя и для бизнеса.