Как бизнесу искать новых поставщиков

• небольшие мастерские,

• частные ремесленники,

• мелкие торговцы.

Среди преимуществ таких поставщиков — высокое качество товаров, которое контролирует лично владелец предприятия; оригинальность изделий; возможность бесплатной доставки: эти продавцы нередко сами ездят по магазинам в поисках сбыта.

• небольшие объемы товара,

• нестабильность поставок,

• неизвестность бренда.

• невысокие цены,

• оперативность обеспечения торговой точки,

• разнообразие продукции,

• договоренности на размер партии товара.

• невысокая доходность,

• конкуренция среди продавцов,

• нерегулярность поступления товаров.

• необходимость иметь собственные складские помещения,

• большие вложения в закупку товара,

• сложности с контролем качества продукции из-за больших объемов поставок.

• поставляют только крупные партии товара;

• особенности налогового учета при работе с индивидуальными предпринимателями, которые не платят НДС;

• работа по 100-процентной предоплате;

• слабые отделы продаж.

1. Узнать, какую минимальную партию продает производитель.

2. Найти бизнесмена, который ищет подобный товар, и сделать с ним совместную закупку.

3. Составить договор.

4. Сделать заказ на заводе.

• сотрудничество с любой формой бизнеса,

• продажу любых партий продукции,

• отсрочку платежей,

• разнообразие форм оплаты.

1. Постоянных. С ними предприниматель работает регулярно. Для таких компаний характерны налаженные поставки в нужных объемах и ассортименте.

2. Случайных. Эти фирмы можно найти в условиях напряженности снабжения. Чаще всего они обещают быстрый подвоз товара в магазин. Другой случай: предложенная цена намного выше, чем в среднем на рынке.

3. Потенциальных. Они не работали с бизнесменом, но попали в число возможных поставщиков во время мониторинга фирм, предлагающих похожую продукцию.

1. Местные, работающие в пределах близлежащих районов. Выгодно искать снабженцев из своего города из-за доступности перевозки грузов.

2. Региональные, находящиеся в России. Работают на всей территории страны и предлагают продукцию отечественных и иностранных производителей дешевле, чем областные.

3. Зарубежные. Находятся в основном в Китае, Европе и США. Многие бизнесмены знают площадки с иностранными магазинами, такие как AliExpress и Taobao.

1. В поисковых системах. Нужно набрать название товара и просмотреть ссылки на сайты, где поставщики для интернет-магазина или офлайновых точек продаж размещают каталоги имеющейся у них продукции. Такой метод подойдет начинающим предпринимателям, не имеющим опыта в поиске контрагентов.

2. На электронных досках объявлений в интернете. В России это, например, «Авито», «Юла».

3. У конкурентов. Достаточно посмотреть на их сайте, где размещена информация о производителе и поставщике, или запросить сертификаты на продукцию у изготовителя.

4. На специализированных мероприятиях. На выставках, конференциях, форумах и ярмарках представлены товары или указан адрес, где искать поставщика товаров.

5. В социальных сетях. Есть специальные группы, где состоят предприниматели, готовые поставлять продукцию в магазины. Например, востребовано сообщество «Товарочка» в ВК и Телеграме.

6. В интернет-каталогах. В крупнейших из них представлены описание товара, его характеристики, отзывы покупателей. К услугам предпринимателей порталы Поставщики.ру, Supl.biz, ОптЛист, Сделки.ру, китайский 1688.ru и киргизский Dordoi.net.

• выгодные условия,

• возможность отсрочки оплаты,

• быстрая доставка.

• большие вложения в поставки,

• необходимость складировать продукцию.

• отсутствие затрат на закупку продукции и аренду складских площадей,

• возможность без риска протестировать новую нишу.

1. Владелец магазина заранее перечисляет на счет поставщика назначенную сумму.

2. Менеджер интернет-магазина или иной торговой организации принимает заявку и отправляет ее поставщику.

3. Поставщик принимает заказ, направляет покупателю и списывает его стоимость со счета магазина.

1. Наличие товара на складе. Проверить это можно, лично посетив его. Добросовестный поставщик имеет нужный объем продукции в своем распоряжении.

2. Репутация контрагента. Целесообразно изучить отзывы предпринимателей, уже сотрудничавших с фирмой.

3. Компетентность персонала. Нужно навести справки, много ли компаний отказались от услуг выбранного поставщика по причине некомпетентности сотрудников.

4. Финансовое состояние. Необходимо выяснить, есть ли в общем доступе информация о дебиторской и кредиторской задолженности, не начал ли потенциальный партнер процедуру банкротства, не ведется ли в отношении него масштабная налоговая проверка.

5. Коммуникации. Хорошо, если за взаимодействие с покупателем отвечает персональный менеджер.

6. Цены. Они должны соответствовать средним по рынку и региону. Слишком большой дисконт должен насторожить бизнесмена.

📌 Совет
Найти такого поставщика, который соответствует всем пунктам, непросто. Удачным выбором будет компания, удовлетворяющая большей части требований.

• название документа,

• его номер,

• дату составления и вступления договора в силу,

• полные и сокращенные наименования компаний покупателя и продавца,

• фамилии и должности ответственных лиц,

• основания для действий контрагентов.

1. Разновидность сделки. Это может быть покупка или продажа товара, имеющегося в наличии или произведенного в будущем.

2. Сроки, место поставки, способы оплаты товара. Указывается точная дата, когда продукция будет передана в магазин.

3. Цену и качество продукции.

• обязанности по транспортировке, погрузке и разгрузке товара;

• точный объем поставки;

• причины расторжения договора;

• порядок возмещения убытков.

• номер, дату и название расторгаемого документа;

• наименование компаний, его заключивших, и их реквизиты;

• то, что стороны пришли к единому мнению и не против прекратить деловые отношения;

• момент, с которого договор считается расторгнутым;

• обязательства партнеров с описанием убытков, подлежащих компенсации, санкций;

• сумму и имущество, подлежащее возврату.

• намерение отказаться от контракта без суда;

• список нарушений со стороны контрагента;

• нормы постановления или договора, которые нарушил подрядчик;

• средства или имущество, подлежащие возврату;

• сумма убытков, которые понес заявитель в результате бездействия партнера, и способы их возмещения.

Перед отправкой документа нужно проверить, есть ли в текущем договоре поводы для прекращения сотрудничества, указанные в письме, и не истекли ли сроки по уведомлению сторон.

1. Сформировать претензии к поставщику и отправить ему.

2. Выяснить, подсуден ли спор и какова территориальная принадлежность будущего дела.

3. Собрать пакет документов в доказательство правомерности требований.

4. Составить иск в соответствии с требованиями закона.

5. Оплатить государственную пошлину.

6. Отправить копию искового заявления ответчику.

7. Передать документы судье через секретаря или в электронную канцелярию.