Как начать бизнес на продаже товаров из Китая

Иностранная компания может организовать онлайн-торговлю товарами, которые производит Китай. Но по законам Поднебесной долгое время было необходимо соблюдать строгие условия. А именно: фирме нужно зарегистрировать юридическое лицо на китайской территории и иметь счет в местном банке. Сейчас этих сложностей можно избежать, если торговать по системе cross-border. Продавцы, которые только начинают торговать с китайцами, не обязаны обеспечивать свое присутствие в другой стране, налаживать инфраструктуру. За всю операционку отвечают партнеры маркетплейса. То есть даже не нужно приезжать в Китай.

Система cross-border предполагает поставки изделий 2 вариантами:

Первый вариант чаще всего выбирают и начинающие, и опытные бизнесмены из-за скорости поставок. Обычно нужную вещь клиент получает уже через 3 дня. Быстрое получение помогает нарабатывать клиентскую базу. Люди потом хотят вернуться и заказать что-то еще.

Перед тем как начать вести бизнес с Китаем, стоит решить, как вы собираетесь сотрудничать с партнерами. Алгоритмов может быть несколько.

Система дропшиппинга. Вкратце суть метода: поиск производителей, в том числе в другой стране, и размещение их товарных позиций на своей площадке с наценкой. В этом случае вы демонстрируете чужой товар и зарабатываете на наценках. По такой схеме стартовать можно практически с нуля. Помещение не нужно арендовать, а все вопросы с логистикой решаются на стороне партнеров.

Покупка оптом. Для этого нужно вкладываться в сотрудничество с заводами. Чтобы были действительно выгодные цены, нужно закупать большими партиями, Китай любит таких партнеров.

Участие в совместных закупках. Несколько продавцов могут объединиться, чтобы заключить договор с крупным предприятием на поставку большой партии по выгодной стоимости. Это требует меньших инвестиций, чем при закупке в одиночку.

Можно пойти тремя путями.

1. Интернет. Искать самостоятельно на различных сайтах. Так можно найти надежных поставщиков, но можно натолкнуться на мошенников, которыми Китай, увы, тоже кишит. Из-за сложностей перевода могут возникнуть дополнительные трудности.

Если вы сами нашли поставщика онлайн, стоит съездить на производство в Китай и получше узнать, насколько качественная продукция. Или попросить прислать фото, видео, чтобы убедиться в том, что имеете дело не с перекупщиком.

2. Аутсорсинг. Существуют различные фирмы, которые помогают подбирать поставщиков. Можно поручить эту работу профессионалам. Здесь есть минус: аутсорсер делает наценку на свои услуги. При этом он не будет расписывать, какая схема поставок наиболее эффективна.

3. Отраслевые выставки. Это еще один способ, главное преимущество которого — личный контакт. Это поможет задать все интересующие вопросы о товаре, обсудить финансовую сторону, особенности поставок. На выставки не обязательно ехать в Китай, они бывают и онлайн.

Какие и где конкретно выставки бывают? Например, в Гуанчжоу весной и осенью проходит Кантонская ярмарка при поддержке Правительства. В КНР проводится также выставка автозапчастей, технологии и оборудования. В Шанхае 12–15 сентября 2022 года проходит Международная выставка домашнего декора и дизайна. Китай славится своими новшествами в этой сфере.

4. Оптовые рынки. В Поднебесной — их целое множество. Например, Футьен в городе Иу. Там найдется свыше 400 тыс. товарных позиций. Текстиль покупают в Чжэнчжоу, это почти 10 тыс. павильонов. А за электроникой нужно ехать в Шэньчжэнь, Китай.

У ведения бизнеса с китайскими партнерами есть плюсы и минусы. Сначала о достоинствах:

В чем сложности, когда выбираете Китай для поиска вещей на реализацию в РФ:

При выборе актуального для ввоза товара стоит брать в расчет реалии.

Свободные ниши. Некоторые бренды, например, IKEA, Michelin, Nike, ушли из РФ, но спрос остался все равно. Поэтому выгодно завозить обувь и одежду для спорта, шины, предметы интерьера, всевозможные предметы для дома.

Параллельный импорт. Несмотря на ограничения по ввозу ряда товаров, действует параллельный импорт. Согласно приказу Минпромторга от 19.04.2022 № 1532, в списке 96 пунктов: бумага, электроника, парфюмерная продукция, одежда, авто, топливо, меховые и кожаные вещи и пр. Все это актуально завозить и продавать.

Скорость и легкость поставок. Лучше выбирать вещи, которые быстрее и проще всего доставить в РФ. Чем меньше изделия в пути, тем скорее получит прибыль заказчик.

Итак, вот топ-10:

1. Трендовые вещи. К таким товарным позициям интерес со стороны аудитории волнообразный. Сначала ажиотаж: нужно всем и сразу. Потом уже никто не покупает. Чтобы заработать на трендах, нужно вовремя отслеживать. Чтобы обойти конкурентов, важно закупить партию еще до того, как все прилавки будут переполнены.

2. Женские вещи. Производители китайских товаров предлагают множество вариантов косметики, белья, приспособлений для поддержания молодости и красоты.

3. Одежда. Ряд аналогов настолько похожи на оригиналы, что их не отличить. Все это потому, что сейчас производство в этой стране ушло далеко вперед. Это уже не подвальные умельцы, а целые фабрики, где используют качественные материалы, соблюдают технологии. Могут возникнуть сложности с размером из-за различий в телосложении европейцев и азиатов. Это нужно учитывать, обязательно предупреждать покупателей и приводить более точные параметры предлагаемых моделей.

4. Обувь. Кроссовки, шлепанцы, туфли, лоферы, полуботинки, детская обувь — всегда востребованы. А с уходом ряда брендов из РФ эти вещи актуальны сейчас как никогда.

5. Гаджеты, аксессуары для техники. У китайских производителей можно закупать как уже привычные нам смартфоны, ноутбуки и прочую технику, так и необычные вещи. Например, носки с подогревом, складную клавиатуру и прочие штучки, которые пойдут на ура.

6. Детские вещи. Всегда нужны игрушки, самокаты, аксессуары для хобби и творчества. У производителей китайских товаров подобные изделия обладают ярким дизайном, красочные, а это так любят дети.

7. Украшения. Весят мало, поэтому при доставке не придется много платить. А спрос на красивую бижутерию в любое время года активный.

8. Кухонные принадлежности, аксессуары. Всевозможные губки для посуды, кухонная утварь, контейнеры для пикников, таймеры, мини-весы на кухню облегчают быт, поэтому всегда в ходу.

9. Предметы для интерьера. Безусловно, крупногабаритную кровать или стол бессмысленно доставлять из Поднебесной, это обойдется дорого. А всякие интерьерные мелочи будут востребованы.

10. Зоотовары. Корма для животных, а также остальные вещи для питомцев: клетки, игрушки, необычные ошейники или комбинезончики для маленьких собак. Все это в закупке недорого, а продавать получится по высоким ценам.

Список можно продолжать. Популярность ряда изделий связана с сезонностью. Например, к сентябрю активно покупают канцелярские принадлежности, так как дети и студенты идут в школы, колледжи, вузы. А значит, стоит предлагать тетрадки, карандаши, ручки, альбомы, аксессуары для творчества.

Востребованы и спортивные вещи, туристическая экипировка: коньки, лыжи, палатки, ракетки для бадминтона и пр. Какие-то в зимний сезон, какие-то — в летний или круглый год.

Когда выбрали вещи на реализацию, следующий шаг — организовать поставки.

В новых условиях у предпринимателей возникает ряд вопросов: продолжают ли партнеры работать с российскими бизнесменами, как оплачивать, как получать контейнеры с вещами и пр.

Как и в любом бизнесе, нужно внимательно проверять поставщиков, тем более из КНР, потому что их много, и не все добросовестные. Бывает, перекупщики выдают себя за изготовителей. Так что перед заключением договоров и любыми расчетами проверяйте:

Также стоит смотреть на документацию, она должна быть в порядке. Например, свидетельство, подтверждающее право фирмы на ведение коммерческой деятельности. Также стоит сверить номер со свидетельства о госрегистрации с номером в реестре поставщиков из КНР. Смотрите лицензию на экспорт. Без нее партии не вывозят за пределы страны. Сертификаты качества, свидетельство о постановке на налоговый учет тоже должны быть.

Из-за отключения от системы SWIFT, а также прекращения работы карточек Mastercard, Visa за границей возникают вполне понятные опасения. Но на восточном направлении есть альтернативы:

UnionPay продолжает сотрудничество с РФ. И со временем все больше банков будут предлагать кобейджинговые карты Мир-UnionPay.

Сейчас очень выгодно налаживать связи с партнерами, потому что доступны различные условия для ведения дел, в том числе без присутствия бизнесменов из РФ в Поднебесной.

Что еще облегчает товарооборот между странами:

А еще Китай уменьшил таможенные тарифы. С 1 января 2022 года были снижены пошлины на 954 вида китайских товаров. Среди них — различные виды сыров, заменители цельного молока и прочие изделия. Так что сейчас самое время стартовать.

Автор: Ольга Лаврикова