Как выбрать и поменять тариф на Авито

Содержание

Пакеты с оплатой за целевые действия
Пакеты с оплатой за размещения
Как подключить тариф на Авито
Как перейти на другой тариф
Подведем итоги

Текст обновлен 15 марта 2024 года.

В 2024-м компания достигла ежедневной аудитории в 61 миллион пользователей, что в 6 раз больше показателей 2010 года, и их количество продолжает расти. На площадке 4,4 млн профессиональных продавцов, представителей малого и среднего бизнеса. А всего сервис публикует 150 млн объявлений, что на 50% больше отметки 2022 года.

По открытым данным компании, число объявлений в разделе «Товары» выросло за год на 48%, а в категории «Авто» — на 57%. Это две самые быстрорастущие категории в 2023 году.

В связи с этим Авито регулярно приходится актуализировать инструменты для эффективных продаж и увеличения количества покупателей. Сервис разработал несколько тарифных предложений, которые при подключении обеспечивают доступ к профессиональной панели инструментов, значительно упрощающей процесс продаж и раскрутки бренда.

Размещать объявления становится выгоднее, а работать удобнее. Этому способствуют дружеский интерфейс и встроенные бизнес-инструменты.

Встроенные аналитические инструменты также позволяют вовремя отслеживать эффективность рекламных кампаний и объявлений, а в случае необходимости — быстро исправлять и улучшать показатели.

В настоящее время на Авито действуют тарифы двух типов:

Этот пакет оптимален для компаний, которые занимаются продажей товаров или услуг.

Здесь стоимость работы с сервисом формируется исходя из количества просмотров объявлений в товарных категориях, откликов на вакансии в Авито Работе или звонков. При этом платить за размещение не нужно.

Таким образом, у продавцов и хедхантеров появляется возможность публиковать неограниченное количество разнообразных объявлений — и платить только за результат.

В категории «Товары» оплата взимается за количество просмотров. Стоимость одного варьируется преимущественно от 0,1 рубля до 3 рублей. Наибольшая цена просмотра составляет 15,3 рубля в разделе «Окна и балконы» для определенных регионов.

В категории «Работа» целевыми действиями считаются отклики на вакансию в чате и просмотр телефона компании зарегистрированными пользователями. За отклик придется заплатить от 15 рублей и больше в зависимости от региона.

Такая схема подходит для тестирования различных гипотез на стартовом этапе бизнеса. Предприниматели получают возможность наглядно посмотреть, как и на что реагирует целевая аудитория, изучить покупателей подробнее.

Подключая тариф, пользователь оплачивает ежемесячный пакет инструментов и рекламных публикаций. Сумма зависит от нескольких составляющих: категории, количества размещений и набора услуг, а еще региона размещения.

Предусмотрены пакеты «Базовый», «Расширенный» и «Максимальный». Ими могут воспользоваться компании, которые занимаются продажей товаров, недвижимости, машин, предоставлением услуг или наймом. В каждый входит определенный набор услуг, помогающих тем, кто работает с Авито.

Идеален для старта на Авито. Особенно хорошо он подходит тем, кто не уверен, «зайдет» ли их товар на этом рынке, будет ли пользоваться спросом. Пакета хватит, чтобы протестировать продукцию.

Преимущество этого тарифа в том, что за стандартный набор услуг не придется платить — пользователи получают его автоматически с пакетом любого типа. Оплатить нужно будет лишь стоимость размещений или целевые действия.

Расскажем, какие функции входят в «Базовый» пакет.

Авито Pro — основной бизнес-инструмент на площадке. С этой подпиской открывается возможность просматривать статистику размещений и анализировать эффективность объявлений.

«Сотрудники» — этот раздел позволит делегировать связанные с объявлениями обязанности коллегам или подчиненным. На данный момент на тарифе есть возможность подключить до пяти сотрудников и передать им рутинные задачи: публиковать объявления, продвигать товары или вести коммуникацию с потенциальными клиентами.

Автозагрузка поможет автоматизировать работу за счет автопубликаций — автоматического размещения объявлений с истекшим сроком и планировать подключение услуг продвижения на определенную дату и время. Функция доступна только в категориях «Недвижимость» и «Транспорт».

Коллтрекинг — инструмент, позволяющий прослушивать записи разговоров менеджера и клиента. С помощью этого сервиса номера телефонов подменяются автоматически в объявлениях — это позволяет понять, сколько звонков вы получили именно с Авито.

Стоимость: 0 рублей.

Подойдет тем продавцам, которые хотят получать больше трафика за счет дополнительных возможностей.

В «Расширенный» входят все функции «Базового». Помимо этого те, кто пользуется таким пакетом, могут:

С этим набором услуг профиль выглядит как полноценный интернет-магазин. Появляется поиск с фильтрами, и покупателям становится еще удобнее находить нужный товар из множества похожих.

Стоимость: 4000 рублей.

Категория «Услуги»: от 2000 рублей.

Аналитика спроса — новый инструмент Авито, позволяющий узнать, какие товары пользуются популярностью, а какие нет. Этот инструмент помогает на первых этапах определить перспективную нишу для нового бизнеса или, наоборот, понять, как расширить уже имеющееся дело за счет следующих факторов:

В него входят все функции «Расширенного». Однако «Максимальный» дает больше возможностей брендировать профиль: размещать до трех брендированных баннеров. Это хорошо работает на узнаваемость бренда, повышая ее. В самом объявлении появляются логотип, водяной знак справа от фото и небольшое описание.

Данные о продавце и расширенное описание карточки влияют на уровень доверия клиентов. Воспринимая компанию как серьезную и ответственную покупатели делают вывод, что могут рассчитывать на безопасную сделку и качественный товар.

Возможность добавлять водяные знаки, или вотермарки (англ. watermark) защищает продавцов от кражи уникального фотоконтента недобросовестными пользователями.

Срок действия каждого тарифа — 30 дней. Для удобства можно настроить автопродление: необходимая сумма будет списываться автоматически. Это помогает вести деятельность без перерывов и сбоев.

Стоимость: 8000 рублей.

Категория «Услуги»: от 4000 рублей.

Кешбэк, или бонусы — это возврат части суммы, которую пользователь переводит при покупке тарифа «Максимальный» или «Расширенный». Они начисляются в категориях «Транспорт», «Недвижимость» и «Работа».

Напомним, что финальная стоимость выбранного пакета будет складываться из стоимости размещений и тех услуг, которые компания решит подключить.

Кешбэк начисляется как процент от стоимости услуг без учета размещений. Количество бонусов показывает конструктор тарифа еще до оплаты. После того как она проведена, в течение 30 дней можно потратить бонусы на другие услуги площадки.

Для начала необходимо зарегистрироваться или войти в уже существующий аккаунт.

Кликните на свое имя, и вы увидите выпадающий список. Выберите пункт «Платные услуги».

В открывшемся окне нажмите «Выбрать тариф». Примените нужные настройки: выберите категорию, регион и желаемое количество размещений.

После применения всех настроек площадка автоматически рассчитает стоимость, а затем предложит перейти к оплате.

Способов оплаты Авито предлагает достаточно, из них можно выбрать самый удобный:

Сделать это можно в любое время без лишних сложностей. Смена пакета оправдана в следующих случаях:

Чтобы сменить ранее выбранный тариф на другой, нужно навести курсор на значок профиля в правом верхнем углу экрана и в выпадающем меню выбрать «Платные услуги».

Откроется страница с настройками, где нужно нажать «Настроить тариф» и задать оптимальные для своих целей параметры.

Система платных тарифов на Авито построена максимально удобно: не нужно тратить деньги на лишний функционал. Интерфейс и подсказки площадки помогают каждому продавцу выбрать оптимальный пакет услуг и инструменты продвижения.

Платные бизнес-инструменты значительно ускоряют и упрощают взаимодействие с сервисом. Помимо экономии времени, пользователь получает полную статистику и аналитику к текущему состоянию продаж.

Такая прозрачность помогает быстро корректировать бизнес-стратегию, отслеживать, как работает отдел продаж, тем самым постоянно увеличивая чек и показатели.

Стоимость формируется исходя из действий пользователей с объявлениями, а оплата за размещения не требуется. Компания платит только за просмотры карточек в «Товарах» и за отклики — в категории «Работа».

Тариф «Базовый» подходит для новичков, кто только пытается освоить площадку и понять, как на ней все устроено. На «Базовом» можно попробовать функции Авито Pro и составить стратегию продвижения.

«Расширенный» подходит для более опытных пользователей. Здесь доступна функция поиска по объявлениям, открывается доступ к разделу «Сотрудники», появляется возможность добавить логотип и описание компании. Самое важное: становится доступна автозагрузка объявлений для автоматизированной публикации большого количества объявлений.

«Максимальный» включает все возможные услуги, предлагаемые Авито. В нем вы работаете над брендом и узнаваемостью компании. Оформляете персональный профиль, баннеры, витрину, добавляете спецпредложения. И главное: пакет скрывает карточки конкурентов в рекомендациях, когда пользователи просматривают объявления компании, что потенциально увеличивает продажи.

Выбирать тариф, менять его или отключать очень просто и не затратно по времени. Достаточно перейти в профиль и нажать на кнопку «Платные услуги». Далее сервис подскажет, что делать.

Автор: Максим Оганов, маркетолог, авитолог