Как открыть бизнес: правила и ошибки начинающего предпринимателя

Содержание

Как сформулировать бизнес-идею
Чем полезен анализ рынка
Как выбрать нишу для бизнеса
Как найти клиентов
Где взять стартовый капитал
Как зарегистрировать бизнес
Почему предпринимателю нужна мотивация
Топ-5 ошибок на старте бизнеса
Правила начинающего предпринимателя
Краткие выводы

Открытие бизнеса — это своего рода метафора. Чтобы разжечь огонь, нужно крутить палочку, пока не появится дымок. Потом подбросить щепок или подлить бензин, чтобы разгорелось пламя. Так и в бизнесе. Мы вливаем в него деньги, и он будет «гореть», пока не выветрится весь денежный «бензин». Тот, кто начинает с нуля, обычно теряет деньги, но взамен получает опыт и принимается строить бизнес с начала. И когда появляется система и регламент, финансовые вложения начинают поддерживать «хороший огонь».

Предпринимателю важно понимать, куда он хочет двигаться. Если нет цели, будет хаос. Когда мы прописываем идею бизнеса, то видим векторы движения, необходимые шаги и инструменты. Конечную цель можно декомпозировать: какой бизнес и в какой нише, какова целевая аудитория, сколько инвестиций нужно привлечь, как рекламировать услугу или товар, сколько нужно продажников.

Бизнес-план должен включать в себя и шаги по реализации идеи. Например, нужно создать и выпустить MVP — минимально жизнеспособный продукт, протестировать предложение в фокус-группе. Затем сделать коррекцию, довести продукт до конечного вида и начать его рекламировать. При этом желательно составить маркетинговый план. Чем подробнее прописана бизнес-идея, тем легче ее осуществить.

Большая проблема начинающих предпринимателей — зависание на данном этапе. Это может произойти из-за перфекционизма или страхов, которые мешают сделать первый шаг к исполнению идеи. В этом случае можно привлечь стороннего специалиста или обозначить 2-3 шага и поставить для них дедлайны. Так легче перейти от мыслей к действиям.

Анализ рынка проводится, чтобы создать бизнес не через свои ошибки, а взять уже работающие инструменты и применить в своей деятельности. Можно вложить в этот этап миллионы, а можно просто изучить конкурентов. Все зависит от масштаба бизнеса. Если он большой, то, скорее всего, и деньги большие. Тогда лучше заказать профессиональный анализ.

Если денег нет или это первый бизнес, то желательно все делать самому. Необходимо изучить ближайших конкурентов, узнать их направления, как они рекламируются, какой трафик привлекают, через какие каналы и соцсети работают, какая маржинальность, если известна закупочная цена товара. Есть специальные таблицы, как делать такой анализ и на какие показатели смотреть. Также существуют сайты, где можно пробить нужную информацию, например узнать, сколько конкуренты тратят на Яндекс.Директ. Важно понимать, что самостоятельный анализ трудозатратен.

Есть разные инструменты выбора ниши: можно отталкиваться от прошлого опыта и навыков или от своего предназначения. Кто-то основывается на анализе рынка — где легче вход либо высокий спрос. Кто-то видит растущий тренд. Многие берут бизнес из Америки или Китая: все, что интересно и продается там, через несколько месяцев становится популярным и у нас.

На этапе тестирования ниш вы начинаете перебирать различные бизнесы, рекламные площадки, маркетинговые инструменты для рекламы. На этом этапе становится понятно, «жить» бизнесу или нет. И есть ли смысл его дальше масштабировать, растить. Многие здесь застревают. Даже те, кто уже какое-то время работает и обращается ко мне как к наставнику, до сих пор тестируют ниши, различные конвекторы и не могут найти что-то фундаментально «твердое», чтобы дальше масштабировать.

Мне нередко задают вопрос: «Как найти клиентов?» Особенно часто я это слышу сейчас — в кризисной ситуации. Поэтому очень важно применять действенные инструменты, которые помогут привлечь внимание клиентов. При этом можно использовать бесплатные, но проверенные источники трафика.

Среди наиболее популярных можно выделить:

Вы можете создать собственный канал, где будете делиться своим мнением, экспертностью и показательными кейсами. В Телеграмме нет официальной рекламы, и он быстро монетизируется.

Какой канал подойдет для вашего бизнеса, зависит от аудитории и целей. Нужно выбрать наиболее перспективные площадки продвижения и тестировать их.

Я считаю, что первый бизнес лучше открывать без стартового капитала. Деньги могут помешать бизнесу. Нужно понимать, что в первый год «выстреливает» только 2-3 % новых предприятий. Все остальные получают не прибыль, а кредитную нагрузку и опыт.

Если бизнес все-таки требует стартового капитала, лучше не входить в такую нишу без опыта. Желательно потренироваться на маленьких суммах, научиться на маленьких ошибках. Лучше не совершать ошибки «первоклассника» на миллионах.

Если это не первый бизнес, то привлекаются инвестиции либо берется кредит. В этом случае должны быть хорошо просчитаны конверсия, маркетинг, создан MVP. Только тогда стоит использовать сторонние деньги.

Когда мне говорят, что на проект не хватает средств, у меня появляется улыбка на лице. Потому что я считаю, что денег в мире очень много, и они ищут себе применение.

Чтобы в вас инвестировали, у вас должны быть цифры, много цифр. А еще опыт — его иногда заменяют горящие глаза. Если ваш проект покажется инвесторам привлекательным,, за вами сами будут «бегать» и вложат деньги. А до этого его надо улучшать, шлифовать и оцифровывать.

Когда вы определитесь с формой собственности, зарегистрировать организацию или получить статус ИП можно будет через налоговую инспекцию. Перечень документы, которые необходимо заполнить, есть на сайте ФНС. Если подавать бумаги лично, придется оплатить госпошлину. При отправке документов через сайт налоговой ее не берут.

Еще вариант — подать заявление через портал госуслуг. Понадобится подтвержденная учетная запись и усиленная квалифицированная электронная подпись. В этом случае при подаче документов в электронном виде, а также через МФЦ, госпошлину тоже не нужно оплачивать.

Самый простой вариант для начинающего предпринимателя — зарегистрировать бизнес через специальный сервис, например с помощью РБиДОС от Деловой среды и Сбербанка.

В режиме онлайн можно подать заявку, заполнить необходимые документы, которые сервис автоматически отправит в налоговую. Когда подтверждение регистрации придет, банк удаленно откроет расчетный счет. Участие клиента в процессе минимально.

Бывает так, что люди не достигают успеха в начинаниях, потому что не знают, куда именно и зачем идут. Поэтому мотивация является неотъемлемым компонентом достижения целей. Вы можете быть мотивированы практически чем угодно, главное — чтобы это было для вас важно.

Основа любого дела — четкая постановка цели и правильная мотивация. Нередко по мотивации бьют досадные ошибки.

Создание компании с нуля — непростая задача. Большинство предпринимателей совершают ошибки на своем пути.

Назову пять самых распространенных:

Чтобы избежать этих ошибок, на старте бизнеса нужно сделать пять обязательных шагов.

Сформулируйте идею бизнеса. Для чего он — для денег, для осуществления миссии либо для достижения некой цели. Например, в первом случае вы выясняете, какие услуги или товары сейчас нужны рынку, где больше маржинальность, — и идете туда. То есть отталкиваетесь не от себя, а от рынка.

Составьте представление о рынке, на который хотите выйти. Сделайте быстрый поиск существующих компаний в выбранной отрасли. Узнайте, что делают нынешние лидеры, и выясните, как можно сделать это лучше.

Найдите свою нишу. Чтобы определить, в какой нише вы будете выходить на рынок, нужно протестировать огромное количество гипотез. А главное — оценить спрос. Для этого можно, например, изучить последние пять покупок, которые делали 10 ваших знакомых и вы сами, и составить список приоритетов. Или просмотреть запросы на Avito и найти, где можно достать этот товар так, чтобы была маржинальность.

Проработайте позиционирование. Важно изначально позиционировать себя и свой бизнес определенным образом, найти свою фишку.

Определитесь с ресурсами. Начало любого бизнеса имеет свою цену, поэтому нужно оценить стартовые показатели: есть ли у вас средства для финансирования стартапа или нужно взять кредит или привлечь инвесторов. Разберитесь, какие покупки имеют смысл для бизнеса, и избегайте чрезмерных затрат на новое оборудование, которое не поможет в достижении бизнес-целей. Если вы планируете оставить текущую работу, чтобы сосредоточиться на бизнесе, подумайте, есть ли деньги на жизнь до получения прибыли.

Решая открыть свой бизнес, будь то маркетинговое агентство или магазин продуктов, каждый предприниматель встает на тернистый путь. На нем могут встретиться финансовые трудности, отчаяние и нежелание идти дальше. Чтобы не сойти с пути и получить заслуженную награду в виде роста компании, важно:

Начиная буксовать на том или ином этапе, помните: действие рождает результат. Не нужно долго вынашивать идеи — нужно искать и продавать. Получать уверенность и идти дальше, ставя новые цели.