Что такое бизнес-план и как его составить

Под бизнес-планом понимают документ, где содержатся сведения о будущей компании, ее деятельности и перспективах. В этом документе:

Начинающему предпринимателю важно понимать, что бизнес-план и финансовая модель — не одно и то же.

В бизнес-плане, где подробно и с расчетами описан весь проект, есть конкретная программа действий на годы вперед. Финансовая модель представляет собой таблицу с исходными данными по выручке, прибыли и остаткам средств. Такая таблица позволяет на основе имеющихся показателей предсказать будущие.

Финмодель используют, чтобы рассчитать прибыль в зависимости от разных обстоятельств, понять, какой сценарий окажется наиболее выгодным, а какой приведет организацию к убыткам. Нередко финансовую модель с прогнозными показателями включают в бизнес-план.

Составление бизнес-плана может потребовать больших усилий, но этот шаг имеет огромное значение. Грамотно подготовленный документ дает ряд преимуществ:

Инициатор проекта лучше понимает, что ему известно, а что — нет. Среди «слепых пятен» могут оказаться серьезные риски или данные, указывающие на необходимость дополнительных инвестиций. Бизнес-план позволяет обнаружить пробелы и восполнить информацию.

В этой статье рассмотрим два варианта бизнес-плана — простой одностраничный и более развернутый.

Для начала можно взять за основу шаблон бизнес-модели. Этот инструмент, разработанный бизнес-теоретиком Александром Остервальдером, представляет собой одностраничный шаблон.

Рассмотрим структуру этой модели детальнее:

Вот пример того, как могла бы выглядеть завершенная канва бизнес-модели:

Эта модель подойдет как для целого бизнеса, так и для отдельного продукта. Первое, что нужно заполнить, — ценностное предложение.

Для этого необходимо ответить на эти вопросы:

Важно проявить гибкость и стараться приспосабливаться по мере заполнения модели — помнить, что она должна регулярно обновляться. Часто бывает так, что некоторые пункты меняются, дополняются по мере развития проекта. Эти изменения нужно отслеживать, фиксировать и доносить до сотрудников — так получится понимать свой проект и принимать правильные решения.

Если с одностраничным планом удалось разобраться и сложилось впечатление, что нужен более детальный бизнес-план, поможет следующая инструкция. В классический бизнес-план проекта обычно входят стандартные разделы. Рассмотрим каждый и приведем пример содержания.

Перед тем как составить бизнес-план, нужно описать, чем будет заниматься компания и какие у нее перспективы развития.

В этом разделе должно содержаться все, что известно о компании — от корпоративной миссии до структуры организации. Начать лучше с ценностного предложения и рассказать, почему потребители должны выбрать продукты этого бизнеса, а не конкурентов. Далее нужно раскрыть миссию и видение команды. Эти три пункта могут показаться схожими, но на самом деле они несут разный смысл:

После этого можно описать вторичные, но тоже важные подробности. Например:

Если бизнес-план разрабатывается для существующего предприятия, то в данном пункте приводят дополнительно краткую финансовую сводку: величину выручки, чистой прибыли, операционные показатели. Также полезно привести примеры выпускаемой продукции или оказываемых услуг.

Бизнес-план проекта или компании обязательно должен включать анализ рыночной ситуации. В этот раздел входит описание целевой аудитории, конкурентов, оценка спроса и предложения, расчет емкости рынка и долей, которые занимают другие предприятия.

Чтобы качественно проанализировать нишу, размер рынка и конкурентов, удобно использовать SWOT-анализ. Этот инструмент позволяет посмотреть на нишу со всех сторон: проанализировать сильные и слабые стороны проекта, возможности и угрозы. Подробно о том, как проводить SWOT-анализ, можно посмотреть в курсе.

Такой же анализ стоит применить к нескольким сильнейшим конкурентам — так вы будете знать о них больше, а значит, сможете превзойти.

На примере этого пункта можно понять, каковы перспективы развития проекта.

В производственный план бизнес-проекта должно входить описание продукции и ключевых этапов ее производства. Этот раздел будет полностью посвящен повседневным операциям вашей компании — он должен разъяснять, как вы планируете создавать и реализовывать свой продукт или услугу.

Описывая товар, важно перечислить все его характеристики и свойства, отличающие этот товар от похожих. Также можно привести пример применения продукции, если она не относится к продовольственным товарам.

Углубитесь в детали производственных процессов и покажите, что у вас есть налаженный механизм ведения бизнеса, а также планы на случай непредвиденных ситуаций на рынке.

Внесите сюда следующую информацию:

Помимо этого, можете рассказать о цепи поставок или последовательности событий, которые должны произойти, чтобы из начальной идеи ваш продукт воплотился в реальность. Цепь поставок может включать такие звенья:

В данном разделе необходимо указать:

На примере данного раздела потенциальный можно понять, насколько бизнес будет обеспечен человеческими ресурсами для развития.

Для подготовки данного раздела нужно составить и описать маркетинговую стратегию, которая поможет развитию бизнеса.

Дальше нужно описать методы привлечения различных сегментов ЦА. Предстоит дать примеры методов продвижения, которые будут использоваться, и обосновать, зачем они нужны. Пример: закупка рекламы на пяти баннерах в городе около крупных ТЦ; бюджет — 100 000 рублей; цель — повысить узнаваемость бренда. Можно приложить и образец дизайна рекламных материалов.

Дальше стоит проанализировать клиентов и методы их привлечения. Самый простой и быстрый способ создать маркетинговый план заключается в проработке персоны покупателя (buyer persona) — вымышленного или реального персонажа, который соответствует образу вашего идеального клиента. Старайтесь описывать персоны как можно более реалистично, чтобы маркетинговый план можно было выстраивать вокруг них.

При создании плана можно воспользоваться воронкой продаж.

Вам нужен продуманный бюджет, который бы показывал, что вы действительно осознаете финансовую выполнимость своей бизнес-идеи.

В данном разделе важно подробно описать:

В последнем этом разделе стоит уделить внимание трем ключевым аспектам:

Лучше опираться на уже существующие данные за прошедший период.

Отчет о прибыли и убытках, он же — отчет о финансовых результатах, показывает вашу прибыль и убытки в течение определенного периода времени, а значит, позволяет вам оценивать чистую выручку. Как правило, он выглядит примерно так:

Баланс характеризует ваш собственный капитал. С одной стороны уравнения у вас есть ваши активы за вычетом обязательств, а с другой — ваш капитал. Вот как выглядит бухгалтерский баланс:

Отчет о движении денежных средств аналогичен отчету о прибыли и убытках за исключением одного важного фактора: он учитывает фактическую дату денежных поступлений и выплат и позволяет вам проводить финансовый анализ компании. Вот пример такого отчета:

В любом бизнесе есть риски, их необходимо знать и подробно описать. Можно разделить риски на два вида:

И напоследок вы должны продумать график с реалистичными промежуточными целями и сроками их достижения. Это нужно по двум причинам:

Установите для себя сложные, но реализуемые дедлайны и помните, что их всегда можно подкорректировать. Если вы будете постоянно отставать от намеченного графика, проблема может заключаться не в вашей исполнительности, а в плохо налаженных рабочих процессах. Так что старайтесь пересматривать их по мере продвижения к цели.

Среди самых распространенных ошибок в бизнес-планах можно назвать следующие:

В бизнес-практике есть два эффективных способа составить бизнес-план: использовать простую одностраничную модель или более объемную.

Для одностраничного бизнес-плана нужно обдумать проект и вписать в шаблон следующие параметры:

Подробный бизнес-план нужен если бизнес-модель устоялась и организация уже стабильно работает — для того, чтобы улучшать показатели. Также подробный бизнес-план нужен, чтобы показывать его инвесторам при привлечении финансов. При составлении подробного бизнес-плана нужно описать шесть пунктов:

При подготовке развернутого бизнес-плана стоит избегать распространенных ошибок. Документ должен быть написан в соответствии с требованиями инвестора, иметь четкую структуру, содержать действительно важную информацию, проверенные цифры, анализ конкурентов и целевой аудитории.

Автор: Эксперты компании LPGenerator