Сезонный бизнес: какой бывает, как и когда начать

1. Периодический. Спрос равномерно распределен в течение всего сезона.

2. Событийный. Максимальную активность потребители проявляют в канун некоторых дат.

3. Ситуативный. Товары и услуги становятся наиболее востребованными в периоды проведения мероприятий, о которых известно заранее: спортивных чемпионатов, музыкальных фестивалей, концертов знаменитых групп.

• провести кампанию по продвижению продукта;

• нанять сотрудников;

• купить или заказать все необходимое: товары, комплектующие;

• арендовать помещение, транспорт.

❗ Внимание
Бизнес с сезонным спросом требует скрупулезного отношения к мелочам. Если, скажем, магазин по продаже кондиционеров вовремя не нанял монтажников, часть его продукции останется пылиться на складе.

• трудно найти людей, ведь многие предпочитают «постоянку»;

• перед каждым сезоном персонал приходится подбирать снова.

📌 Совет
Некоторые функции можно перепоручить специализированным компаниям. Так, вместо найма курьеров заключают договор с сервисом доставки с оплатой по факту. В этом случае предприниматель меньше рискует: если заказов нет, он не несет никаких затрат.

1. Выбрать подходящую бизнес-идею. Для этого тщательно исследуют рынок, анализируют действующие проекты, проводят опросы среди целевой аудитории и на основании полученной информации определяют самые востребованные продукты.

2. Выбрать наиболее выгодную систему налогообложения. Сезонный бизнес часто работает на патенте или по упрощенной системе. 

3. Заранее провести организационные мероприятия. К началу сезона проект должен быть полностью готов, в том числе к пиковым нагрузкам.

4. Применить эффективную стратегию продвижения товара или услуги. Для этой цели лучше привлечь профессионального маркетолога. Специалиста можно нанять на время для проектной работы.

5. Разработать гибкую политику ценообразования. Определить, что бизнес может предложить клиентам, чтобы не нести убытки: программу лояльности, скидки или бонусы постоянным клиентам.

6. Обеспечить широкий ассортимент предлагаемой продукции. Покупатели ценят возможность выбора.

7. Максимально охватить целевую аудиторию. Например, владелец снегоуборочной машины может работать не только в коттеджных поселках, но и на территории промышленных предприятий.

1. Уборка снега. Большую производительность и прибыль обеспечивает специальная мини-машина стоимостью около 25 000 рублей. Ручной вариант обойдется дешевле — примерно в 4500 рублей, но и доход будет ниже.

2. Прокат лыж, коньков, санок, сноубордов. Идея не новая, но прибыльная. В период новогодних праздников можно разнообразить ассортимент карнавальными костюмами.

3. Поздравления с Новым годом. Помимо традиционного визита домой Деда Мороза и Снегурочки популярность набирают телефонные сервисы. Например, родители звонят по специальному номеру и дают трубку ребенку, а предприниматель беседует с ним от имени волшебника. Пользуются спросом и видеопоздравления от Деда Мороза.

4. Снежная крепость с лабиринтом. Достоинство этого зимнего бизнеса — отсутствие вложений. Снег, который нужен для строительства, бесплатный, а желающих побродить за умеренную цену по ледяным коридорам найдется немало.

5. Оценка теплопотерь. Проблема энергосбережения становится все более актуальной, поэтому идея перспективная. Чтобы начать бизнес, нужно купить тепловизор и предлагать услугу по поиску утечки тепла

• гигиенической помады;

• термобелья;

• отопительных приборов;

• елок и новогодних украшений.

1. Ремонт мягкой кровли. За зиму рубероид, рубемаст и другие подобные покрытия приходят в негодность, поэтому заказы от ТСЖ, владельцев гаражей и частных домов поступают в большом количестве.

2. Разработка ландшафтного дизайна. Помощь специалистов, которые могут поделиться идеями по разметке и украшению участков, востребована у владельцев частных домов и баз отдыха.

3. Выполнение садово-огородных и других работ. Существует спрос на множество видов услуг: уборку территории после зимы, вспашку земли мотоблоком или минитрактором, рытье траншей для осушения почвы, обрезку деревьев. Бизнес подойдет тем, кто располагает сельскохозяйственной техникой.

4. Канатные маршруты. Когда на улице теплеет, в парках монтируют опоры и протягивают подвесные дорожки, полосы препятствий, организуют спуск на тарзанке.

5. Байдарочные походы по рекам. Для любителей экстрима сплавы организуют даже зимой, если позволяют погодные условия. Но все же сезон сплавов начинается весной. 

• теплиц, укрывного материала;

• садово-огородного инвентаря;

• семян и саженцев;

• легкой одежды и обуви для теплого сезона.

1. Летнее кафе. Открыть его несложно — в продаже есть легкие быстровозводимые конструкции. Монтаж павильона занимает один день.

2. Поиск украшений, которые потеряли на пляже. Проект предполагает минимальные вложения — металлодетектор можно купить за 4500 рублей. А прибыль может быть высокой: цепочки и браслеты отдыхающие теряют часто.

3. Надувные горки, карусели, небольшой тир и другие аттракционы. Проект, востребованный не только в приморском населенном пункте, но и в любом другом. Для запуска проекта нужно найти небольшой свободный участок возле сквера или парка, заключить соглашение с местной администрацией, обеспечить электроснабжение — и можно зарабатывать все лето.

4. Прокат роликов, велосипедов, катамаранов. Перечень не ограничен, что позволяет любому предприимчивому человеку найти свою нишу. Если пункт проката катамаранов уже организовали конкуренты, можно сдавать в аренду надувные бассейны, моторные лодки. Если рядом нет водоема, клиентам предлагают скутеры, электросамокаты или организуют открытый картинг.

5. Отель для домашних животных. У этой бизнес-идеи большой потенциал. Питомцы есть у многих, при этом найти приют для своего любимца на время поездки к морю — непростая задача. Услуга особенно востребована летом и в новогодние каникулы, но и в другое время находятся клиенты: люди ездят на горнолыжные курорты, в командировки.

• плавками, купальниками, сланцами, темными очками и легкими головными уборами;

• волейбольными мячами, наборами для бадминтона, фрисби;

• гидрокостюмами, аквалангами, масками и ластами;

• солнцезащитными и увлажняющими кожу средствами.

1. Подготовка газонов к зиме. Услуга включает в себя стрижку, мульчирование и подкормку. Потребуется купить газонокосилку: электрический вариант обойдется примерно в 7000 рублей, бензиновый — в 30 000 рублей.

2. Утепление домов. Хороший вариант для тех, кто имеет опыт работы в строительном бизнесе. Потребуется собрать несколько бригад промышленных альпинистов.

3. Торговля товарами для школьников: одеждой, канцелярскими принадлежностями, рюкзаками.

4. Шиномонтаж. В ноябре автомобилисты массово меняют летнюю резину на зимнюю. Этот вид бизнеса актуален и весной, в период очередной замены покрышек.

• зонтами, дождевиками;

• овощами и фруктами;

• корзинами, специальными ножами и сапогами для грибников;

• теплой одеждой и обувью;

• незамерзающей жидкостью для автомобилей;

• саженцами и семенами, которые дачники высаживают на зиму или закупают впрок.

• выявить слабые места бизнес-плана и устранить их;

• отладить ключевые процессы;

• проверить надежность выбранных поставщиков и в случае проблем с ними заранее найти других.

🎯 Лайфхак
Обезопасить себя и проект предприниматель может с помощью резервного фонда. Еще один выход — диверсификация. Запускают несколько разных проектов, чтобы компенсировать недостаток выручки в одном из них доходами от других.

1. Пойти учиться: записаться на бизнес-тренинг, курсы маркетинга, освоить программный комплекс автоматизированного учета. Знания откроют новые возможности.

2. Заняться сайтом. Обновить страницу компании в интернете, сделать ее удобнее для клиентов, нанять специалистов по SEO-оптимизации. Благодаря этому к началу нового сезона ресурс, посвященный бизнесу, поднимется в поисковой выдаче по наиболее частым запросам. Так о проекте узнает больше людей, что позволит предпринимателю получить высокую прибыль.

3. Продвигать страницы в социальных сетях. За несколько месяцев можно привлечь больше подписчиков, а значит, больше потенциальных клиентов. Изучить предпочтения целевой аудитории, собрать ее отзывы о продуктах и доработать их. Организовать несколько вовлекающих активностей, чтобы продать товары в несезон или обеспечить себя предзаказами. 

📌 Совет
Некоторые виды бизнеса при гибком подходе способны приносить доход и вне сезона. Например, владелец отеля для домашних животных может зарабатывать на выгуле собак, груминге, ветеринарных услугах — все это востребовано в течение года. Прокат роликов и велосипедов легко переориентировать на коньки и лыжи.

Поступают и наоборот: сбывают неходовой товар с большой скидкой. Хорошим решением будет и обслуживание ранее реализованной продукции, если она в этом нуждается.

• сохранить персонал;

• не закрывать магазин;

• не отказываться от аренды офиса и склада.