Кому и зачем нужен лид-магнит и как его правильно создать

О чем речь? Лид-магнит – маркетинговый инструмент для привлечения целевой аудитории. Это что-то бесплатное, что вы готовы подарить в обмен на контактные данные. Как вы ими потом распорядитесь – другой вопрос. В основном их «закидывают» в воронку продаж.

Зачем нужен? Человеку сложно сделать первый шаг, особенно во время совершения покупки. Люди нехотя расстаются со своими деньгами, плюс боятся обмана: «а вдруг не доставят», «а вдруг товар будет испорченным» и т. д. Получив что-то бесплатное, они смягчаются, проникаются доверием к ресурсу, убеждаются, что сайт добросовестный. Таких «теплых» клиентов уже проще подтолкнуть к покупке. Но чтобы к этому все пришло, ваш лид-магнит должен быть качественным.

Что такое лид-магнит

Согласно исследованиям маркетологов, почти 80 % покупателей совершает повторные покупки в той же компании, с которой им уже доводилось иметь дело. Вся сложность состоит в том, чтобы установить контакт с потребителем. Большинство пользователей заходит на сайт и покидает его без совершения заказа. При этом клиенты не оставляют свои контактные данные, воспользовавшись которыми, можно было бы изменить их мнение в лучшую сторону.

Все дело в том, что человек наиболее расположен к покупке, если компания ему известна и вызывает доверие. Поэтому так важно знакомить клиентов со своим продуктом посредством различных каналов связи.

Но как убедить потенциального покупателя оставить свои контакты? Лид-магнит является эффективным маркетинговым инструментом, выполняющим именно эту функцию.

Что такое лид-магнит простыми словами? Он представляет собой привлекательный бонус, который может получить потребитель, оставив свои контактные данные. Чаще всего это небольшой подарок от компании в виде полезной информации.

Как работает лид-магнит на сайте? Посетитель ресурса получает предложение о бесплатном бонусе. Далее клиент оставляет свои контактные данные, по которым будет выслан подарок. Многие люди не любят навязчивые звонки и сообщения, поэтому в большинстве случаев предлагается оставить электронную почту. После этого покупатель получает обещанное, а компания — возможность сообщать ему новую информацию о продукте и повышать доверие к бренду.

Можно сказать, что лид-магнит это продукт, позволяющий создать переход от прямых продаж к многошаговой воронке. Он дает возможность взаимодействовать с клиентом без навязчивых предложений приобрести товар и наладить контакт.

По программе поддержки предпринимательства и малого бизнеса

Полезные материалы по продажам из закрытого клуба Деловой Среды

Мы знаем, как руководителям сейчас непросто, поэтому подготовили материалы, внедрив которые, вы можете увеличить количество продаж ваших менеджеров на 60%. Обратите особое внимание на 3 документ, его важно знать каждому!

Скачивайте и используйте уже сегодня:

Как увеличить продажи на 15 чеков в день

Конспект лайфхака

Как сделать KPI для отдела продаж, чтобы прибыль росла на 20% и более?

Что нужно сделать, чтобы клиент понял, что ему нужны именно вы

Как на холодных звонках заработать 1.5 млрд ₽

Гайд по составлению продающих скриптов для менеджеров

Рабочие способы, как увеличить средний чек в продажах

2 действия, которые увеличат не только чек, но и продажи как минимум в 2 раза

Скачать подборку бесплатно

PDF 2,5 mb

Уже скачали 27173 человек

Только до 22 ноября

Полезные материалы по продажам из закрытого клуба Деловой Среды

Как увеличить продажи на 15 чеков в день

Как сделать KPI для отдела продаж, чтобы прибыль росла на 20% и более?

Как на холодных звонках заработать 1.5 млрд ₽

Рабочие способы, как увеличить средний чек в продажах

Только до 22 ноября

Введите ваши данные для получения доступа к файлу:

Введите ваши данные для получения доступа к файлу:

Таким образом, перед тем как предлагать потребителю свой продукт, вы формируете интерес к нему и рассказываете, почему ваша компания лучше конкурентов. Постепенно клиент самостоятельно приходит к желанию приобрести вашу продукцию.

Принцип действия лид-магнита

Описать действие лид-магнита можно следующей цепочкой:

1. Пользователь зашёл на сайт или лендинг.
2. Ресурс сразу предложил ему бонус, который он сможет получить при оставлении контактов или покупке. Некоторые компании предлагают лид-магнит за подписку на рассылку или пользование услугой.
3. Потребитель совершает целевое действие, которое позволит ему получить подарок.
4. Сайт высылает пользователю обещанный бонус, получая в обмен контактные данные или уже оформленный заказ на продукт.

Читайте также

Стратегический маркетинг: задачи и инструменты

Очевидно, что лид-магнит является прекрасным способом привлечь новых клиентов и удержать их внимание. Использование такого маркетингового инструмента позволяет повысить лояльность к бренду и сформировать у потребителя желание совершить покупку.

Кому подойдут лид-магниты

Вот примеры лид-магнитов:

• Разработчики мобильных приложений и программного обеспечения часто дарят своим клиентам тестовые бесплатные периоды.
• Интернет-магазины и другие сайты, основанные на электронной коммерции, предлагают потребителям образцы продукции в подарок.
• Блогеры и организаторы вебинаров дарят своим клиентам пробные уроки и чек-листы по обсуждаемой теме.
• Инфобизнес располагает клиентов к себе, предлагая бесплатный частичный доступ к онлайн-обучению и другой информации.
• Компании, которые работают и офлайн, предлагают скидку на первую покупку или подарок.

Лид-магниты компании работают для всех направлений в бизнесе. Они увеличивают продажи и помогают привлекать новых клиентов.

Грамотно разработанный лид-магнит отвечает целевым запросам клиентов и выглядит как безвозмездный подарок, что очень импонирует людям и вызывает у них желание получить продукт. Мало кто сможет устоять перед абсолютно бесплатным предложением, которое ориентировано на его потребности.

Ценность лид-магнита

Главная ценность лид-магнита для интернет-магазина заключается в том, что он позволяет сформировать базу потенциально заинтересованных клиентов. Вы сможете использовать их контактные данные в маркетинговых целях и рассылать потребителям информацию о своём продукте, которая вызовет у них желание совершить покупку.

Есть несколько причин, по которым лид-магниты являются эффективным маркетинговым инструментом:

• Они решают проблему удержания клиентов. Нередки ситуации, когда потребители заходят на ваш сайт и уходят с него, не найдя подходящего предложения. Лид-магнит даёт возможность превратить таких клиентов из потерянных в постоянных.
• Контактные данные, которые получены в результате использования лид-магнита, позволяют вам взаимодействовать с потенциальными покупателями и постепенно повышать их доверие к продукту. Когда люди видят в вас эксперта, который разбирается в вопросе, они начинают вам доверять. Это делает покупку более желанной с психологической точки зрения.
• Лид-магнит обеспечивает приток клиентов в воронку продаж.

Для примера рассмотрим два варианта получения контактных данных от клиентов. Предположим, что в вашем блоге есть пост на тему «Как найти заказчиков для написания статей».

Вариант №1: в конце поста вы просите заинтересованных людей подписаться на обновления, чтобы не пропустить важную информацию. Скорее всего, это будет актуально только для тех читателей, которые хотят получать информацию именно от вас.

Вариант №2: в конце статьи вы предлагаете в подарок PDF-файл, в котором рассказывается, как предложенные способы были опробованы на практике и какой результат они принесли. При этом информация предлагается в обмен на контактные данные пользователя.

Как вы считаете, в каком из предложенных вариантов читатель охотнее предоставит свои контакты?

Очевидно, что в первом случае вероятность крайне низка. Такое предложение воспринимается людьми скептически.

Во втором случае читателю не нужно ждать возможного появления интересной информации. Он получит её сразу же после совершения простого действия. При этом пользователь будет уверен, что данный контент интересен именно ему.

Если человеку видит, что вы компетентны в значимом для него вопросе, то доверие к вашей компании возрастёт. Кроме того, ваша база пополнится контактами потребителей, которые заинтересованы в получении вашего продукта.

18 видов полезного лид-магнита

Полезный контент, который вы предлагаете своим пользователям, помогает им сэкономить силы и время. Важная информация — это лучший лид-магнит, потому что он предоставляет подписчикам готовое решение их проблем.

Любой человек хочет достигнуть желаемого результата при минимальном вложении денежных и других ресурсов. Существуют разные виды лид-магнитов, которые могут стать полезными для ваших клиентов и привлечь внимание к вашему продукту.

Чек-лист

Один из самых популярных вариантов. Чек-листы являются наиболее продуктивным видом лид-магнитов в маркетинге, потому что клиентам легко ими пользоваться. В данном случае информация представлена в виде короткого и емкого списка, который даёт пользователям ответы на основные вопросы.

Как сделать лид-магнит в форме чек-листа? Это очень просто. Например, вы можете скомбинировать самые популярные посты из вашего блога или сайта в сокращённом виде и представить их в виде списка новым пользователям. Предлагайте клиентам обмен чек-листа на подписку, и вы заметите, что количество конверсий возрастёт.

Памятка

Такие лид-магниты представляют собой перечень процессов или инструкций. Пользователям нужно следовать предложенному алгоритму, чтобы достичь своей цели.

Памятки нравятся клиентам, потому что они предоставляют готовое решение проблемы. Над ними не нужно думать, а лишь последовательно выполнять действия из предложенного списка.

Шаблон

Лид-магнит в виде шаблона также очень популярен. Им может быть любой материал, который можно использовать как основу для создания текста или какого-либо инструмента.

Прекрасным примером этого вида лид-магнита является электронное письмо. Предпринимателям часто нужно делать рассылку своим клиентам. Им понравится готовый вариант, в который нужно всего лишь вставить несколько слов, делающих послание индивидуальным, а затем отправить адресатам.

Пользователям останется только скачать шаблон и добавить в него уместное обращение и своё предложение. Это поможет в кратчайшие сроки провести рассылку и не трудиться над составлением текста.

Чтобы максимально угодить своим подписчикам, вы можете представить им несколько шаблонов, которые подойдут для разных ситуаций.

Подборка чужих удачных материалов

Такой вариант будет привлекателен для ваших подписчиков, потому что в нём представлена информация, которую они не могут найти на вашем сайте. Кроме того, вам не придётся тратить много сил, раздумывая, как создать лид-магнит такого вида. Вам нужно будет всего лишь найти интересный контент и скопировать его.

Примеры

В поиске методов решения своих проблем люди стараются найти примеры, которые покажут им, как на практике работают определённые действия. Поэтому такие лид-магниты являются привлекательными для пользователей.

Для вас такой вариант очень выгоден, так как создать его просто. Сочетайте ключевые слова вашего продукта со словом «примеры», а затем опубликуйте получившийся контент в качестве лид-магнита.

Скрипт

Ещё один прекрасный вариант лид-магнита. Если вашей целевой аудитории постоянно требуется материал, который поможет людям налаживать контакт с собеседниками, то скрипты отлично подходят для этой цели. Например, если ваш блог посвящён поиску работы, вы можете предложить подписчикам готовый вариант для самопрезентации при собеседовании.

Список инструментов для работы

Привлекательный и популярный вид лид-магнитов. Все хотят знать, какие инструменты в своей работе используют профессионалы, поэтому такой вариант определённо получит отклик у аудитории.

Плюсом такого лид-магнита является и то, что вы можете предложить своё партнёрство различным платформам и получить бонусы за продвижение предлагаемых ими инструментов. Таким образом вы не только привлечёте внимание клиентов к своей компании, но и получите дополнительную прибыль от работы с другими сайтами.

Список источников

Перечень сайтов и платформ, которые помогут клиентам решить их проблемы, является ценной информацией. Вы поможете своим пользователям сэкономить большое количество времени на поиск нужных данных.

Календарь

В некоторых сферах календари работают эффективно. Например, если вы предлагаете услуги в сфере диетологии, можете предоставить своим клиентам расписание питания. В этом случае им не нужно будет думать каждый день над составлением меню. Они смогут просто питаться в соответствии с заранее составленным планом, что очень удобно.

План/планировщик

Этот вид лид-магнита является подобием календаря и представляет собой определённый план действий, которому нужно следовать для получения результата.

Например, если вы предлагаете услуги в сфере фитнеса, можете предоставить своим клиентам бесплатный недельный или месячный план тренировок. Это облегчит им жизнь, потому что человеку не нужно будет думать над организацией спортивной части своей жизни.

Вы можете создать и пустой планировщик в виде удобного шаблона, в который клиент сможет вписывать свои планы. Он станет прекрасной заменой ежедневнику и поможет людям самоорганизоваться.

Бланк с заданием/рабочая тетрадь

Такой лид-магнит напоминает планировщик, но при этом включает в себя определённый цикл упражнений или задач, которые помогут развить желаемые качества.

Читайте также

Удержание клиентов: стратегии, методы, инструменты

Прекрасным вариантом станет рабочая тетрадь, которую можно редактировать. Пользователям останется лишь скачать лид-магнит и заполнять его по мере выполнения заданий.

Материалы для распечатки

Такой вариант особенно актуален, если вы предлагаете информацию, касающуюся творчества. Скорее всего, посетители вашего блога или сайта часто видят предложения, которые им хочется распечатать. Этот вариант уместен и в других областях. Например, такой лид-магнит может представлять собой какой-либо документ, который клиентам хотелось бы постоянно иметь под рукой.

Файл для вдохновения

Если ваши подписчики постоянно ищут вдохновения, то попробуйте предложить им лид-магнит, который поможет в этих поисках.

Например, дизайнеров интерьера привлечёт электронная книга, содержащая в себе подборку решений для оформления помещения.

Вопросы-подсказки

Если файлы для вдохновения предлагают визуальное решение, то вопросы-подсказки дают пользователю возможность задуматься над путями решения вопроса.

Например, 50 вопросов для записи в дневнике позволят клиентам лучше узнать себя и проанализировать свой внутренний мир. Это поможет людям самосовершенствоваться и находить свои сильные и слабые стороны.

Калькулятор

Прекрасное решение в том случае, если ваши подписчики работают с цифрами.

Как сделать такой лид-магнит? Создайте удобный калькулятор, который будет соответствовать запросам ваших пользователей. Им останется лишь внести в поля исходные данные и получить готовый результат.

Генератор

Люди часто ищут готовые конструкторы или генераторы, которые помогут создать что-то быстро. Если такой лид-магнит будет пользоваться большим спросом, то вы можете сделать его платным, но предлагать бесплатный тестовый период.

Электронная таблица

Готовая электронная таблица часто нужна людям для упорядочивания данных. Можно адаптировать её под запросы ваших подписчиков или создать несколько актуальных вариантов.

Рецепты

Конечно, в интернете предлагается множество разнообразных рецептов. Поэтому владельцы сайтов обычно не задумываются над тем, чтобы предложить своим пользователям такой контент в качестве лид-магнита.

На самом деле этот вариант привлекает внимание людей. Все хотят правильно и вкусно питаться, а потому хорошие рецепты интересны для любой аудитории.

Идеи обучающих лид-магнитов

Обучающие лид-магниты являются узкопрофильными. Они согласуются с продуктом вашей компании и помогают потребителям понять, почему им нужно заказать товар или услугу именно у вас.

Отличительным свойством обучающих лид-магнитов является то, что они формируют мнение о вас как об эксперте в своей сфере. Клиенты запомнят, кто познакомил их с продуктом и научил с ним обращаться, что повысит лояльность и уровень доверия к вашей компании.

Вот некоторые идеи лид-магнитов, при помощи которых можно реализовать такой вариант:

• Контент с ограниченным доступом.

Это часть поста блога, которая формирует интерес у читателя. Чтобы получить доступ к оставшейся информации, подписчику придётся оставить свои контактные данные, на которые будет выслан бесплатный лид-магнит в виде заинтересовавшего контента.

• Обучающий курс.

Любой контент, который показывает, какие действия нужно предпринять, чтобы достигнуть результата. Это может быть видеоурок или PDF-файл с указанием конкретных шагов.

Если вы используете этот вид лид-магнита, то обозначьте в заголовке слово «список». Указание точного количества действий, необходимых для получения результата, привлекает клиентов и мотивирует их на скачивание контента.

• Электронная книга.

Не самый лучший вариант для лид-магнита. Электронные книги хуже воспринимаются аудиторией, потому что на их прочтение нужно потратить большое количество времени.

Такой вариант сможет хорошо сработать, если вы сможете показать пользователям выгоду, которую они получат от прочтения материала.

Важно, чтобы книга была намного эффективнее простого чек-листа. В противном случае клиенты предпочтут более доступный вариант, который смогут найти у ваших конкурентов. Идеально будет, если материал соберёт большое количество комментариев, вызывающих у новых подписчиков желание получить доступ к этой информации.

• Руководство.

Такой вариант напоминает электронную книгу тем, что он является более длинным, чем чек-лист. Руководства хорошо работают с теми клиентами, которые уже обратили внимание на ваш продукт и теперь нуждаются в большем количестве информации о нём.

• Отчёт.

Эффективные лид-магниты для В2В-компаний. Они прекрасно подходят для любой сферы, которая занимается исследованиями, учётом данных или статистикой.

Вы можете предоставить своим клиентам готовое решение небольшого вопроса, собрав информацию из разных источников в готовый отчёт.

• Инфографика.

Обычно такие изображения используются, чтобы увеличить трафик на ваш сайт. Они актуальны для продвижения продуктов в соцсетях или на маркетплейсах. Но этот лид-магнит можно использовать и для обучения.

Клиентам намного проще воспринимать идею, когда они видят её визуальное воплощение. Поэтому будет уместно проиллюстрировать ваш продукт с использованием инфографики. Это привлечёт больше внимания и заинтересует пользователей.

• Обучающее видео.

Прекрасный вариант лид-магнита в ВК и других социальных сетях, а также на сайтах и в блогах. В отличие от инфографики, здесь к восприятию информации подключается не только зрение, но и слух.

Видеоконтент является более привлекательным для пользователей. Вы сможете наглядно показать им, как пользоваться продуктом, и разместить отзывы реальных людей, которые уже купили предлагаемый товар или услугу.

• Обучающее аудио.

В некоторых вариантах аудиоконтент является более уместным, чем видеозапись. Ваши клиенты смогут ознакомиться с информацией, пока стоят в пробке или сидят в очереди.

Очень важно то, что вы можете оформить лид-магнит в двух вариантах, чтобы пользователи смогли выбрать наиболее удобный. Предоставьте своим подписчикам видеоклип и аудиодорожку в одном файле.

• Вебинар.

В глазах людей вебинары имеют высокую ценность. Они создают у пользователей впечатление живого общения, во время которого решаются их проблемы.

Кроме того, вебинары вызывают большой отклик ещё и потому, что проводятся только в указанное время. Люди боятся упустить возможность и потому приходят на обучение.

• Билеты на мероприятия.

Вы можете предложить своим клиентам бесплатные билеты на живое мероприятие в обмен на их контактные данные. Это может быть семинар или лекция.

Для использования такого лид-магнита лучше всего разместить рекламу в социальных сетях и на специализированных сайтах. Так вы получите пользователей, которые уже заинтересованы в вашем предложении и хотят узнать о нём больше.

• Курс, рассылаемый по электронной почте.

Лид-магниты в виде курсов, которые будут рассылаться по e-mail, просто создавать. Они представляют собой последовательную серию писем, которые учат клиента пошагово достигнуть желаемого результата.

Отличительной особенностью такого варианта является то, что от обучения легко перейти к оформлению покупки. Пользователь уже будет доверять вам и понимать ценность предлагаемого продукта.

• Бесплатная книга с доставкой.

Если у вас есть некоторое количество книг, автором которых вы являетесь, то можно раздать их клиентам в качестве лид-магнита. Предложение может быть абсолютно бесплатным или предполагать оплату за доставку.

Печатные книги до сих пор воспринимаются обществом как более ценный продукт по сравнению с электронными. Такой подарок кажется клиентам интересным и значимым.

Если вы выбираете вариант, при котором пользователям придётся оплатить доставку, то этот лид-магнит соберёт потребителей, на самом деле заинтересованных в продукте.

Если клиент заказал у вас книгу на таких условиях, то, скорее всего, он продолжит делать покупки в вашей компании. Удержать клиентов намного проще, чем привлечь их. Поэтому стоит задуматься над использованием этого лид-магнита, если вы предлагаете по-настоящему интересную и важную информацию.

Читайте также

Сарафанное радио: принципы, приемы, примеры

• Глава из книги.

Вы можете предложить клиентам не всю книгу целиком, а только первую главу, которая привлечёт их внимание и заинтересует в дальнейшем прочтении. Нужно перевести информацию в цифровой вариант и убедиться, что она легко скачивается.

Какой вид лид-магнита выбрать

При разработке лид-магнита необходимо следовать определенным правилам. Задумайтесь над этими вопросами:

1. Поможет ли лид-магнит добиться коммерческих целей? Перед тем как подбирать подходящий вариант, сформулируйте результат, которого вы хотите достичь. Недостаточно просто заполучить подписчиков и их контакты. Необходимо продумать такой вариант предложения, который превратит интересующихся читателей в активных клиентов.
2. Насколько лид-магнит привлекателен для пользователей? Основная задача этого маркетингового инструмента — разжечь интерес к продукту. Лид-магнит должен вызывать у клиентов желание получить больше информации о товаре или услуге, поэтому предложение должно соответствовать наполнению сайта или страницы.
3. Какой лид-магнит будет интересен целевой аудитории? Идеальный вариант должен подходить любому пользователю: от женщины в декрете до руководителя компании. Есть специальные алгоритмы, по которым можно вычислить влияние лид-магнита на конкретного пользователя.
4. Согласится ли потребитель обменять свои контакты на подарок?Лид-магнит должен быть настолько привлекательным, чтобы клиенты даже не задумывались над тем, хотят ли они оставлять контактные данные в обмен на подарок.

Признаки хорошего лид-магнита

• Простота восприятия.Информация должна быть ёмкой и краткой. Нужно, чтобы она соответствовала запросу пользователя и была для него действительно полезной.
• Говорящее название.Оно должно сразу показывать пользователю, какие вопросы он сможет решить при помощи подарка. Сделайте название простым, ёмким и привлекательным.
• Мгновенное скачивание. Если человеку понадобится пройти долгий путь, чтобы получить подарок, то, скорее всего, он от него откажется. Убедитесь, что скачать продукт можно легко и быстро.
• Экспертность/ценность продукта.Лид-магнит должен показывать вас как эксперта в своей области.
• Оригинальность. Постарайтесь создать уникальное предложение, которое будет отличаться от шаблонных лид-магнитов конкурентов.

4 этапа создания лид-магнита

В этом разделе мы расскажем вам, как создать лид-магнит, который будет эффективно работать и привлечёт большое количество клиентов. Процесс включает в себя несколько этапов.

Этап 1. Проанализируйте вашу целевую аудиторию

Для этого можно воспользоваться профессиональными аналитическими сервисами Google.Analytics или Яндекс.Метрика.

Разделите своих клиентов на сегменты согласно следующим показателям:

• География.
• Пол и возраст.
• Долгосрочные интересы.

Затем проработайте более узкие вопросы:

• Какие «боли» у вашей ЦА?Боли — это те проблемы, которые пытается решить клиент. Например, кто-то не может бросить курить, а кто-то безуспешно пытается похудеть. Выделите те боли, которые получится решить с использованием вашего продукта.
• Какие переживания есть у клиента?Например, он боится быть отвергнутым обществом, получить проблемы со здоровьем и т. д.
• Какие потребности испытывает клиент?Например: похудеть, научиться стильно одеваться, решить проблемы с противоположным полом и т. д.

Выявив ответы на эти вопросы, вы получите портрет потенциального потребителя, который заинтересован в ваших услугах. Вы уже будете знать, в чём нуждается такой человек, и сможете предлагать то, что решит его проблемы.

Этап 2. Подберите оптимальный формат для лид-магнита

Люди лучше воспринимают ёмкую и краткую информацию. Не каждый клиент захочет тратить время на чтение длинной инструкции. Короткий лид-магнит привлечёт больше внимания, чем длинное руководство или книга.

Кроме того, небольшие лид-магниты проще создавать. Они требуют меньше времени и сил от разработчика и привлекают большое количество потребителей.

Этап 3. Подберите визуальное оформление, которое привлечёт внимание клиентов

Обложка должна вызывать желание ознакомиться с содержимым. Найдите специалиста по созданию лид-магнитов или сами грамотно структурируйте информацию, добавьте иллюстрации или таблицы.

Можно создать несколько лид-магнитов и провести маркетинговый эксперимент, показывающий, какой вариант вызывает наибольший отклик у аудитории. Используйте параллельно несколько источников трафика: Яндекс.Директ, Google Ads, таргетированную рекламу в соцсетях, рекламные статьи.

Этап 4. Разместите лид-магнит в блоге или на сайте

Использование лид-магнитов полезно и бизнесу, и клиентам. Компании получают базу контактов заинтересованных пользователей, а потребители — подарки и ценную информацию.

Важно разработать такой лид-магнит, который будет соответствовать потребностям целевой аудитории и решать её проблемы. Если вам удастся это сделать, то новые клиенты не заставят себя долго ждать.