Способы продвижения товара: платные и бесплатные методы

Содержание

Функции продвижения товара
Основные способы продвижения товара
Офлайн-способы продвижения товара
Онлайн-способы продвижения товара
13 бесплатных способов продвижения товара
Способы продвижения на маркетплейсах
Формула составления эффективного оффера для роста продаж от 30%

Скачать бесплатно руководство из клуба «Деловая Среда Сбер»

Какие есть варианты? Способы продвижения товара условно делят на офлайн, онлайн, а также платные и бесплатные. В отдельную категорию относят методы рекламирования на маркетплейсах, так как там свои требования.

Что выбрать? Если способ бесплатный, это не значит, что он будет малоэффективным. И платные варианты работают не всегда так, как хотелось бы. Именно поэтому для выбора метода продвижения нужно разобраться – чего вы хотите достичь в итоге, какой вариант больше всего отвечает вашим запросам и что вы готовы для этого вложить (личное время или деньги).

Функции продвижения товара

Четвертый компонент маркетинга, так называемый промоушен, то есть продвижение, связан с коммуникативной политикой. И этот ингредиент помогает решить задачу: как, через кого и какими средствами продвигать свой продукт на рынке. Коммуникативная политика работает эффективно, потому что заставляет каждого клиента формировать собственное мнение о товаре. А вот другие элементы маркетинга делают это через объективную оценку, что далеко не всегда хорошо.

Промоушен — это действия, влекущие за собой рост продаж через коммуникативное воздействие на персонал, партнеров и покупателей. Активация потребительского спроса и поддержание благоприятного отношения к компании — две основные цели продвижения на рынке. Но и кроме них есть много ключевых функций:

Давать покупателю список преимуществ товара. Мало просто сделать отличный продукт — нужно активно рассказывать, чем он выгодно отличается от таких же на рынке. Ультразвуковую стиральную машину «Ретона» не станут покупать только из-за набора этих слов. Нужно рассказать потребителям о принципе её действия, показать выгодные преимущества, отличающие от моделей конкурентов. А потом уже собирать восторженные отзывы от купивших её людей.
Формировать образ новизны и престижности. Да, придумывать картинку, которую будут представлять в голове покупатели. И не всегда это – правдивое представление о продукте; но важно, чтобы оно было позитивно выделяющимся. Такие товары часто имеют какие-то инновационные компоненты (шампунь PH 5,5, пластиковые окна «без свинца» и т. д.)
Поддерживать популярность товаров и услуг. Здесь компании обязаны поддерживать информационное присутствие своего продукта на рынке. Так, никто не забудет, что с праздником к нам приходит «Кока-Кола».
Менять стереотипы о товаре. Иногда бывает, что за определенными товарами следует какой-то стереотип, который не всегда ожидаемый и желанный. Тогда компании нужно совершать усилия по его нейтрализации путем рекламных интеграций. Например, корейская компания «Самсунг» запускала рекламу, в которой рассказывала, что дает аж три года гарантии на свою технику. Это должно было доказать надежность по сравнению с японскими товарами.
Стимулировать участников системы сбыта. Поставщики с непрямыми каналами сбыта осуществляют продажи не потребителям, а посредникам. А вот последние уже зависят от конечного спроса, а не от поставщиков. Поэтому активно продвигайте товар, чтобы создать спрос на продукт, а за ним подтянутся и посредники.
Продвигать премиальные товары. Люди заплатят даже высокую цену за товар, который объективно имеет преимущество перед конкурентами. Например, если у сковородки «Тефаль» снимается рукоятка, и это позволяет ей влезть в шкаф, то почему бы и не купить это удобство?
Давать больше информации о компании. Часто в бизнесе используют скрытую рекламу — спонсорство, меценатство, социальные проекты и прочее. Но это всегда последний по значимости вид промоушена. Ведь если товар не проработан, некачественен, даже бесполезен, то никакая благотворительность не заставит людей броситься в магазины за покупкой.

Основные способы продвижения товара

Сегодня различают два способа ведения промоушена — онлайн и офлайн.

Онлайн	Офлайн
Плюсы
Удобно смотреть, откуда пришел покупатель	О товаре узнает нецелевая аудитория. Они расскажут о вас другим
Платить можно за конкретные действия пользователя, а не за размещение	Большой выбор мероприятий для привлечения клиентов
Много возможностей сегментации аудитории, которая увидит объявление	–
Минусы
Ниша онлайн-маркетинга невероятно конкурентная	Трудно оценить эффективность кампании. У каждого нового клиента нужно спрашивать, как он узнал о вас
Деньги могут привлечь ботов, а не реальных покупателей	Рекламу видят все: не получится показать ее только целевой аудитории

Офлайн-способы продвижения товара

Для привлечения клиентов офлайн отлично подходит аудитория от 35 лет. И вот основные способы продвижения товара, чтобы они заметили вас и подошли поближе:

Реклама бизнеса через СМИ (телевидение, радио, газеты, журналы).
Внешняя реклама (вывески, баннеры, билборды, реклама на общественном транспорте и остановках). Важно выбрать место с высокой проходимостью. Объявление должно быть ярким, цепляющим глаз прохожего. Такая реклама доступна для любого бюджета; размещение оплачивают в конкретном месте на определенное время.
Печать проспектов, листовок, визиток или купонов. Изготовление листовок обойдется не очень дорого, а раздавать их можно определенной аудитории: мужчинам или женщинам, взрослым или подросткам и так далее. Однако в таком случае охват останется невысоким. Вы не сможете передать листовки по всему городу или конкретному району.
Организация мероприятий типа дегустации, мастер-классов, бесплатных уроков и консультаций. Запомнить название компании или акции поможет легкий номер телефона или удобное название компании. Главное – не скатываться в откровенное глумление.
Холодная рассылка или обзвон. Это весьма неоднозначный метод, потому что часто формирует отрицательное мнение о компании. Но одновременно это – способ поддерживать своё присутствие в медийном поле.
Партизанский маркетинг. В этом случае большую роль играют креатив, юмор и нестандартное мышление. Часто такой метод помогает привлечь новую аудиторию. Предложите клиенту изучить информацию через QR-код, который может вести в группу ВКонтакте или на сайт.
Скрытая или нативная реклама бизнеса.

По программе поддержки предпринимательства и малого бизнеса

Полезные материалы по продажам из закрытого клуба Деловой Среды

Мы знаем, как руководителям сейчас непросто, поэтому подготовили материалы, внедрив которые, вы можете увеличить количество продаж ваших менеджеров на 60%. Обратите особое внимание на 3 документ, его важно знать каждому!

Скачивайте и используйте уже сегодня:

Как увеличить продажи на 15 чеков в день

Конспект лайфхака

Как сделать KPI для отдела продаж, чтобы прибыль росла на 20% и более?

Что нужно сделать, чтобы клиент понял, что ему нужны именно вы

Как на холодных звонках заработать 1.5 млрд ₽

Гайд по составлению продающих скриптов для менеджеров

Рабочие способы, как увеличить средний чек в продажах

2 действия, которые увеличат не только чек, но и продажи как минимум в 2 раза

Скачать подборку бесплатно

PDF 2,5 mb

Уже скачали 27173 человек

Онлайн-способы продвижения товара

Переходим ко второй группе, где находятся актуальные способы продвижения товара и реклама на рынке – онлайн-маркетинг. И, как вы догадались, это самый популярный метод продвижения. Причем рекламировать можно что угодно (и что позволяет закон о рекламе). Обязательно этот пиар должен вести на какой-либо сайт, чтобы клиент мог купить что-то или заказать услугу. Иногда это может быть просто мероприятие, вебинар или трансляция.

Как выглядит промоушен в Сети:

Имейл-рассылка. Например, письмо о появлении курса обучения / скидок в «Пятерочке».
Реклама в поисковых системах: многие компании стремятся к тому, чтобы Гугл при поиске товара выдавал их сайт на первой строчке. SEO-продвижение – как раз его методы обеспечат выход в топ: ключевые слова, ссылки, перелинковка, оригинальность и т. д.
Контент-маркетинг – составление плана контента на месяцы в виде статей, постов про свой продукт. Тем самым обеспечивается постоянное присутствие в медийном поле.
Объявления в рекламных сетях. После запроса по определенному словосочетанию будет предложено на выбор несколько смежных товаров. Например, при вводе «Рыболовные снасти» вы увидите объявления о продаже крючков, удочек, сетей и так далее.
Таргетинг в соцсетях позволяет настроить рекламу так, чтобы ее показывали только выбранной целевой аудитории. При желании параметры можно менять в зависимости от потребностей и особенностей продукции.
СРА-маркетинг. Объявления публикуются на сайтах партнеров. За само размещение вы не платите партнеру. Но вот если клиент купил товар, перейдя по ссылке именно от него, то ему будет переведён определенный процент от реализации. К этому можно отнести и всевозможные реферальные программы.
Размещение информации у популярных блогеров, имеющих большую аудиторию подписчиков, просить их делать рекламные интеграции.
Блог с экспертными статьями. Рассказывайте о новинках в вашей области, не обязательно говорите о своем продукте, а лишь нативно, невзначай.

Онлайн-продвижение будет эффективно касательно любого продукта. Ключевое условие здесь — наличие Интернета у клиентов, чтобы они активно получали информацию о товарах/услугах. Еще одно очень замечательное преимущество онлайн-рекламы: показ рекламных объявлений можно настроить таким образом, чтобы их видели конкретные слои населения, нуждающиеся в этих изделиях и сервисе. Чтобы подняться в поисковой выдаче, нужно использовать либо вопрос, либо сразу ответ на него. То есть покупатель уже готов купить продукт, ему достаточно найти подходящий сайт.

В онлайн можно легко проверить эффективность рекламы, дошла ли она до клиента, кто и откуда перешел на сайт. Для этого нужно использовать UTM (невидимый код или пиксель). Такие метки сформируют список источников прихода клиентов. Кто-то из них кликнул на ссылку в соцсетях, а другой — в экспертном блоге. В зависимости от полученных данных о трафике, можно менять стратегию продвижения в Интернете.

Мы выяснили, что онлайн можно делать хорошую рекламу. Но не стоит забывать и о минусах промоушена в Интернете:

дорогостоящее размещение на площадках ввиду высокого спроса на такие услуги;
некоторые программы на устройствах аудитории могут не позволить увидеть рекламу.

Если не уверены в своих силах, чтобы самостоятельно настроить рекламу в Интернете, то на рынке очень много маркетинговых агентств. Обратитесь к ним за квалифицированной помощью, и будете продвигать свой продукт.

13 бесплатных способов продвижения товара

Внутренняя оптимизация сайта.

Это первый пункт в успешной стратегии продвижения своего продукта. После создания сайта выполните следующие шаги:

Проверьте правильность запросов, которые будут использованы потенциальными покупателями для поиска вашего продукта.
Соотнесите контент с поведенческими факторами: насколько пост или статья цепляют своим содержанием, содержательные ли заголовки – текст должен быть интересен и полезен пользователям.
Пишите материал на ресурсе по определенной структуре с точки зрения SEO: Title, Description, Keywords;
Проработайте архитектуру сайта: все блоки должны стоять на своих местах.
Настройте ускорение загрузки страниц. Мало кто обращает на это внимание, но это – важный этап оптимизации. Согласитесь, что медленно загружающиеся страницы побуждают покупателя искать альтернативу.

Наиболее частый вопрос от клиентов: а могу ли я сам настроить SEO-продвижение интернет-магазина? Безусловно, можете. Только для этого нужно понимание самого инструмента SEO, чтобы правильно отладить все компоненты.

По программе поддержки предпринимательства и малого бизнеса

Пакет документов для предпринимателей из закрытого клуба Деловой Среды Сбер

В нашем закрытом клубе мы пропустили через себя тысячи компаний и тысячи предпринимателей, и увидели, что у всех ,плюс-минус, ошибки одни и те же. Именно они блокируют около 80% прибыли

И поэтому мы собрали наши лучшие практики и лучшие документы, которые помогают участникам клуба делать самые крутые результаты, и делимся этой подборкой с вами. Пакет документов в открытом доступе до 29.11.24 числа

Скачивайте и используйте уже сегодня:

PDF 2,5 mb

Уже скачали 27173 человек

Дзен.

Эффективные способы продвижения товара в Интернете с помощью генерирования трафика без дополнительных затрат доступны благодаря этому инструменту. Пользователи, которые успели зарегистрировать свои каналы в Дзен, уже на практике оценили его выгоды. Кроме того, при превышении порога в 7 000 просмотров, публикации могут принести дополнительный доход, а также привлечь бесплатный трафик на сайт.

Пока алгоритмы Дзен не всегда прозрачны для клиентов, однако процесс невероятно прост: пользователь вносит информацию о своем канале, включая логотип, описание деятельности, контактную информацию и ссылки на социальные сети. Если контент на платформе Дзен пользуется успехом у аудитории, она автоматически рекомендует его другим пользователям, учитывая их интересы и действия, такие как лайки и комментарии. Таким образом вы получаете новую аудиторию с похожими интересами, которые ещё становятся вашими подписчиками. Самое время использовать этих людей как потенциальных покупателей!

Яндекс.Карты

Есть один хороший лайфхак, который позволит вашему сайту взобраться на первое место в поисковике. Итак, чтобы влететь в топ, нужно при создании организации ввести не просто название фирмы, а в довесок еще и ключевое слово. Предположим, вместо «ТефальКО» вы прописываете «столовый гарнитур ТефальКО». Если владеете своей маникюрной мастерской, то лучше будет написать – «Ноготочки и бровки WayToStart». В этом случае вы ловите двух зайцев: и рекламируете бренд, и отвечаете на запрос пользователей с первой строчки поиска.

Google Мой бизнес.

Полезный бесплатный инструмент, позволяющий создать отдельный бизнес-сайт и контролировать информацию компании. Платформа помогает продвигать дело в поисковых системах, в картах Google, и получать от клиентов отзывы с помощью Google+.

Для создания странички необходимо зайти в эту сеть, выбрать тип страницы и заполнить все необходимые поля. Отнеситесь к этому внимательно и с ответственностью, ведь каждое из них будет влиять на повышение узнаваемости. Также всю информацию будут видеть клиенты, которые делают выбор, порой опираясь на банальную показуху и креатив. Так что не брезгуйте яркими эпитетами, но в рамках разумного — это нравится многим пользователям Интернета.

Чат-боты.

Чат-боты – это актуальный и эффективный инструмент маркетинга, который помогает клиенту выстраивать контакты с компанией. Человек даже может не заметить, что общается не с другим, а с компьютером. Шаблоны ответов можно настроить в Makemaster в формате карт. У чат-бота широкий функционал: от поиска информации и помощи покупателю в выборе продукта до размещения заказа в корзине покупок. Как создать чат-бот? Воспользуйтесь программами botmother.com, onsequel.com, zveno.org, motion.ai, botmother.com, botsify.com. Как только создадите, встройте его в свой сайт — после этого можно общаться с людьми.

Мессенджеры.

Все чаще мессенджеры наращивают активную аудиторию, создавая конкуренцию социальным сетям. Уже не новость, что многим клиентам удобнее общаться с компанией в мессенджерах, это и дешевле для самих владельцев интернет-магазинов. Сегодня все мессенджеры создают бизнес-профиль на безвозмездной основе, отправляя подписчикам и не только СМС о новых акциях и распродажах, публикуя новости и приглашая заглянуть на сайт. Что сейчас популярно из мессенджеров? Вероятно, вы их знаете – WhatsApp, Viber и Telegram. Аудитория их платежеспособна, может даже приобретать товары премиум-класса. Так что мессенджеры подойдут и для продвижения ювелирной продукции, автомобилей и недвижимости.

Платформы вопросов и ответов.

Все способы продвижения товара на рынке, маркетинг и промоушен хороши. Например, для маркетинга продукта можно использовать даже сервисы, предполагающие ответ на поставленный вопрос. Может быть, вы уже пользовались ими, чтобы узнать что-то насущное. Если будете использовать такие, обязательно добавляйте ссылки, грамотно расставляйте метки и не забудьте создать два аккаунта: один для вопросов, другой – для ответов. Самые популярные сервисы:

mail.ru;
ru;
ru;
ru;
ru;
ru;
ru;
ru.

Во время публикации проверьте текст на предмет чрезмерной рекламы — тут так не принято. Нужно вычитать контент, иначе модераторы сервисов сразу же отправят публикацию в бан.

Трендовые товары: особенности, причины популярности, варианты поиска

Способы продвижения на маркетплейсах

Маркетплейсы позволяют продвигать продукт как платно, так и без денег. Перечислим основные способы продвижения товара на этих площадках:

Внутреннее продвижение товаров на маркетплейсах

Оптимизация товарных карточек.

Карточка товара должна быть хорошо проработана с точки зрения дизайна. Почему это важно? Потому что посетитель в большей степени ориентирован на визуально безупречный товар, даже если он просто изображен на фото. Поэтому отнеситесь ответственно к оформлению карточки, благо, есть очень много советов на эту тему от дизайнеров.

Не игнорируйте поля для заполнения в карточке товара. Потенциальный покупатель не только увидит больше информации о товаре, но и заметит, с какой бережностью к нему относятся. Это зачастую вызывает доверие к продавцу, что ведет к постоянным продажам.

Главное – название товара. По возможности вписывайте ключи – слова, по которым покупатели ищут изделие/услугу. Ядро ищите в сервисе Яндекс.Вордстат, сравните с данными из личного кабинета продавца. Пишите низкочастотные запросы, которые точно описывают: например, не «платье», а «платье коктейльное розовое».

Фото и видео. Размещайте несколько реальных снимков товара в разных ракурсах: в упаковке, без упаковки, на модели (одежду, украшения), в эксплуатации, инструкцию по применению. Размытые или с замазанным водяным знаком фотографии размещать не стоит. Можно добавить видео или обзор товара, это увеличивает конверсию до 85 %. Если вы ИП, товаров немного, можно делать все самому. В большом магазине придется выделить сотрудника или нескольких, или нанять стороннего контент-менеджера, специализированного на выбранном маркетплейсе.

Продвижение бизнеса во Вконтакте: плюсы и минусы, основные инструменты, вспомогательные сервисы

Платное продвижение на площадке

Можно пользоваться инструментами самих маркетплейсов, перечислим некоторые.

Wildberries:

баннеры можно разместить в областях с акциями и в подходящих разделах каталога;
реклама в карточке конкурента: когда клиент смотрит выбранный товар, маркетплейс показывает и вашу продукцию в подборке «Промотовары»;
пиар в каталоге: верхние позиции на его страницах можно купить – такие товары отмечены плашкой «промотовар»;
бренд-зона: можно оформить свой раздел как отдельный интернет-магазин.

Цена PR зависит от места расположения, 1 000 показов обойдется от 50 рублей.

В способы продвижения товара на маркетплейсе Ozon входит размещение рекламы карточки в поисковой выдаче, в товарных категориях, у конкурентов (блоки «Покупают вместе» и «Похожие товары»). Еще инструменты:

рубрика «Предложения недели!» — так называется рекламный блок для товарных карточек в разделах каталога;
программа «Бонусы продавца»: можно запустить кампанию лояльности и давать покупателям баллы, которые они тратят в этом же магазине;
Ozon-рассрочка: возможность продавать товары с оплатой в течение нескольких месяцев.

Реклама в поиске стоит от 35 рублей за 1 000 показов, баннеры – от 70 рублей за тысячу показов.

На Яндекс.Маркет можно выбрать стратегию продвижения. Среди инструментов он предлагает:

рекламные баннеры на главной странице и в разделах каталога;
пиар в карточках конкурентов – рубрики «С этим товаром покупают» и «С этим товаром смотрят»;
программа кешбэка «Плюс» — клиенты получают баллы за покупки у продавцов-участников этой кампании и могут тратить их на маркетплейсе;
промокоды от площадки/продавца – возможность для покупателя получить скидку на определенные товары.

Яндекс.Маркет проводит акции со скидкой «от площадки». То есть если товар стоит 2 000 рублей, а клиент покупает со скидкой 20 % за 1 600 рублей, то маркетплейс компенсирует продавцу сумму скидки.

«СберМегаМаркет» тоже размещает рекламные блоки на страницах каталога в разделе «Специально для вас». Также можно подключать программу лояльности: клиенты получают бонусы, которыми потом могут расплачиваться. Еще одна программа «Сбер Спасибо» — для клиентов, которые платят картами «Сбера»: покупатель получает бонусы, которые может потом потратить на маркетплейсе.

Внешние способы

Трафик на маркетплейс обычно приводят через контекстную рекламу, ремаркетинг, ретаргетинг:

контекстная реклама – это объявления для людей, которые уже ищут конкретный товар; пиар можно запустить в поисковиках или в соцсетях, и пользователь, который кликнет на объявление или баннер, попадет на страницу маркетплейса;
ретаргетинг – это материалы, рассчитанные на тех посетителей, которые уже смотрели товар или даже добавили его в корзину, но так и не купили.