Реклама в Телеграм: правила размещения, стоимость, настройка

В чем преимущества? Реклама в Телеграме набирает популярность по множеству причин, но одна из них наиболее значима. Аудитория мессенджера составляет несколько десятков миллионов человек и продолжает расти. То есть база потенциальных клиентов для бизнеса весьма велика.

Как запустить? Существуют разные способы продвижения через Телеграм. Они отличаются как стоимостью, так и некоторыми особенностями использования. И чтобы выбрать среди многих вариантов наиболее подходящие, сперва нужно получить представление о каждом из них.

Особенности рекламы в Телеграм

Реклама в Телеграме бывает двух видов: официальная с помощью Telegram Ads и посевы. Официальная – рекламные объявления с призывом к действию и пометкой «спонсировано». Выглядит как последний пост в конце страницы в каналах с аудиторией больше 1000 человек.

Требования-пожелания к объявлениям очень простые. Тем более, изображения включать нельзя. Текст должен содержать не более 160 знаков, но тем не менее должен быть ярким и привлекать внимание. И еще одна ремарка. Если вы любите эмодзи в больших количествах, то будьте сдержаны. С одной стороны, нет запрета на смайлики, с другой стороны, модератор может отклонить. Выбирать вам.

Особенность текста объявления еще в том, что призывы к действию надо писать в мягком варианте. Не “переходи”, а “перейти”, например. Повелительное наклонение не допускается. Восклицательных знаков следует избегать. «Вступить», «зарегистрироваться», – мягко направляем читателя. Тогда объявление пройдет модерацию. Кнопка сформируется автоматически.

Есть темы, запрещенные к рекламе. Их список есть в справке Telegram Ad Policies and Guidelines.

Давно известно, что нет идеального формата рекламного объявления. До сих пор спорят, ставить ли эмодзи и в каком количестве. Поэтому практика тестирования разных типов объявлений зарекомендовала себя хорошо и при размещении рекламы в Телеграме. Например, запускаете на 2-3 дня и смотрите результаты. Не забудьте добавить в объявление ссылку на ресурс, куда должен перейти читатель, будь то ссылка на канал, пост или чат-бот в Telegram.

Задачи, которые решает объявление, могут быть разными. Реклама канала нужна, если вы планируете его монетизировать. Тогда его продвижение и привлечение подписчиков необходимы. Можно запустить рекламу как воронку для сбора лидов и вести пользователей на сайт. В этом случае на посадочной странице сайта надо разместить UTM-метки. Тогда получится в Яндекс.Метрике и Google Analytics проанализировать эффективность кампании.

Отличный инструмент в Telegram – боты. Если вы задаете себе вопрос, как сделать рекламу в Телеграме, то вы с их помощью можете эффективно решить задачи продвижения. Например, чат-бот может узнать интересы пользователей, показать товары и продать в мессенджере. Его нужно только правильно настроить.

Только до 22 ноября

Полезные материалы по продажам из закрытого клуба Деловой Среды

Как увеличить продажи на 15 чеков в день

Как сделать KPI для отдела продаж, чтобы прибыль росла на 20% и более?

Как на холодных звонках заработать 1.5 млрд ₽

Рабочие способы, как увеличить средний чек в продажах

Только до 22 ноября

Введите ваши данные для получения доступа к файлу:

Введите ваши данные для получения доступа к файлу:

Надо знать, хотя модерация рекламных объявлений идет вручную, но занимает обычно от 1 до 5 часов. А еще в Telegram Ads есть пост-модерация. Это дополнительная проверка, и она может отклонить объявления даже после нескольких дней открутки.

Плюсы и минусы рекламы в Телеграм

Сейчас более 700 миллионов человек в месяц активно пользуются этим мессенджером. Telegram вошел в пятёрку самых загружаемых приложений в мире по данным за 2022 год. Но до сих пор нет однозначного понимания о том, насколько эффективна реклама в Телеграме. Какие же у нее плюсы и минусы?

Плюсы:

• С 2022 года с некоторыми привычными рекламными площадками возникли проблемы. Проще сказать, они стали недоступны. В этих условиях Telegram начал быстро набирать обороты и сейчас это одна из самых востребованных площадок, где можно оплачивать рекламу.
• Аудитория устремилась в Telegram, а значит и рекламодатели вслед за ней.
• Рекламный кабинет Telegram Ads удобный и простой. При минимальном наборе настроек можно запустить рекламу в Телеграме за 10 минут.
• Кроме того, можно разместить полноценные материалы о канале, услуге или продукте на 1000-1500 знаков в посевах.
• Модерация проходит оперативно и занимает меньше суток. Поэтому разместить рекламу в Телеграме можно оперативно.

Минусы:

• Не хватает качественных каналов для размещений.
• Рекламный рынок разношерстный, и с каждым рекламодателем надо договариваться индивидуально, или искать каналы на бирже.
• Переходы на сторонние ресурсы стоят дороже.
• При посевах настройка только вручную.

Стоимость рекламы в Телеграм в 2023 году

Те, кто решил покупать рекламу, должны иметь в виду: цена на нее может быть разной. Разброс от пары сотен рублей до миллионов евро. Поэтому сложно планировать и формировать рекламный бюджет.

Читайте также

Нативная реклама: факторы успеха и разбор ошибок

Стоимость рекламы Telegram Ads

Реклама Telegram Ads стартует от €2 млн. Один миллион — депозит, второй уходит на клики. Стоимость 1000 показов — от €2. Это минимальная ставка, которую можно использовать. За эти деньги система сама находит близкие по тематике каналы, в которых свыше 1 000 пользователей, и запускает в них рекламу. Такие объявления отмечается надписью: «Спонсировано». Интересно, что владельцы блогов, где появляется реклама не получают оплату и не могут влиять на ее появление.

Варианты рекламы в Telegram Ads без депозита 2 млн евро

Это история про работу с маркетинговыми агентствами. Через них можно заказать официальную рекламу в Телеграме без депозита. Тут придется изучить условия и возможных партнеров. И не факт, что сумма платежа уменьшится. Наоборот, может существенно увеличиться.

Стоимость рекламы на каналах (нативная реклама)

Тут стоимость может быть очень разной и обычно составляет от нескольких сотен до нескольких тысяч рублей. Как видно по сумме, это доступный, и поэтому популярный способ рекламы. Ставки зависят от тематики и раскрученности блога.

Реклама через боты

Распространенный и удобный вариант. Может быть в виде личных сообщений пользователям, у которых установлен бот, или в виде объявлений в чатах, которые выглядят как органичная нативная реклама, так как совпадают с тематикой чата.

Стоимость этого вида рекламы можно посмотреть на сервисе Telega.in. Например, популярный Audio Bot с базой в 10 млн продает рекламу по цене 600 рублей за 1000 человек, однако минимальный заказ — 500К. Значит, бюджет на рекламу в этом боте составляет 300 тыс. руб. Бот «Гороскоп на каждый день» просит 809 руб. за рассылку тысяче пользователей и 38 940 руб. за всех юзеров.

Таргет в Telegram Ads

Таргетированная реклама в Телеграме и ее настройки отличаются от привычных. Можно выбрать язык контента, указать или исключить темы и каналы. Нет географической, соцдем и настройки по полу и возрасту. Изменить настройки после создания объявления уже не получится.

Это похоже на размещение рекламы в торговых центрах. Мы примерно знаем, какая аудитория посещает это место, но не можем отследить, кто именно взаимодействует с рекламой, что связано с тем, что обычно таргетинг настроен на всех подписчиков канала.

В кабинете Telegram Ads доступно примерно 35 широких тематик. Сначала можно выбрать самую близкую, а потом тестировать и другие темы для поиска нужной аудитории. Ведь сферы интересов нужного пользователя могут быть разнообразными.

Уточнение языка в таргете по тематикам позволяет расширить географию. Например, если выбрать русский язык, то рекламное объявление увидят подписчики русскоязычных Telegram-каналов по всему миру в выбранной тематике.

Можно настроить таргет на конкретные каналы и указать в настройках только их. Это возможно, если вы собрали информацию и увидели, где находится интересная вам аудитория. В одну компанию можно добавить до 50 каналов, в том числе и каналы конкурентов, если там более 1000 подписчиков. Тогда их пользователи тоже увидят вашу рекламу.

В Telegram Ads при настройке можно исключить определенные тематики и каналы. И надо учитывать, что сейчас Telegram относит один канал только к одной тематике. Если вы указали при настройке несколько тематик, для системы они не пересекаются и исключать их нет смысла. При широком таргетинге уместно исключение тематик по языку. Хотя для небольших бюджетов эта настройка не актуальна.

Настройка рекламной кампании в Телеграм

Сначала надо определиться с форматом работы: через официальную рекламную платформу Telegram Ads, через рекламные биржи или через боты.

Как рекламироваться в Telegram Ads

• Выберите агентство

Оплатить официальную рекламу в Телеграм можно через агентства Aitarget One, eLama, Click.ru, Web-canape. Надо узнать бюджеты, условия работы и выбрать ту, что устраивает вас.

• Настройте таргетированную рекламу в Телеграме

Важно сделать все правильно, чтобы пройти модерацию. В целом получается, что надо выбрать тематики по интересам вашей целевой аудитории. А если настраиваете таргет на определенные каналы, то уберите из настроек таргетинг по русскому языку, иначе вы не пройдете модерацию.

• Поэкспериментируйте со стоимостью

При настройке надо учесть, что в сервисе нет возможности указать бюджет для объявления на день, только на всю кампанию. Поэтому общий бюджет лучше указать на 2-3 дня, как и ставку (СРМ). Такая дозированная работа даст возможность поискать оптимальный вариант ставки и текст рекламного объявления. Показы рекламы будут до того момента, пока не закончится лимит.

• Правильно составьте объявление

Помним, что одно объявление = одна кампания. Максимально можно использовать 160 символов. Картинки использовать нельзя. Модератор может не пропустить объявление с эмодзи. Да, нельзя использовать слова в повелительном наклонении («Переходите», «Читайте» и пр.), а также форму обращения на «ты». Кроме того, запрещены прилагательные в превосходной степени. Удобно, что есть возможность предпросмотра объявления, и можно увидеть, как оно будет выглядеть вживую.

• Следите за статистикой

Всегда можете увидеть количество просмотров объявления и переходов по указанной ссылке. Если цифры вас не устраивают, то можно пойти на эксперименты с текстом, ставкой и выбором тематик.

• Подготовьте группу

Как выглядит подготовленная площадка? Она должна быть живая. С подписчиками, регулярными постами, минимум 3-5, можно и больше. После начала рекламной кампании необходимо стимулировать активность в блоге не только новыми публикациями, но и отвечать в комментариях, устраивать обсуждения, общение и реакции на опубликованный контент.

Вести кампанию нужно только на подготовленный канал. Это значит, что в нем должны быть посты (хотя бы 3–5, но лучше больше), а также живые подписчики. После старта кампании важно поддерживать активность в блоге: публиковать новые посты, стимулировать пользователей общаться и оставлять реакции, а также отвечать на комментарии в обсуждениях самому (если формат позволяет).

Как эффективно рекламироваться через другие каналы

• Проанализируйте аудиторию каналов

Для этой цели можно воспользоваться сервисами Telega.in или TGstat. В них блоги разбиты по категориям, что поможет легко отыскать нужные источники. Если вы найдете каналы с нужной аудиторией, реклама будет эффективной.

Читайте также

Сарафанное радио: принципы, приемы, примеры

По каким критериям отбирать каналы? Надо обращать внимание на два показателя. Первый – размер аудитории. Второй – ERR, это соотношение охватов к количеству просмотров и умноженной на 100%. Если у канала этот показатель меньше 20-30%, его не стоит рассматривать.

После отбора каналы желательно хорошенько изучить, так как подписчики и просмотры могут быть накручены. Тут нам поможет TGstat. В этом сервисе можно посмотреть детальную статистику. В первую очередь увидим, как растут подписчики. В статистике должен быть восходящий график. При этом допускаются небольшие просадки. Надо помнить, что хороший ERR не гарантирует качество.

• Проанализируйте прирост просмотров

Накрутки бывают и тут, но детальная статистика позволит это увидеть. Обычно пост набирает большую часть просмотров в первые часы после публикации, а затем идет спад. График напоминает лесенку, идущую вниз. Но могут быть и столбики, например, если был репост записи. Поэтому не поленитесь и посмотрите динамику.

• Оцените качество контента на каналах

Без этого анализа легко понести имиджевые потери. Например, если автор рекламирует сомнительные группы, резко высказывается или неуважительно относится к определенным этническим группам, то ваша реклама там может выглядеть неуместно.

• Договоритесь с администраторами об условиях

Все детали размещения рекламного поста необходимо понимать. Это и время, в течение которого пост будет находиться последним в ленте, и когда он будет удален, кто пишет рекламный текст, надо ли соблюдать авторский стиль и другие нюансы. Договориться о способах оплаты. Обычно, это банковская карта или электронный кошелек.

Инструмент для экономии времени при рекламе в Телеграме – биржа. Она помогает при поиске и проверке Телеграм-каналов. Большим плюсом будет возможность оплатить рекламу как юридическое лицо.

• Сделайте рекламный пост

Количество знаков желательно сделать до 500. Длинные публикации хуже читают. Сделайте текст интересным и с ярким заголовком. Используйте качественные изображения и видео. Они привлекут внимание пользователей, приведут к чтению текста. Вовлекайте. Сделайте призыв к действию, добавьте ссылки на канал. Ссылок лучше сделать две. Первую зашить в текст, вторую оформить как кнопку.

• Следите за эффективностью

Анализируйте, как работают каналы. Какие работают хорошо, а с какими появляются проблемы. Тогда у вас появится база эффективных каналов, и вы сможете с ней работать, без траты времени на поиски и анализ.

Как рекламироваться через боты

• Проверьте аудиторию.

Для этой работы подходит сервис Botstat.io. Он предоставит данные по реальной аудитории, количеству упоминаний, гендерном соотношении, активности пользователей и другие. Часть информации сервис предоставляет бесплатно. Вероятно, ее будет достаточно, чтобы оценить качество юзеров.

• Составьте привлекательное объявление

Для этого надо учесть нюансы аудитории. Например, если бот развлекательный, аудитория молодежная, то и рекламный пост должен быть написан в легкой манере, с использованием неформального сленга. Для более старшей аудитории лучше использовать более спокойную тональность сообщения. Количество ссылок в посте может зависеть от количества символов. Если текст до 200 знаков, то лучше использовать одну ссылку, а если больше, то можно две или три.

Вариантов для объявления несколько. Это может быть и одна строка, и лонгрид, и “опрос”. Можно использовать и небольшое количество эмодзи, и картинки.

• Оцените эффективность

Для оценки эффективности бота можно использовать уникальные пригласительные ссылки. Оптимально использовать разные линки для разных ботов. Так легче отследить, какой из них сработал лучше.

Инструменты для анализа эффективности

Для этого есть несколько инструментов:

1. Цену за переход, количество заявок или лидов, эффективность рекламы оценивают Google Analytics или Яндекс.Метрика.
2. Для отслеживания рекламных размещений, которые ведут на каналы внутри Телеграма, есть сервисы, например, Inviter Lemon. Что он делает:
   • Может считать всех новых подписчиков, перешедших по ссылке, и автоматически определяет цену за одного подписчика.
   • Создаёт отдельную пригласительную ссылку для каждого рекламного размещения и указывается стоимость рекламы. Так можно отследить, сколько людей перешло на канал после размещения. Надо знать, что пригласительные ссылки — это стандартная настройка, которая есть внутри самого мессенджера. Есть рекламодатели, которые не хотят ей пользоваться, предпочитают обращаются за помощью к сервисам. И надо учитывать, что, если подписчик вдруг передумает и решит отписаться от канала, Telegram не сможет это учесть, а значит, и статистика будет ошибочной.
3. Можно вести учет в Excel или Google Таблицах. Так можно рассчитать уровень вовлеченности — ERR (от англ. Engagement Rate by Reach) и прогнозировать, сколько подписчиков может прийти на канал.
4. Для подсчета ERR есть специальный сервис Telemetr. Он позволяет выбрать нужный канал и посмотреть на отдельной вкладке и места, где размещалась реклама, и среднее число подписчиков, которые пришли после размещения. По этим результатам можно понять, сколько человек придёт после собственной интеграции.