- Востребованность рекламы у блогеров в 2023 году
- Преимущества и недостатки рекламы у блогеров
- Форматы рекламы у блогеров
- Сколько может стоить реклама у блогеров
- 3 биржи для поиска блогеров с целью размещения рекламы
- Часто задаваемые вопросы о рекламе у блогеров
-
Формула составления эффективного оффера для роста продаж от 30%Скачать бесплатно руководство из клуба «Деловая Среда Сбер»
Стоит ли заказывать? Реклама у блогеров в 2023 году продолжает быть популярным трендом и приносит ощутимые дивиденды рекламодателям. Такой способ продвижения товаров и услуг однозначно работает, и он эффективнее многих других традиционных каналов.
Как выбрать? Не обязательно рекламироваться у блогеров-миллионников и селебрити. Зачастую для продвижения нишевых продуктов больше подходят микроинфлюэнсеры с небольшим количеством подписчиков.
Востребованность рекламы у блогеров в 2023 году
Прошедший 2022 год придал новый оборот инфлюэнс-маркетингу в России. Заблокированные доступы к нескольким социальным платформам, ранее признанным важнейшими каналами продвижения товаров, серьезно повлияли на коммерческую деятельность влиятельных авторов.
Стоимость сотрудничества с инфлюэнсерами на отечественных площадках выросла: реклама у блогеров в Telegram и ВКонтакте подорожала примерно на 10–15 %.
Одним из ключевых направлений в инфлюэнс-маркетинге 2023 года стало усиление акцента на нативную интеграцию. Такая реклама теперь органично вписывается в контент. Пользователи более благосклонно относятся к содержательному и интересному представлению информации, а также к естественным включениям продукции, в отличие от явного PR. Эффективное управление нативной рекламой требует креативного подхода и глубокого изучения целевой аудитории (ЦА), что позволяет создавать контент высокого качества, более привлекательный, соответствующий интересам пользователей.
Вторым трендом является рост популярности бирж и маркетплейсов, где можно заказать рекламу у блогеров. Платформы вроде InstaJet.in значительно упрощают процесс запуска PR-кампаний, автоматизируя поиск подходящих инфлюэнсеров, взаимодействие с ними, управление, анализ результатов. Благодаря таким рекламным площадкам, бренды сберегают время, сокращают затраты и устанавливают доверительные связи с ЦА через влиятельных авторов.
Значимое направление – кроссплатформенность. Ограничения на работу в социальных сетях побудили инфлюэнсеров к дублированию контента на разных платформах. Многие блогеры и их подписчики перекочевали на Telegram, что способствовало росту его популярности (второй в РФ).
Наконец, давайте рассмотрим некоторую статистику, предоставленную InfluencerMarketingHub:
- за каждый вложенный доллар бизнес получает $ 5,2 прибыли;
- 63 % маркетологов намерены увеличить свой рекламный бюджет на сотрудничество с инфлюэнсерами в следующем году;
- 40 % пользователей Твиттер заявляют, что совершили покупку по рекомендации блогера;
- 91 % миллениалов доверяют онлайн-отзывам так же, как советам своих друзей и близких.
Преимущества и недостатки рекламы у блогеров
Привилегии рекламы у блогеров:
- Преданность аудитории. Публика инфлюэнсеров искренне верит им, следовательно, они воспринимают рекламу как совет друзей. Кроме того, некоторые фанаты стремятся эмулировать своих идолов, покупая те же товары или посещая аналогичные места.
- Широкий охват. Партнерство с влиятельным блогером, имеющим миллионную аудиторию, или с несколькими менее популярными инфлюэнсерами позволяет донести информацию о продукте или услуге до сотен тысяч людей сразу.
- Множество форматов рекламы в блогах даёт свободу воплотить фантазию и использовать разнообразные подходы к демонстрации товара. Возможности варьируются от краткого упоминания до развернутого обзора. Продакт-плейсмент — когда блогер интегрирует продукт в своё видео, например, надевая одежду определённого бренда. Разнообразие этих форматов позволяет выбрать наиболее подходящий способ подачи информации.
Слабые стороны рекламы у блогеров:
- Риск негативного отзыва о продукте. Если блогеру не понравится товар, он может непреднамеренно или умышленно выразить своё мнение подписчикам, разрушив доверие аудитории к изделию/услуге.
- Трудности поиска подходящего инфлюэнсера. Личность блогера играет ключевую роль в успехе рекламной кампании. Подбор способного правильно представить информацию и имеющего подписчиков, заинтересованных в продукте, может оказаться сложной задачей.
- Оценка результатов. Измерение эффективности рекламы у блогеров — задача далеко не простая. Требуется поддерживать постоянную связь с инфлюэнсером, собирать статистику и полагаться на его профессионализм.
Форматы рекламы у блогеров
Прямая реклама
Самый базовый вариант. Блогер представляет продукт через сторис или посты, делясь информацией о вашей обуви и текущих акциях.
Обзор
Инфлюэнсер проводит детальный обзор вашего товара, раскрывая его особенности и преимущества.
Интеграция в контент
Блогер органично включает ваш продукт в свои обыденные публикации или сторис. Примером может быть создание стилистом капсульного гардероба, где пары вашей обуви становятся неотъемлемой частью модных комплектов.
Рубрика от спонсора
Регулярная интеграция в контент блогера. Например, стилист может запустить рубрику «Секреты звездного стиля», в которой вы выступаете как спонсор и эксперт.
Коллаборация
Создание совместного контента с блогером, включая его имя или цитаты о новой модели обуви. Особенно эффективно – с креативными инфлюэнсерами, такими как художники или музыканты.
Амбассадорство
Долгосрочное сотрудничество с блогером, включая его как представителя вашего бренда. Например, он может публично заявить, что выбирает исключительно эту обувь.
Конкурсы
Блогер анонсирует конкурсы и акции вашего бренда.
Марафоны
Инфлюэнсер создаёт серию постов или сторис, где подписчики получают полезные знания. Вас регулярно упоминают как спонсора и эксперта.
Takeover
Блогер временно управляет вашим аккаунтом, делясь своей аудиторией и контентом.
Контент
Если у блогера уникальный стиль, вы можете пригласить его создать контент для бренда. Пример: позвать авторов для создания оригинальных гороскопов, связанных с вашей обувью.
Мероприятия
Пригласите блогера на мероприятия для записи сторис, ведения прямых эфиров, создания постов. Формат позволяет рассказать его аудитории о событии, представить бренд новой аудитории.
Гостевые посты
Вы размещаете свой контент на площадке блогера. Например, можете предоставить статью о правилах ухода за обувью, и инфлюэнсер опубликует её у себя.
Эфиры
При выборе формата следует ориентироваться на цели и бюджет. Например, для охвата аудитории подойдут интеграция и спонсорские рубрики, для увеличения продаж — прямая реклама и обзоры, для роста подписчиков — конкурсы и PR контента, для повышения узнаваемости бренда — амбассадорство и мероприятия.
В нашем закрытом клубе мы пропустили через себя тысячи компаний и тысячи предпринимателей, и увидели, что у всех ,плюс-минус, ошибки одни и те же. Именно они блокируют около 80% прибыли
И поэтому мы собрали наши лучшие практики и лучшие документы, которые помогают участникам клуба делать самые крутые результаты, и делимся этой подборкой с вами. Пакет документов в открытом доступе до 22.11.24 числа
Скачивайте и используйте уже сегодня:
Блогеры обычно предлагают форматы сотрудничества. Но вы всегда можете выбрать то, что соответствует целям PR-кампании. Если использовать особый формат, это может потребовать дополнительных вложений и переговоров.
Сколько может стоить реклама у блогеров
Стоимость размещения рекламы зависит главным образом от объёма аудитории инфлюэнсера, тематики его блога и местоположения его подписчиков. Принято выделять такие группы:
- Мегавлиятельные личности — те, у кого более миллиона подписчиков. Это, как правило, известные люди, такие как актёры, певцы, спортсмены и другие медийные фигуры.
- Макровлиятельные личности — от 100 000 до 1 000 000 подписчиков.
- Микровлиятельные личности — от 1 000 до 100 000 аудитория. Считается, что сотрудничество с ними весьма эффективно.
- Нановлиятельные личности — менее 1 000 подписчиков. Реклама у таких блогеров в узких нишах может приносить отличные результаты.
Западные знаменитости могут запрашивать более миллиона долларов за один рекламный пост. Такие звёзды, как Дуэйн Джонсон, Кайли Дженнер и Криштиану Роналду, могут получать за рекламу соответственно 1 015 000, 986 000 и 889 000 долларов.
Российские знаменитости зарабатывают меньше, однако их гонорары остаются впечатляющими для РФ. Согласно данным Geekville, наши топовые звёзды запрашивали за размещение PR-поста:
- Егор Крид — 2,2 миллиона рублей;
- Валерия (певица) — 1,5 млн руб.;
- Ида Галич — 1,4 миллиона рублей;
- Анастасия Ивлеева — 1,07 млн руб.;
- Яна Рудковская — 1,05 миллиона рублей.
Однако для мелких и средних бизнесов более интересным может быть сотрудничество с микро- и некоторыми макровлиятельными блогерами. У них расценки гораздо более доступны, аудитория часто лояльнее, чем у знаменитостей. Стоимость сотрудничества с каждым блогером уникальна.
Хотя большинство рекламодателей отдаёт предпочтение размещению на YouTube, на других платформах также есть мнение лидеров, PR у которых может показать отличные результаты за разумные, а порой и весьма невысокие суммы. За 3 000–6 000 рублей легко можно найти блогера с аудиторией в десятки тысяч человек, но стоит помнить, что значимый эффект обычно ощущается после нескольких публикаций. Чтобы получить заметные результаты, рекомендуется начинать с бюджета в 50 000 рублей и сделать 10–20 материалов.
Иногда возникают такие привлекательные предложения, что соблазн заказать размещение за 100 рублей на странице с аудиторией в 400 000 пользователей становится почти непреодолимым.
Читайте также
3 биржи для поиска блогеров с целью размещения рекламы
Insense
Платформа для взаимодействия между брендами и блогерами с чуть иной методикой работы:
- Рекламодатель составляет задание, излагая информацию о своем бизнесе или продукте, целях кампании, требованиях к контенту, блогеру, аудитории, стоимости и так далее.
- После успешной проверки оно поступает к подходящим инфлюэнсерам, которые могут откликнуться на него и начать сотрудничество. Благодаря удобному интерфейсу заказчик способен вести общение с десятками исполнителей одновременно.
- Упрощенный алгоритм взаимодействия с инфлюэнсерами позволяет заказчику получить первые публикации уже через 3–5 дней после начала кампании.
- При необходимости можно заказать таргетированную рекламу у блогера, чтобы расширить охват за небольшую дополнительную плату.
В базе данных Insense насчитывается 13 000 блогеров, но благодаря тщательной модерации и уникальным инструментам платформа – прекрасный выбор для проведения PR-кампании.
LabelUp
LabelUp объединяет в себе площадку для поиска блогеров, агентство инфлюэнсер-маркетинга, инструмент оценки блогеров, творческую студию, предоставляющую услуги фото- и видеопроизводства, дизайна и копирайтинга, обучающие материалы и базу эксклюзивных лидеров мнений, которых не найти на других площадках.
Postmarket.pro
Площадка для блогеров, предоставляющая каталог из 60 000 строго отобранных инфлюэнсеров.
Функциональность Postmarket напоминает Insense. Заказчику дается возможность составить подробный бриф с целями рекламной кампании и требованиями к блогеру, после чего площадка осуществляет поиск подходящих инфлюэнсеров. После согласования всех деталей происходит размещение поста, а также предоставляется статистика об эффективности публикации.
Часто задаваемые вопросы о рекламе у блогеров
Что нужно обсудить с блогером перед запуском рекламы?
При выборе подходящего инфлюэнсера для рекламы важно обсудить ряд ключевых моментов:
- Продолжительность размещения поста. Часто на площадках реклама стандартно отображается в течение 24 часов. Если вам требуется, чтобы публикация оставалась доступной бессрочно, обязательно договоритесь об этом с блогером.
- Согласование содержания поста. Предварительная договоренность о тексте публикации крайне важна, чтобы избежать неудачных и неконтекстных рекламных материалов.
- Подготовка вашего аккаунта. Чтобы максимально эффективно использовать PR, уделите внимание профилю. Ничто не огорчит больше, чем вложение бюджета в рекламу, которая не приносит результатов из-за непроработанности вашего аккаунта. Обновите описание, загрузите качественное заглавное изображение, разместите интересные посты и наберите аудиторию хотя бы из 1 000 подписчиков.
Какие существуют способы оплаты рекламы у блогеров?
Существует три основных метода:
- Фиксированная стоимость публикации. По этой схеме вы заранее оплачиваете оговоренную сумму за публикацию контента, участие в трансляции, обзор товара и другие виды сотрудничества. Размер гонорара зависит от количества подписчиков, охвата аудитории, формата материала, источников дохода блогера и прочих факторов. Так, создание креативного видео будет стоить дороже, нежели обычное обсуждение. Если блогер ещё и обладает музыкальными или бизнес-навыками, это также повлияет на стоимость услуги, увеличив её как минимум вдвое.
- Бартер. Обычно такой вид сотрудничества применяется с микроинфлюэнсерами, у которых аудитория от 1 000 до 10 000 подписчиков. Бартерное соглашение предполагает, что блогер рекламирует ваш продукт в обмен на получение вашего товара или услуги.
- Партнёрская программа. Оплата зависит от результатов. В таком случае эффективность отслеживается через специальные метки, промокоды или реферальные ссылки.
Читайте также
Как блогеры могут обманывать?
Среди самых распространенных видов обмана со стороны блогеров выделяют следующие:
- Искусственное увеличение показателей аккаунта. В большинстве случаев блогеры на платформах честны, но наличие нескольких мошенников может навредить кампании. Для предотвращения такого рода ситуаций стоит выделить 10–30 долларов на использование сервисов для автоматической проверки аккаунта.
- Фальсификация данных статистики. Прежде всего следует обратить внимание на даты, указанные на скриншотах. Также рекомендуется проверить достоверность данных с помощью автоматических сервисов.
- Неправильное выполнение соглашения. Если договорились о публикации обсуждаемого материала в четверг днем, а он появился в субботу утром на дополнительной платформе, следует прибегнуть к юридическим мерам, имея при этом заключенный договор с описанием услуг и условиями оплаты.
- Искусственное увеличение статистики рекламы. Даже если у блогера есть органичная аудитория, он всё равно может усилить охват публикации. Это особенно актуально, если в договоре установлены KPI по посещаемости.
Реклама у блогеров – мощный инструмент продвижения бизнеса, но требует внимательного отбора блогеров, наличия достаточного бюджета и подготовленного аккаунта в социальных сетях или на вашем веб-сайте.
