Реклама интернет-магазина: виды и критерии выбора

О чем речь? Реклама интернет-магазина может быть разной, в том числе и бесплатной. Это отличная новость для тех, кто только что открыл свою онлайн-точку и не имеет лишних денег на продвижение. Но использовать какой-то один вид рекламы (контекстную, медийную, таргетированную) опрометчиво, в ход обычно пускают несколько вариантов.

Что учесть? Перед выбором подходящего вида оценивают его эффективность. Благо в интернете много отзывов на этот счет. Но лучше всего составить воронку продаж, которая сама подскажет, какой способ продвижения предпочесть на каждом из этапов взаимодействия посетителя с интернет-магазином.

Особенности рекламы интернет-магазина

На эффективность продвижения влияет то, какая реклама у интернет-магазина. Есть большое разнообразие инструментов маркетинга. Каждый из них подходит под конкретный случай. Первым делом нужно разобраться в специфике продвижения и основных его составляющих:

Лендинг

Мало просто привлечь входящий трафик на сайт. Важно, чтобы клиент совершил целевое действие. Для этого создается веб-страница, на которой пользователь оформляет заказ. На нее потенциальный покупатель переходит из поисковой раздачи или рекламного объявления.

Разработка лендинга осуществляется с учетом поставленных перед ним задач. Среди основных:

• Заинтересовать посетителя. Пользователю достаточно беглого взгляда на веб-страницу, чтобы решить – остаться на ней или уйти. Материал должен быть содержательным и впечатляющим.
• Информировать о товаре. Веб-страница должна содержать ключевые сведения о продукции, чтобы пользователь принял решение о покупке.
• Подтолкнуть к покупке товара или услуги. Лендинг нужно разрабатывать таким образом, чтобы потенциальный клиент узнал о преимуществах продукции и совершил целевое действие.

Именно лендинг формирует впечатление покупателя о товаре и компании в целом.

Виды интернет-трафика

Основные виды трафика в Cети:

• Информационный — это пользователи, перешедшие на ресурс из поисковой выдачи по запросу. Например: «какой перфоратор купить».
• Увеселительный — пользователи, у которых нет потребности найти какую-то информацию или товары в Cети. Это могут быть лица, перешедшие на сайт из соцсетей.
• Коммерческий — клиенты, уже готовые совершить покупку. Это самый ценный вид трафика, на который нацелена реклама сайта интернет-магазина.

По программе поддержки предпринимательства и малого бизнеса

Полезные материалы по продажам из закрытого клуба Деловой Среды

Мы знаем, как руководителям сейчас непросто, поэтому подготовили материалы, внедрив которые, вы можете увеличить количество продаж ваших менеджеров на 60%. Обратите особое внимание на 3 документ, его важно знать каждому!

Скачивайте и используйте уже сегодня:

Как увеличить продажи на 15 чеков в день

Конспект лайфхака

Как сделать KPI для отдела продаж, чтобы прибыль росла на 20% и более?

Что нужно сделать, чтобы клиент понял, что ему нужны именно вы

Как на холодных звонках заработать 1.5 млрд ₽

Гайд по составлению продающих скриптов для менеджеров

Рабочие способы, как увеличить средний чек в продажах

2 действия, которые увеличат не только чек, но и продажи как минимум в 2 раза

Скачать подборку бесплатно

PDF 2,5 mb

Уже скачали 27173 человек

Только до 25 октября

Полезные материалы по продажам из закрытого клуба Деловой Среды

Как увеличить продажи на 15 чеков в день

Как сделать KPI для отдела продаж, чтобы прибыль росла на 20% и более?

Как на холодных звонках заработать 1.5 млрд ₽

Рабочие способы, как увеличить средний чек в продажах

Только до 25 октября

Введите ваши данные для получения доступа к файлу:

Введите ваши данные для получения доступа к файлу:

Вид трафика влияет на процент пользователей, совершивших целевое действие. Наибольшее количество заказов приносят клиенты, пришедшие на сайт по коммерческим запросам. Это самый затратный вид трафика. Интернет-маркетинг учитывает также информационный и увеселительный потоки, которые также приводят к продажам.

Торговая марка

Бренд имеет большое значение для развития сайта. Важна торговая марка и площадка, на которой она продвигается. Интернет-маркетинг нацелен не только на кратковременный результат. Поэтому особое внимание уделяется развитию бренда, а также росту осведомленности целевой аудитории о нем с помощью разных тактик продвижения.

Уникальность товаров или услуг

Это важный критерий для развития компании как онлайн, так и офлайн. Рынок изобилует большим числом товаров, не имеющих существенных отличий. Если компания может предложить целевой аудитории уникальную продукцию, то при грамотной рекламе и продвижении интернет-магазина будут стабильно высокие продажи и конверсионные показатели.

Бесплатная реклама интернет-магазина

Сейчас много способов продвижения компании в интернете. Рассмотрим основные бесплатные виды рекламы:

• Дзен

Дзен — это платформа с активной аудиторией. Посты видят тысячи посетителей сервиса. Поэтому Дзен подходит для продвижения бизнеса и рекламы товаров интернет-магазина. Главное ― публиковать интересный материал.

• Сайты объявлений

Это один из самых простых вариантов продвижения товаров или услуг компании, не утративший свою актуальность. Есть крупные разноплановые площадки объявлений или узкоспециализированные. Одна из самых популярных ― «Авито».

• Форумы

Такие темы для обсуждений на веб-страницах также используются в рекламных целях. Продвижение подходит, если компания реализует высококачественную продукцию. Это возможность получить отзывы от покупателей и новых клиентов одновременно.

• Каналы для продвижения в социальных сетях

Популярна реклама интернет-магазина в ВК и в Одноклассниках. Тематические сообщества есть в каждом населенном пункте. Важно проанализировать группу, прежде чем размещать рекламу.

Если в группе нет администратора, то она заспамлена. Гораздо эффективнее реклама интернет-магазина в модерируемых сообществах, так как в них соблюдают правила по размещению такого рода постов.

Платные виды рекламы интернет-магазина

Контекстная реклама

Данный вид продвижения в интернете подходит для бизнес-проектов, на продукцию или услуги которых пользователи осуществляют запрос в поисковиках. Для контекстной рекламы интернет-магазина в России активно используется Яндекс Директ.

Для размещения необходимо подобрать ключевые слова поискового запроса, распределить их по группам, сформировать товарные фиды для рекламных объявлений, вставить ссылку на посадочную страницу для входящего трафика, а также внести денежные средства. Пополнить личный кабинет без комиссии можно через OneSpot.

Рассмотрим на примере, как работает реклама интернет-магазина в Яндекс Директ. Например, пользователь вводит запрос «купить платье женское». В списке поисковой выдачи появляется объявление вашей компании. В Директе представлены инструменты для магазинов (карусель с карточками товаров, смарт-баннеры, динамическая реклама). Узнать детали можно в справке Яндекса.

Доступны следующие варианты оплаты контекстной рекламы:

• стоимость за клик (CPC — Cost Per Click);
• цена за целевое действие (CPA — Cost Per Action);
• цена за 1000 показов (CPM — Cost Per Millenium);
• стоимость лида (CPL — Cost Per Lead) и др.

Цена определяется аукционом, так как кроме вашей компании по тем же ключевым словам продвигаются и другие бренды.

Есть несколько вариантов формата и типа рекламы в Яндексе:

• карусель с карточками товаров;
• поисковые подсказки (саджесты);
• реклама справа от поисковой выдачи и т. д.

Контекстную рекламу интернет-магазина можно настроить вручную или автоматически в Мастере кампаний.

Преимущества данного канала продвижения:

• демонстрация для целевой аудитории;
• быстрый запуск;
• большой выбор форматов для рекламы;
• низкая стоимость продвижения;
• развернутая аналитика;
• таргетинг на целевую аудиторию по заданным параметрам. Например, пол, возраст, действия и т. д.

Медийная реклама

Это составляющая контекстного продвижения. Она отличается тем, что нацелена на решение имиджевых целей: запуск нового товара, рост узнаваемости, рекламный анонс, привлечение внимания клиентов. Используются визуальные форматы, позволяющие продемонстрировать товар. Среди них:

• графические блоки;
• видеоролики;
• тизеры;
• анимация.

Данный вид рекламы нацелен на охваты. Объявления публикуются на крупных ресурсах: сервисы Яндекса и площадки партнеров, тематические сайты, мобильные приложения, платформы для загрузки и просмотра видео. Компания может выбирать целевые площадки для рекламы интернет-магазина в Яндексе.

Используется модель оплаты за 1000 показов (CPM — Cost Per Mille).

Таргетинг

Продвижение товаров возможно не только посредством поисковых систем, но и в соцсетях. В России это VK Реклама или кабинет ВКонтакте, а также платформа myTarget (VK Group, Одноклассники) и Telegram.

Преимущество таргетированной рекламы заключается в том, что бренд может запускать кампании, рассчитанные на многомиллионную аудиторию. Важно учитывать, что эффективная реклама интернет-магазина возможна только при глубокой аналитике пользователей. Объявления видят только те клиенты, которым интересен товар.

Таргетированная реклама настраивается по следующим критериям: пол, возраст, интересы, профессия, место жительства, сообщества и т. д. При этом не требуется учет всех перечисленных сегментов. Можно исключить те, которые не подходят под портрет покупателя.

Варианты оплаты: за клик, действие пользователя, показы и просмотры видео. Форматы рекламных объявлений: текст + фото или видео, форма для заполнения, покупка в социальной сети и т. д.

Ключевое преимущество состоит в том, что компания может настроить таргетированную рекламу интернет-магазина по основным критериям и осуществлять продажи в социальных сетях или мессенджере. Например, проводя клиента по воронке продаж из рекламного объявления на карточку продукции в ВК.

Новая реклама интернет-магазина ― Telegram Ads. Данный канал продвижения стал набирать обороты в 2022 году. Посредством официальной рекламы в Telegram можно привлекать клиентов в канал, чат-бот, на рекламный пост или веб-ресурс.

SEO-оптимизация

С помощью данного инструмента продвижения можно поднять сайт на первые позиции в поисковой выдаче благодаря использованию ключевых слов. Это дает возможность получить большой входящий трафик. В данном канале продвижения клиент не платит за целевое действие, клик или показ. Цена лида здесь складывается из оплаты работы SEO-специалиста, платформ, публикации рекламного материала на тех или иных сайтах для наращивания ссылочного веса. Отметим, что SEO является постоянным и долгосрочным инструментом продвижения, от которого не стоит ждать быстрые результаты, в отличие от контекстной рекламы и таргетинга.

Результаты SEO-оптимизации измеряются в увеличении трафика из поисковых систем, позиции сайта в поисковой выдаче, метрики кликабельности (CTR) и числе переходов на веб-сайт компании. Аналогично контекстной рекламе, продвижение с помощью SEO-оптимизации связано с ключевыми запросами и страницами, на которые приходят потенциальные клиенты.

Виртуальные помощники

Чат-боты способствуют продвижению товаров и услуг не только в генерации входящего трафика, но и для прогрева. Например, когда потенциальный покупатель уже перешел на сайт или вступил в диалог с брендом в мессенджере. Чат-бот поможет в «прогреве» клиентов, которые обратились с запросом или пришли оформить заказ.

Этот виртуальный помощник используется для оперативного ответа на вопросы потенциальных покупателей, сбора контактной информации, сообщения об акционных предложениях и т. д. Важно показать клиенту экспертность и грамотно ответить на все вопросы. Это позволит существенно увеличить показатели конверсии.

Перед внедрением чат-бота нужно проработать скрипты, правила коммуникации с клиентами и режим работы менеджеров в онлайн-чате. Важно контролировать уровень сервиса для исключения отрицательного клиентского опыта.

Реклама на агрегаторах и маркетплейсах

По данным аналитической компании Data Insight, число заказов на агрегаторах и маркетплейсах растет из года в год. Крупные маркетплейсы дают 4/5 годового прироста объема рынка онлайн-торговли по количеству заказов и 4/7 прироста по выручке в рублях. Это говорит о том, что эффективно продвигать онлайн-магазин можно через реализацию продукции на маркетплейсах.

Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет гарантируют продавцам высокий входящий поток клиентов, продуманную логистическую систему, гибкую стратегию ценообразования, маркетинговые и аналитические инструменты. Селлер сам влияет на продажи, используя возможности органического или коммерческого продвижения.

Продвижение без использования платных рекламных сервисов позволяет поднять карточку товара бренда в поиске маркетплейса.

Для этого требуется грамотно оформить витрину магазина и карточки продукции. Важно использовать ключевые запросы в описании, публиковать качественные фото и видео, вести диалог с клиентами и своевременно отвечать на поступающие вопросы.

На маркетплейсах есть рекламные кабинеты, дающие селлеру возможность настройки и запуска рекламы интернет-магазина. Можно выбрать наиболее подходящий формат продвижения. Например, баннеры на главной странице, подсказки в поисковых запросах или рекомендации в карточках продуктов. Это дает возможность продвинуть товар в поисковой выдаче. Учитывайте, что лучше всего работает комплексный подход в рекламе интернет-магазина. Улучшайте карточки продуктов, работайте с ценой и качеством логистики.

Контент-маркетинг

Трудно оценить, насколько контент увеличивает продажи. Без сомнения, этот инструмент помогает заинтересовать потенциальных покупателей и подталкивает к оформлению заказа. Посещая сайт, пользователь останавливает свой выбор на том или ином продукте, воодушевляясь его описанием, фото и видео.

Нативный формат отличает контент-маркетинг от других инструментов продвижения. Он включает разработку, публикацию и распространение интересного и нужного потенциальным покупателям материала. Продающей основой является экспертная информация и качество. Бренд передает накопленный опыт и важные сведения целевой аудитории, что способствует росту покупательской лояльности.

Например, онлайн-магазин косметики FOAM больше напоминает бьюти-журнал, нежели магазин. Покупателю предоставляется возможность не только выбрать какой-то продукт, но и узнать тонкости ухода за кожей и другие полезные сведения. Компания уделяет внимание контент-маркетингу, что сказывается на метриках SEO.

Эффективная реклама интернет-магазина в том числе состоит из продуманного текста. Специалисты создают контент под разные каналы продвижения и площадки. Для блога разрабатываются обзорные посты, статьи-ответы на самые распространенные вопросы покупателей, кейсы. Для социальных сетей востребован how-to контент, руководства, отзывы покупателей, мемы, опросы и анонсы. Для сервиса Дзен, видеохостингов и стримингов разрабатывают статьи и видео с полезными советами, а также подкасты. Для Pinterest — картинки, которые пользователь захочет сохранить.

На результаты контент-маркетинга оказывает влияние то, насколько качественно разработан материал, а также выгружен ли он на различные площадки.

Минус инструмента состоит в том, что он не генерирует продажи напрямую. Контент-маркетинг выполняет другие задачи. Он нацелен на выстраивание отношений с аудиторией и способствует росту ее лояльности.

Рассылки на email

Этот инструмент продвижения уже является классическим. С его помощью осуществляется коммуникация со старыми и новыми клиентами. Конечно, эффективность email-маркетинга ниже, чем контекстной рекламы или таргетинга. Дело в том, что пользователям приходит большое число писем, многие из которых они не читают. Вместе с тем email-маркетинг является прекрасной возможностью для персональной коммуникации с клиентами компании. Рассылки на электронную почту помогают увеличить показатели узнаваемости бренда, сообщают о выгодных предложениях, новостях и генерируют теплый трафик на сайт. Плюсы инструмента: низкие затраты, возможность автоматизации и использования шаблонов для создания продающих писем.

На эффективность рассылки на электронную почту влияет информация о клиентах компании, сегментация целевой аудитории, тема письма, персонализированный текст и оформление. Вариант разделения клиентов для рассылки ― отправка писем тем, кто не оформлял заказы на сайте за последний квартал. Можно предложить им персональную скидку. Другая альтернатива — выбрать клиентов с высоким чеком за предыдущий месяц и прислать им предложение с похожими продуктами.

Рекомендуется использовать синхронизацию между сервисом рассылки и CRM-системой.

Яндекс Бизнес и Карты

Яндекс Бизнес представляет собой достаточно бюджетный ресурс для запуска эффективной рекламы сетевых интернет-магазинов, особенно если они представлены также офлайн. Его главный плюс — автоматизация процессов продвижения на сервисах Яндекса, что идеально для начинающих в digital-маркетинге или для тех, кто не желает сам настраивать процессы рекламной кампании.

Алгоритмы Яндекса находят потенциальных покупателей автоматически. Система сама осуществляет подборку площадок для размещения, предлагает форматы настройки рекламы и распределения бюджета. Основные сервисы: Рекламная сеть Яндекса (РСЯ), Яндекс Маркет, Яндекс Карты, реклама в поисковой выдаче. Пример рекламы интернет-магазина на Яндекс Картах ― приоритетная позиция в поиске, когда клиент вводит запрос по вашему розничному магазину.

Яндекс Бизнес дает возможность автоматизации рутинных задач и знакомства с азами запуска рекламных кампаний. Это не значит, что бизнес не принимает никакого участия в процессе продвижения, так как все делает система. Важно контролировать кампании в личном кабинете, следить за актуальностью карточки.

Офлайн-реклама интернет-магазина

Зачастую интернет-магазины занимаются только онлайн-продвижением. Однако рекомендуется напоминать о компании и в офлайне.

Самые простые способы офлайн-маркетинга:

• Разработайте брендированные пакеты и коробки для упаковки заказов. На них должен быть логотип компании, сайт и хештег для социальных сетей.
• Указывайте на чеках и гарантийных талонах адрес сайта и пабликов, где вы продвигаете бренд. Предлагайте клиентам приятный бонус за подписку.
• Наружная реклама (щит, баннер) рядом с офисом или складом. Это будет своего рода навигатор для покупателей.
• Размещайте сведения об актуальных скидках на видных местах вашего пункта самовывоза.
• Размещайте рекламу на курьерских автомобилях. Так много людей узнают о компании.

Отметим, что офлайн-маркетинг дает входящий трафик клиентов, которые ежедневно проходят мимо точек продаж.

Минус канала продвижения ― трудности оценки рентабельности используемых инструментов офлайн-маркетинга. Анализ можно провести, если задавать покупателям вопрос, откуда они узнали о компании. Однако такая статистика будет приблизительной. Использование офлайн-маркетинга считается эффективным методом, дополняющим онлайн-продвижение.

Выбор вида рекламы интернет-магазина с оглядкой на воронку продаж

Определиться с инструментом продвижения поможет карта клиентского пути (CJM). Это наглядное представление поведения покупателя, который взаимодействует с вашей компанией. Путь клиента начинается с возникновения потребности в товаре до оформления первого заказа или повторного.

Для построения воронки нужно учесть все этапы, которые проходит покупатель. Это поможет определить конверсию при переходе от одного этапа к другому. Клиент становится «горячее» при приближении к оформлению заказа.

Число покупателей уменьшается в процессе продвижения по воронке продаж. Кто-то покидает сайт, столкнувшись с трудностями. Другие переходят к конкурентам или решают оформить заказ позднее. Важно не просто обеспечить входящий трафик, но и осуществить работу по повышению показателя конверсии между этапами. Это будет способствовать прохождению полного клиентского пути и оформлению заказа. Для этой цели эффективны описанные выше инструменты, которые нужно использовать на разных этапах воронки.

Рассмотрим на примере онлайн-магазина спортивных товаров и питания M. Запрос клиента — быстро похудеть. Он еще не входит в воронку продаж вашей компании, но уже осознает свою проблему. Чтобы клиент попал в самый первый «холодный» этап воронки продаж, у него должна быть сформирована потребность в продукции вашей компании посредством контента. Реклама товаров интернет-магазина может включать размещение экспертного контента или поста «10 способов быстро сбросить вес». В результате бренд повысит узнаваемость. Если информация будет интересной, то вырастет уровень доверия потенциальных покупателей. Клиент захочет вернуться на сайт компании. Эффективна в привлечении новых клиентов контекстная реклама в поисковой выдаче по запросам вроде «как быстро сбросить лишний вес».

Читайте также

Что такое посадочная страница и зачем она нужна

Далее в воронке продаж важно предлагать способы решения потребности клиента. Прогреть его можно посредством таргетинга или контекстно-медийной рекламы.  Это может быть предложение посмотреть новые велотренажеры в магазине компании. Клиент зайдет на сайт и изучит ассортимент. Это повышает вероятность добавления какого-то товара в корзину.

Усилит вероятность заказа бонус от бренда при оформлении заказа. Например, месячный запас протеиновых батончиков.

Важно понимать, что этап оформления заказа не является конечным в воронке продаж. Зачастую привлечение нового покупателя окупает затраты на рекламу интернет-магазина только после повторной покупки. Именно поэтому нужно продемонстрировать высокий уровень клиентского сервиса, чтобы человек был лоялен компании и доверял ее товарам или услугам. Далее нужно поддерживать коммуникацию посредством рассылки на электронную почту и ретаргетинга (если клиент оставил согласие на получение рекламных рассылок). Это позволит компании повысить метрику LTV (пожизненная ценность покупателя) и доход от выстроенных отношений с клиентом.

Такая работа с воронкой продаж должна проводиться постоянно. Могут использоваться разные инструменты. Это зависит от целей рекламной кампании, выделенного бюджета, сезона и т. п.

Какой вид рекламы интернет-магазина самый эффективный

Определить эффективность того или иного канала продвижения помогут UTM-метки, добавляемые в ссылки для рекламной кампании. В них содержатся все сведения: дата, откуда входящий поток, вид трафика. Есть сервисы-генераторы UTM-меток.

В Google Analytics и Яндекс Метрике есть аналитические отчеты, позволяющие оценить эффективность каждого источника рекламы при условии использования UTM-меток.

Результаты разных методов продвижения помогут оценить сервисы WEB-аналитики. UTM-метки и IP АТС используются для отслеживания переходов по ссылкам и звонков, а CRM — для определения рентабельности вложений. Путем собственного опыта и конкурентного анализа бизнес может понять эффективность тех или иных методов рекламы интернет-магазина, а также отдельных площадок. Например, для компании может оказаться наиболее эффективной работа с маркетплейсами или ведение блога.

Как удержать привлеченных клиентов

Современный сайт интернет-магазина должен соответствовать следующим критериям: высокая скорость загрузки, наличие мобильной версии, доступный интерфейс, понятная навигация и функционал. Обязательно должны быть указаны условия доставки и оплаты.

Анализировать посетителей интернет-магазина можно с помощью Яндекс Вебвизор и карты кликов. Оцените, на каком этапе потенциальные покупатели уходят с сайта:

• Если в форме заказа много полей для заполнения, то поможет опция «покупка в один клик».
• Если подводит мобильная версия, то нужно доработать адаптивность.
• Если у покупателей проблемы на шаге доставки и оплаты, то проработайте условия.

Для людей, посетивших ваш сайт, но не оформивших заказ, сделайте на сайте тег ремаркетинга и ретаргетинга. Это позволит подключить рекламу товаров интернет-магазина по всему интернету. Так они будут вспоминать о несостоявшейся покупке.

Уведомляйте покупателей об акциях, присылайте поздравления с праздниками.

Разработайте систему лояльности. Бонусы и скидки будут возвращать клиентов в интернет-магазин компании. Например, если вы продаете женскую одежду, то отличным подарком может быть бижутерия, прекрасно дополняющая любой образ.

Анализ эффективности рекламы интернет-магазина

Оценивать результаты рекламной кампании можно по следующим основным показателям: входящий поток клиентов, затраты, продажи. Каждому из них присваиваются метрики KPI. Например:

1. Качество клиентского потока с рекламы интернет-магазина можно оценить посредством метрики конверсии в покупку, а также поведения покупателей на сайте: показатель отказов, глубины просмотра страниц и т. д.
2. Анализ затрат включает показатель окупаемости и цены целевого действия. Последнюю метрику нужно снижать, а первую увеличивать. Так на прежний бюджет получится привлекать большее число покупателей.
3. Продажи включают анализ чека и числа покупок, количества заказов, прибыль с канала продвижения.

Все метрики анализируются в разных временных отрезках (ежемесячно, ежеквартально, полугодие, год), по типу рекламной кампании (выручка с поисковой выдачи и т. п.), рекламному формату (пост, видео, баннер), статистике по объявлениям в каналах.

Таргетинг имеет отличия от контекстного маркетинга. Реклама интернет-магазина запускается для продвижения ресурса и развития клиентского сообщества в соцсети, мессенджере. Для этого анализируются все метрики. Среди них: рост числа подписчиков, реакции пользователей, просмотры видеоконтента, продажи с товарной витрины и т. п. Бизнес определяет KPI, исходя из целей кампании.

Часто задаваемые вопросы о рекламе интернет-магазина

Сколько стоит реклама интернет-магазина по телевизору? 

Согласно информации с сайтов телевизионных каналов, стоимость составляет около миллиона рублей за минуту эфирного времени. Топовое время с 18.00 до 00.00 стоит 990 тысяч рублей. В пересчете на секунду это составляет 16 500 рублей. Цена рекламы интернет-магазина в другое время составляет 400 тысяч рублей или 6666,66 рублей за секунду.

С какого канала продвижения лучше всего начать?

Выбирайте бюджетные каналы, которые дают быстрый результат. Тестируйте их. Эффективность рекламы интернет-магазина определяется числом привлеченных покупателей и затрат на продвижение.

Каким образом можно оценить выгоды предстоящей рекламной кампании?

Важно оценить пользу от канала продвижения перед запуском рекламной кампании. Начинать нужно с целеполагания, постановки задач и определения метрик для оценки результатов. Показатель узнаваемости не удастся оценить «в покупателях». Используются иные метрики. Для наружной рекламы это Gross Rating Point, или отношение общего количества людей к числу тех, кто проходит рядом с щитом.

Читайте также

Глубинное интервью: суть, цели, этапы проведения

Мы рассказали все тонкости рекламы интернет-магазина. Их грамотное комбинирование позволит развить онлайн-точку. Разрабатывайте рекламные кампании с точки зрения пользы и выгоды для клиента.