- Основные преимущества продвижения бизнеса во «ВКонтакте»
- Некоторые недостатки работы с площадкой
- Позиции для размещения рекламы во «ВКонтакте»
- Способы продвижения во «ВКонтакте»
- Общая схема раскрутки в соцсети
- Советы по удержанию подписчиков
- Сервисы для облегчения работы по продвижению во «ВКонтакте»
-
Формула составления эффективного оффера для роста продаж от 30%Скачать бесплатно руководство из клуба «Деловая Среда Сбер»
Кому подойдет? Абсолютное большинство экспертов уверено, что продвижение во «ВКонтакте» будет полезно любому бизнесу. Дело в том, что сейчас аудитория там самая разнообразная в плане возраста и социального статуса, платежеспособности и геоположения. То есть найти «своих» клиентов не составит проблем.
На что обратить внимание? Использование тех или иных инструментов продвижения в данной соцсети облегчают специальные сервисы и приложения, которые могут помочь в поиске целевой аудитории, создании отложенных публикаций, оформлении групп и отдельных постов, мониторинге конкурентов.
Основные преимущества продвижения бизнеса во «ВКонтакте»
«ВКонтакте» – популярная сегодня среди пользователей социальная сеть, которая предоставляет большой набор возможностей и инструментов для продвижения товаров и услуг, формирования интереса и положительного отношения к бренду, а также прямого взаимодействия с целевой аудиторией. Рассмотрим основные достоинства этой соцсети.
Простой старт для раскрутки
Продвижение во «ВКонтакте» начинается с создания профиля либо страницы сообщества вашей компании и заполнения основной информации, включающей описание вашей деятельности и контактные данные. И тут все совсем несложно.
Возможность использования геолокации
Эта социальная сеть позволяет указывать геотег места положения вашего магазина или фирмы. Таким образом, все пользователи, находящиеся в непосредственной близости от вас, видят вас на карте.
Это помогает привлекать холодную аудиторию, ещё не знакомую с вашими товарами или услугами. Для формирования заинтересованности у таких потенциальных потребителей обязательно заполните краткое описание в вашем паблике и укажите стоимость вашей продукции. По геотегу пользователь легко может перейти в вашу группу и изучить её подробнее.
Широкий инструментарий продвижения
Активное продвижение социальных сетей подтолкнуло «ВКонтакте» перенять самые успешные и востребованные среди аудитории форматы размещения контента, а именно: сторис, короткие видеоролики, прямые эфиры. Сегодня ВК позволяет практически без потерь переносить контент большинства типов форматов с ваших страниц в других соцсетях. При публикации видеоклипов в VK гарантированно сохраняется звуковая дорожка, так как аудио берётся напрямую из обширной базы внутри социальной сети.
Лёгкая настройка и запуск таргетированной рекламы
Минимальный бюджет для запуска таргета в ВК стартует всего от 100 рублей. Для оплаты рекламной кампании предлагается две стратегии: плата за показы объявлений либо за переходы (клики по сообщениям). Рекламный кабинет достаточно простой и интуитивно понятный для пользователей: если вы когда-либо настраивали таргетированную рекламу в других соцсетях, разобраться с ВК труда не составит.
Система поиска внутри социальной сети
Во «ВКонтакте» прекрасно организована система внутреннего поиска. Ваше сообщество показывается при поисковых запросах: любой заинтересовавшийся желающий сможет быстро перейти на вашу страницу. Ещё один плюс ВК: если человек состоит в группах со схожей с вами тематикой, ваш паблик с большой вероятностью может попасть к нему в раздел «Рекомендации».
Максимальная ориентированность соцсети на продвижение бизнесов
Продвижение бренда во «ВКонтакте» сегодня активно поддерживается самой площадкой: сообщества и паблики позволяют создавать продуктовые каталоги и продавать товары и услуги напрямую со страницы социальной сети, для запуска рекламных кампаний предлагается множество выгодных тарифов, к участию в рекламных акциях привлекаются известные блогеры, оплата за купленную в группах продукцию может приниматься как при помощи обычной банковской карты, так и через VK Pay.
Продуктовый каталог в паблике настраивается очень просто. ВК позволяет дополнять товары описанием, указывать валюту и способы доставки. Для магазинов с большим оборотом есть возможность попасть в раздел «ТОП-Магазины».
Большое сообщество по информационной поддержке пользователей соцсети
На странице «Бизнес ВК» (vk.com/biz) можно найти много полезной и обучающей информации о методах и инструментах продвижения в социальной сети «ВКонтакте».
В этом сообществе вы можете также найти кейсы успешных компаний и советы по организации и ведению собственного бизнеса. Действующая библиотека постоянно дополняется новыми материалами.
Некоторые недостатки работы с площадкой
«ВКонтакте» для продвижения является очень перспективной площадкой. Однако есть у неё и недостатки. Остановимся подробнее на них.
Невозможность раскрутки личной страницы
Продвигать в ВК можно только группы и паблики. Хотя рекламный кабинет позволяет направлять таргет напрямую на персональную страницу, выгоды от этого немного, так как именно в сообществах реализован расширенный инструментарий для эффективного продвижения своего бизнеса.
Строгая модерация и особые требования к рекламным объявлениям
«ВКонтакте» предъявляет повышенные требования к оформлению и содержанию рекламных постов. В частности, они обязательно должны содержать картинку и рекламировать продукцию, не запрещённую Федеральным Законом № 38-ФЗ «О рекламе».
Ещё один затруднительный момент для многих рекламодателей – пройти модерацию в ВК: порою модераторы слишком рьяно привязываются к текстовым фразам и формулировкам и не всегда сразу же (при первичной проверке рекламного объявления) сообщают обо всех недочётах, которые необходимо исправить.
Читайте также
Ограниченный аналитический инструментарий
Инструменты для анализа и оценки запускаемых в ВК рекламных кампаний пока развиты на начальном уровне: маркетологам и SMM-специалистам приходится очень много работы выполнять вручную.
Большое количество неплатёжеспособной аудитории
Несмотря на большой приток новой аудитории во «ВКонтакте», эта социальная сеть продолжает лидировать в списке соцсетей с самыми неплатёжеспособными пользователями. Хотя эта ситуация в скором времени может измениться к лучшему, так как многие инфлюенсеры и блогеры сегодня переводят свою аудиторию из других соцсетей в ВК, что значительно расширяет текущий контингент площадки.
В целом, если рассматривать продвижение во «ВКонтакте» в 2023 году, даже несмотря на имеющиеся у этой социальной сети недостатки, данная площадка является перспективной для большинства российский компаний, особенно на текущей волне импортозамещения. Не так давно сама соцсеть начала позиционировать себя, как бизнес-платформу, а это значит, что приходящие на неё предприятия и предприниматели способны повлиять на расширение рекламного инструментария и ускоренное устранение имеющихся недочётов.
Позиции для размещения рекламы во «ВКонтакте»
Реклама в ВК может размещаться в ленте новостей между пользовательскими публикациями либо в виде текстово-графических объявлений слева под главным меню.
Разновидности рекламы, размещаемой в новостной ленте:
- Карусель: в одно рекламное объявление можно включить до десяти индивидуальных карточек с картинками, заголовками, ценами и ссылками для перехода.
- Универсальная заметка: неограниченный формат рекламы, в котором можно задействовать текст, видео, фотографии и GIF-изображения.
- Запись с активной кнопкой: при нажатии на неё можно перейти на официальный веб-сайт компании либо её паблик в ВК.
- Сбор заявок: клик по такому рекламному сообщению перенесёт пользователя на заполнение анкеты со сбором данных потенциальных клиентов или подписчиков.
- Реклама в сториc и видеоклипах: в истории можно добавлять от одной до трёх рекламных фотографий либо коротких видео, в клипах используется только формат видео.
Текстово-графические рекламные блоки доступны только в десктопной версии площадки, в приложении такая реклама не отображается. Через этот формат возможно рекламировать как сторонние сайты, так и паблики внутри VK.
Способы продвижения во «ВКонтакте»
Рассмотрим подробнее бесплатные и платные методы продвижения во «ВКонтакте».
Умная лента ВК
Данная настройка помогает пользователям социальной сети видеть публикации, максимально соответствующие их предпочтениям и интересам. Поисковые алгоритмы исследуют посты на качество материала (как текстового, так и графического), активность читателей в комментариях, длительность изучения публикаций и число переходов по размещённым в них ссылкам. Чем интереснее и качественнее контент, тем выше его место в новостной ленте.
Чтобы попасть в умную ленту ВК, придумывайте и публикуйте уникальные, полезные и визуально интересные посты. Присутствие в ленте новостей не только поможет вам привлечь новых посетителей вашего сообщества, но и значительно повысит авторитет вашей группы.
Возможность приглашать друзей и знакомых
Не бойтесь использовать своих друзей и знакомых для продвижения, тем более что это не требует абсолютно никаких финансовых вложений и является отличным способом набрать первую аудиторию в своём паблике. Приглашённые пользователи могут порекомендовать вашу группу своим друзьям и тем самым привести к вам новых подписчиков. С ростом аудитории можно продавать рекламу в сообществе, а следовательно, начать зарабатывать ещё и на этом.
Организация прямых эфиров
Прямые эфиры можно проводить со своей личной страницы либо от имени паблика. Пользователи могут смотреть трансляции как с компьютера, так и через мобильное приложение ВК.
Если вы запускаете эфир через мобильное приложение VK, оповещение о его начале автоматически размещается в сториc. Через настройки вы можете ограничить состав участников прямого эфира: трансляция может быть доступна для всех пользователей соцсети, только для ваших друзей либо только для подписчиков паблика.
Публикация кротких историй, видеоклипов
Статистика показывает, что больше четверти всех рекламных сообщений, размещаемых во «ВКонтакте», содержат видео, а ленту со сториc посещает больше половины всей аудитории соцсети. Видеоформат сегодня относится к одному из самых популярных в ВК.
Снимайте и размещайте на странице своего паблика полезно-информационные, смешные и развлекательные, обучающие видеоролики, чтобы стимулировать активность своих подписчиков и надолго удерживать их внимание.
Продвижение товаров во «ВКонтакте»
На страницах сообществ и пабликов ВК реализован раздел «Товары», в который можно добавлять как товары, так и услуги, а также всю важную информацию о них: описание, стоимость, размеры, фотографии. Всю добавленную продукцию можно объединять в тематические подборки. Скидки можно установить через специальную кнопку «Указать старую цену»: тогда новая действующая цена будет отображаться поверх старой.
Продвигать товары и услуги можно платно. В этом случае вам нужно будет оплачивать показы рекламных объявлений вашим потенциальным покупателям. В соцсети реализована функция автопродвижения, с помощью которой алгоритм VK подберёт подходящую для вашей продукции целевую аудиторию.
Организация конкурсов и розыгрышей
«ВКонтакте» – социальная сеть, которая достаточно лояльно относится к гивам разного рода, поэтому не бойтесь использовать этот метод при продвижении. Придумывайте собственные условия для участников конкурсов, и тогда они будут активно лайкать, комментировать и репостить ваши публикации, снимать фотографии и видеоролики под вашими хештегами и тем самым рекламировать ваше сообщество.
Размещение рекламы в сторонних пабликах
Продвижение услуг во «ВКонтакте», ровно так же, как и товаров, возможно и при помощи покупки рекламы в других сообществах внутри соцсети. Подберите группы в ВК, в которых есть ваша целевая аудитория, свяжитесь с их администраторами и договоритесь о платном размещении рекламного поста у них в сообществе.
Если вы намерены размещать свои рекламные публикации сразу в нескольких пабликах, используйте специализированные биржи. Тогда вам не нужно будет общаться с администраторами сообществ (размещение будет осуществляться автоматически через выбранную вами биржу), кроме того, вы сможете легко и быстро загрузить подготовленные материалы, установить время их публикации и заплатить за их размещение.
SEO-оптимизация паблика
Классическая поисковая оптимизация работает и в социальных сетях. Составьте список самых популярных ключевых слов, по которым ваши потенциальные потребители находят вас. Оптимизируйте контент и основную информацию в вашем сообществе под эти ключевые фразы: используйте их в заголовках, текстах постов и описаниях товаров или услуг. Это поможет новым пользователям находить ваше сообщество через внутренний поиск VK либо через Яндекс или Google.
Активное использование хештегов
Продвижение во «ВКонтакте» неплохо реализуется через систему хештегов. Именно они повышают органические просмотры ваших постов. Смело можете использовать до 10 хештегов для одной публикации, максимально релевантные её тематике.
Применяйте в своих постах call-to-action
Статистика показывает, что использование призыва к действию в публикациях повышает их конверсию на 3 %. Этот инструмент легко применять на практике: в конце сообщения обязательно попросите читателей подписаться, поставить лайк или оставить в комментариях своё мнение по предложенной теме поста.
Сотрудничество с блогерами и инфлюенсерами
Привлечение к продвижению собственного бренда известных блогеров, экспертов и популярных лидеров мнений всегда полезно. Гораздо проще получить новых покупателей вашей продукции, если её рекомендует медийная личность, пользующаяся авторитетом среди большинства представителей вашей целевой аудитории, вызывающая у них доверие к своим словам и активный интерес к своей жизни.
Предложение бесплатных привилегий за подписку
Стимулируйте пользователей соцсети активно подписываться на ваш паблик. Например, дарите им в знак благодарности небольшое руководство в электронном виде с полезной информацией либо символическую скидку на первую покупку.
Комментирование сторонних постов и записей
Один из бесплатных и самых доступных способов продвижения во «ВКонтакте» – написание комментариев от имени вашего паблика под публикациями пользователей и сторонних групп.
Используйте данный инструмент грамотно. Ни в коем случае не агитируйте пользователей подписаться на ваш паблик – оставляйте содержательные, полезные, нейтральные комментарии по теме поста, делитесь дельными советами или экспертным мнением. Такие сообщения обязательно привлекут внимание читателей и приведут в вашу группу новых подписчиков.
Генерация уникального контента
По большей части, продвижение во «ВКонтакте» реализуется через контент. Качественные, содержательные и привлекающие внимание материалы, размещаемые на странице вашего паблика, помогают привлекать в ваше сообщество представителей целевой аудитории.
Не создавайте публикации хаотично. Собирайте команду из профессиональных SMM-специалистов, копирайтеров и экспертов, продумывайте и составляйте подробный контент-план на каждый месяц, пишите сценарии для видеороликов, подготавливайте все посты и материалы заранее.
Ни в коем случае не копируйте контент у конкурентов. Во «ВКонтакте» реализован специальный алгоритм, который позволяет распознавать посты с низкой оригинальностью. При обнаружении подобных материалов на вашей странице модераторы ВК могут удалить его либо наложить на вас штрафные санкции (начиная от полного исключения из раздела «Рекомендации» и заканчивая блокировкой рекламного кабинета).
В нашем закрытом клубе мы пропустили через себя тысячи компаний и тысячи предпринимателей, и увидели, что у всех ,плюс-минус, ошибки одни и те же. Именно они блокируют около 80% прибыли
И поэтому мы собрали наши лучшие практики и лучшие документы, которые помогают участникам клуба делать самые крутые результаты, и делимся этой подборкой с вами. Пакет документов в открытом доступе до 22.11.24 числа
Скачивайте и используйте уже сегодня:
Общая схема раскрутки в соцсети
Стратегия продвижения во «ВКонтакте» может существенно различаться для отдельных видов бизнеса, однако в общем понимании её реализацию можно схематично рассмотреть в виде следующих этапов:
- Определение формы присутствия – то есть страницы, которая будет раскручиваться и рекламироваться. Это может быть персональный аккаунт, корпоративная группа компании или сообщество, отдельное мероприятие и пр. Выбор зависит от целевой аудитории, с которой вы намерены взаимодействовать, и от поставленных целей и задач продвижения.
- Визуальное оформление паблика – то есть создание графического дизайна. Обращайтесь за помощью к профессиональным дизайнерам или SMM-специалистам – они помогут качественно и лаконично украсить вашу корпоративную страничку в сети.
- Текстовое оформление сообщества, включающее в себя заполнение основной информации на странице, настройку необходимых модулей, добавление товарного каталога.
- Первичное контентное наполнение группы, подготовка подробного контент-плана на ближайший месяц. Это один из главных этапов при раскрутке паблика: он должен быть полностью подготовлен к продвижению.
- Наполнение сообщества первыми подписчиками. Для запуска рекламы и начала активной раскрутки группы достаточно всего 25-30 человек. Попросите своих друзей, клиентов и сотрудников стать участниками вашего паблика.
- Запуск продвижения группы. Комбинируйте бесплатные способы и инструменты раскрутки с платной рекламой – такое сочетание значительно повысит ваши шансы на успех.
Советы по удержанию подписчиков
Увеличение числа подписчиков в вашем сообществе всегда будет проходить на фоне оттока старых фолловеров. Это естественное движение аудитории в группе, ваша главная задача заключается в том, чтобы сделать количество отписок минимальным. Отрицательный прирост участников паблика прямо свидетельствует о том, что вы неправильно взаимодействуете с подписанными на вас людьми, предлагая им, главным образом, неинтересный или недостаточный контент.
Советы для удержания подписчиков при продвижении сообщества во «ВКонтакте»:
- Регулярное размещение контента
Публикации в вашей группе должны выходить на постоянной основе – ваш паблик должен быть «живым». Важный момент: чередуйте полезные и информационные посты, со скидками и развлекательным контентом. Такая стратегия поможет удерживать внимание аудитории паблика и увеличивать охваты.
Читайте также
- Стимулирование подписчиков комментировать посты
Если комментирование записей в вашей группе не запрещено, важно генерировать посты таким образом, чтобы читателям захотелось их прокомментировать. Если ваши подписчики не спешат оставлять своё мнение под вашими публикациями, попробуйте первым написать комментарий либо закажите размещение нескольких ответов в специальных сервисах или биржах.
- Проведение конкурсов и розыгрышей
Если специфика вашего бизнеса позволяет организовывать розыгрыши среди подписчиков паблика с приятными призами, обязательно периодически устраивайте подобные развлечения для своей аудитории. Это неплохо поднимает активность в группе, а также формирует лояльность потенциальных потребителей и повышает узнаваемость бреда.
Сервисы для облегчения работы по продвижению во «ВКонтакте»
Ещё десять лет назад управление пабликами в VK осуществлялось, по большей части, вручную: тогда ещё не существовало такой большой конкуренции, как сегодня, а также специализированных приложений и бирж. Сегодня продвижение группы во «ВКонтакте» требует привлечения профессиональных SMM-специалистов, копирайтеров, дизайнеров, а также использования специальных инструментов и программ.
Рассмотрим основные сервисы, которые могут помочь в раскрутке и администрировании сообществ в ВК.
Подбор целевой аудитории и базы для ретаргетинговой рекламы
- SegmentoTarget. Специализированная программа для привлечения пользователей и социальных сетей «ВКонтакте» и «Одноклассники», помогающая не только собирать базу целевой аудитории для ретаргетинга, но и оптимизировать рекламные затраты.
- Pepper.Ninja. Ещё один сервис, работающий с двумя соцсетями: ВК и ОК. Включает в себя расширенный инструментарий для отслеживания активности новых и текущих подписчиков сообщества, сбора базы для ретаргетинговой рекламы, нахождения рекламных промопостов. Эта программа позволяет загружать базу подписчиков в рекламный кабинет и помогает находить пересечения аудиторий различных групп по заданным параметрам.
- TargetHunter. Сервис, предлагающий расширенный функционал, состоящий из 90 различных инструментов (в бесплатной версии доступно 20). Эта программа помогает в поиске пользователей, оставивших комментарии на странице сообщества, нахождении самых популярных и посещаемых сообществ среди представителей вашей целевой аудитории, отслеживании публикаций по заданным ключевым словам, удалении фейковых страниц и ботов из подписчиков вашего паблика.
- Vk.barkov.net. Платформа, которая занимается исключительно сбором пользователей соцсети «ВКонтакте» для формирования базы для таргетированной рекламы. Она позволяет находить пересечения аудитории по пабликам, социально-демографическим и географическим признакам, тематике групп и активности подписчиков. В бесплатной версии доступен полный набор инструментов, но ограничен объём расчётов.
- «Дезертир». Специализированный сервис, который помогает «вычислять» тех пользователей, которые отписались от вашего сообщества, а также сравнить аудитории подписчиков двух пабликов и определить общих участников.
- Popsters. Данная программа работает с социальными сетями «ВКонтакте» и «Одноклассники». Она позволяет собрать информацию по лайкам пользователей, оставленным им комментариям, сделанным репостам, а также помогает отследить прирост новых подписчиков в сообществе и оценить степень вовлечённости участников паблика.
- VKScan. Этот сервис собирает и отображает статистику активности как персональных страниц, так и сообществ.
Подготовка и настройка отложенных постов, работа с автопостингом публикаций
- «Амплифер». Платформа для настройки постинга контента и сбора аналитики по размещаемым публикациям, работающая со всеми популярными сегодня соцсетями, в том числе и с ВК. Встроенный в сервис редактор подстраивает загружаемые изображения, ролики и ссылки под требования конкретных социальных сетей, автоматически проставляет UTM-метки, собирает данные о лайках, комментариях и репостах.
- SMMplanner. Один из самых востребованных сегодня сервисов для отложенного постинга публикаций, совместимый со всеми популярными соцсетями и мессенджерами. Бесплатный тариф позволяет работать только с пятью страницами и планировать для каждой из них не больше десяти постов для отложенного размещения. Сервис предоставляет тестовый период (одну неделю) для ознакомления с инструментами и возможностями данной программы.
- SmmBox. Программа для поиска контента, настройки отложенного постинга публикаций и сбора аналитических данных, работающая с большинством соцсетей и мессенджеров. Сервис поддерживает пакетную загрузку картинок, адаптацию под требования конкретных площадок, сокращение ссылок и подключение к работе нескольких сотрудников компании. Бесплатный тестовый период составляет две недели.
Визуальное оформление постов, а также групп, пабликов и сообществ
- «Эй, тизер!». Отечественный сервис, помогающий создать индивидуальный дизайн для оформления страницы сообществ и пабликов. С помощью него можно генерировать обложки и шапки групп, изображения для промопостов и таргетированной рекламы. Платная подписка позволяет убрать все имеющиеся ограничения, а также скачивать картинки в хорошем разрешении.
- DyCober. Платформа, специализирующаяся на создании динамических обложек для групп и сообществ, позволяющая настроить смену обложек по установленному расписанию. Большая часть инструментов доступна в бесплатной версии. Платная подписка позволяет скачивать созданные изображения в хорошем качестве, а также использовать все имеющиеся шаблоны и виджеты.
Мониторинг конкурентов, отслеживание упоминаний бренда
- Babkee. Платформа, инструменты которой активно используются маркетологами для отслеживания упоминаний о бренде на просторах Интернета, проведения маркетинговых исследований и организации быстрой связи с текущими клиентами компании.
- Chotam. Программа, помогающая находить упоминания вашего бренда в двух социальных сетях: «ВКонтакте» и «Одноклассники».
- GoogleTrends. Узкоспециализированное приложение, позволяющее следить за статистикой ключевых запросов пользователей в поисковой системе Google.
- «Посты». Полностью бесплатное приложение, с помощью которого легко и быстро можно находить пользовательские публикации по заданным ключевым фразам или словам. Этот сервис позволяет не только отслеживать упоминания о вашей компании и продукте, но и следить за актуальными трендами и новостями, мнениями и отзывами покупателей.
- IQBuzz. Сервис, широко использующийся в качестве основного инструментария для управления репутацией компании. Он позволяет не просто находить все упоминания о бренде на просторах сети Интернет, но и определять тональность пользовательских сообщений и комментариев.
Системное продвижение во «ВКонтакте» поможет вам привлечь потенциальных потребителей, активизировать внимание и интерес со стороны текущих клиентов, повысить узнаваемость бренда и оставаться на связи со своей целевой аудиторией. Привлекайте профессиональных специалистов, используйте предлагаемый соцсетью инструментарий и различные технические решения. Успехов в продвижении!
