Креативы для рекламы: правила и этапы создания

Что это? Креативы для рекламы – необычные идеи, воплощенные в текст, картинку, фотографию или видеоряд. Привлекают внимание потенциальных клиентов, увеличивают вовлеченность целевой аудитории.

Как создавать? Самое важно в создание рекламного креатива – найти подходящую идею. Для этого можно пользоваться фотостоками или такой соцсетью, как Pinterest. Следующие шаги – проработка и реализация идеи.

Понятие креатива в рекламе

Рекламный креатив — оригинальное и привлекательное решение, представленное в маркетинговом предложении, чтобы привлечь внимание целевой аудитории и вызвать у неё интерес к продукту или услуге. Он может быть представлен в виде уникального дизайна, оригинальной идеи или нестандартного подхода к рекламируемому продукту. Он направлен на создание эмоциональной связи с потребителем и запоминаемость предложения. Итак, разберем необходимый подход к клиентам и ЦА, различные приемы применения креатива.

Перед принятием решения покупатель проходит несколько ступеней:

• Отклик. Клиенту представляется реклама, и он начинает обращать на неё внимание.
• Интерес. Человеку становится интересно узнать больше о продукте или услуге.
• Эмоциональный отклик. Клиент начинает переживать эмоции в отношении продукта или услуги, представленных в рекламе. Это может быть любопытство, восторг, удивление или любая другая эмоция, которая вызывает у потребителя желание приобрести продукт.
• Ступень мотивации. Начинает мотивироваться к поступкам, покупке товара у этого продавца.
• Действия. Клиент осуществляет мероприятие, связанное с продуктом или услугой, представленными в рекламе. Это может быть покупка, подписка, регистрация и другое.

Многие факторы заставляют отвлечься от рекламы (например, сообщение от кого-то, уведомление, живой собеседник рядом). Таким образом, креатив должен быть построен таким образом, чтобы внимание было нацелено именно на продукт.

7 распространенных техник создания креативов для рекламы

Чтобы создать креатив, необязательно быть творческой личностью. Рекламщики придумали методики, с помощью которых его можно создать без мучительных размышлений.

Гипербола

Гипербола – это прием, при котором используется преувеличение для создания эффекта. Например, в рекламе можно использовать гиперболу для привлечения внимания к продукту или услуге, утверждая, что он «лучший в мире» или «невероятно эффективен».

Литота

Литота – это прием, при котором используется преуменьшение для создания эффекта. Например, в маркетинге можно использовать литоту, чтобы подчеркнуть скромность или ненавязчивость продукта или услуги. Так, в рекламе курса по похудению может предлагаться как результат – «осиная талия».

Сравнение

Сравнение – это прием, при котором используется сравнение для создания ассоциаций и установления связей между объектами. В маркетинге можно использовать его, чтобы показать преимущества продукта или услуги по сравнению с конкурентами.

По программе поддержки предпринимательства и малого бизнеса

Полезные материалы по продажам из закрытого клуба Деловой Среды

Мы знаем, как руководителям сейчас непросто, поэтому подготовили материалы, внедрив которые, вы можете увеличить количество продаж ваших менеджеров на 60%. Обратите особое внимание на 3 документ, его важно знать каждому!

Скачивайте и используйте уже сегодня:

Как увеличить продажи на 15 чеков в день

Конспект лайфхака

Как сделать KPI для отдела продаж, чтобы прибыль росла на 20% и более?

Что нужно сделать, чтобы клиент понял, что ему нужны именно вы

Как на холодных звонках заработать 1.5 млрд ₽

Гайд по составлению продающих скриптов для менеджеров

Рабочие способы, как увеличить средний чек в продажах

2 действия, которые увеличат не только чек, но и продажи как минимум в 2 раза

Скачать подборку бесплатно

PDF 2,5 mb

Уже скачали 27173 человек

Только до 22 ноября

Полезные материалы по продажам из закрытого клуба Деловой Среды

Как увеличить продажи на 15 чеков в день

Как сделать KPI для отдела продаж, чтобы прибыль росла на 20% и более?

Как на холодных звонках заработать 1.5 млрд ₽

Рабочие способы, как увеличить средний чек в продажах

Только до 22 ноября

Введите ваши данные для получения доступа к файлу:

Введите ваши данные для получения доступа к файлу:

Например, в рекламе стирального порошка Tide происходит противопоставление эффекта от средства данной фирмы к другому и результат вещей после стирки одним и другим (соответственно, делается уклон на то, что продукт данного производителя является более качественным, эффективным надежным).

Метонимия

Метонимия – это прием, при котором используется замена одного слова другим на основе смежности или сходства. Например, в рекламе можно использовать метонимию, чтобы ассоциировать продукт или услугу с чем-то понятным и знакомым потенциальным потребителям.

Ассоциации

Этот метод основан на использовании ассоциативных связей между объектами или идеями для создания новых креативов.

Читайте также

Виды интернет-рекламы: наиболее популярные и эффективные

Пример: если нужно придумать новый дизайн для упаковки продукта, можно использовать ассоциации с цветами, формами, текстурами и т.д. для создания уникального и привлекательного дизайна.

Метод фокальных объектов

Этот способ заключается в выборе одного объекта или идеи как основы для создания креатива:

• Выбрать рекламируемый объект, предмет, который будет считаться основным и вокруг которого «будут разворачиваться события».
• Взять 4-5 посторонних предмета/объекта.
• Выделить характерные свойства этих элементов.
• Слить воедино, сочетая фокальный и посторонний объекты.
• Развить необычные, увлекающие сочетания и составить рекламный образ.

Так, например, при рекламе интернет-сети можно выбрать в качестве дополнительного объекта гепарда. В сочетании выходит: «Скорость мобильного интернета, как у гепарда».

Синектика

Эта методика основана на использовании различных типов аналогий для генерации новых идей. Аналогии также разделяются на разные типы:

• Прямые. Предполагают нахождение сходства между различными объектами или явлениями и использование этого сходства для создания новых идей.
• Личные аналогии. Используется личный опыт или эмоции для создания новых идей.
• Символические. Применяются символы или метафоры для создания новых идей. Например, можно использовать символическую аналогию между деревом и ростом бизнеса для создания новых стратегий развития компании.
• Фантастические. Этот тип аналогии предполагает использование фантазии и воображения для создания новых идей. Например, можно использовать аналогию между различными сказочными существами для создания новых дизайнов игрушек.

Для привлечения пользователя не используйте банальные ходы, придумывайте новые решения.

Поиск идей для рекламных креативов с помощью мозгового штурма

Обычно с такими техниками работают в команде. Когда есть взгляд со стороны, легче отбраковать плохие и увидеть хорошие идеи. Но если у вас нет группы, можно работать и в одиночку, только в этом случае лучше давать себе время на отдых, чтобы смотреть на результаты свежими взглядом и не зацикливаться.

Брейнрайтинг

Команда маркетологов собирается для брейнрайтинга идей для рекламной кампании нового продукта. Лидер группы задает вопросы о целевой аудитории, конкурентном окружении, уникальных особенностях продукта. Участники записывают все идеи, которые приходят им в голову, на листике, передавая его по кругу друг другу и дополняя идеи других. Затем они обсуждают их и выбирают наиболее эффективные для дальнейшей работы.

Быстрый брейнсторминг

Установлено ограниченное время (например, 5-10 минут). Участники выписывают все идеи, которые приходят им в голову без обсуждения. Цель – собрать как можно больше идей за короткое время.

Ролевой сторминг

Каждый участник играет определенную роль (например, потребитель, конкурент, продавец) и высказывает идеи с этой позиции. Цель – получить разнообразные точки зрения на проблему.

Онлайн-сторминг

Участники общаются через онлайн-платформы (например, видеоконференции, чаты) для совместного поиска идей. Также часто организовывается какой-то текстовый документ с общим доступом. Такой вариант является оптимальным, в частности, для компаний с развитым удаленным сотрудничеством.

Работа по кругу

Команда рекламщиков работает по кругу для поиска идей для новой маркетинговой кампании. Каждый участник по очереди высказывает свои идеи без комментариев других собеседников. После того как все выскажут свои идеи, происходит обсуждение и выбор наилучших вариантов.

Пошаговый алгоритм создания креативов для рекламы

Для актуальности рекламы для пользователей учитывайте личностные факторы и предпочтение ЦА, подачу материала.

Шаг 1: определите целевую аудиторию

Изучите данные о своих потенциальных клиентах, их предпочтения, интересы, поведение и демографические характеристики. Это поможет понять, какие идеи и концепции будут наиболее привлекательны для вашей аудитории.

Шаг 2: выявите преимущества продукта

Проанализируйте особенности и плюсы вашего продукта или услуги. Что делает его уникальным? Какие проблемы он решает для клиентов? Это поможет определить ключевые моменты, которые следует выделить в рекламе.

Шаг 3: сформулируйте идею рекламы

На основе данных о целевой аудитории и преимуществах продукта разработайте концепцию для вашей рекламы. Подумайте о том, какие эмоции или чувства вы хотели бы вызвать у вашей аудитории, и какие идеи помогут вам это сделать. На основе всех имеющихся данных определите одну идею. Это может быть одно словосочетание или яркое высказывание, которое создаст определенное представление о предлагаемом продукте.

Шаг 4: создайте рекламу

На этом этапе вы можете начать работу с креативами, чтобы воплотить вашу идею в жизнь. Она может включать в себя разработку дизайна, создание контента, написание текстов и другое. Важно убедиться, что ваша реклама соответствует вашей идее и обращается к вашей целевой аудитории.

Создание продающих креативов для рекламы

Создание продающих креативов для рекламы – это важный этап в продвижении товаров или услуг. Эффективными считаются те, что привлекают ЦА, побуждают к покупке.

Существует множество различных типов креативов для рекламы, поэтому при ее создании и запуске невозможно предугадать, какие из них покажут наилучший результат. Именно поэтому зачастую реализуется сразу несколько вариантов, а через некоторое время подводится статистика и определяется наиболее эффективный вариант.

Создать креатив для рекламы не является очень сложно задачей. Главное – учитывать и внедрять данные факторы:

Интересный заголовок

Чтобы привлечь внимание и заинтересовать клиента, название должно быть:

• Конкретным – говорить о самом продукте, его характеристиках.
• Кратким и информативным – 5-10 слов, которые предоставят всю важную и интересную информацию о продукте.
• Оригинальным – заголовок не должен содержать банальных сочетаний, он обязан обращать на себя внимание.
• Вовлекающим – возможно это будет в виде какой-то провокации к подробному изучению последующего материала, или же какой-то необычный вопрос к ЦА.
• Реалистичным – это важно, чтобы не создавать ложных надежд у потенциальных клиентов. Сейчас люди за честность, никто не хочет терять время на очередное вранье.

Последовательная структура

Для достижения конверсии в маркетинге используются различные продающие формулы текстов. Одни из них включают в себя следующие шаги: привлечение внимания пользователя, вызов интереса, развитие желания и, наконец, внушение действия (AIDA).

Другая формула, известная как ODC, состоит из предложения, постановки ограничений и призыва к действию. Третья модель, известная как PMHS, основана на испытываемой боли, акцентировании ее усиления, предоставлении надежды и, наконец, на предлагаемом решении проблемы.

Важность продукта и ценность компании для потребителя

При создании предложения необходимо сделать акцент на преимуществах и достоинствах товара, а также выделить его уникальные особенности, которые делают его отличным от конкурентных предложений.

В рекламной стратегии можно использовать следующие подходы:

• определение позиционирования и менталитета бренда;
• создание ассоциаций с положительными образами;
• использование отзывов и рекомендаций для демонстрации ценности продукта и увеличения доверия.

Качественный визуал

Для привлечения внимания и успешного проведения таргетированной рекламы критическое значение имеет качественный визуальный контент. Им может быть мем, фотография или даже оригинальная обложка, созданная в графическом редакторе.

Визуальный контент, созданный с использованием графического редактора, предпочтительнее для использования как креатива в таргетированной рекламе, поскольку он позволяет дополнительно иллюстрировать преимущества продукта и выгоду от уникального торгового предложения.

Обращение к аудитории и призыв к действию

Для успешной рекламы критическое значение имеет изучение целевой аудитории и ее опыта. Важно обращаться к ней индивидуально, учитывая конкретный сегмент, и призывать к определенному действию, которое поможет клиенту получить пользу и выгоду от предложения.

Особенно эффективно обращение к конкретному сегменту работает в рекламе в Телеграмме, где дистанция между компаниями и аудиторией сокращается до минимума. Здесь возможно более личное взаимодействие и большие шансы на успешное выполнение призыва к действию.

Маркетинговые триггеры: стимулы для конверсий

Одной из ключевых стратегий в рекламе является использование маркетинговых триггеров, которые могут подтолкнуть пользователей к совершению конверсионных действий. Среди них можно выделить следующие:

• ограничение во времени – акция, которая скоро заканчивается или приближение значимого события;
• лимитирование по количеству – ограниченный объем товаров в наличии или специальные скидки для нескольких первых клиентов;
• эмоциональные триггеры – использование слов, которые вдохновляют пользователя, заставляют его принять решение и действовать;
• лид-магниты – предложение подарка, предоставление пользы или доступа к ограниченной бесплатной версии товара.

Часто задаваемые вопросы о креативах для рекламы

Где создавать изображения, используемые для креативов для таргетированной рекламы?

Если вы не являетесь профессиональным дизайнером или не сотрудничаете с крупными агентствами, то использование сложных программ, таких как Adobe Photoshop или After Effects, может быть непонятным и сложным заданием. Но не отчаивайтесь, в этом блоке мы рассмотрим простые сервисы, с которыми может справиться любой человек.

Читайте также

Реклама у блогера: как найти и разместить

Важно отметить, что некоторые зарубежные программы с ограниченным доступом на территории России, однако большинство из них по-прежнему доступны для использования.

Что следует избегать в рекламных креативах для таргетированной рекламы?

Запрещено:

• Копирование известных брендов и создание реплик товаров.
• Использование авторского контента или упоминание чужих торговых марок и товарных знаков на изображениях или в тексте.
• Размещение фотографий, которые нарушают конфиденциальность частной жизни или содержат личные данные людей.
• Важно предлагать только реальные и подтвержденные продукты или услуги, фейки запрещены.

Как использовать Pinterest для нахождения творческих идей для рекламы?

Pinterest – это социальный интернет-сервис, который является идеальным источником визуального вдохновения. Для поиска креативных идей вам потребуется ввести соответствующие запросы в поисковую строку и просмотреть результаты:

• креативная реклама;
• креативные баннеры;
• creative ads;
• creative advertising.

Для создания эффективного рекламного креатива необходимо обратить особое внимание на его способность привлечь и удержать внимание пользователя. Все другие аспекты, такие как структура, дизайн и формат, являются второстепенными в сравнении с основными целями. Главное, чтобы креативная идея рекламы была эффективной в плане привлечения внимания и зацепления пользователей. Она должна представлять пользу или предлагать решение проблемы, с которыми сталкивается целевая аудитория.