- Чем занимается директор по маркетингу
- Плюсы и минусы должности
- Что должен знать и уметь директор по маркетингу
- Какие личные качества важны
- Должностная инструкция — универсальный образец
- Есть ли карьерный рост
- Как стать директором по маркетингу
- Часто задаваемые вопросы о директоре по маркетингу
-
Формула составления эффективного оффера для роста продаж от 30%Скачать бесплатно руководство из клуба «Деловая Среда Сбер»
О чем речь? В современном мире, где конкуренция на рынке становится все более жесткой, директор по маркетингу играет ключевую роль в успехе любого предприятия. Это стратегическая позиция, которая требует от своего обладателя не только знаний и опыта в области маркетинга, но и умений анализировать данные, прогнозировать тренды и принимать стратегические решения.
На что обратить внимание? Основная задача директора по маркетингу — создание и продвижение продукта или услуги на рынке. Он отвечает за разработку маркетинговых стратегий, определение целевой аудитории и позиционирование товара или услуги. Кроме того, директор по маркетингу отвечает за управление брендом компании и формирование ее имиджа.
Чем занимается директор по маркетингу
Директор по маркетингу – это сотрудник, который занимается управлением маркетинговых процессов в компании, используя для этого персонал и инструменты продвижения продукции. Вся его деятельность сводится к достижению установленной компанией цели, которая может заключаться в увеличении продаж, росте прибыли или повышении узнаваемости и репутации бренда.
В базовые обязанности директора по маркетингу входит:
- разработка и реализация маркетинговой стратегии – планирование мероприятий, контроль за процессами и воплощение их в жизнь;
- управление бюджетом – планирование еженедельных, ежемесячных и годовых расходов на маркетинг и понимание того, какие инвестиции приносят результат;
- анализ конкурентов, исследование рынка и каналов сбыта – отслеживание тенденций развития отрасли, наблюдение за успехами и неудачами конкурентов, поиск новых возможностей для развития бизнеса;
- создание портрета целевой аудитории – понимание того, кто является вашими клиентами, их интересов, характеристик и поведения;
- управление коллективом и мотивация сотрудников – контроль над выполнением планов, подготовка инструкций, поддержка командного духа. Другими словами, поощрять подчиненных как на словах, так и на деле (например, отстаивать перед начальством размер вознаграждений);
- координация работы соответствующих подразделений компании – взаимодействие с руководителями, менеджерами, программистами и другими сотрудниками, связанными с маркетингом;
- планирование продвижения – контроль над SMM, SEO, рекламой и СМИ;
- активизация возможностей – управление разработкой программ лояльности, стимулирующих акций;
- оценка эффективности маркетинговых мероприятий – получать и понимать цифры, а также быть в курсе того, какие кампании, инструменты и каналы более эффективны, чем другие.
Можно найти людей, которые буду выполнять всю необходимую работу. Однако управлять процессом и отвечать за результаты должен директор по маркетингу.
Плюсы и минусы должности
Основными преимуществами работы в должности директора по маркетингу являются:
- высокий уровень оплаты труда;
- статус и престиж;
- востребованность таких руководителей не только в России, но и за рубежом;
- творческая и нетривиальная работа.
- самостоятельность в принятии решений, независимость и возможность оказывать непосредственное влияние на деятельность компании.
Однако в этой должности есть ряд нюансов. Некоторыми они оцениваются положительно, другими – отрицательно:
- ненормированный график (нет необходимости приходить к 9 часам утра, но иногда работа завершается поздно вечером);
- повышенная ответственность;
- частые разъезды в командировки;
- непредсказуемость в течение дня.
Все эти факторы может сгладить чувство самоудовлетворения из-за высоких достижений. Однако, как правило, такая работа сопровождается постоянным стрессом, который часто перерастает в эмоциональное выгорание и синдром хронической усталости.
Что должен знать и уметь директор по маркетингу
Данная должность подразумевает ответственность за различные бизнес-процессы. Это означает, что такой специалист должен быть высококвалифицированным. От его уровня профессионализма напрямую зависит успех компании. В приведенном ниже списке собрано все то, чем должен обладать директор по маркетингу:
- знания в таких сферах, как маркетинг, экономика, юриспруденция, реклама и бизнес;
- понимание ценообразования;
- умение проводить маркетинговые исследования и конкурентный анализ;
- опыт и умение взаимодействовать со СМИ и рекламными агентствами.
- достаточное знание продуктов компании, целевой группы и рынка;
- знание законов и основных нормативных актов;
- опыт управления бюджетом и планирования маркетинга компании;
- владение офисными программами, включая 1С, CRM-системы и т. д.
Но этим список не ограничивается. Директору по маркетингу желательно знать иностранный язык. Это связано с тем, что многие современные тенденции в данной специальности берут свое начало за рубежом. Также желателен опыт работы на должностях более низкого уровня. Такому специалисту пригодится опыт работы менеджером в маркетинговых кампаниях или рекламных агентствах.
Какие личные качества важны
Должность директора по маркетингу предполагает стресс, повышенную ответственность, работу в команде, ненормированный рабочий график и постоянное профессиональное развитие.
Как правило, менеджер по подбору персонала ищет человека с:
- психологической устойчивостью;
- лидерскими и коммуникативными навыками;
- стратегическим и творческим мышлением;
- хорошей памятью, вниманием, обучаемостью и организаторскими способностями;
- целеустремленностью и трудолюбием;
- открытостью мышления;
- способностью организовывать работу в команде.
В основе всего этого лежит потребность в человеке, который готов решать проблемы бизнеса и коллектива, а также отвечать за результат.
Как и любой другой руководитель, директор по маркетингу находит общий язык с коллегами, подбирает классных специалистов для штатных и временных партнеров, создает благоприятные условия для компании, мотивирует коллектив, помогает подчиненным расти в своей области и подает положительный пример.
Должностная инструкция — универсальный образец
Должностная инструкция директора по маркетингу включает множество пунктов — от руководства отделом прогнозирования и аналитики до отслеживания результатов товарных кампаний и оценки эффективности работы творческих и технических специалистов. Среди универсальных пунктов можно выделить:
- подготовка стандартов планирования деятельности и инструкций для сотрудников;
- разработка маркетинговых стратегий – сбор данных и запросов от внутренних потребителей, определение наиболее подходящих каналов продвижения и их оптимизация в зависимости от характеристик продукции;
- определение метода обмена информацией с отделом продаж;
- управление сбором предварительных данных по маркетингу и анализом конкурентов на рынке;
- создание портрета целевой аудитории организации;
В нашем закрытом клубе мы пропустили через себя тысячи компаний и тысячи предпринимателей, и увидели, что у всех ,плюс-минус, ошибки одни и те же. Именно они блокируют около 80% прибыли
И поэтому мы собрали наши лучшие практики и лучшие документы, которые помогают участникам клуба делать самые крутые результаты, и делимся этой подборкой с вами. Пакет документов в открытом доступе до 22.11.24 числа
Скачивайте и используйте уже сегодня:
- управление работой подчиненных подразделений;
- подготовка требований к сотрудникам на различные должности;
- постановка задач по подбору персонала совместно с отделом кадров;
- подготовка ряда требований к внешним подрядчикам, разработка тендерной документации;
- исследование новых маркетинговых направлений и их расширение;
- проведение сквозного анализа, позволяющего понять, как каждая рекламная акция влияет на финансовые аспекты;
- генерирование идей для маркетинговых стратегий, разработка промо-акций и кампаний, направленных на увеличение продаж;
- разработка стратегии PR-присутствия для компании и ее руководителей. Разработка персонального бренда компании;
- отчетность перед генеральным директором и учредителями об эффективности маркетингового направления.
Читайте также
Есть ли карьерный рост
Директор по маркетингу — это высокая должность в крупной компании. Зачастую это вершина карьерной лестницы, на которую стремятся подняться целеустремленные сотрудники. Но какие возможности роста есть у тех, кто уже занимает эту должность?
Переход в компанию на более высокую зарплату
В небольшой фирме можно набраться опыта, завязать контакты и развить свои навыки. Затем, имея солидное резюме, такой сотрудник может претендовать на должность в более крупной компании.
Открыть свой собственный бизнес
Это может быть агентство или компания, занимающаяся маркетингом. В этом случае нет верхнего предела дохода, однако, уровень ответственности и риск потерять все стремительно возрастают.
Применив теорию на практике, можно войти в мир консалтинга и консультировать руководителей, начинающих директоров и маркетологов. Читать лекции, проводить мастер-классы, издавать книги или выступать в качестве приглашенного эксперта для других компаний – это далеко не весь список возможного заработка.
Как стать директором по маркетингу
Чтобы занять должность директора по маркетингу, необходимо пройти следующие карьерные ступени:
- Помощник маркетолога – SMM-специалист или редактор.
- Аналитик по маркетингу.
- Руководитель отдела маркетинга.
- Директор по маркетингу.
Эта должность является вершиной карьерных целей для начинающих маркетологов. Чтобы построить успешную карьеру нужно получить соответствующее образование. Для этого необходимо пройти специальные курсы или окончить ВУЗ. Последний дает много теоретических (фактически не нужных или устаревших) знаний. Однако не стоит забывать, что не все компании готовы принять на руководящую должность человека без высшего образования. Что касается курсов, то они дают возможность как можно быстрее получить практические знания и навыки от специалистов-практиков.
Все сотрудники отдела маркетинга заинтересованы в аналитике, независимо от занимаемой должности. Специалистам она нужна для определения эффективности выбранной стратегии, а руководителям для оценки качества работы своих подчиненных.
Читайте также
Часто задаваемые вопросы о директоре по маркетингу
Можно ли устроиться на должность маркетолога не имея высшего образования?
Да. Для того, чтобы начать карьеру в маркетинге, не обязательно иметь диплом об окончании вуза. Нужно овладеть необходимыми навыками и сразу же применить их на практике. Этого можно добиться пройдя профессиональные курсы. Если по каким-то причинам у вас нет высшего образования, то такая подготовка является хорошей альтернативой.
Менеджер и маркетолог – в чем разница?
Простыми словами это можно объяснить так: менеджер говорит, что делать, а маркетолог — как делать и создает механизмы для реализации плана. Разумеется, в ходе достижения намеченной цели маркетологу приходится иметь дело с людьми, заниматься управлением персонала, думать о различных нюансах работы, то есть выполнять задачи руководителя.
Читайте также
Что в маркетинге понимают под словом «кейс»?
Кейс – это своеобразный отчет о проделанной работе. В нем описана проблема, предложенные варианты решения, этапы, препятствия и итоговые результаты.
Какова ежемесячная зарплата директоров по маркетингу в России?
Средняя зарплата на этой должности по России в 2023 году составляет 140 935 рублей, однако на этапе просмотра вакансий в объявлении наиболее часто можно встретить 100 000 рублей.
