Идеи для стартапов: как найти, выбрать и проверить

Что это? Сама по себе идея ничего не стоит. Важно не только придумать что-то инновационное, фантастическое, чего не было раньше. Куда важнее понять, как можно реализовать задумку и сделать ее коммерчески успешной.

Как найти? Нужно следить за мировыми трендами, изучать профессиональную литературу, думать над решением мелких проблем, от которых страдают многие, а не о глобальных проектах. О том, как найти, выбрать и проверить идею для стартапа, читайте в нашем материале.

Что такое стартап

Присвоить себе модное и не очень понятное имя «стартапер» считает своим долгом каждый второкурсник, мечтающий об успешном бизнесе. Не прочь присоединить это слово к своему названию многочисленные студии начинающих разработчиков и молодые компании. Причем речь идет не только об IT-сфере. Термин «стартап» часто звучит применительно к открывающимся бизнес-структурам в финансовой, информационной или юридической отрасли.

Разберемся, что такое стартап в принципе, в чем его основное отличие от любой молодой фирмы и какие черты делают начинающего предпринимателя, нуждающегося в инвестиционной поддержке, стартапером.

Английское слово startup можно перевести как «запуск», «загрузка». Однако в современной бизнес-среде под стартапом понимают выход на рынок с инновационной идеей или предложением решить проблему, опираясь на свежие технологические открытия. Это же название переносится и на команду единомышленников, готовых превращать задумку в реальность.

История термина берет начало в 1939 году, когда Дэвид Паккард и Уильям Хьюлетт назвали стартапом основанную ими компанию. Спустя десятилетия она превратилась в крупную корпорацию, а буквы HP можно увидеть на миллионах цифровых устройств по всему миру.

Вторую жизнь слово получило в 70-х благодаря журналистам, пишущим для Forbes и Business Week. В современном понимании термин используется с 90-х. Массовый доступ к Интернету дал возможность молодым людям без начального капитала открывать бизнес в Сети, например, онлайн-магазины.

Устоявшегося толкования термина не существует. Например, Стив Бланк, успешный предприниматель, написавший о стартапе несколько книг, считает, что это временная структура, необходимая для поиска нестандартной и перспективной бизнес-модели.

Для типичного стартапа характерно наличие нескольких признаков:

• Инновационность. Стартап предлагает избавление от проблемы, которая до сих пор считалась неразрешимой, или существующие способы не идеальны.
• Технологичность. Для реализации идеи планируется использовать актуальные методы или инструменты, пока не получившие широкого применения в бизнес-среде.
• Наукоемкость. Современными технологиями, которые предполагается задействовать для решения проблемы, владеют квалифицированные специалисты нового поколения, внимательно следящие за свежими достижениями в своей отрасли.
• Сосредоточенность на конкретной проблеме. Стартапы создаются для решения задач, которые недостаточно масштабны для крупных компаний. Предлагаемый молодым предприятием метод или инструмент помогает упростить жизнь небольшой группе людей.

По программе поддержки предпринимательства и малого бизнеса

Полезные материалы по продажам из закрытого клуба Деловой Среды

Мы знаем, как руководителям сейчас непросто, поэтому подготовили материалы, внедрив которые, вы можете увеличить количество продаж ваших менеджеров на 60%. Обратите особое внимание на 3 документ, его важно знать каждому!

Скачивайте и используйте уже сегодня:

Как увеличить продажи на 15 чеков в день

Конспект лайфхака

Как сделать KPI для отдела продаж, чтобы прибыль росла на 20% и более?

Что нужно сделать, чтобы клиент понял, что ему нужны именно вы

Как на холодных звонках заработать 1.5 млрд ₽

Гайд по составлению продающих скриптов для менеджеров

Рабочие способы, как увеличить средний чек в продажах

2 действия, которые увеличат не только чек, но и продажи как минимум в 2 раза

Скачать подборку бесплатно

PDF 2,5 mb

Уже скачали 27173 человек

Только до 22 ноября

Полезные материалы по продажам из закрытого клуба Деловой Среды

Как увеличить продажи на 15 чеков в день

Как сделать KPI для отдела продаж, чтобы прибыль росла на 20% и более?

Как на холодных звонках заработать 1.5 млрд ₽

Рабочие способы, как увеличить средний чек в продажах

Только до 22 ноября

Введите ваши данные для получения доступа к файлу:

Введите ваши данные для получения доступа к файлу:

Итак, речь пойдет о небольшой группе единомышленников, собравшихся для реализации определенной бизнес-идеи – инновационной, технологичной, наукоемкой и направленной на решение конкретной проблемы. При этом начинающие предприниматели не имеют собственного капитала и нуждаются в поддержке инвесторов.

Что нужно учесть, чтобы придумать идею для стартапа

Считается, что самые удачливые предприниматели – те, кому удалось найти собственное направление в бизнесе, о существовании которого до них мало кто догадывался. Для этого необязательно родиться гением. При желании любой может приобрести навык по генерированию успешных идей для стартапа.

Для этого необходимо:

• Понять, чем вам хотелось бы заниматься круглые сутки. Без абсолютной увлеченности каким-либо занятием говорить о полном погружении в тему нельзя. Человек может с удовольствием тратить все свое свободное время и деньги на хобби и через силу отсиживать часы на работе. Логично, что хорошая идея для стартапа скорее будет связана с его увлечением.
• Знать все о технологических новинках в выбранной сфере, следить за публикациями в тематических СМИ, применять в своей жизни.
• Стать экспертом в отдельной отрасли, иметь представление о смежных направлениях деятельности. Для этого необходимы базовая профессиональная подготовка и богатый опыт. Важно понять, что наиболее успешные проекты создаются на стыке нескольких сфер. Скажем, Джейми Оливер – отличный повар, но, если бы он не рассказывал о своих рецептах в собственном шоу, не издавал книги и не ездил по миру с презентациями, о нем знали бы только постоянные посетители ресторана.
• Видеть проблему и предлагать для нее решение. В повседневной жизни люди сталкиваются с тысячами трудностей, но одни продолжают мириться с их существованием, а другие ищут способ избавиться от проблемы. Например, появлением популярного сайта для размещения фотоснимков Flickr пользователи обязаны создателям онлайн-игры, которых не устраивало ни одно из существовавших на тот момент хранилищ для изображений.
• Улучшать повседневную жизнь. Лучшие идеи для стартапа появляются, когда людям предлагается решение для упрощения и оптимизации необходимых действий, выполнение которых далеко от совершенства. Вызвать такси, найти подходящий билет на самолет, забронировать лучший номер в отеле по соотношению «цена – качество» – все это реальные примеры проблем, на решение которых в свое время были направлены стартапы.
• Использовать уже работающие концепции. Не бойтесь подражать успешным компаниям, но обязательно добавляйте собственную опцию, улучшая образец. Например, открывая молочную лавку, наладьте утреннюю доставку своих продуктов до двери клиента.
• Отслеживать актуальные мировые тенденции. Новые идеи постоянно витают в воздухе и быстро распространяются по разным странам. Предположим, на Западе возникла мода на озеленение помещений определенным видом тропического растения – будьте уверены, что в ближайшее время спрос на него появится и в России. Постоянный мониторинг событий в своей отрасли дает возможность действовать на опережение и предлагать собственные идеи, соответствующие мировым трендам.
• Не сидеть на месте. Да, благодаря Интернету стало проще изучать быт, культуру, обычаи других стран, но опыт проживания за границей позволяет глубже погрузиться в реалии и предлагать соотечественникам решения их проблем, уже успешно работающие за рубежом.

• Разрабатывать вспомогательные сервисы для новых рынков. Например, многие организации в сфере туризма, страхования, ритейла стремятся к созданию собственных цифровых решений. Предложите им готовые базовые варианты, которые легко адаптируются к потребностям конкретной компании.
• Общаться с успешными предпринимателями. Одаренные в плане бизнес-мышления люди часто делятся своими нереализованными идеями с окружением. Родственники Илона Маска создали суперприбыльную компанию SolarCity, производящую солнечные батареи, воспользовавшись его подсказкой.

5 наиболее востребованных направлений поиска идей для стартапов

Предложить людям возможность сделать их жизнь проще, задействуя современные технологии, можно в любой отрасли. На сегодняшний день самыми актуальными считаются несколько из них.

• Использование роботов

Люди делегируют им все больше полномочий, и эта тенденция продолжится в ближайшие десятилетия. Роботы заменят человека в самых разных отраслях, от медицины до управления транспортными средствами. В этой сфере масса интересных идеи для стартапа. Основное предназначение таких помощников – выполнение однообразной работы по заданному алгоритму. Например, GreyOrangeRobotics создали The Bultler систему, включающую автоматизированный склад и робота-собирателя.

• Биотехнологии и генная инженерия

В этой сфере в России ежегодно открывается не менее десяти стартапов. Основные направления их деятельности – фармакология, экология, сельское хозяйство, клонирование и медицина. Например, микробиология сделала возможным создание новых организмов, выделяющих более сильные действующие вещества для изготовления лекарств высокой эффективности.

В сельском хозяйстве генная инженерия применяется для выведения наиболее продуктивных сортов растений и пород животных. В медицине многие стартапы решают проблему выращивания искусственных тканей и органов.

Примером успешного стартапа может служить Samumed – компания в области биотехнологий Ее исследователи подробно изучили природу стволовых клеток, и теперь их можно использовать для предотвращения облысения, сопротивления болезням костных тканей и кожи.

• Продовольствие и вода

ООН предполагает, что в связи с ростом населения Земли к 2050 году потребуется на 70 % больше еды, чем сегодня. Получить такое количество продовольствия, используя традиционные технологии, не представляется возможным. Именно поэтому появляется все больше стартапов, продвигающих идеи выпуска продуктов с применением новых технологий.

Например, Beyond Meat уже продает свои бургеры без мяса, неотличимые по вкусу от натуральных, в супермаркетах всех крупных городов США. Стартап Upprinting Food из Нидерландов сделал ставку на 3D-печать продуктов питания. Принтер заряжают пастой, приготовленной из пищевых отходов и приправ, напечатанные изделия запекают и реализуют через пекарни и рестораны.

• Образование

Обучение подрастающего поколения во всем мире традиционно входит в сферу ответственности государства. Однако количество стартап-компаний, стремящихся облегчить жизнь школьникам, постоянно растет. Например, создатели сайта BetterLesson попытались избавить учеников от тех проблем, с которыми сталкивались сами. Для этого они организовали платформу, на которой любой учитель может загрузить свои материалы к урокам и разместить видеоссылки по теме.

Стартап Piazza появился как ответ на трудности, с которыми ее основательница столкнулась в студенчестве. Девушка получала высшее образование в Индии и не могла общаться по вопросам с однокурсниками-мужчинами наравне. Piazza – платформа, на которой происходит анонимное общение студентов между собой и с преподавателями. Задать вопрос можно в любое время суток, даже за пару часов до экзамена.

• IT-сфера

Главным российским трендом 2023 года в этой отрасли стало импортозамещение. Уход цифровых гигантов, таких как Microsoft, SAP, IBM, породил спрос на отечественные разработки. Это значит, что идей для IT стартапов масса, а главным инвестором выступает государство.

Развитие цифровой независимости страны в современных условиях предполагает создание собственного софта, облачных систем, онлайн-сервисов, перевод услуг в цифровой формат. Кибербезопасность – еще одно актуальное направление, в котором могут проявить себя молодые компании. Помимо этого, перспективными являются технология Low-Code, проекты в области применения искусственного интеллекта и аналитики больших данных.

12 крутых инновационных идей для стартапа

Интернет вещей

Умные гаджеты постепенно входят в жизнь каждого из нас. Мы следим за состоянием своего организма при помощи смарт-часов и охлаждаем квартиру к своему возвращению, отправляя сообщение кондиционеру. Следующий этап развития IoT предполагает дальнейшее упрощение повседневной деятельности человека.

Актуальные идеи для стартапа в 2023 году выглядят так:

• Удаленный контроль показателей пациентов. Такая опция востребована при хронических заболеваниях, когда важно следить за состоянием больных и принимать меры при ухудшении показателей. Требуется устройство, которое автоматически измеряло бы давление, пульс, уровень сахара, сердечный ритм. Если данные превышают допустимый диапазон, гаджет сообщит о создавшейся ситуации лечащему врачу.
• Умные датчики на промышленном производстве. Устройства такого типа уже используются третью производственных компаний в США. В планах – перевести все предприятия на электронный мониторинг качества выполняемых работ. Датчики следят за соответствием производственного процесса протоколу. Например, IoT-девайсы на хлебозаводе определяют качество ингредиентов, точно отмеряют их количество, контролируют очередность их введения, состав смеси, показатели влажности и температуры.
• Кассы самообслуживания. Крупные магазины организуют зоны, где покупатель может самостоятельно расплатиться за приобретенные товары. На каждой упаковке есть штрихкод, при сканировании которого информация поступает в компьютер.Автоматизированная касса принимает к оплате и карты, и наличные деньги. Плюсы очевидны: экономия на сотрудниках, минимизация ошибок, сокращение очередей. Такие кассы востребованы и маленьких торговых точках, например, в магазинах без продавца на остановках общественного транспорта.

• Умные полки. В гипермаркетах бывает сложно отследить момент, когда пора пополнить запас товара. Специальный девайс отправит сообщение сотруднику магазина, а также отметит несовпадение сведений на ценнике с данными, занесенными в компьютер. Информационные гаджеты в торговом зале расскажут о стоимости товара, его характеристиках, количестве на складе, причем сделают это на любом языке.
• Хранение и анализ больших данных. Данные, собираемые IoT-девайсами, можно использовать для отслеживания ситуации на предприятии, аналитики и принятии стратегических решений. Например, управляющий сетью пиццерий понимает, какие позиции пользуются повышенным спросом в разных филиалах, какие ингредиенты стоит закупить впрок и где еще можно открыть новые точки.

Фудтех

В число популярных идей для стартапа 2023 года, которые со временем становятся все более актуальными, входят предприятия, занятые в сфере производства, приготовления и доставки еды.

Среди уже опробованных на практике отметим несколько наиболее востребованных проектов:

• Доставка продуктов. Компания «Самокат» предлагает своим клиентам выбрать товары в приложении, и курьер на велосипеде привезет их через 15 минут. Используется модель dark store: мини-склады размещены по городу равномерно, поэтому время доставки минимально.
• Наборы для приготовления ужина. Альтернативой доставки готовых блюд из ресторана является заказ продуктов, необходимых для конкретного блюда. Услуга востребована среди работающих людей, у которых нет времени на длительные походы по магазинам, но есть желание питаться вкусно и правильно. Из доставленного набора продуктов по прилагаемому рецепту за полчаса можно приготовить отличный ужин.
• Разработка экологичной упаковки. Количество пластика, используемого для расфасовки продуктов питания, огромно, а раздельный сбор мусора и переработка налажены не везде.Израильский стартап Tipa производит материал для упаковки, который выглядит как пластик, но при этом полностью разлагается за 180 дней.

Здоровье

Идеи технологического стартапа в этой сфере связаны с мониторингом состояния организма, правильным питанием, получением онлайн-консультации врача.

• Виртуальные тренировки. Приложения с функцией VR позволяют переместиться на ринг или беговую дорожку стадиона, представить себя соперником известного боксера, помериться силами с чемпионом мира.
• Удаленная медицинская помощь. Получить консультацию узкого специалиста могут пользователи, находящиеся за сотни километров от областного центра. Приложения отслеживают показатели пациента, и врач видит картину в динамике, чтобы дать обоснованные советы по лечению.
• Контроль питания. Придерживаться здорового рациона легко с помощью специальной программы. Потребность в калориях рассчитывается индивидуально на основании роста, веса, пола и возраста. Приложение определяет, как человек должен питаться, чтобы достичь поставленной цели, например, избавиться от лишнего веса.

Зачем проверять идеи для стартапа

Движение к успеху начинается с создания MVP – минимально жизнеспособного продукта (Minimum Viable Product). Это необходимый шаг, позволяющий стартаперу убедиться, что предлагаемое решение будет востребовано на рынке и что найдутся люди, готовые платить за новый товар или услугу.

Минимально жизнеспособный продукт представляет собой пробную версию, без дополнительных опций. Он должен решать конкретную проблему потенциальных покупателей, которые поделятся своим мнением с разработчиками: удовлетворены ли их потребности, будут ли они приобретать продукт, во сколько оценивают его.

К сожалению, многие начинающие предприниматели считают возможным пропускать этот важный этап. Игнорируя рекомендации по созданию MVP, они рискуют выбрать в качестве идеи стартапа проект, жизнеспособность которого не подтверждена предварительным изучением рынка.

В результате такого подхода тратятся силы и время на реализацию бесперспективных задумок. Чтобы избежать этой распространенной ошибки, стоит прислушаться к советам экспертов. Причем важно не просто протестировать идею, но и выбрать для этого подходящий метод.

Способы проверки идей для стартапа

По степени достоверности результатов выделяют три группы методов: несовершенные, ситуационные и совершенные. Приведем примеры для каждой из них:

Несовершенные методы тестирования

• Опросы

Начинающему предпринимателю его идея кажется гениальной, безупречной и сулящей огромную прибыль. Этой мыслью он невольно заражает всех, чье мнение пытается узнать. Опрашивая друзей и знакомых, вы рискуете получить результаты, далекие от действительности. Кто-то побоится высказать свои опасения, чтобы не обидеть вас. Кто-то поддержит любые начинания, потому что действительно верит в ваши способности.

Человек, который укажет на слабые места проекта и обоснованно докажет его несостоятельность, может оказаться в меньшинстве, и его мнение не будет принято во внимание. По этим причинам опрос нельзя считать надежным способом проверки жизнеспособности идеи для стартапа.

• Создание продукта

В конце прошлого и начале текущего века многие начинающие бизнесмены придерживались стратегии «сначала продукт, потом покупатели». В итоге новорожденные компании гибли, не дойдя до сколько-нибудь значимой доходности. Причина проста: разработке продукта не предшествовала стадия изучения потребностей потенциальных покупателей.

Читайте также

Трендовые товары: особенности, причины популярности, варианты поиска

Сегодня таких самоуверенных стартаперов гораздо меньше. Большинство понимают, что предлагать надо такой продукт, который точно будет востребован рынком. Прежде чем приступать к его созданию, тратить на это время и средства, необходимо представить пробную версию, изучить отзывы покупателей и оценить перспективы.

Ситуационные методы тестирования

• Привлечение пользователей

Это способ идеален для предпринимателей, планирующих в будущем создать компанию, которая относится к конкретной отрасли. Он подходит и бизнесменам, которые заботятся о своей репутации или хотят изучить рынок. Для привлечения аудитории заводится блог или организуется email-рассылка. Отклик пользователей позволит понять, насколько идея привлекательна для потенциальных потребителей, есть ли смысл заниматься ее развитием и приступать к созданию продукта.

Общение с аудиторией ценно с точки зрения изучения ее потребностей, болей и ожиданий. Получая информацию напрямую от будущих клиентов, вы сможете предложить им оптимальное решение, которое полностью избавит их от существующей проблемы.

• Общение с множеством потенциальных клиентов

По сути, другая версия предыдущего способа проверки идеи для стартапа. Речь идет о реальных встречах с большим количеством представителей целевой аудитории, в ходе которых предприниматель должен понять потребности потенциальных покупателей.

Сложность заключается в реализации этого метода: где находить людей, готовых отвечать на ваши вопросы? Исходите из специфики своей отрасли. Например, если планируете создать приложение для приобретения билетов, поговорите с пассажирами, ожидающими поезд на вокзале. Хотите разработать программу для подсчета калорий – проведите интервью с посетителями фитнес-центра.

Чем больше мнений вы услышите, тем выше вероятность того, что ваш продукт удовлетворит все потребности целевой аудитории. Конечно, на это уйдет много времени и сил, но в результате вы минимизируете риски и предложите оптимальное решение проблемы своих будущих клиентов.

• Быстрое создание простого продукта

Этот способ проверки имеет право на существование, если исследование рынка уже проведено и вы точно знаете, в чем нуждаются потенциальные покупатели. Однако зачастую создание прототипа в короткие сроки основывается на собственном опыте разработчика и его личных представлениях о том, что будет востребовано рынком.

Проблема в том, что ваше мнение может не совпадать с мнением тысяч других людей. В итоге вы создадите продукт, который решит вашу личную проблему, но не будет представлять никакой ценности для массовой аудитории. Это значит, что реализация проекта возможна только при условии постоянного контакта с потенциальными потребителями. Иначе вы рискуете предлагать решения, не интересные никому кроме вас.

• Краудфандинг

«Народное финансирование» позволяет привлекать средства людей, заинтересованных в приобретении вашего продукта. Они как бы оплачивают его производство, предоставляя вам возможность обходиться без поиска инвестора. Однако при этом вы не можете изменять MVP, поскольку покупатели рассчитывают получить именно тот прототип, который они оплатили. В этом заключается недостаток краудфандинговых платформ, мешающих улучшению и обновлению продукта.

Примеров, когда стартапы на стадии идеи были по достоинству оценены пользователями, немало. Так, команда выпускников МФТИ разработала ушную клипсу для контроля уровня глюкозы в крови без прокола. На Boomstarter компактное устройство собрало 833 540 рублей, что в два раза превышало планируемую сумму. Благодаря краудфандингу вокруг бренда может сформироваться целое сообщество единомышленников, что крайне полезно для репутации и дальнейшего развития компании.

Идеальные методы тестирования

• Посадочные страницы (лендинги)

Отличный способ проверить жизнеспособность вашей идеи. Опишите достоинства вашего продукта, но отметьте все предметы как проданные. При попытке купить пользователь не сможет этого сделать, а вы получите информацию о людях, которые готовы приобрести ваш товар (услугу), и их количестве. Если вы сможете за короткий срок (скажем, за две недели) приступить к поставкам продукта, вы на правильном пути.

• MVP-Пустышка

Еще один эффективный способ проверить, насколько ваше предложение ожидаемо рынком. Представляет собой выпуск приложения без бэкенда. Такой вариант часто используется основателями стартапа, которые хотят убедиться в том, что идея сработает.

Примерами компаний, начинавших с «пустышек», может служить ZeroCater. На заре существования сотрудники пытались наладить контакт между компаниями и ресторанами, предоставляющими услуги кейтеринга. Groupon поначалу вел блог на WordPress, а первые ваучеры в формате PDF отправлял вручную.

• Быстрый фидбек/разработка

Если вы вынашиваете идею ИТ-стартапа, этот способ проверки состоятельности проекта для вас оптимален. Непременное условие — вы должны хорошо понимать, в чем заключается проблема потенциальных клиентов и какой продукт предложит им лучшее решение. Цель – быстро получить прибыль от продажи первым покупателям, учесть замечания, исправить недоработки и усовершенствовать приложение.

• MVP как услуга

Netflix начинал как первый в мире интернет-магазин проката DVD, имея всего 30 сотрудников и 925 доступных фильмов. На тот момент это были почти все фильмы, выпущенные на DVD-дисках. Основатели компании Рид Хастингс и Марк Рэндольф использовали бизнес-модель еще молодого тогда Amazon, но сделали ставку только на один товар – аренда дисков, которые отправлялись клиентам почтой.

В случае Netflix минимально жизнеспособный продукт представлял собой услугу по прокату. Убедившись в наличии стабильного спроса, компания приступила к расширению бизнеса. Сегодня это крупный производитель фильмов, сериалов и телепрограмм, владелец стримингового сервиса с более чем 200 млн подписчиков.

• Прибыль и Точка опоры

Способ проверки идеи для стартапа, в основе которого лежат опыт и знания, полученные в процессе реализации существующего продукта на сильном рынке. Это позволяет молодой компании завоевать доверие аудитории и со временем предложить ей новый продукт. При грамотном продвижении вероятность того, что клиенты примут его благосклонно, достаточно велика.

Главная проблема начинающего предпринимателя чаще всего состоит не в том, как придумать идею для стартапа, а в том, как убедиться в ее жизнеспособности. Следуя нашим рекомендациям, вы сможете свести к минимуму свои риски и остановиться на том проекте, который будет востребован рынком. Не стремитесь предложить людям что-то принципиально новое. Изучите их потребности и дайте им простое решение, за которое они с удовольствием заплатят.