Фандрайзинг: на что нацелен, как работает

Что это? Фандрайзинг — технология привлечения средств в коммерческий или благотворительный проект. Отличается от пожертвований тем, что средства вносятся не анонимно. В отличие от краудфандинга финансирование не ведется через специальные платформы.

Как работает? Для сбора средств используются различные каналы и методы. Это может быть сайт, страница в социальных сетях, тематическое мероприятие. Спонсоры оповещаются путем массовой рассылки, рекламных акций, прямого диалога. Чтобы организовать успешный сбор, нужно следовать определенным принципам фандрайзинга.

Что такое фандрайзинг простыми словами

Фандрайзинг — это процесс поиска, сбора средств и ресурсов для различных проектов, в том числе социальных, образовательных и культурных инициатив, а также благотворительных организаций. В отличие от обычного «сбора пожертвований», фандрайзинг описывает целую систему взаимоотношений и партнерства, где и тот, кто делает пожертвование, и тот, кто получает поддержку, движутся к общей цели.

Термин «привлечение ресурсов» может показаться более потребительским, тогда как фандрайзинг фокусируется на ценностных аспектах взаимодействия.

Цели и задачи фандрайзинга:

• Поиск и привлечение финансирования для конкретного проекта или идеи.
• Выявление потребностей организации и их выравнивание с интересами потенциальных спонсоров.
• Привлечение ресурсов и сбор средств как пожертвований.
• Нахождение новых партнеров и друзей организации, поддержание контакта и развитие взаимодействия.
• Работа с существующими донорами, источниками финансирования и ресурсами.

• Создание положительного общественного мнения, укрепление авторитета и формирование благоприятной репутации.

Фандрайзер активно ищет новые возможности как внутри проекта, так и за его пределами, играя роль своеобразной «поисковой системы». Если у социального проекта недостаточно финансовой поддержки, фандрайзер может предложить внести изменения в проект, чтобы привлечь больше поддержки. Он также участвует в оценке результатов проекта, так как отвечает за отчетность перед партнерами, донорами и спонсорами, обеспечивая прозрачность и ответственность внутри проекта.

Отличия фандрайзинга от благотворительности и краудфандинга

Фандрайзинг заключается в поиске спонсоров и привлечении инвестиций, технологий, оборудования и персонала для поддержки и развития социальных и творческих проектов посредством эффективной маркетинговой стратегии.

По программе поддержки предпринимательства и малого бизнеса

Полезные материалы по продажам из закрытого клуба Деловой Среды

Мы знаем, как руководителям сейчас непросто, поэтому подготовили материалы, внедрив которые, вы можете увеличить количество продаж ваших менеджеров на 60%. Обратите особое внимание на 3 документ, его важно знать каждому!

Скачивайте и используйте уже сегодня:

Как увеличить продажи на 15 чеков в день

Конспект лайфхака

Как сделать KPI для отдела продаж, чтобы прибыль росла на 20% и более?

Что нужно сделать, чтобы клиент понял, что ему нужны именно вы

Как на холодных звонках заработать 1.5 млрд ₽

Гайд по составлению продающих скриптов для менеджеров

Рабочие способы, как увеличить средний чек в продажах

2 действия, которые увеличат не только чек, но и продажи как минимум в 2 раза

Скачать подборку бесплатно

PDF 2,5 mb

Уже скачали 27173 человек

Только до 13 сентября

Полезные материалы по продажам из закрытого клуба Деловой Среды

Как увеличить продажи на 15 чеков в день

Как сделать KPI для отдела продаж, чтобы прибыль росла на 20% и более?

Как на холодных звонках заработать 1.5 млрд ₽

Рабочие способы, как увеличить средний чек в продажах

Только до 13 сентября

Введите ваши данные для получения доступа к файлу:

Введите ваши данные для получения доступа к файлу:

Приведем примеры фандрайзинга:

1. Российский фонд «Вера» поддерживает хосписы и их пациентов добровольными пожертвованиями и помощью. Его спонсоры выделяют средства на приобретение оборудования, мебели, медикаментов и расходных материалов. Участие медийных личностей, которые регулярно организуют мероприятия, помогает привлечь больше внимания к фонду и его целях. В фандрайзинге обычно не скрывают имена спонсоров и меценатов, наоборот, они открыто указывают на свое участие. Инвесторы, поддерживая социальные и творческие проекты финансово, улучшают свою репутацию и общественное мнение о себе. Вместо прямой финансовой выгоды они получают положительный имидж, что способствует повышению их статуса и уважения в обществе.
2. Талантливый лыжник из городской секции биатлона был приглашен на важные соревнования, но столкнулся с финансовыми трудностями. В помощь ему общественная организация организовала сбор средств, спонсором выступил местный производитель моторных масел. В обмен на финансовую поддержку спортсмен разместил название компании на своей форме. В результате спортсмен выиграл соревнования, получил множество интервью, в которых демонстрировал форму со знаковым логотипом спонсора. Таким образом, за оказанную финансовую поддержку организация получила значительный охват и рекламный эффект.

В случае краудфандинга инвесторы и спонсоры вкладывают деньги в проекты и стартапы с целью получения материальной выгоды. Они могут получить продукт или стать акционерами в обмен на свои инвестиции. Фандрайзинг предполагает сбор средств различными методами, такими как личные встречи, рассылка по электронной почте, объявления и т. д., без прямого ожидания возврата инвестиций, как в случае с краудфандингом.

Сферы применения фандрайзинга

Фандрайзинг подходит практически для всех областей, где требуются дополнительные финансовые ресурсы для поддержки и развития инициативы.

1. В сфере культуры

Сбор средств на восстановление исторически значимых объектов и памятников является одним из важных аспектов фандрайзинга.

2. В социальной работе

Благотворительный фандрайзинг широко распространен в современном мире. Фонды и организации часто собирают средства для поддержки различных социальных групп, в том числе для лечения тяжелобольных детей, помощи ветеранам, многодетным семьям и людям, оказавшимся в трудной финансовой ситуации.

3. В политике

Фандрайзинг используется в политике для привлечения финансовых ресурсов, необходимых для поддержки различных аспектов деятельности партии. Политические организации тратят деньги на маркетинг, рекламные кампании, создание баннеров, плакатов и других рекламных материалов с целью пропаганды своей программы, убеждений и кандидатов перед избирателями.

4. В науке

Привлечение финансирования научных исследований и другой деятельности обычно предполагает крупные суммы, которые направляются на передовые разработки, потенциально способные совершить глобальный прорыв.

5. В бизнесе

Фандрайзинг действительно широко используется для коммерческих проектов. Сегодня многие организации трудятся над разработкой проектов с потенциалом получения прибыли. Успешная разработка продукта и вывод на рынок требуют ресурсов для маркетинга, найма специалистов и решения различных задач. Инвесторы вкладывают средства в обмен на долю владения проектом.

1. В спорте

Дополнительные ресурсы могут стать ключевым фактором успеха спортивных команд и спортсменов. Финансовая помощь способствует формированию личного бренда и содержанию спортивных клубов, открывает новые возможности для участия в соревнованиях. Партнерство и спонсорство обеспечивают не только денежную, но и техническую, транспортную и информационную поддержку. Также такие отношения помогают увеличить общественную поддержку, повысить осведомленность и привлечь новых спонсоров.

Виды фандрайзинга

Фандрайзинг является важным источником финансирования для организаций, которые не могут обеспечить себя самостоятельно или не имеют коммерческой идеи. Способы сбора пожертвований разнообразны. Существует четыре основные формы фандрайзинга.

• Внутренний фандрайзинг

Получение денежных средств самостоятельно организацией или физическим лицом. В таких случаях сбор средств и поиск спонсоров осуществляют сотрудники или заинтересованные участники.

Например, благотворительная организация, которая самостоятельно ищет пути привлечения пожертвований. В этом случае для некоммерческого фандрайзинга могут быть привлечены как сотрудники организации, так и заинтересованные участники, в том числе волонтеры и простые люди, желающие поддержать благотворительную акцию.

• Внешний фандрайзинг

Специалисты по фандрайзингу обладают опытом и знаниями о том, как эффективно привлекать доноров и использовать различные инструменты для сбора пожертвований.

• Проектный фандрайзинг

Вид привлечения пожертвований, направленный на поддержку какого-то социально значимого проекта или цели, а не конкретного человека или некоммерческой организации. Такой проектный фандрайзинг также известен как адресный.

• Оперативный фандрайзинг

Это сбор средств на текущие расходы организации или НПО, например на приобретение оборудования или выплату зарплаты во время кризиса. Цель оперативной фандрайзинговой кампании часто формулируется как «поддержка уставной деятельности».

Основы фандрайзинга

Для успешного осуществления фандрайзинга важно хорошо понимать его основные принципы и методы.

• Определенность

Для привлечения инвесторов в проект необходимо составить подробный план, включающий все затраты: от закупки материалов до транспортных расходов, с указанием этапов реализации проекта и обоснованием каждого пункта. Только после предоставления такой информации инвесторы могут рассматривать возможность инвестирования.

• Заинтересованность

Для успешного привлечения людей к сотрудничеству следует продемонстрировать им значимость и полезность идеи. Демонстрируя важность проекта, плана совместных усилий и социальную значимость идеи, вы сможете убедить людей в перспективности сотрудничества и совместной реализации проекта.

• Личность

В мире фандрайзинга решающую роль играет личное общение и установление контактов с потенциальными инвесторами. Ведь за каждой успешной финансовой поддержкой стоят реальные люди, их интересы, мотивации и ценности.

• Долгосрочность

Долгосрочные отношения играют важную роль в сохранении интереса и поддержки инвесторов. Построение длительного взаимодействия с инвесторами поможет укрепить интерес и веру в успешное развитие проекта.

• Осведомленность

Прежде чем приступить к работе, крайне важно проанализировать и собрать как можно больше информации о потенциальных инвесторах. Это позволит лучше понять их интересы, предпочтения и возможности финансирования.

• Огласка

Проведение рекламной кампании действительно может помочь повысить популярность проекта и привлечь больше внимания со стороны потенциальных инвесторов и участников. Реклама — мощный инструмент продвижения и информирования целевой аудитории.

• Копилка

Даже небольшие суммы могут сыграть важную роль для некоммерческих организаций. Важно отслеживать и отображать эти пожертвования. Такой подход может мотивировать людей делать даже скромные пожертвования, улучшая общую финансовую поддержку и участие сообщества.

Главные принципы фандрайзинга

• Главное — доверие людей

В фандрайзинге взаимодействие со спонсором, сопровождающим процесс, должно быть основано на открытости, доверии и искренности, где он является не просто источником финансирования, но и важным партнером и поддержкой в реализации проектов. Подумайте о долгосрочном партнерстве, при котором спонсоры становятся частью сообщества вашего проекта.

• Просить — не стыдно

Просьба необходима для того, чтобы привлечь внимание к необходимости сбора средств. Если вы не сделаете такую просьбу, о нуждах никто не узнает. Нельзя ожидать, что люди сами поймут, что кому-то нужна помощь. Чем больше людей узнает о сборе средств, тем выше шансы собрать необходимые средства.

• Всегда нужно аргументировать просьбу

Необходимо не только информировать людей о проблеме, но и предлагать конкретные пути ее решения. Важно указать этапы и сроки реализации проекта, для которого собираются средства, предоставив отчет о проделанной работе, а также разработать финансовый план. Это обеспечивает прозрачность и доверие со стороны потенциальных спонсоров и участников сбора средств.

• Сила — в команде единомышленников

Люди хотят поделиться своими пожертвованиями не только с организацией в целом, но и с отдельными людьми, которые с энтузиазмом и целенаправленно помогают решать общественные проблемы. Главное, чтобы сотрудники и волонтеры были влюблены в свою работу, вдохновлены ею, верили в нее и поддерживали друг друга.

• Благодарность — это важно

Необходимо лично поблагодарить каждого спонсора. Это можно сделать, отправив электронное письмо, звонок или сообщение в мессенджере. Необходимо оценивать не только деньги, внесенные спонсором, но и время и внимание, уделяемое волонтерской деятельности.

Каналы привлечения средств в фандрайзинге

Для успешного сбора средств существует множество каналов и платформ, которые могут быть источниками фандрайзинга.

• Сайт

Поиск инвесторов через отдельную страницу на собственном домене — отличная стратегия привлечения спонсоров в конкретный проект. Используйте социальные сети для запуска рекламной кампании, нацеленной на вашу целевую аудиторию. Создайте информативное и интересное электронное письмо с описанием проекта и ссылкой на страницу сбора средств. Инструменты Mixplat могут быть полезны для более быстрого и удобного создания страницы пожертвований.

• Социальные сети

Интересный подход к сбору средств через платформы ВКонтакте и Telegram. Важно четко определить цели сбора средств и уточнить, какие проекты или инициативы будут поддержаны пожертвованиями. Приложение «Пожертвование» во ВКонтакте позволит вам создать удобную форму для сбора средств непосредственно в сообществе. Телеграм-бот может стать отличным способом взаимодействия с донорами и помочь им в процессе пожертвования.

• Мероприятия

Организация таких мероприятий, как гала-концерты, благотворительные мероприятия и аукционы, это еще один способ сбора средств для некоммерческих организаций. Они позволяют собирать деньги за счет продажи билетов, спонсорства и торговли. Вы также можете привлечь пожертвования на мероприятии, например с помощью наклейки с QR-кодом для перевода на карту или электронных платежей или благодаря терминалам Donation.

Читайте также

Фактчекинг: задачи и виды

• Телевидение и радио

Проведение благотворительных акций в формате телемарафона — мощный инструмент для сбора пожертвований и привлечения внимания. Включите в трансляцию короткий номер и ключевое слово для СМС-пожертвований. Если вы планируете транслировать мероприятие еще и по радио, обязательно учтите озвучивание информации о способах пожертвования через СМС или другие доступные каналы.

Разнообразие каналов и направлений кампаний по фандрайзингу поможет расширить охват и привлечь больше заинтересованных участников.

Основные способы привлечения внимания инвесторов

Реализация кампаний по фандрайзингу может быть успешной как при минимальных бюджетах, так и при более крупных инвестициях. Важно выбрать правильные методы фандрайзинга в зависимости от ваших целей, ресурсов и потенциальной аудитории.

• Массовые рассылки

Рассылка электронных писем заинтересованным людям из базы данных со ссылкой на пожертвование является эффективным методом сбора средств для НПО. Однако он лучше подходит для тех, кто уже заинтересован. Чтобы привлечь новые пожертвования, стоит обратить внимание на другие методы маркетинга, такие как социальные сети, реклама или PR-мероприятия.

• Раздаточные материалы

Использование рекламных буклетов или листовок может быть затратным и иметь ограниченный отклик, поскольку требуется значительный объем распечатки и дистрибуции.

• Прямой диалог

Прямое обращение к потенциальным инвесторам и меценатам на специализированных конференциях — эффективный, хотя и затратный способ привлечения финансирования. На таких мероприятиях, где собираются люди с интересами в соответствующей сфере, вы можете установить ценные контакты и подробно рассказать им о своем проекте.

• Рекламные акции

Такие рекламные акции, как телереклама, баннеры, статьи в прессе и интернете, могут успешно привлечь внимание к вашей организации и вызвать интерес к социальным проблемам, которые вы решаете через фандрайзинг. Важно персонализировать свое рекламное сообщение и создать контент, который будет актуален для целевой аудитории, учитывая ее интересы и потребности.

• Обращение к компаниям

Многие компании и организации инвестируют в различные благотворительные проекты не только для поддержки социальных и экологических инициатив. Участие и поддержка значимых проектов помогают организациям укрепить свою репутацию в глазах клиентов, партнеров и общественности, что может привести к повышению лояльности и узнаваемости бренда.

Этапы фандрайзинга

Эффективный цикл фандрайзинга состоит из нескольких этапов, которые помогают организации привлечь необходимый объем финансирования. Перечислим основные этапы фандрайзинга, которые можно использовать независимо от цели сбора средств и организатора (компания, НПО или частное лицо).

Можно разложить стратегию фандрайзинга на 9 последовательных шагов.

Этап 1: Старт

Прежде всего необходимо изучить или разработать собственную стратегию фандрайзинга. Она включает в себя изучение всего механизма привлечения средств, способов осуществления пожертвований. Для этого потребуется сотрудничество с аналитиками, чтобы понять, какие методы фандрайзинга дороже, а какие дешевле с разных точек зрения, какие из них наиболее эффективны, а какие могут принести лишь минимальную отдачу.

Этап 2: Формирование своего имиджа

На этапе формирования имиджа организации важно абстрагироваться от него и подумать, какие аспекты ее деятельности можно идеально совместить с фандрайзингом и как это поможет достичь корпоративной миссии.

Читайте также

Профессиональное развитие сотрудников: значение, принципы, основные методики

При построении имиджа важно обращать внимание на сильные стороны организации и ее позиционирование, исходя из следующих критериев:

• Высокий уровень доверия к организации.
• Активные дискуссии и положительные отзывы людей о деятельности организации.
• Эффективное решение широкого спектра задач — от мелких до крупных.
• Высокая социальная ответственность, четкое внимание к благотворительной деятельности и устойчивому развитию.

Этап 3: Определение целевой аудитории

Маркетинговая организация поможет определить целевую аудиторию:

• Частные инвесторы: подчеркивание финансовой прозрачности и потенциала проекта.
• Корпорации: поддержка благотворительных программ и партнерств.
• Государственный сектор: адаптация проектов к государственным приоритетам.
• Общий подход: крупным НКО важно привлекать различных спонсоров, для чего есть масса возможностей благодаря грамотному планированию.

Этап 4: Определение конкурентов

SWOT-анализ (анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз) — важный инструмент для изучения ваших конкурентов в сфере фандрайзинга. Проведя его, вы сможете более осознанно реагировать на конкуренцию, выявить свои преимущества и недостатки.

Этап 5: Выявление возможностей и рисков

Возможности, найденные в процессе SWOT-анализа, могут позволить эффективно использовать потенциал роста и развития при сборе средств посредством фандрайзинга, а угрозы могут прогнозировать и минимизировать возможные риски, которые могут повлиять на успех.

Этап 6: Выявление факторов развития

При планировании и реализации стратегий по сбору средств важно учитывать различные аспекты конъюнктуры, такие как экономические, политические, социальные, технологические и другие.

В условиях финансовых трудностей населения упор следует делать на обеспечение основных потребностей, таких как питание, жилье и здоровье. Поэтому сбор средств на развлечения, в том числе на содержание зоопарков, может показаться нецелесообразным.

Использование передовых технологий помогает открыть новые источники финансирования и оптимизировать рабочие процессы. Например, при создании лекарств от неизлечимых болезней использование современных информационных технологий позволяет существенно ускорить и улучшить результаты исследований, что поможет привлечь новых инвесторов и поддержать это направление.

Этап 7: Аналитика базовых источников финансирования

Основным источником финансирования должны стать вклады бизнесменов региона, а второстепенным могут стать вклады 2–3 специализированных компаний. Третий источник может быть представлен, например, грантами или другой формой финансовой поддержки.

Технологии фандрайзинга на протяжении всей кампании фонда включают в себя:

• SMS;
• электронные платежные системы;
• наличные;
• оплата с помощью платежных терминалов и других доступных способов оплаты.

Этап 8: Прогнозирование

При планировании некоммерческого фандрайзинга на определенный период времени важно учитывать источники финансирования, разделить доноров на постоянных и ситуативных, выявить крупных и определить размер взносов (минимальный, средний и максимальный) для эффективного достижения цели.

Этап 9: Распределение ресурсов

Для увеличения количества доноров и общей суммы собранных средств можно использовать следующие методы: расширение списка спонсоров, проведение рекламных кампаний и встреч с потенциальными инвесторами.

Читайте также

Дерево целей: суть метода, этапы построения

На данном этапе также формируется проектная команда для сбора средств. При этом учитывается скорость и количество новых инвестиций, которые сможет обеспечить каждый новый сотрудник, а также определяется, будет ли он работать в офисе или удаленно.

Выполнение всех 9 шагов стратегии фандрайзинга может значительно повысить вероятность успешного сбора средств для вашей идеи.

Часто задаваемые вопросы о фандрайзинге

Как организовать успешный фандрайзинг?

Чтобы стратегия фандрайзинга была успешной и приносила результат, необходимо придерживаться следующих принципов.

• Аргументированность. Для успешного фандрайзинга необходима четкая схема с подробным описанием всех затрат проекта. Спонсорам важно знать, сколько денег требуется на различные цели. Важно описать не только затраты, но и планы их реализации, этапы проекта и установленные сроки.
• Убедительность. Для привлечения внимания потенциальных инвесторов важно, чтобы они поняли, что своим участием вносят вклад в благое дело и действительно помогают нуждающимся. Спонсоры чаще готовы поддержать проект, если им будут предоставлены дополнительные льготы. Например, размещение логотипа компании на рекламных материалах мероприятия, упоминание перед аудиторией или участие в социальных сетях.
• Прозрачная отчетность. После каждого поступления средств и расходов необходимо предоставлять отчеты. Желательно, чтобы финансовая документация была общедоступной, что позволит каждому проверить, как и на что были потрачены средства.
• Выражение благодарности каждому, кто поддержал проект финансово, является важным аспектом. Эту благодарность можно выразить лично, через письменное сообщение или общедоступное обращение ко всем спонсорам. Также полезно упомянуть всех индивидуальных и корпоративных спонсоров на веб-сайте проекта.

Как на улице отличить фандрайзера от мошенника?

Фандрайзеры обычно не используют методы сбора пожертвований с помощью ящиков на улицах или в общественном транспорте. Серьезные благотворительные организации в России должны соблюдать этот стандарт и подписать «Декларацию добросовестности при сборе средств через копилки».

Face-to-face-фандрайзер, или «прямой диалог», — это один из методов фандрайзинга, при котором сборщики средств подходят к людям на улицах и рассказывают о благотворительной организации и ее проектах. Они могут предложить возможность делать регулярные пожертвования в фонд через интернет, обычно через электронную платежную систему.

• Лицо, занимающееся сбором средств, всегда носит одежду или украшения с символикой фонда.
• Посетив сайт этого фонда, вы можете найти информацию о местах, где проводятся подобные мероприятия.
• Он не претендует на статус волонтера, так как его деятельность оплачивается.
• Целью фандрайзинга является установление долгосрочного партнерства. Он спокойно принимает отказы и никогда не применяет навязчивых методов.

Ящик для пожертвований — законный метод, но у него есть свои правила:

• Коробка должна быть запечатана.
• Вся информация о том, какая организация поднимается, должна быть указана на ящике.
• Эту информацию можно проверить на официальном сайте организации. Надежные фонды всегда предоставляют список мест, где установлены такие коробки. Владельцы кафе или магазинов должны иметь договор на установку бокса, устав организации и другие официальные документы. Если у вас есть сомнения, не стесняйтесь попросить их предоставить эти документы для проверки.

Можно ли заработать на фандрайзинге?

Фандрайзинг предполагает сбор средств на благотворительные и некоммерческие проекты и не является источником дохода от спонсоров. Фандрайзеры получают за свою работу аналогичные выплаты от других специалистов. Некоторые предприятия предлагают оплату работы по схеме «оклад + процент» от привлеченных взносов. Таким образом, организации не имеют дохода от сбора средств, но фандрайзеры получают оплату за свои усилия по организации фандрайзинга.

У меня свой бизнес, я могу нанять фандрайзера, или это только в благотворительности?

Фандрайзер как термин обычно используется в контексте организаций и проектов с социальной миссией, таких как благотворительность, образование и культура. В настоящее время фандрайзеры начинают появляться в стартапах, где их задачей является привлечение инвестиций.

Читайте также

Безопасность бизнеса: сферы, требующие первоочередного внимания

В бизнесе есть специалисты, которые занимаются фандрайзинговой функцией, но их должности обычно называются по-другому: менеджер по работе с партнерами, спонсорами, развитием, ключевыми клиентами или инвесторами — название зависит от конкретных целей и задач работы.

Фандрайзинг — комплексное мероприятие, требующее стратегического подхода. Правильный выбор социальной направленности поможет обеспечить необходимое финансирование проекта и установить долгосрочные отношения с деловыми партнерами.