Дропшиппинг: виды, поставщики и алгоритм запуска

Что это такое? Дропшиппинг – это схема продаж, в которой принимает участие посредник. Этот третий (первый – производитель, а второй – покупатель) наводит мосты между участниками сделки. Дропшиппер отвечает за привлечение клиентов и продвижение товара и с этого имеет свой процент.

Как начать? Для старта потребуется зарегистрироваться – открыть ИП и выбрать налоговый режим. Далее все просто: решить, что, где и кому вы будете продавать. Как показывает практика, главное – выбрать ходовой товар, иначе все будет насмарку.

Что такое дропшиппинг простыми словами

Дропшиппинг представляет собой особый вид торговли в Интернете, при котором магазин является посредником между продавцом и покупателем. Как работает дропшиппинг? Дропшиппер получает заказ от клиента и оплату, которую передаёт поставщику. После получения денег последний высылает свой товар клиенту. Самым крупным и известным дропшиппером является китайский сайт AliExpress.

Такой формат торговли особенно удобен для тех, кто не имеет больших средств для начала бизнеса и возможности разместить товар на складе. Кроме того, система дропшиппинга подразумевает минимальные риски. Задачей предпринимателя в этом случае является поиск покупателя посредством своих каналов и продажа ему чужого товара.

Все дропшиппинг-сайты основаны на посреднической работе между потребителем и поставщиком. Магазины-поставщики всегда хотят повысить свои продажи, поэтому с удовольствием сотрудничают с посредническими компаниями и предоставляют им материалы и поддержку для увеличения оборота.

Хорошо налаженное взаимодействие с дропшиппинг-поставщиками для интернет-магазина позволяет обладать актуальными данными касательно стоимости товара и его наличия на складе.

Формирование доходов и расходов

Чтобы начать работу методом дропшиппинга, вложения почти не требуются. Расходы такого магазина очень маленькие, ведь он не тратит деньги на приобретение товара. Дропшиппинг-платформа принимает оплату от клиента и только потом перечисляет средства поставщику. Доходы фирмы в этом случае представляют собой разницу в наценке или фиксированное вознаграждение от компании-производителя.

Организация логистики и сотрудничество с платёжными системами

Для обычной компании наладить продуктивно работающую логистическую сеть весьма непросто. В случае с дропшиппингом магазины-поставщики сами организуют доставку товара до покупателя.

Дропшиппинг-сайты работают по системе полной предоплаты. Здесь нельзя оплатить товар после получения. Чаще всего деньги принимаются посредством платёжных систем Мир, Visa и Mastercard.

Основная разница между классической организацией магазина и интернет-магазином дропшиппинга заключается в том, где находится товар и кто за него платит.

Только до 22 ноября

Полезные материалы по продажам из закрытого клуба Деловой Среды

Как увеличить продажи на 15 чеков в день

Как сделать KPI для отдела продаж, чтобы прибыль росла на 20% и более?

Как на холодных звонках заработать 1.5 млрд ₽

Рабочие способы, как увеличить средний чек в продажах

Только до 22 ноября

Введите ваши данные для получения доступа к файлу:

Введите ваши данные для получения доступа к файлу:

Вкратце эти отличия можно сформулировать так:

• Классический офлайн или онлайн-магазин закупает товары и хранит их на своём складе, чтобы при получении заказа переслать их клиенту.
• При использовании системы дропшиппинга товары хранятся у поставщика. Потребитель оплачивает покупку, и лишь потом продукт отправляется к нему. В некоторых случаях дропшиппинговый сайт сам выкупает уже оплаченные клиентом товары, чтобы переслать их покупателю непосредственно от своего магазина.

Преимущества и недостатки дропшиппинга с точки зрения поставщика

Интернет-дропшиппинг даёт поставщикам определённые преимущества:

• Они избавляются от необходимости самостоятельно искать потребителей, организовывать рекламу товара и его продвижение. Например, поставщик хочет организовать продажу своей обуви. Чтобы начать работу и выйти на контакт с потребителем, ему требуется сделать сайт, запустить рекламную кампанию, грамотно популяризовать свой товар в соцсетях. Если же он имеет дело с посреднической компанией, то все эти заботы она возьмёт на себя. Продавать посредством дропшиппинга обувь для поставщика станет легко и просто, ведь его основной задачей станут лишь производство товара и организация его отправки потребителю.
• Популяризация бренда происходит без участия поставщика. Нужно всего лишь найти дропшиппинг-компании и заключить с ними договор. Таким образом, товар производителя будет размещён на разных интернет-платформах, и его будут продвигать уже несколько фирм, каждая из которых имеет свой сайт, профили в соцсетях и возможности для размещения рекламных объявлений.

По сути, для поставщиков дропшиппинг имеет только один минус: производителю нужно будет контролировать цены, которые устанавливает посредник.

Преимущества и недостатки дропшиппинга с точки зрения продавца

Компании-дропшипперы имеют свои плюсы и минусы от использования такого метода работы. Преимущества заключаются в следующем:

• Маленький начальный капитал. Дропшиппинг для начинающих позволяет сократить расходы на старте, так как не подразумевает трат на организацию склада и закупку товара, а также организацию логистики. Кроме того, не требуется нанимать большое количество сотрудников, чтобы обеспечить грамотное управление перечисленными процессами.
• Минимальные риски. Очевидно, что у вас не будет неликвидного товара, так как вы его не закупаете. В самом худшем случае вы можете потерять только средства, потраченные на рекламную кампанию.
• Проще выяснить мнение аудитории о товаре. Для дропшиппинг-работы вам не придётся закупать товар и ждать его доставки, а нужно лишь найти поставщика и организовать рекламную кампанию на своём сайте, в соцсетях и в поисковых системах.
• Дропшиппинг-бизнес очень легко наладить удалённо. Процесс покупки товара клиентом и расчёт с поставщиком происходят онлайн.

Но в работе дропшиппером есть и несколько существенных минусов.

• Цена товара будет не такой низкой, как могла бы быть, ведь продукция покупается не напрямую у производителя, а через посредника.
• Отсутствие возможности самостоятельно оценить товар и его характеристики осложняет проведение рекламной кампании. Как правило, всю информацию о продукте предоставляет поставщик. Она может быть неполной. Кроме того, отсутствует возможность сделать фотографии товара и составить его описание на основе личных впечатлений. Конечно, если фирма продаёт методом дропшиппинга только один товар, то можно заказать для себя пробный образец и протестировать его. Но обычно компания-посредник работает с большим ассортиментом продукции.
• Большая конкуренция. Дропшиппингом в России занимается множество фирм, и вам нужно хорошо разбираться в интернет-маркетинге и грамотно проводить рекламные кампании, чтобы побудить клиентов заказывать товар именно у вас.
• Риски, связанные с потерей репутации. Производитель может перепутать товары, плохо их упаковать или прислать бракованную продукцию. При этом для клиента продавцом товара является ваша фирма, а значит, негативные отзывы будут направлены в вашу сторону.

Виды дропшиппинга

Существует несколько популярных видов организации посредничества между клиентом и поставщиком. Метод работы, который выберете именно вы, зависит от ваших навыков и ресурсов, которые готовы вложить в проект. Для начала выберите, по какой схеме организации дропшиппинга вы будете работать:

Перепродажа товаров

Чтобы реализовать такую модель, необходимо сотрудничать с несколькими поставщиками. При этом фирма-посредник размещает на своём сайте несколько товаров от разных производителей. При такой организации дропшиппинга заработать приличные деньги можно только в том случае, если вы хорошо разбираетесь в каком-либо вопросе. К примеру, вы находитесь в курсе модных тенденций. В таком случае имеет смысл заняться дропшиппингом одежды, заказывая товары у нескольких производителей.

Интернет-представительство офлайн-бизнеса

У некоторых поставщиков даже нет своего сайта. Дропшиппер может заключить с ними договор на выгодных для обеих сторон условиях. Компания-производитель будет получать рекламу в Интернете, ничего в это не вкладывая, а дропшиппер будет — эксклюзивным товаром, который больше никто не продаёт онлайн.

Такая бизнес-модель подразумевает вложение большего количества времени и сил. Скорее всего, компания-производитель не имеет качественного контента для размещения в Интернете. Это значит, что вам придётся самостоятельно делать фотографии продукции и составлять описание товара.

В случае сотрудничества с офлайн-предприятием в формате дропшиппинга сначала нужно заключить с ним грамотно составленный договор. В противоположном случае, после того как вы вложите деньги в рекламу товаров компании, она может начать сотрудничать с другими посредниками, что увеличит конкуренцию и лишит представляемый вами продукт уникальности на онлайн-рынке.

Международный дропшиппинг

Обычно это перепродажа товаров из Китая, так как они являются самыми доступными по цене. Схема работы остаётся той же, только продукция доставляется не в пределах России, а из одной страны в другую. В качестве партнёра для дропшиппинга от производителя можно использовать не только китайские фирмы, но и европейские.

Читайте также

Как открыть вендинговый бизнес: идеи, советы, примеры

Можно действовать и по обратному алгоритму: продавать российские товары в Китай и другие страны. Кроме того, можно организовать поставки товаров вовсе без участия русских фирм. Например, из Китая в Италию.

Уникальный дизайн

Позволяет ориентироваться на предпочтения пользователей и создавать эксклюзивные продукты. Вы разрабатываете дизайн для оформления товара и предлагаете его клиенту.

Например, вы можете придумать оформление для кружек и продавать их в таком виде. Тогда после получения заказа от покупателя вы должны передать производителю кружек данные о количестве товара и его дизайне. Поставщик готовит партию заказанной продукции и отправляет клиентам.

На данный момент низкая конкуренция для этого вида дропшиппинга наблюдается в сфере рукоделия. Можно создавать картины или алмазную мозаику по эксклюзивным проектам, учитывая пожелания клиента.

Существует множество товаров, с которыми можно работать по такой схеме: печать на футболках, конвертах, календарях или пищевой бумаге. Эффективным решением будет представление всего спектра услуг на вашем сайте или в профиле соцсетей.

Российские поставщики для дропшиппинга

Теперь, когда вы понимаете, что представляет собой дропшиппинг, вы можете проанализировать свои ресурсы и понять, подходит ли он именно вам. Как начать дропшиппинг? Прежде всего, необходимо найти поставщика. Это могут быть российские или зарубежные предприятия. Если вам пока сложно сориентироваться на рынке и выйти на прямой контакт с производителем, то вы можете воспользоваться следующими российскими платформами, которые помогут найти поставщиков:

Поставщики.ру

На этом сайте представлено более 7500 компаний, рассортированных по категориям. Товары очень разнообразны. Вы можете оценить рейтинг фирмы и отзывы других пользователей о сотрудничестве с ней, а также получить её контакты.

Поставщики предлагают широкий спектр продукции: от мебели до косметики.

Чтобы начать работу, нужно выбрать категорию, в которой вы найдёте всю необходимую информацию о компании, включая условия сотрудничества с ней. Здесь же указаны контакты поставщика. Вы можете отправить ему сообщение или позвонить напрямую, воспользовавшись сайтом.

Мegadrop24

На сайте представлены непродовольственные товары, пользующиеся широким спросом. В данном случае платформа сама является в некотором роде посредником. Вы не можете напрямую связаться с производителем товара, а только заказать его на сайте.

В каталоге представлены в основном недорогие бытовые мелочи из Китая.

Сайт сам осуществляет взаимодействие с поставщиком. Отправления платные, стоимость одного — 150 рублей. Сервис работает по следующей схеме: дропшиппер выбирает поставщика и направляет ему заказ, затем оплачивает его и получает посылку на указанный в заявке адрес.

ОптЛист

Площадка, на которой проще всего найти оптовых поставщиков для дропшиппинга. Это бесплатный сайт, но некоторые услуги придётся оплатить. Например, чтобы избежать ограничений на количество контактов, доступных к просмотру, и создавать заявки на закупки в открытой публикации, придётся купить премиум-аккаунт за 166 рублей в месяц.

Каталог включает в себя множество товаров от разных поставщиков. Здесь есть одежда, продукты питания, электроника, книги и множество других предложений.

Компания, занимающаяся дропшиппингом, может купить товары напрямую у поставщика. На сайте есть функция связи с производителем, воспользовавшись которой, вы можете позвонить ему или написать сообщение.

ТопДело

Полностью бесплатный сайт, который предоставляет доступ к базе производителей и компаний, ищущих дропшип-партнёров.

Этот сервис имеет свои минусы. Поставщики не разбиты по категориям, а вписаны в общую базу. В отдельном столбце указана их принадлежность к определённой нише. Пользоваться такой таблицей для поиска партнёра не очень удобно.

Кроме того, сервис не предоставляет контакты поставщиков. Он лишь указывает ссылку на сайт. Человек должен сам перейти по ней и найти контакты менеджеров компании.

Markethot

Крупный интернет-магазин, в котором можно закупать товары для дропшиппинга оптом. При этом сам сервис и является поставщиком.

Каталог сайтов включает в себя широкий спектр товаров, в том числе косметические средства, электронику, автомобильные товары, игрушки для детей, спортивное снаряжение и многое другое.

Комиссия сайта за оформление одного заказа составляет 150 рублей. Чтобы подать заявку, нужно зарегистрироваться на сайте в качестве посреднической компании и оплатить товар. После этого сервис упакует заказ и отправит его покупателю от своего имени через СДЭК или Почту России.

Зарубежные дропшиппинг-поставщики

Если вы собираетесь искать клиентов за рубежом или попросту желаете найти самые выгодные предложения, то вам потребуется проанализировать предложения иностранных поставщиков. Вот лучшие дропшиппинг-площадки для этого:

Dealextreme

Крупный китайский интернет-магазин с обширным каталогом. Здесь представлено более 300 000 позиций. Из плюсов данного сервиса можно отметить бесплатную доставку, удобные способы оплаты и низкие цены. При этом ответственность за доставку товара несёт сама площадка, а не поставщик.

Чем торгует: электроникой и оргтехникой, игрушками, одеждой, товарами для дома и сада.

Как оформить заказ? Можно выбрать товары из каталога и поместить их в корзину, а потом оплатить. Есть и второй вариант: скопировать в каталог на своём сайте интересные товары, а потом сформировать заказ. В этом случае для оформления заявки на оптовую поставку придётся сформировать таблицу. В чеке, который получит клиент, не будет никакой информации о сервисе, поэтому продукцию можно с лёгкостью выдать за свою.

AliExpress

Один из самых популярных сервисов для дропшиппинга. Здесь размещают свои товары сотни тысяч производителей. Остаётся только наладить с ними контакт и начать взаимовыгодное сотрудничество.

Чем торгует: на AliExpress представлены товары практически из всех категорий. Здесь каждый может найти то, что ищет.

Как оформить заказ? Для начала нужно найти поставщика и обсудить с ним условия доставки. Затем собрать заказы с клиентов и отправить заявку посредством сайта AliExpress. Продукция оплачивается сразу же. Сайт высылает товар на адрес клиента. После успешного получения заказа потребителем необходимо подтвердить оплату. Только после этого производитель получит деньги за товар.

BuySKU.com

Ещё один азиатский гипермаркет для дропшипперов. Его склады размещены в Китае и США. Огромный ассортимент, низкие цены, достойное качество товаров, бесплатная международная доставка и бонусы для партнёров делают этот сервис очень привлекательным для посредников.

Чем торгует: в основном электроникой.

Как оформить заказ? На этом сервисе существует программа, специально разработанная для дропшипперов. Нужно оформиться её участником и набрать товары в корзину. При этом необходимо поставить пометку «прямая доставка». Товар не будет иметь на себе никаких опознавательных знаков, указывающих на поставщика.

Salehoo

Это новозеландский сайт, который сотрудничает с 8000 производителей. Его каталог включает в себя 1,5 млн различных товаров. Отличительной особенностью является то, что Salehoo предоставляет продавцам результаты маркетинговой аналитики, чтобы они могли сделать вывод, какие товары пользуются наибольшей популярностью. Сотрудничество с сайтом платное и стоит минимум 67$ в год. За отдельную плату можно подключить дополнительные услуги.

Чем торгует: непродовольственными товарами.

Как оформить заказ? Для начала нужно оплатить доступ к каталогу. Затем ознакомиться с результатами маркетинговой аналитики и выбрать подходящие товары. Найти в каталоге поставщиков, которые максимально соответствуют вашим требованиям, и выйти с ними на контакт через сервис.

Что нужно для начала продаж

1. Открыть свое ИП. Это понадобится для заключения договора с поставщиком.
2. ОКВЭД: 47.99.5.

При открытии нужно применить одну из двух налоговых ставок: УСН 6 % или УСН 15 %.
Проще и удобнее работать с УСН 6 %.

• УСН 6 %.Налогом по ставке 6 % облагается вся выручка. Если вы продали тарелку за 1000 рублей, значит, налог составит 1000 * 0,06 = 60 рублей.
• УСН 15 %. Налогом по ставке 15 % облагается разница между доходами и расходами.
  Если вы продали кроссовки за 1000 рублей, а обувному предприятию за них заплатили 500 рублей, то налог составит (1000 — 500) * 0,15 = 75 рублей.

При этом нужно учитывать, что налоговая ставка может изменяться в зависимости от региона. Кроме того, вашей организации нужно будет выплачивать страховые взносы в ПФР и ОМС, что составит отдельную статью расходов.

Как начать продавать по схеме дропшиппинга

Перед тем как с головой окунуться в создание посреднической компании, необходимо изучить все нюансы. Чтобы начать дропшиппинг без вложений или с минимальными затратами, нужно ознакомиться с основными шагами для успешного развития этого направления, а также с наиболее распространёнными ошибками, которые допускают новички в этой сфере.

Шаг 1. Изучаем рынок.

Нужно проанализировать нишу. Выяснить, какой товар пользуется популярностью у потребителей, какие у вас конкуренты и что вы можете сделать для быстрого достижения успеха.

Начинать торговлю нужно с тех товаров, которые пользуются наибольшим спросом, а значит, обеспечат вас клиентами на старте. Потом можно перейти к продаже более узкопрофильной продукции.

Воспользуйтесь опытом конкурентов. Посмотрите, какие недочёты есть в их работе, и организуйте работу своей компании с учётом ошибок соперников.

Шаг 2. Выбираем товары.

Чтобы подобрать оптимальный товар, необходимо следить за новинками и трендами. Это очень удобно делать с помощью соцсетей. Как только на рынке появляется новый интересный продукт, он начинает активно обсуждаться в группах и чатах.

Многие тиктокеры выкладывают видео с трендовыми товарами, поэтому стоит обратить внимание на этот сервис коротких роликов. Кроме того, следите за популярными запросами в поисковых системах и новинками на YouTube.

Шаг 3. Выбираем поставщиков.

Выбирайте в качестве партнёров только легальные предприятия. Перед началом работы выясните ответы на следующие вопросы:

• Как поступит поставщик, если товар будет повреждён при перевозке и клиент захочет его вернуть?
• Сколько времени проходит с момента размещения заказа до его завершения?
• Есть ли у предприятия служба поддержки и насколько оперативно она работает?
• Страхует ли поставщик товары на случай непредвиденных ситуаций?
• Предоставляет ли компания-производитель защиту от мошеннических схем?

Если ответы на эти вопросы вам подходят, то можно заключать договор. В противном случае лучше найти другого поставщика.

Шаг 4. Превосходим конкурентов.

В любой нише найдутся конкуренты, которые будут бороться с вами за внимание потребителей. Вам нужно найти и подчеркнуть такие преимущества приобретения товара у вас, которых нет у соперников. Что же это может быть?

• Удобный сайт.Нужно очень серьёзно отнестись к вопросу разработки платформы для продажи товаров. Клиенту должно быть удобно и приятно ей пользоваться. Это обязательно привлечёт в магазин новых пользователей.
• Не привязывайтесь к одной точке. Расширяйте масштабы своей торговли, охватывая другие регионы и страны.
• Установите стандартную стоимость доставки. Клиенту удобнее заказывать товар, когда он чётко понимает, из чего складывается конечная стоимость продукта.
• Повышайте лояльность к бренду за счёт обратной связи.Не поскупитесь на организацию службы поддержки и наймите грамотных специалистов для работы с клиентами. Налаженная связь с потребителями и своевременные ответы на все возникающие вопросы подчеркнут ваше внимание к их пожеланиям, а значит, повысят доверие к компании и вызовут желание продолжить сотрудничество с ней.

Конечно, существует ещё множество пунктов, которые повысят уровень вашей компании в глазах клиентов. Постарайтесь выяснить, что привлекает потребителей в магазинах других дропшипперов, и станьте лучше них.

Шаг 5. Автоматизируем процессы.

Используйте программы, которые делают торговлю проще и выполняют за вас рутинные обязанности. Например, можно автоматизировать оформление заказа. При поступлении заявки от клиента программа будет извещать поставщика, что необходимо подготовить к отправке определённый товар. Есть и другие методы оптимизации, которые позволяют сэкономить время и силы.

Где лучше продавать товар дропшипперу

Есть множество вариантов площадок, на которых дропшиппер может торговать своим товаром. Можно создать специализированный сайт, интернет-магазин, бизнес-аккаунт в соцсети или разместить товары на маркетплейсе. Рассмотрим наиболее популярные варианты для продажи продукции методом дропшиппинга:

• Соцсети

Способны привлечь большое количество клиентов при минимальных затратах.

• Сайты-агрегаторы торговых предложений

Это такие, как eBay, «Авито», «Юла».

eBay — американская компания, давно сотрудничающая с дропшипперами. Комиссия с продаж здесь достаточно высокая и составляет от 11 % до 22 % от выручки. Необходимо ежемесячно вносить оплату за возможность размещать на площадке большое количество товаров. С марта 2022 года eBay прекратил сотрудничество с российскими партнёрами.

Аналогом площадки eBay в России является сервис объявлений «Авито». Плата за размещение объявлений также зависит от количества товаров. Сервис предлагает множество услуг платного продвижения продукции. Количество бесплатных объявлений ограничено и зависит от региона и категории товара.

При этом учитывайте, что площадка позволяет выкладывать бесплатные объявления для тех пользователей, которые продают собственные вещи. Для дропшиппинга на «Авито» нужно будет оплатить размещение. Кроме того, некоторые категории априори являются платными.

• Свой интернет-магазин

Безусловно, создание собственного магазина в Интернете существенно облегчит жизнь владельцу дропшиппинговой компании. Такой сайт позволит автоматизировать многие рабочие процессы и продавать товары на нескольких площадках одновременно.

Читайте также

Как открыть кафе с нуля: пошаговая инструкция

Для создания интернет-магазина вам придётся нанять специалиста или разобраться в данном вопросе самостоятельно. Относительно просто использовать для этого сервисы-конструкторы. Наиболее популярными платформами для создания сайтов являются «Тильда» и uKit. Здесь вы сможете воспользоваться готовыми шаблонами и подобрать оптимальный вариант для своего интернет-магазина.

• Маркетплейсы

Площадки маркетплейсов тоже можно использовать для дропшиппинга. Но это не очень удобно, потому что для успешной торговли вам нужно найти надёжного поставщика и всегда иметь в наличии некоторое количество товара.

Дропшипперы не хранят свой товар на складе маркетплейса, так как не закупают его заранее. Таким образом, вам нужно будет отслеживать каждый заказ и своевременно доставлять продукцию клиентам, иначе ваш рейтинг продавца будет снижен, что приведёт к уменьшению количества продаж. Если поставщик подведёт вас и сорвёт сроки доставки или пришлёт некачественную продукцию, то это подорвёт вашу репутацию и отбросит товар на нижние позиции в общем списке.

Таким образом, если вы хотите заняться предпринимательством, но имеете небольшой стартовый капитал и не хотите рисковать, дропшиппинг прекрасно вам подойдёт. Конечно, для получения прибыли придётся как следует поработать. Старайтесь постоянно развиваться, искать новые варианты для роста продаж, сотрудничать с надёжными поставщиками и оптимизировать процессы заказов в угоду пожеланиям клиентов.