Интернет-продвижение для начинающих: 9 видов рекламы

Это реклама, которая появляется в поисковиках: потенциальный клиент вбивает в фразу с товаром или услугой, которые ищет, а ваше объявление показывается в рекламном блоке.

Вы платите только в том случае, если пользователь перешел на ваш сайт по этому объявлению. То есть, учитываются не просмотры, а только клики. Если клиенты нужны прямо здесь и сейчас — это самый оптимальный способ их привлечения. Настраивать контекстную рекламу нужно отдельно для Google и для Яндекс — через кабинеты ГуглАдвордс и ЯндексДирект.

Чтобы ваш сайт появлялся на первой странице в поисковой выдаче, но не как рекламное объявление, его наполнение нужно оптимизировать по SEO. Контент на вашей странице должен максимально отвечать запросам клиентов (по мнению поисковиков).

Плюс SEO-продвижения в том, что эффект долгосрочен: если вы попали в ТОП, сдвинуть вас оттуда будет непросто. Отсюда же следуют минусы — добиваться желаемого результата придется долго, иногда даже очень долго. Обычно первые результаты видны лишь после 3-4 месяцев работы.

Если вы пользуетесь соцсетями, наверняка видели объявления сбоку страницы или в ленте новостей.

Главное отличие таргетированной рекламы от контекстной в том, что здесь вы можете максимально сузить аудиторию, которой будет показано ваше объявление. Например, вы можете настроить выдачу рекламы только девушкам в возрасте от 20 до 30 лет, состоящим в браке, с днем рождения в этом месяце и пр.

Суть этого способа в том, что вы не рекламируете товар или услугу напрямую, а даете пользу своим потенциальным клиентам — делитесь своими знаниями и экспертизой через статьи, видео, посты. Через эти материалы клиенты понимают, насколько вы компетентны, начинают вам доверять. Когда у них возникнет потребность в товаре или услуге, которую вы предлагаете, они скорее всего обратятся именно к вам.

Можно выделить несколько площадок для контент-маркетинга:

Напомню: если вы хотите быстрых результатов, лучше использовать контекстную или таргетированную рекламу. С контентом придется работать на долгосрочную перспективу.

E-mail маркетинг — это продажи с помощью цепочек писем, которые приходят клиентам лично на электронную почту.

Главное преимущество способа в том, что вы можете настроить автоматическую отправку писем и пользоваться ей долгое время. Минус — в том, что для отправки продающих писем нужно сначала собрать базу E-mail адресов, которые клиенты согласятся оставить. Взять чужую базу адресов и отправлять письма им нельзя — это нарушение закона о персональных данных.

Здесь вы не получите сиюминутных продаж. Способ направлен на то, чтобы привести клиента к покупке в течение нескольких дней или даже недель. Тем не менее, получателей может быть сколько угодно, соответственно, и продаж тоже.

Если цель вашей рекламы в интернете — продать товар, вы можете с высокой эффективностью находить покупателей на «Авито», «Юле», «Из рук в руки» и т.д. Цена такого объявления в десятки раз ниже, чем стоимость контекстной или таргетированной рекламы. Есть множество бесплатных досок объявлений, есть недорогие, и никто не мешает использовать сразу все. Минус в том, что на размещение большого количества товаров уйдет достаточно много времени.

Существуют сайты, которые собирают предложения разных компаний, предлагают покупателю удобный поиск и выбор по параметрам. Самые известные маркетплейсы — Tiu.ru, Яндекс.Маркет.

Маркетплейс при этом будет брать деньги за то, что приводит вам клиентов. Размер вознаграждения вычисляется по-разному на разных площадках: оплата за клики, оплата за показы, процент от продаж. Яндекс.Маркет, например, списывает 2% от стоимости проданных товаров.

Google бизнес, 2Gis, Яндекс.справочник и еще множество подобных сервисов — это ваша бесплатная реклама в интернете. Конечно, вы здесь столкнетесь с высокой конкуренцией, и рассчитывать только на этот канал рекламы достаточно самонадеянно. Тем не менее, быть в интернет-справочниках нужно, чтобы не упускать бесплатный трафик и людей, которые целенаправленно ищут ваш товар или услугу.

Купонаторы — это сайты, которые предлагают пользователям услуги разных продавцов с хорошими скидками. Ажиотаж на эти сервисы в последние годы упал, но некоторые пользователи продолжают мониторить странички купонаторов в поисках интересных предложений. Значит, этот способ все еще можно использовать, особенно если вы продвигаете свой бизнес в сфере услуг. Устроить акцию можно в любой нише, будь то салон красоты, ресторан, автомойка или курсы плетения макраме.

Остановить внимание стоит только на крупные и хорошо известные ресурсах: Frendi, Выгода.ру, Biglion.

Для тех, кто раньше не сталкивался с купонаторами, коротко объясню принцип работы сайтов:

Часто ли удается добиться последнего пункта? Нет, не часто, поскольку сайты купонов посещает определенная категория людей, те самые любители халявы. Именно поэтому сервисы не пользуются большой популярностью у компаний, и использовать их следует крайне осторожно и продуманно.

Вот основные способы, которые помогут привлечь внимание к вашему продукту через интернет:

Чтобы определить канал, который будет приносить самых «дешевых» клиентов, нужно внедрять все и пробовать. При этом нужно помнить, что «доставка» клиента на ваш сайт или страничку в соцсети — это еще не продажа. Чтобы удержать клиента и довести до покупки, нужно сформировать ценностное предложение, оформить посадочную страницу и привлекательно рассказать клиенту о продукте.