⚡️ Почему риск — это не страшно: как научиться принимать смелые решения
Статья

⚡️ Почему риск — это не страшно: как научиться принимать смелые решения

Поделитесь этим материалом с друзьями


Аудиоверсия этой статьи

В мире бизнеса принятие рисков — необходимый компонент роста. Профессиональный подход к управлению неопределенностью отличает выдающихся предпринимателей от просто хороших управленцев. В этой статье Оскар Харман делится идеями, как научиться принимать смелые решения

Содержание
Психология риска: трансформация мышления
Методология оценки рисков: структурированный подход
Стратегии управления рисками в условиях высокой неопределенности
Развитие стратегического мышления: практики высокоэффективных лидеров
Трансформация бизнеса через стратегические риски: примеры реализованных кейсов
Заключение


Закрытый клуб для предпринимателей ДС Премиум

О предпринимателе

Оскар Хартманн – международный инвестор и бизнес-ангел. За последние 10 лет инвестировал более чем в 100 компаний, 16 из которых на сегодняшний день являются единорогами. Стоимость каждой компании превышает 1 млрд долл. США. В 2023 году Оскар Хартманн занял 18 место среди топ бизнес-ангелов мира за 10 лет (по версии платформы CB INSIGHTS). Основатель компании Hartmann Holdings.

Сайт и Телеграм: сайт, Телеграм-канал

Фото из личного архива Оскара Хартмана

Психология риска: трансформация мышления

Согласно исследованию, опубликованному в отчете Risk management for the resilient organization, компании, которые внедрили современные методики управления рисками, на 15-20% чаще достигают финансовых показателей выше среднерыночных. При этом их руководители разрабатывают системный подход к оценке и управлению рисками, что подтверждается данными из ежегодного отчета World Economic Forum (Global Risks Report 2024).

Современное бизнес-мышление выделяет несколько концептуальных заблуждений о природе риска, которые тормозят развитие предпринимательских проектов.

Заблуждение 1. Безопасность как доминирующая стратегия

Исследование, опубликованное в Harvard Business Review (статья Managing Risks: A New Framework), демонстрирует, что организации, систематически принимающие взвешенные риски, в среднем показывают рост EBITDA на 14,2% выше рыночного.

Заблуждение 2. Информационная достаточность

Согласно исследованию Stanford University, опубликованному в работе Making Big Decisions Better, оптимальный порог информационной достаточности для принятия большинства бизнес-решений составляет 65-75%. Дальнейший сбор данных демонстрирует убывающую предельную полезность и увеличивает риск упущенных возможностей.

Заблуждение 3. Неудача как терминальное состояние

В высококонкурентной среде неудача представляет собой итерационный этап развития. Как отмечает основатель SpaceX Илон Маск в своем интервью для TED: «Если вещи не выходят из строя, значит, вы недостаточно инновационны». Исследование Startup Genome показывает, что 91% успешных стартапов пережили как минимум одну серьезную «точку перезагрузки» перед достижением устойчивого роста. Каждая неудача — это структурированная информация для корректировки стратегии.

Заблуждение 4: Эмоциональный нейтралитет успешных предпринимателей

Исследования нейропсихологии предпринимательства, проведенные Kauffman Foundation, показывают, что высокоэффективные лидеры не лишены страха, но выработали когнитивные механизмы принятия решений, которые позволяют действовать, несмотря на неопределенность. Нейробиологические исследования подтверждают активацию у успешных предпринимателей как областей мозга, связанных со страхом, так и зон, отвечающих за рациональный анализ при принятии рисковых решений.

Заблуждение 5: Иллюзия статус-кво

В динамичной бизнес-среде отказ от адаптации под меняющиеся условия рынка не сохраняет текущее положение, а гарантирует постепенное снижение конкурентоспособности.

Вступайте в клуб и получите доступ к 1000 идей для развития бизнеса. Для вас 14 дней – бесплатно!

Реклама

💎 Закрытый клуб – Деловая среда Премиум

Вступайте в клуб и получите доступ к 1000 идей для развития бизнеса. Для вас 14 дней – бесплатно!

Оформить на 14 дней бесплатно

Методология оценки рисков: структурированный подход

Метод декомпозиции рисков

Каждое сложное бизнес-решение можно разложить на составляющие элементы и оценить риски для каждого из них отдельно.

Пример из практики инвестиционного банкинга. Компания финансового сектора, оценивая риски при выходе на новый рынок, разделила их на следующие категории:

  • Регуляторные риски (вероятность изменения законодательства).

  • Репутационные риски (восприятие бренда на новом рынке).

  • Операционные риски (способность масштабировать процессы).

  • Финансовые риски (волатильность местной валюты).

Такая декомпозиция позволила разработать специфичные стратегии для каждого типа риска и значительно повысить вероятность успеха всего проекта.

Количественный анализ: матрица рисков

Профессиональный подход предполагает создание двумерной матрицы, где:

  • по вертикали: вероятность реализации риска (1–10);

  • по горизонтали: потенциальное влияние на бизнес (1–10).

Изображение предоставлено Оскаром Хартманом

Методология применения:

  1. Создайте перечень всех идентифицированных рисков.

  2. Оцените каждый риск по двум параметрам.

  3. Разместите риски на матрице.

  4. Разработайте стратегию для каждого квадранта матрицы.

Пример стратегической матрицы рисков инвестиционного проекта
✅ Верхний правый квадрант (высокая вероятность, высокое влияние): активное управление и минимизация.
✅ Верхний левый (высокая вероятность, низкое влияние): мониторинг и контроль.
✅ Нижний правый (низкая вероятность, высокое влияние): разработка плана действий в непредвиденных ситуациях.
✅ Нижний левый (низкая вероятность, низкое влияние): принятие риска

Оценка альтернативных издержек

Стратегическая ошибка многих предпринимателей — игнорирование стоимости бездействия. Качественная оценка риска включает анализ издержек упущенных возможностей:

  • потерянная рыночная доля;

  • неполученная прибыль;

  • упущенные стратегические преимущества;

  • снижение инновационного потенциала.

Кейс из практики технологического сектора. Компания среднего масштаба отложила запуск новой цифровой платформы из-за неуверенности в рыночном восприятии. За время анализа и перепроектирования три конкурента вывели на рынок аналогичные решения. В результате:

  • Стоимость привлечения клиента выросла на 287%.

  • Первоначальное конкурентное преимущество было полностью нивелировано.

  • Компании пришлось инвестировать дополнительно в дифференциацию продукта.

Вступайте в клуб и получите доступ к 1000 идей для развития бизнеса. Для вас 14 дней – бесплатно!

Реклама

💎 Закрытый клуб – Деловая среда Премиум

Вступайте в клуб и получите доступ к 1000 идей для развития бизнеса. Для вас 14 дней – бесплатно!

Оформить на 14 дней бесплатно

Стратегии управления рисками в условиях высокой неопределенности

1. Методология MVP (Minimum Viable Product)

Вместо инвестирования значительных ресурсов в разработку комплексного решения, создайте минимально жизнеспособный продукт для тестирования ключевых гипотез. Согласно исследованию CB Insights, 35% стартапов терпят неудачу именно из-за отсутствия рыночной востребованности их продукта — проблема, которую MVP помогает выявить на ранних стадиях.

Пример из практики luxury-сегмента. Бренд премиальных аксессуаров, как указано в исследовании McKinsey о трансформации модной индустрии, планировал выпуск новой линейки. Традиционный подход предполагал полномасштабный запуск с существенными маркетинговыми инвестициями. Вместо этого компания:

  • выпустила лимитированную серию из 50 единиц;

  • предложила их лояльным клиентам с персонализированным сопровождением;

  • собрала детальную обратную связь и метрики;

  • скорректировала дизайн и позиционирование.

Этот подход позволил минимизировать риски и оптимизировать продукт перед полномасштабным запуском.

2. Принцип информационной достаточности (70/40)

Принятие решений при 70% необходимой информации и 40% уверенности в успехе представляет собой оптимальный баланс между скоростью и точностью.

Практика внедрения:

  • определите критические информационные точки;

  • установите временные рамки для сбора данных;

  • используйте фреймворк принятия решений, который учитывает неполноту информации.

3. Портфельный подход к управлению рисками

Применение принципов финансового портфельного управления к бизнес-проектам рекомендуется Harvard Business School в их исследовании корпоративных инноваций:

  • 70% ресурсов: основное направление с подтвержденным потенциалом — инвестиции в существующие продукты и процессы с низким уровнем риска.

  • 20% ресурсов: развитие перспективных направлений со средним уровнем риска — инвестиции в смежные области и новые рынки. По данным Clayton Christensen, профессора HBS и автора The Innovator's Dilemma​, эти проекты служат мостом между текущим бизнесом и будущими возможностями.

  • 10% ресурсов: высокорисковые инновационные проекты с потенциалом экспоненциального роста — радикальные инновации и трансформационные идеи.

Эта модель, также известная как принцип «70-20-10», подтверждается работами профессора HBS Gary P. Pisano в его публикации Creating an R&D Strategy, где он подчеркивает необходимость сбалансированного портфеля инноваций для долгосрочного устойчивого развития (лополнительную информацию о применении портфельного подхода можно найти в Harvard Business Review в статье Managing Your Innovation Portfolio).

Пример из практики корпоративных инноваций. Международная компания Google в своем инвестиционном подходе описывает внедрение трехуровневой модели развития:

  • 70% ресурсов направлялись на развитие существующих сервисных линий.

  • 20% инвестировались в смежные сферы с доказанным рыночным потенциалом.

  • 10% выделялись на исследование принципиально новых направлений.

За три года реализации стратегии:

  • Общая капитализация выросла на 34%.

  • Два из восьми высокорисковых проектов трансформировались в новые сервисные линии.

  • Компания значительно укрепила репутацию инновационного лидера в отрасли.

4. Методология быстрых итераций

Вместо масштабных стратегических изменений реализуйте серию быстрых экспериментов с измеримыми результатами.

Структура процесса:

  1. Формулировка четкой гипотезы.

  2. Дизайн минимального эксперимента для проверки.

  3. Определение численных критериев успеха.

  4. Быстрая реализация и анализ результатов.

  5. Масштабирование успешных экспериментов, прекращение неудачных.

Развитие стратегического мышления: практики высокоэффективных лидеров
Система калибровки интуиции.
Регулярно анализируйте корреляцию между интуитивными предположениями и фактическими результатами. Этот процесс калибрует интуицию и повышает точность оценки рисков.
Принятие решений в условиях информационного вакуума. Установите строгие временные рамки для принятия решений в зависимости от их значимости. Это минимизирует тенденцию к прокрастинации из-за неуверенности.
Вероятностное мышление. Развивайте способность мыслить вероятностными категориями вместо бинарных. Оценивайте не просто «произойдет или нет», а вероятность события и его потенциальное влияние.
Стратегический нетворкинг. Создайте сеть экспертов в различных областях, к которым вы можете обратиться за консультацией при оценке специфических рисков.

Трансформация бизнеса через стратегические риски: примеры реализованных кейсов

Кейс 1. Репозиционирование в премиальном сегменте

Компания с 15-летней историей в среднем ценовом сегменте приняла стратегическое решение о репозиционировании в премиальный сегмент. Риски были значительными: потеря существующих клиентов, недостаточная экспертиза в новом сегменте, высокие инвестиции в ребрендинг.

Стратегия управления рисками включала:

  • поэтапный переход с сохранением базовой линейки;

  • привлечение топ-специалистов из премиального сегмента;

  • формирование эксклюзивной дистрибьюторской сети.

Результаты через 18 месяцев:

  • рост маржинальности на 47%;

  • увеличение среднего чека в 2,8 раза;

  • создание устойчивой позиции в новом сегменте при сохранении 62% клиентской базы.

Кейс 2. Цифровая трансформация традиционного бизнеса

Компания с классической бизнес-моделью в секторе B2B-услуг приняла решение о полной цифровизации процессов. Основные риски включали:

  • сопротивление внутренних стейкхолдеров;

  • технологические сложности интеграции;

  • потенциальное отторжение со стороны традиционно ориентированных клиентов.

Реализованная стратегия:

  • создание отдельного цифрового подразделения с собственным P&L;

  • параллельное функционирование традиционных и цифровых каналов;

  • поэтапная миграция клиентов с персонализированным сопровождением.

Результаты трансформации:

  • сокращение операционных затрат на 31%;

  • увеличение скорости обслуживания в 4,2 раза;

  • расширение клиентской базы за счет ранее недоступных сегментов.

Вступайте в клуб и получите доступ к 1000 идей для развития бизнеса. Для вас 14 дней – бесплатно!

Реклама

💎 Закрытый клуб – Деловая среда Премиум

Вступайте в клуб и получите доступ к 1000 идей для развития бизнеса. Для вас 14 дней – бесплатно!

Оформить на 14 дней бесплатно

Заключение

Стратегический подход к управлению рисками трансформирует неопределенность из угрозы в конкурентное преимущество. Современный бизнес-ландшафт характеризуется беспрецедентной скоростью изменений, где выигрывают не те, кто избегает рисков, а те, кто развивает системное мышление для их идентификации, оценки и управления.

Как отметил легендарный инвестор Уоррен Баффетт в своем ежегодном послании акционерам: «Риск приходит от незнания того, что вы делаете». Структурированный подход к неопределенности позволяет трансформировать неизвестность в управляемую переменную, открывая новые горизонты для развития бизнеса.

Вступайте в клуб и получите доступ к 1000 идей для развития бизнеса. Для вас 14 дней – бесплатно!

Реклама

💎 Закрытый клуб – Деловая среда Премиум

Вступайте в клуб и получите доступ к 1000 идей для развития бизнеса. Для вас 14 дней – бесплатно!

Оформить на 14 дней бесплатно

Поделиться

Оценить

5 баллов

Комментарии

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы оставлять комментарии