В маркетинге понятие «прогнозирование трендов» используется в отношении маркетинговой кампании и позволяет понять, какая из них принесет лучшие результаты.

Например, трендом 2025 года в маркетинге можно назвать акцент на коротких вертикальных видеороликах. Следовательно, чтобы продвигать свой продукт, бизнес должен генерировать видеоконтент на площадках, где такой формат допускается — YouTube, ВКонтакте. Подобные видео позволяют охватить большую аудиторию для продвижения продукта.

Пример кейса. Мы сотрудничали с брендом одежды LBD.moda, продвигая товары через рекламу у блогеров. Проведя анализ трендов в генерации контента, выявили, что популярностью пользуются рилсы в одной из социальных сетей. Поэтому помимо рекламы в Telegram и на YouTube, закупили рекламу у блогеров в этой соцсети.

Выбрали две стратегии продвижения: пост+отметка в сторис и рилс+отметка в сторис.

Результат. Стратегия «рилс+отметка в сторис» оказалась эффективнее и принесла продаж на сумму 158 677 руб. при затратах всего 6 000 руб. Показатель рентабельности расходов на рекламу (ROAS) больше 900%.

Чтобы идти в ногу со временем и точно угадывать тренды маркетинга в будущем, необходимо использовать различные методы прогнозирования на практике.

Рассмотрим подробнее несколько методов прогнозирования трендов.

Теперь с помощью специальных платформ и сервисов можно работать с большими данными. Это позволяет заглянуть в недалекое будущие и предположить, какие тренды в маркетинге ожидаются.

Рассмотрим, как ИИ-инструменты и анализ больших объемов информации через специальные сервисы помогают в прогнозировании:

Экспертные опросы, или дельфийский метод — еще один вариант прогнозирования. В его основе — анонимный сбор мнений группы экспертов в несколько этапов, где новый раунд вопросов основывается на предыдущем.

Экспертами в вопросах трендов в маркетинге выступают маркетологи, бизнес-консультанты, SEO-специалисты и другие работники диджитал-агентств. Они, основываясь на своем опыте работы, прогнозируют тенденции в сфере, поэтому прогнозы получаются точнее в долгосрочной перспективе.

Так как современный мир неразрывно связан с технологиями, патентный и технологический анализ — действенный способ для прогнозирования. Например, растущее присутствие нейросетей в маркетинге неизбежно. Это следствие технологического прогресса.

Патентная аналитика помогает понять:

Возвращаясь к нейросетям — использовать их в генерации рекламных креативов, составлении карточек товаров и при запуске контекстной и таргетированной рекламы не просто можно, а даже необходимо.

Чтобы раньше конкурентов узнавать о трендах в бизнесе и маркетинге, нужно пользоваться специальными платформами, в основе которых лежит искусственный интеллект. Он помогает анализировать большие объемы информации и выявлять закономерности. Рассмотрим несколько популярных платформ:

Есть ряд ошибок, которые допускают компании при прогнозировании трендов. Рассмотрим их подробнее и расскажем, как их избежать.

Частой ошибкой в прогнозировании считается работа с очевидными трендами и игнорирование неочевидного. Например, после того как все узнали, что вертикальные видео пользуются популярностью — весь онлайн-бизнес сосредоточился на них.

Но ведь есть и другие интересные форматы, которые все еще интересны аудитории.

Чтобы обращать внимание на неочевидные тренды, важно пользоваться смежными сервисами. Например, в Яндекс.Вордстат ищут частые запросы аудитории, а в TGStat можно посмотреть популярные категории.

Ориентируясь на мировые тренды, компании в России часто забывают об особенностях нашей страны, а иногда просто о региональных особенностях.

Например, в исследовании НИУ ВШЭ года говорится, что российские компании чаще обращаются к трендам в области бизнеса, технологий и финансов. А вот мировой тренд на нейросети остается недостаточно востребованным.

И последнее уточнение: хайп и устойчивый тренд — разные вещи. Первое носит краткосрочный характер и концентрируется, как правило, вокруг одного события.

Например, выход сериала «Слово пацана» стал хайповым для 2023 года. Многие продавцы на маркетплейсах запустили продажу тематических вещей. Хайп прошел, интерес к таким вещам снизился.

Тренд — устойчивое изменение, которое характерно для всех бизнес-ниш. Например, тренд на персонализацию. ИИ-инструменты собирают сведения о клиентах, поэтому бизнес может предложить каждому тот продукт, который с большей вероятностью купят.

Рассмотрим, как крупные компании адаптируются под клиентский запрос, мировые повестки и внедрение новых бизнес моделей.

Экологичный тренд — мировая повестка. Многие компании используют слово «экологичность» при продаже продуктов. Coca-Cola внедряет экологичную упаковку, H&M принимает старую одежду для переработки, а IKEA предлагает товары из переработанных материалов.

Тренд на локализацию производства активно развивается в России после ухода зарубежных брендов с рынка. Baon, Lime, Love Republic — бренды, доказывающие «мы тоже можем не хуже». Этот тренд сохраняется с 2022 года.

Ниша онлайн-подписок — еще один тренд современности, который задал Netflix. Наши компании не отстают, есть подписка Яндекс Плюс — на музыку, подкасты и кино на Кинопоиске.

Тренд на рекламу в отечественных социальных сетях сохраняется до сих пор в связи с блокировкой и замедлением некоторых соцсетей. Например, мы запустили таргетированную рекламу через ВКонтакте для магазина спортивной экипировки.

Было создано более 300 объявлений разного формата от универсальной записи до видеорекламы в вертикальном формате. В результате получено 1143 заказа с долей рекламных расходов 25,2% с учетом комиссии агентства за пять месяцев.

Итак, чтобы успешно внедрять тренды, бизнесу необходимо: