Как продать готовый бизнес

1. Переезд на постоянное место жительства в другой город или страну. Не всегда у человека есть возможность удаленно контролировать бизнес. Постоянно приезжать тоже затруднительно и неудобно. Продажа становится лучшим решением, позволяющим сохранить репутацию и получить деньги, на которые в другом месте можно открыть новое дело.

2. Конфликт собственников. Если бизнес открывали два человека или более, то со временем у них могут появиться разногласия. Иногда основатели приходят к компромиссу, но нередко один из них продает свою долю. Порой оба вынуждены продавать готовый бизнес третьему лицу.

3. Личные обстоятельства. Бывает, предприниматель срочно нуждается в крупной сумме денег, поэтому продает бизнес. При этом компания необязательно убыточна, но может приносит недостаточно прибыли. Также в списке личных причин лидируют рождение детей и уход на пенсию.

4. Переориентация на другой проект. Возможно, предприниматель решил развивать другой бизнес с большими перспективами и прибылью. Тогда собственник решает продать фирму, а полученные средства вложить в новое предприятие.

• что именно он приобретает,

• куда расходуются средства,

• какие направления деятельности компании приносят больший доход.

• помещения,

• остатки продукции,

• клиентские базы,

• заключенные с поставщиками контракты,

• договоры на сбыт товара.

Новому владельцу придется разбираться со многими нюансами в первые месяцы. Проблемы с сырьем или необходимость переезжать приведут к перебоям в работе компании.

• лицензии,

• сертификаты,

• интеллектуальные права.

📌 Совет
Необходимо оплатить все штрафы и налоги, провести полный правовой аудит бизнеса. Так он станет понятнее для покупателя и вырастет в цене.

• конкуренты, желающие расширить свой бизнес;

• инвесторы, которые хотят диверсифицировать вложенный капитал;

• топ-менеджеры разных компаний, которым интересен этот бизнес в качестве источника пассивного дохода;

• жены обеспеченных людей, желающие попробовать себя в качестве предпринимателя.

• сведения о доходах и расходах;

• перечень активов — как материальных, так нематериальных;

• информация о сотрудниках;

• главные успехи компании, ее преимущества перед конкурентами, основные достоинства для владельца.

1. Купли-продажи активов. В нем приводится перечень всех материальных ценностей, переходящих к новому обладателю.

2. Об отчуждении исключительных прав. Этот договор потребуется, чтобы передать интеллектуальную собственность, нематериальные ценности.

3. О переуступке прав и обязательств. Такой документ нужен, чтобы передать соглашения с поставщиками, прочими контрагентами.

Лучше применять платные инструменты продвижения объявления. В противном случае оно затеряется, перестанет показываться потенциальным покупателям.

1. Выдающие себя за покупателей конкуренты получат сведения о компании.

2. Увидевшие объявление сотрудники решат сменить место работы.

3. Поставщики, арендодатели могут ужесточить условия, чтобы обезопаситься.

📌 Совет
Объявление должно привлекать внимание, поэтому рекомендуется заказать красивый и информативный макет для таргетированной рекламы.

Если продавец — не единственный владелец, нужно дополнительно получить отказы других учредителей от приобретения доли. Они имеют право на покупку части бизнеса в первую очередь.

1. Учредительные документы. Сюда относятся устав, договор о создании общества либо решение единственного основателя.

2. Документы, подтверждающие право собственности на активы. Например, свидетельство о регистрации права собственности, патенты.

3. Акты инвентаризации.

4. Бухгалтерскую, налоговую отчетность.

5. Список обязательств компании. Важно указать сроки выплат, их размеры, условия.

6. Корпоративные документы.

1. Пустая трата денег и времени. Подобное происходит при недостаточной подготовке проекта либо слабом ведении переговоров. Чтобы избежать подобной проблемы, стоит уделить больше внимания «упаковке» бизнеса. Даже у хороших компаний она бывает неудачной и не привлекает потенциальных покупателей.

2. Бизнес-шпионаж. Не каждый интересующийся бизнесом человек задумывается о покупке. Конкуренты могут использовать этот способ, чтобы узнать о нюансах работы компании и таким образом улучшить деятельность собственной. Важно научиться выявлять лжепокупателей сразу. Не стоит делиться большим объемом информации на стадии общения, пока не заключен предварительный договор.

3. Юридические нюансы. Стоит внимательно изучить текст договора купли-продажи. Возможно, в него вписаны пункты, предполагающие одностороннюю выгоду, неподходящие условия. Особенно важно проверить контракт, если проект договора предлагает покупатель.

1. Сформировать список интересных направлений, где хотелось бы попробовать свои силы.

2. Составить перечень сфер, в которых есть знания и навыки.

3. Изучить перспективные ниши на территории страны или города и сопоставить их с предыдущими списками.