Тендер — это процесс отбора поставщика, проходящий на конкурсной основе. Участвовать в тендерах в качестве подрядчиков вправе физические и юридические лица.
Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Тендер может проводиться в виде аукциона, когда заказчик выбирает подрядчика, предложившего самую низкую цену на товар либо услугу, или в виде конкурса, когда помимо цены заказчик смотрит на другие критерии: кейсы в портфолио, опыт, квалификацию сотрудников компании.
В определение тендера входят:
государственные закупки на средства из госбюджета;
коммерческие закупки юридических лиц;
закупки компаний-заказчиков, имеющих государственную поддержку.
Тендеры регулируются федеральными законами № 44, № 223, № 135 и Гражданским кодексом РФ.
💼 Рассмотрим пример. Крупной компании требуется подрядчик в сфере строительства. Заказчик составляет техническое задание по проекту, на который ищет провайдера, обозначает сроки, требования, пишет тендерную документацию. Затем он рассматривает предложения — заявки по тендеру от потенциальных поставщиков. И выбирает того, чьи условия максимально подходят.
💎 Деловая среда Премиум
Вступайте в закрытый клуб и получите доступ к материалам для развития бизнеса
Попробовать бесплатно на 14 дней
Тендеры могут быть:
открытыми — проводятся для всех потенциальных подрядчиков, которые готовы и могут выполнять требования;
закрытыми — проводятся для ограниченного количества поставщиков с целью сохранить конфиденциальность или найти поставщика с узконаправленными профессиональными компетенциями.
Информация обо всех открытых тендерах представлена:
на портале ЕИС — Единой информационной системы — zakupki.gov.ru;
сайтах самих компаний-организаторов;
сайтах-агрегаторах, например Ростендер, ОТС, Контур.Закупки, EAT Березка.
ример опубликованных тендеров на сайте zakupki.gov.ru.
Тендеры часто проводят через электронные торговые площадки. Для участия поставщику требуется:
проанализировать законодательство и нишу;
собрать документы, указанные заказчиком в условиях тендера;
оформить квалифицированную электронную подпись;
зарегистрироваться на нужной торговой онлайн-площадке;
открыть специальный счет и внести на него залог — если поставщик участвует в госзакупках и сумма сделки более 1 млн рублей.
💎 Деловая среда Премиум
Вступайте в закрытый клуб и получите возможность задать вопросы по бизнесу экспертам
Попробовать бесплатно на 14 днейЕсть ситуации, когда законодательство требует, чтобы документы были поданы лично в бумажном виде:
В соответствии со статьей 93 № 44-ФЗ — закупка у единственного поставщика, например, если он предлагает уникальные услуги и товары.
В соответствии со статьей 111 № 44-ФЗ — закупка по решению правительства РФ. Орган власти устанавливает, как необходимо выбрать поставщика, какие должны быть условия исполнения контракта.
Закрытые тендеры.
Закупки на территории другой страны.
Задача участника тендера — предложить самые выгодные условия. Поставщика, занявшего второе место в конкурсе, тоже могут выбрать для реализации проекта, если тот, кто занял первое место, по каким-то причинам отказался.
📗 Словарь для предпринимателей
Говорите с деловыми партнерами на одном языке — с помощью Бизнес-словаря
Выяснить значение терминов
