Комиссия Wildberries определяется несколькими параметрами. Учитываются категория реализуемого товара, объем продаж позиции в течение ограниченного периода, стоимость продукции и выбранная продавцом схема сотрудничества.

На август 2023 года вознаграждение Wildberries рассчитывается по формуле:

Оплату всех расходов на транспортировку, хранение и упаковку берет на себя продавец.

Рассмотрим подробнее, из чего состоят комиссии Wildberries.

Размер данной комиссии Wildberries зависит от категории, в которую входит товар, и размера скидки, предоставленной покупателю маркетплейсом.

Самый низкий коэффициент вознаграждения (кВВ) Wildberries — 5% — установлен для реализаторов косметики, строительных инструментов, авто- и электротоваров, медтехники, спортивного питания. Комиссия 10% действует в отношении продуктов питания, в том числе для детей, канцелярии, хозтоваров, ювелирных изделий, книг.

Маркетплейс регулярно проводит акции для стимулирования покупательской активности. Продавцы получают уведомление о предстоящих скидках минимум за три часа до старта маркетинговых мероприятий.

Если во время проведения акции розничная цена, установленная продавцом, оказывается ниже стоимости аналогичных товаров на Wildberries, применяется коэффициент маркетинговых мероприятий (кМ). Его размер определяется условиями акции. В других случаях кМ равен нулю.

Участие в акциях необязательно. Но правила Wildberries вынуждают продавцов снижать стоимость продукции для уменьшения комиссии. Раньше за игнорирование проводимых маркетплейсом распродаж штрафовали, сейчас условия стали более лояльными.

Стоит принимать участие в акциях Wildberries не только потому, что это позволяет избежать дополнительной комиссии. В период проведения маркетинговых мероприятий площадка активнее занимается продвижением акционных товаров, отправляет покупателям пуш-уведомления.

Поднимать цену незадолго до начала акции, чтобы снизить ущерб, нежелательно. Wildberries учитывает историю изменения стоимости товара за последние несколько месяцев. Лучше повышать цену в период низких продаж. Тогда средняя стоимость товара будет выше, и продавцу будет выгодно участвовать в акциях.

Расчет данного коэффициента Вайлдберриз зависит от модели сотрудничества партнера с маркетплейсом.

При сотрудничестве по данной модели коэффициент при продажах со склада продавца рассчитывается следующим образом:

где:

Тф — количество полных часов с момента создания заказа покупателем на Wildberries до передачи товара продавцом.

Данное время отслеживается с момента информации о заказе на портале до момента, когда отсканирован штрихкод товара при приемке.

Если в результате расчета получается ноль, то и коэффициент кС равен нулю.

В данной модели действует другая формула коэффициента при продажах со склада продавца:

где:

С 16 сентября 2022 года Wildberries снизил комиссии для селлеров, реализующих товар со склада маркетплейса, но с условием сокращения сроков поставки в сортировочные центры. При доставке продукции на предпочтительный склад торговой площадки в срок до одних суток комиссия снизится пропорционально времени, на которое ускорена доставка.

Дополнительно селлер оплачивает доставку силами маркетплейса покупателю. Комиссия за доставку на Вайлдберриз зависит от особенностей товара и составляет от 30 до 90 рублей за одну позицию. По специальным тарифам рассчитывается стоимость доставки крупногабаритных грузов. Используется формула «один рубль за один литр» (в расчете за объем).

Если габариты рассчитать сложно, используется средний показатель по категории из тарифной таблицы. Например, для торгового оборудования это 320 рублей за единицу, а для фото- и видеотехники — 150 рублей за единицу. Если указаны неверные размеры, маркетплейс может не принять груз и оштрафовать продавца. В этом случае придется пересчитывать цену доставки с использованием корректных данных.

В формулу расчета вознаграждения маркетплейса входит сумма издержек, понесенных Wildberries (И). В коэффициент входят комиссии на прием, хранение и возврат.

Стоимость приема товаров на складах маркетплейса составляет 30 рублей за пять литров объема и три рубля за каждый дополнительный литр. Для расчета можно использовать калькулятор в «Личном кабинете» продавца. Сервис находится в разделе «Аналитика и комиссия» — «Логистика и хранение» — «Калькулятор».

До 1 февраля 2021 года стоимость складского обслуживания Wildberries зависела от оборота магазина. Теперь установлены фиксированные тарифы на единицу товара. Например, для продавцов, которые поставляют продукцию в моно- или микс-коробах, складское обслуживание стоит от 0,03 до 1,76 рубля за единицу в сутки.

При хранении на паллетах начисляется семь рублей за один поддон в сутки. На паллете должен быть только один артикул. Для негабаритных товаров стоимость складского обслуживания рассчитывается по-другому — 0,002 рубля за один литр. Если габариты не указаны, за хранение будет начисляться средняя стоимость по категории товара.

Возможен возврат товара со склада Wildberries обратно поставщику. Это может потребоваться, например, если вся партия оказалась бракованной или подходит конечный срок реализации продукции. Комиссия на возврат равна базовой стоимости логистики + 60 рублей за единицу, а в случае, если необходима доставка курьером, оплачивается логистика + 150 рублей за единицу.

Если покупатель оформляет возврат, когда заказ уже получен или передан в доставку, комиссия взимается с него.

Комиссия Wildberries за это составляет от 50 до 150 рублей и зависит от категории продукции. Для грузов, требующих особых условий перевозки, стоимость возврата — 1000 рублей.

Иногда товары возвращаются без оплаты от покупателей, если продавец хочет удержать лояльность клиентов и оплачивает возврат самостоятельно.

Если товар оказался бракованным, возврат оплачивает продавец. Сотрудник пункта выдачи заказов должен оформить его как брак. Если груз крупногабаритный или весит более 5 кг, то обратная доставка тоже осуществляется за счет продавца.

В соответствии с офертой Вайлдберриз, логистика оплачивается поставщиком, а в случае отказа или возврата от покупателя продавец несет расходы и за обратную логистику. Такие условия позволяют площадке на законных основаниях дважды зарабатывать на оказании одной и той же услуги.

Wildberries работает с юридическими лицами, индивидуальными предпринимателями и самозанятыми. При работе через площадки электронной коммерции доходом продавца считается вся сумма, которую заплатил покупатель. В нее входят средства, полученные селлером на его расчетный счет, комиссия и расходы Wildberries на эквайринг, хранение товара на складе, посреднические услуги. Это составляет налогооблагаемую базу.

В зависимости от того, на какой системе налогообложения находится продавец, и будут рассчитаны налоги.

Самозанятые физлица платят фиксированный налог на профессиональный доход в размере 4%, потому что покупатели — физические лица.

ИП и ООО могут применять общую (ОСНО) или упрощенную систему налогообложения (УСН).

ОСНО предусматривает налог на прибыль в размере 20%, а также отдельную уплату НДС и налога на имущество. Данная система налогообложения применяется по умолчанию.

УСН подразумевает меньшие ставки налога. Предприниматели, которые хотят использовать «упрощенку», должны сообщить об этом при регистрации бизнеса.

Налоговая ставка зависит от объекта налогообложения («Доходы» либо «Доходы минус расходы») и региона и обычно составляет либо 6%, либо 15%.

На упрощенной системе «Доходы» учитывается полная сумма продаж, то есть выручка с учетом всех комиссий маркетплейсу, а не сумма, которую предприниматель получил на свой расчетный счет. Ставка УСН составит от 1 до 6% при доходе до 188,55 млн рублей в годовом выражении и численности работников до 100 человек.

Если доход предпринимателя превышает 188,55 млн рублей, но не более 251,4 млн рублей, а количество сотрудников — более 100 человек, но не более 130, налог составит 8%.

Налогооблагаемая база на данном виде УСН — разница между доходами и расходами, с которой нужно заплатить государству от 5 до 15%. В данном случае действуют те же лимиты, что и на УСН 6%, но при превышении ставка вырастет до 20%.

Сложность этого режима налогообложения заключается в том, что нужно документально подтверждать каждый расход.

Это должны быть целевые операции, например:

Wildberries, как юридическое лицо, платит НДС. Селлеры работают с площадкой по агентскому договору, в котором зафиксирована комиссия. Налогооблагаемой базой для НДС является вознаграждение, полученное маркетплейсом от предпринимателя. Система налогообложения, используемая им, значения не имеет.

Чтобы торговля на Wildberries была выгодной, нужно проанализировать спрос, изучить статистику маркетплейса по востребованным позициям и географию покупателей. Для выбора товара можно использовать специальные сервисы аналитики: AdvanceTS, TrendHunter, Publer, Fancy. На востребованный товар нужно правильно рассчитать цену, чтобы не было убытков после выплаты всех комиссий площадке.

💼 Рассмотрим пример. Предприниматель продает на маркетплейсе керамические кашпо. Товар не сезонный, спрос стабильный на протяжении всего календарного года. На Wildberries такие кашпо стоят 2000 рублей за штуку.

Закупая товар оптом, он заплатит 500 рублей за каждое кашпо. От розничной цены нужно отнять закупочную, а также комиссию, которая зависит от категории, расходы на доставку, складское обслуживание, упаковку:

2000 рублей (розничная цена) – 500 рублей (закупочная цена) – (12% (комиссия) * 2000) – 40 рублей (доставка) – 10 рублей (хранение) = 1210 рублей.

Это сумма, которую можно получить за продажу кашпо на маркетплейсе. Еще нужно учесть налог, расходы на упаковку и маркировку товара.

Таким образом, в ценообразовании должны учитываться закупочная стоимость, скидки, промокоды, акции, налоги, комиссия маркетплейса. Затраты лучше закладывать с небольшим превышением.

Рассчитать конкурентную цену проще всего с помощью специального калькулятора:

Можно самостоятельно составить таблицу в Excel, в которую заложить все расходы и цель — желаемую чистую прибыль за партию товара. Если правильно использовать все формулы, такой инструмент поможет быстро рассчитать розничную цену в зависимости от желаемой прибыли, сезонных акций и изменения правил маркетплейса.

Есть готовые таблицы, но в них могут встречаться ошибки, которые приведут к убыткам продавца. Какой бы подробной ни была таблица для расчета цены, все формулы нужно проверять.

В работе с маркетплейсами есть специфика: не получится просто доставить партию на склад Wildberries и получить прибыль. Нужно внимательно прочитать договор-оферту, посчитать все комиссии и другие расходы, предоставить необходимые документы. Финансовая часть подготовки к выходу на площадку (ценообразование, расчет комиссий) самая сложная, но в наибольшей степени влияет на прибыль.