Как найти и сформулировать бизнес-идею

Чтобы понимать, от чего оттолкнуться, необходимо расширять кругозор, изучать различные источники, собирать информацию для последующей обработки. Это продолжительный творческий процесс, который помогает найти идеи, достойные реализации.

Собрали источники, откуда можно почерпнуть вдохновение, рабочие советы или все вместе.

Деловые СМИ. В специализированных интернет- и печатных журналах, газетах, радиопередачах рассказывают о бизнес-трендах, концепциях, успешных предпринимателях и стартапах. Читая о становлении компаний, можно взять на заметку лучшие практики, адаптировать находки к своему региону, обнаружить незанятую нишу. Примеры СМИ: РБК, КоммерсантЪ, Forbes.

Каталоги и рейтинги франшиз. Франшиза — это модель, при которой предприниматель открывает бизнес под уже существующим брендом, а за это платит роялти и паушальный взнос. Для запуска такого дела нужен серьезный бюджет.

Как правило, чем прибыльнее бизнес и известнее марка, тем дороже франшиза. Каталог, где собраны разные франшизы, одновременно может подсказать, какие предложения пользуются большим спросом, и подарить идею собственного дела.

Аналитические данные и исследования спроса. На портале МСП можно узнать, где не хватает товаров и услуг конкретного направления, например хороших парикмахерских, магазинов качественной одежды. Сначала лучше определиться, в каком направлении хотелось бы открыть бизнес, затем — изучить районы, где продукт востребован.

Мозговой штурм. Необязательно обзванивать и приглашать знакомых; мозговой штурм предприниматель может провести самостоятельно. Задача — поставить себе цель записать 100 любых идей.

Первые 20, скорее всего, будут очевидными. Важно не оценивать их сразу, не критиковать себя. Тогда мозг начнет работать эффективнее и придумывать что-то оригинальное. Задача — собрать максимально большой перечень, чтобы потом выбрать оттуда действительно стоящие идеи.

Поиск «болей» аудитории. На первый взгляд кажется, что рынок усеян конкурентами. Но когда предприниматель начинает копать глубже, слушать о проблемах коллег, знакомых, появляется понимание, чего не хватает.

Не все конкуренты способны качественно оказывать услуги. Так, компаний по изготовлению мебели много, при этом у значительной части высокий процент брака, трудности с доставкой и качеством сборки.

Акселераторы, клубы предпринимателей. Призваны наладить обмен ценным опытом и инсайтами с коллегами, дают возможность протестировать идею своего бизнеса в безопасном режиме, прежде чем выходить с ней на рынок. Проверяя гипотезы и идеи, можно оценить, какие потенциально наиболее успешны, и заняться их проработкой. Примеры акселераторов: Контур, ФРИИ, Акселератор возможностей МГУ.

Тематические сообщества в интернете. Вступая в тематические сообщества, можно изучать запросы и комментарии пользователей, в которых они обозначают свои потребности, неудовлетворенные желания. В группах, каналах и пабликах можно отслеживать тренды бизнеса, общаться с другими предпринимателями, обмениваться идеями.

Книги и фильмы. Идеи можно найти не только в бизнес-литературе, документальных фильмах и записях вебинаров. Источником могут стать художественные произведения. Например, предприниматель Дарья Манелова предложила идею создать линейку оригинальной одежды и аксессуаров по мотивам книг Макса Фрая.

Потребности аудитории онлайн. Многие компании уходят в онлайн, удаленно оказывают услуги, за которые люди готовы платить. Это может быть формат интернет-магазина либо коучинг, проведение вебинаров, онлайн-сервис, SaaS-решения.

Ориентация на навыки и опыт. Каждый предприниматель — эксперт в какой-либо сфере, либо у него есть хобби, которое может быть полезным людям. Например, кто-то любит обучать детей или взрослых, хорошо шьет, разбирается в бухгалтерии.

Необязательно самому быть ремесленником: бизнес можно построить на глубоких знаниях выбранной сферы. Так, бывшие HR-специалисты основывают кадровые агентства, специалисты по рекламе со временем организуют веб-студии.

Формулировать идеи важно кратко и доступно. Идея должна быть понятной самому предпринимателю и тем, кому он ее презентует. Уметь представить идею — полезный навык, который понадобится при переговорах с инвесторами и партнерами.

Формулировка должна включать в себя понимание, к чему идти, как будет выглядеть конечный результат, насколько проект привлекателен для потенциальных инвесторов и почему. Идея должна быть подана ярко, емко, эмоционально.

В формулировании идеи помогает бизнес-план, в котором должны быть показаны:

Разберем пример

Идея — создать интернет-магазин продуктов питания с круглосуточной доставкой в городе N.

Магазин будет единственным в городе, который предлагает доставку 24/7. Цены на продукты там — ниже средних по городу. Есть дополнительные услуги: сервис по планированию и составлению списка покупок, автоматическое оформление заказов. Ассортимент включает в себя все категории, в том числе замороженные продукты. Алкоголем магазин не торгует.

Для инвалидов, пенсионеров, ветеранов действуют специальные условия. Заказы для пожилых людей могут оплачивать родственники дистанционно, получать по ним отчет о доставке.

Актуальность идеи: город N — центр федерального округа. В нем и его агломерации живет больше 2 млн человек. Трудоспособного населения — 60%. Каждый четвертый горожанин постоянно покупает в интернет-магазинах. Количество потенциальных клиентов — примерно 300 000 человек. Сейчас в городе 3 интернет-магазина продуктов, ни один из них не предлагает доставку в ночное время.

После того как пул идей сформирован, нужно оценить их перспективность. Все придуманные идеи пока субъективны. Их нужно оценить, прежде чем начать тестировать.

При оценке идеи важно смотреть:

Тестировать идею можно с помощью пробных продаж, интервью с экспертами, фокус-групп из целевой аудитории.

Есть понятие MVP, Minimum Viable Product — минимально жизнеспособная версия продукта. Это уже рабочий продукт, который удовлетворяет базовые потребности клиентов, без надстроек и дополнительных опций.

Например, разработчики предлагают простое приложение-календарь для тайм-менеджмента. И по мере накопления откликов от аудитории планируют добавлять туда новые функции.

Другой пример — на инфографике. Скейтборд — это тоже MVP. На нем можно ездить, хоть он и не обладает «навороченным» функционалом, как тот же грузовик, на котором можно перевозить большие грузы. Одно колесо, даже если оно полностью готово, — не MVP, а только деталь.

Тестирование проходит в несколько этапов:

На этапе тестирования важно тщательно собирать аналитику. Если была тестовая продажа — зафиксировать, сколько заявок поступило за обозначенный период времени, учесть возможную сезонность, определить профиль клиентов, посчитать средний чек, конверсию из заявки в заказ.

Предпринимателю, который хочет открыть бизнес и ищет идеи, важно избегать распространенных ошибок:

Если предприниматель мотивирован заниматься своим делом, улучшать жизнь окружающих, развивать профессиональное мастерство, он всегда сможет придумать подходящую бизнес-идею. Важно не впадать в другую крайность — перфекционизм, когда отшлифовка идеи и изучение рынка ведутся годами, а проект так и не стартует.

Автор: Ксения Воловик