Создавать в воображении мечты о будущем легче, чем ставить цели. Мечта ни к чему не обязывает, цель подразумевает готовность и необходимость действовать. Рассказываем, как владельцам бизнеса и тем, кто только собирается его открыть, превратить желание в план движения к успеху
Содержание
Почему трудно превращать мечты в цели
Почему предпринимателю полезно мечтать
Когда мечты могут мешать
Чем цель отличается от мечты
Как мечту превратить в цель
Почему важно записывать цели
Как предпринимателю правильно формулировать цели
Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Закрытый клуб
Вступайте в клуб Деловая среда Премиум и получите знания по старту и развитию бизнеса
Попробовать бесплатно на 14 дней
Почему трудно превращать мечты в цели
Когда человек мечтает, у него преимущественно работает правое полушарие мозга, отвечающее за воображение и эмоции. Постановка цели требует подключения логики, аналитического мышления, расчета сроков и ресурсов, необходимых для достижения результата. За это отвечает левое полушарие мозга.
Существуют ограничивающие убеждения и стереотипы в отношении самих терминов «мечты» и «цели»:
слово «мечты» ассоциируется с детством, легкостью, иногда — с инфантильностью, сигналом, что пора спуститься на землю и жить в реальности;
слово «цели» и сочетание «достигать цель» некоторые люди воспринимают как нечто обязывающее, должное, трудновыполнимое либо как давление.
Цели нередко навязывает общество. Человек может жить не своими целями и не своей жизнью, стремиться соответствовать чьим-то ожиданиям и представлениям. В итоге необходимость достигать очередной цели вызывает сопротивление: «Мечтать о своем деле хорошо, но составить план и реализовывать его шаг за шагом — уже при одной мысли об этом ничего делать не хочется».
Мечты и цели у владельцев бизнеса — действующих и будущих, — должны быть своими, учитывающими личные интересы, желания, потребности, а не желания и потребности окружающих, например родителей или близких.
📌 Совет
Чтобы определить, какие цели личные, а какие навязанные, нужно прислушаться к эмоциям. Психологи рекомендуют произнести цель или желание вслух и определить после этого свое состояние. Личные цели вдохновляют, дают эмоциональный подъем.
Почему предпринимателю полезно мечтать
Мечты развивают креативность, творческие способности, помогают при стрессах, позволяют мозгу переключиться. Когда человек мечтает, у него вырабатываются гормоны удовольствия дофамин, эндорфины, его настрой и эмоциональное состояние становятся благоприятными.
Мозг в этом плане не делит события на воображаемые и реальные, согласно исследованиям.
💼 Примеры
Ученый Джо Диспенза попал в аварию и оказался парализован. Врачи говорили, что навсегда. Но Диспенза, помимо традиционной терапии, проводил внутреннюю мысленную работу, представляя, как снова научится ходить. Он вернулся к способности нормально передвигаться через 9 месяцев.
Результаты похожего исследования были опубликованы в журнале «Нейрофизиология»: одна группа занималась физическими упражнениями, вторая проделывала упражнения умозрительно, третья группа была контрольной и вообще не занималась. В результате мышцы стали сильнее у первой и второй групп.
Мечта заряжает энергией и энтузиазмом, вдохновляет на свершения. Таким образом, мечта — это мощная внутренняя мотивация, «путеводная звезда». Мечта задает направление, призвание и предназначение в жизни.
Когда владелец бизнеса горит своей мечтой, он заражает команду. За увлеченным человеком интересно идти. Мечта — двигатель бизнеса. Мечта — это то, с чего бизнес начинается. Чтобы построить большой бизнес, нужна большая мечта.
Мечта помогает обнаружить новые возможности и варианты. Благодаря ей человек перестает бояться рисковать, готов поставить на карту многое и при этом берет на себя полную ответственность за успех или неудачу.
Еще мечта помогает узнать истинные устремления, узнать себя, свои возможности, убеждения. Воплощение мечты в реальность повышает самооценку и уверенность в себе.
Telegram Деловой среды
Больше пользы для вас и вашего бизнеса каждый день в нашем Telegram-канале
Подписаться на Telegram
Когда мечты могут мешать
Мечты могут мешать в следующих случаях:
Человек надеется, что все само собой сложится и перекладывает ответственность на других людей, внешние события.
Мечты представляют собой пассивное фантазирование, и человек не делает никаких действий, чтобы приблизиться к ее исполнению или хотя бы оформить свои мысли в четкий план.
Человек убегает в мечты, скрываясь от проблем, использует свои мысли и фантазии только как психологическую защиту.
Человек переоценивает силы и возможности, впадает в самообман. Например, предприниматель просто мечтает, что его бизнес-идея «выстрелит», но не пытается это проверить, например путем учета расходов на аренду, закупку необходимого, поиск персонала.
Из-за завышенных ожиданий и отсутствия реальных действий снижается уверенность в себе, и появляется разочарование. Так, владелец бизнеса мечтает стать номером один в отрасли, не знает, как к этому прийти, и много месяцев еле сводит концы с концами.
Человек не видит возможностей для осуществления мечты или не верит в нее. Между тем многие мечты можно реализовать всего за несколько дней.
Чем цель отличается от мечты
И мечта, и цель устремлены в будущее. Но разница между существенна. Если мечта подразумевает размышления, в том числе абстрактные, то цель всегда сопряжена с действиями. Цель — сформулированный образ желаемого результата. Постановка цели учитывает поиск ресурсов для достижения и выстраивание пошагового алгоритма задач.
💼 Примеры
Пример мечты: «Хорошо бы жить на берегу моря, и чтобы при этом было много денег».
Пример цели: «Создать и наладить бизнес таким образом, чтобы доходы позволил приобрести и содержать дом в городе N на побережье моря. Стать акционером, делегировать большую часть управленческих задач топ-менеджерам, чтобы участвовать в управлении дистанционно».
Цели могут быть:
Оперативными — поставленными на день, неделю. Их важно достичь в настоящем времени. Пример: провести переговоры с партнером о более выгодной цене поставки.
Тактическими — на месяц, ближайшие 1–3 года. Они выступают частью жизненных целей, самореализации. Пример: внедрить в компании CRM-систему для повышения лояльности клиентов и эффективности продаж.
Стратегическими — на 10–20 лет. Относятся к области смысла жизни, предназначения. Пример: выйти на международный рынок, вывести компанию в топ-3 мировых корпораций в отрасли.
Как мечту превратить в цель
Чтобы превратить мечту в цель, ее нужно перевести из правого эмоционального полушария в левое логическое. Для этого полезно задать себе вопросы:
Как этого достичь?
Что уже сейчас можно сделать?
Что понадобится для реализации, где это взять?
Чему я должен научиться, какие навыки и личные качества подтянуть, чтобы у меня получилось?
С кем пообщаться и проконсультироваться?
Если я начну заниматься этим вопросом, то к какому сроку реально увидеть первые результаты?
Ответы на эти вопросы помогут конкретизировать мысли относительно того, что хотелось бы получить, приобрести, и наметить первые шаги.
📌 Совет
Выполнять задачи, ведущие к цели, рекомендуется каждый день. Это могут быть совсем маленькие шаги, но должна быть регулярность.
То, что на реализацию большой цели не хватает времени — ограничивающее убеждение. Если цель поставить в приоритет, время всегда будет. Желательно анализировать каждое свое действие на предмет, приводит ли оно к цели, и отсекать все лишнее, но без фанатизма. Баланс работы и отдыха также необходимо соблюдать.
Важно создать плодотворную среду: окружать себя единомышленниками, искать наставников и общаться с ними, получать новые знания, заручиться моральной поддержкой близких людей, помощью специалистов.
Мечта служит путеводителем к конечному результату. Психологи рекомендуют визуализировать мечту, чтобы помочь мозгу настроиться. Шаги к цели подкреплять внутренней мотивацией.
Мозг начинает замечать возможности и ресурсы, которые не видел раньше. В жизнь приходят люди с нужными связями и опытом, открываются двери, которые были закрыты. Все это — результат работы мозга: восприятие обостряется, затачивается на поиск путей достижения цели.
📌 Совет
Техники визуализации следует применять только в совокупности с конкретными действиями. Если ничего не делать и представлять себе, как все само собой случилось, посылая сигналы во Вселенную, мечта так и останется мечтой.
Почему важно записывать цели
Некоторые предприниматели считают, что записывать цели не нужно. Согласно исследованию, проведенному Гарвардским университетом, свои цели записывают всего 3% людей. Зато у этих 3% совокупные доходы выше, чем у остальных.
Интересно, что, если люди забывают о списке и возвращаются к нему спустя несколько месяцев, обнаруживается, что большинство пунктов реализовано. Записи активизируют зоны мозга, отвечающие за память, мышление, волю, намерение.
Ведение записей повышает мотивацию и предотвращает бездействие. Записывая, человек словно заключает контракт с самим собой, дает себе обещание.
Можно записывать саму цель, список подпунктов — шагов по достижению, критерии, по которым станет ясно, что цель достигнута. К записям удобно возвращаться, пересматривать шаги, менять местами, добавлять, убирать, корректировать по мере изменения ситуации и приоритетов.
Вести записи лучше в удобном для себя формате — в бумажном или электронном. По мнению психологов, записывать от руки эффективнее, так как дополнительно активизируется моторная память.
Первые шаги после формулировки цели желательно предпринимать в ближайшие 72 часа. Это могут быть простые действия, которые подтвердят мозгу серьезность намерений.
💼 Пример
Цель — научиться привлекать клиентов по новым каналам. В ближайшие трое суток для этого можно изучить, какие каналы уже задействованы, а какие — еще нет. Начать искать информацию о новых каналах и их возможностях. Подумать, можно ли самостоятельно их освоить или придется привлекать специалистов. Составить список нужных людей.
Как предпринимателю правильно формулировать цели
Цель должна быть поставлена в позитивном ключе, поскольку частица «не» не воспринимается подсознанием, и мозг читает формулировку так, как если бы этой частицы там не было.
❌ Неправильно
Не разориться в кризис, выжить как-нибудь. Мозг читает: «Цель — разориться в кризис».
✅ Правильно
Найти новые возможности и ниши, выйти на уровень дохода на N% выше по сравнению с докризисным периодом.
Для формулировки можно использовать методику SMART. Это концепция постановки целей, подразумевающая, что цель должна быть:
Specific — конкретная. Формулировка должна содержать ответы на вопросы: где, когда, зачем, кто, что — и глаголы действия. Пример: «Увеличить свой ежемесячный доход на 25%».
Measurable — измеримая, то есть включать сведения о показателях, которые позволят оценить степень достижения цели. Без них нельзя будет понять, достигнута цель или нет.
Achievable — реально достижимая, предполагающая наличие необходимых ресурсов. Если их нет, следует поставить предваряющую цель — получить эти ресурсы.
Relevant, иногда Realistic — релевантная. Необходимо иметь умения, навыки, квалификацию, мотивацию, чтобы достичь результата. Также нужно продумать, соответствует ли цель устремлениям, внутренним личным потребностям, важна ли она и ради чего затевается ее реализация.
Timely — отслеживаемая. Цель включает в себя сроки достижения.
Примеры целей, поставленных по SMART:
Открыть новый магазин на улице N к дате N, не превышая бюджет в один миллион рублей.
За три месяца повысить конверсию лидов в продажи до 15%, обучив команду менеджеров.
Увеличить количество заключенных договоров с новыми клиентами на N% за N месяцев за счет внедрения CRM-системы.
Иногда к аббревиатуре SMART добавляют еще окончание -ER, и получается SMARTER.
Слово Evaluate переводится как «оцениваемая», то есть каждый этап подвергается анализу, в том числе с точки зрения эмоций, экологичности. Цель должна быть этична, не наносить вред и урон другим людям, не противоречить ценностям компании, не конфликтовать с другими целями.
Readjust означает «изменяемая». При планировании важно учитывать происходящие изменения во внешней среде, на рынке. Появляются новые знания, опыт и технологии, которые помогут ускорить процессы. Или, наоборот, возникают сложности, и для их преодоления приходится искать новые пути.
Деловая среда Премиум
Вступайте в закрытый клуб предпринимателей и получите поддержку бизнес-сообщества
Попробовать бесплатно на 14 днейМетодика SMART не работает для глобальных стратегических целей, а также в период нестабильности и катаклизмов. Прогнозировать что-либо в это время очень сложно. Цели ставить можно, но корректировать их придется регулярно.
Существуют другие методики формулирования целей.
PACT — подходит для длительных целей, которые можно разбить на подзадачи:
Purposeful — осмысленная, имеющая значение в долгосрочной перспективе;
Actionable — осуществимая, зависящая от самостоятельных усилий, от того, на что можно напрямую повлиять;
Continuous — продолжительная, достигается регулярными действиями;
Trackable — отслеживаемая, имеющая критерии измерения, которые показывают, достигнута цель или нет.
Пример: разместить 30 гостевых рекламных постов о компании в популярных пабликах в соцсетях в ближайшие 30 недель.
WISE — подходит для постановки нескольких целей. Аббревиатура расшифровывается так:
Written — записанная, четко сформулированная;
Integrated — соответствующая другим целям, не входящая с ними в конфликт;
Synergistic — способствующая тому, чтобы другие цели тоже достигались;
Expansive — масштабная, вдохновляющая.
Пример: объединить сотрудников в вовлеченную команду, «зажечь» их с помощью тимбилдинга, и так обеспечить развитие бизнеса и рост продаж.
Автор: Ксения Воловик
🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса
Зарегистрируйте бизнес без визита в налоговую и пошлины — через сервис от Деловой среды
Подать заявку онлайн