Открытие свадебного салона — потенциально прибыльное дело, которое подойдет как новичкам, создающим собственное дело с нуля, так и опытным предпринимателям. Рассказываем, как организовать бизнес, чтобы результат оправдал вложенные деньги и силы
Содержание
Ситуация на рынке
Как зарегистрировать бизнес
Бизнес-план будущего салона
Как выбрать помещение
Как оформить помещение
Как подобрать ассортимент
Способы продвижения свадебного салона
Какие могут быть риски
Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Каждый год в России заключается около миллиона браков. Только за 2021-й, по данным Росстата, отношения официально оформили 923 553 пары. В 2020 году количество зарегистрированных браков составило 770 800, несмотря на разгар пандемии. Спрос на организацию свадеб, а значит, и на свадебные платья остается высоким.
Желающим вести собственный бизнес важно выбрать перспективное направление, которое позволит окупить затраты и получать хорошую прибыль.
Ситуация на рынке
Свадебный рынок в России отличается хаотичностью. Об этом говорят результаты исследования, проведенного маркетинговым агентством «R-брокер».
Каждый год закрывается по несколько свадебных салонов и агентств. Так, по данным исследования, только в Москве с 2018 по 2020 год закрылось 20 салонов и не появилось ни одного нового. Среди причин эксперты называют спад рождаемости в 1990-х годах и увеличение среднего возраста вступления в брак.
По мнению специалистов, в ближайшие несколько лет рынок в России стабилизируется. Ожидается, что около 25 % свадебных салонов прекратят свою работу. На плаву останутся фирмы, предоставляющие услуги высокого качества. Поэтому важно составить бизнес-план будущего салона, провести тщательный расчет вложений, спрогнозировать потенциальную прибыль.
📌 Совет
Планируя бизнес, необходимо составить портрет будущего клиента и учесть его потребности. По данным Росстата, граждане России чаще всего вступают в брак в возрасте от 25 до 34 лет. Большая часть клиентов свадебного салона — женщины от 18 до 45 лет. Важно учитывать сезонность бизнеса: большинство свадеб проходит с апреля по сентябрь. Открывать магазин свадебных платьев лучше в этот период.
Как зарегистрировать бизнес
Чтобы салон мог работать и оказывать услуги законно, нужно пройти процедуру регистрации. В России существуют две основных формы организации бизнеса — индивидуальный предприниматель (ИП) и общество с ограниченной ответственностью (ООО).
Для ИП предусмотрены ограничения. Например, в компании может быть только одно лицо, принимающее все решения. В ООО может быть до 50 учредителей с правом голоса. Также ИП не вправе заниматься определенными видами бизнеса, но для открытия свадебного салона эта форма подойдет. Открыть ООО сложнее, но иногда необходимо. Если возникают сложности с выбором, лучше проконсультироваться с юристом.
Подать документы на регистрацию ИП или ООО можно несколькими способами — как офлайн, так и онлайн. Во втором случае можно пройти процедуру регистрации бесплатно, а иногда и полностью удаленно. Документы в бумажном виде принимают в налоговой и МФЦ, в электронном — сайт ФНС, портал госуслуг и специальные сервисы, например РБиДОС от Деловой среды.
Список необходимых документов
Чтобы зарегистрировать ИП, будущему предпринимателю нужно подготовить:
заявление по форме P21001;
копию всех страниц паспорта;
чек об оплате госпошлины — 800 рублей. На госпошлине можно сэкономить, если подавать документы онлайн.
При регистрации чаще выбирают упрощенную систему налогообложения. Другой вариант — патент. Он подойдет, если в компании работает меньше 15 человек. Преимущество ПСН в том, что размер налога не связан с доходами, а известен заранее.
Заявление вместе с документами на регистрацию можно подать как в бумажном виде, так и в электронном.
Бизнес-план будущего салона
После того как будущий предприниматель определился с направлением бизнеса, ему нужно составить подробный бизнес-план. Можно составить его самостоятельно или заказать у специалистов.
В бизнес-плане должны присутствовать следующие пункты:
Краткое описание проекта.
Обзор рынка с перспективами бизнес-идеи.
Описание производственного процесса или цикла предоставления услуг. Для свадебного салона это будут описания услуг и процессов закупки и реализации товаров.
Организационная структура компании с указанием нужного количества сотрудников и их квалификаций.
Маркетинговая стратегия с расчетом трат на продвижение салона.
Финансовый план с расчетами, конкретными или ориентировочными цифрами расходов, в том числе на аренду или покупку помещения, ремонт, закупку оборудования и товаров с учетом ассортимента. И данными о предполагаемой прибыли. Спрогнозировать ее удобно с помощью финансовой модели.
Анализ актуальный рисков для бизнеса и пути их минимизации.
Эффективность проекта с опорой на ключевые показатели.
Основательный бизнес-план свадебного салона позволит оценить рентабельность проекта и при необходимости привлечь инвестиции.
💰 Финансирование бизнеса
Получите кредит для бизнеса от Сбербанка на любые цели
Подать заявку на кредит
Примерные затраты на открытие салона свадебных платьев:
аренда помещения — 300 000 рублей в месяц;
ремонт — 230 000 рублей;
мебель и предметы интерьера — 120 000;
первая партия товара — 1 000 000 рублей;
зарплата двоим сотрудникам — 100 000;
создание и оформление страницы салона в одной соцсети — от 20 000 рублей;
раскрутка страницы — от 25 000;
дополнительные расходы — на консультации специалистов, программное обеспечение и другие — 50 000.
Цифры могут отличаться, так как зависят от множества условий, в том числе от региона, масштаба и ассортимента салона.
| Статья расходов | Сумма в рублях |
| Минимальные стартовые вложения в рассматриваемом примере. | 1 850 000 |
| Ежемесячные расходы на аренду, зарплату сотрудников, закупку товара и рекламу. | 1 425 000 |
| Предполагаемая ежемесячная выручка с апреля по сентябрь. | 1 800 000 – 1 950 000 |
| Чистая прибыль в месяц с апреля по сентябрь. | 375 000 – 425 000 |
| Ежемесячная выручка с октября по март. | 1 000 000 рублей |
| Средняя месячная прибыль. | 150 000 – 175 000 |
| Срок окупаемости бизнеса | 11–12 месяцев |
В больших городах предприниматель может рассматривать вариант с покупкой франшизы свадебного салона. Это решение имеет ряд плюсов и минусов. С одной стороны, не нужно вкладывать деньги и усилия в раскрутку нового бренда. С другой — стоимость франшизы может оказаться неоправданной.
Как выбрать помещение
Посещая свадебные салоны впервые, клиент получает впечатление, от которого часто зависит желание работать с компанией.
Расположение. Один из ключевых факторов успеха свадебного салона. У локации должна быть большая проходимость. Помещение на окраине города будет менее популярно, чем в его центральных районах. При этом расходы на аренду помещение в центре ощутимо выше. Стоит искать «золотую середину» — арендовать помещение пусть и не в центральном, но в красивом ухоженном районе города, куда легко добраться. Бонусом станет наличие автомобильной парковки. Хорошим решением будет арендное помещение в торговом комплексе.
Площадь. Свадебные платья занимают много места, поэтому комнаты должны быть просторными. Оптимальна общая площадь от 40–50 квадратных метров. Наличие большого окна-витрины станет плюсом. Оно будет привлекать больше клиентов, проходящих мимо салона.
Требования. Помещение должно им соответствовать. Обязательны водопровод, канализация и вентиляция. СанПиН 2-21 и МГСН 2-06-99 регламентируют освещение для магазинов, осуществляющих торговлю одеждой. Показатель освещенности не должен быть ниже 700 люкс.
По требованиям пожарной безопасности, магазин должен быть оборудован противопожарной сигнализацией. Если предполагается одновременное пребывание более 15 человек, необходимо оборудовать второй выход. От владельца компании требуется получить заключение пожарной инспекции. Для этого нужно подать заявление в территориальный орган ГУ МЧС и предоставить следующие документы:
свидетельство о регистрации бизнеса;
план помещения;
договор аренды;
договор об установке противопожарной сигнализации;
документ, подтверждающий наличие страховки.
Также необходимо получить заключения Роспотребнадзора. Список документов следующий:
свидетельство о регистрации ИП;
свидетельство о постановке на учет в ФНС;
договор аренды;
медицинские книжки сотрудников;
список товаров и сертификаты соответствия;
санитарный паспорт;
договор на вывоз мусора и бытовых отходов.
Еще перед началом работы необходимо получить коды статистики в Госкомстате. Для этого ведомству нужно предоставить паспорт, выписку из ЕГРИП, свидетельство о постановке на учет в ФНС и свидетельство о регистрации ИП. В отделе архитектуры городской администрации нужно получить разрешение на использование наружной рекламы.
Безопасность. Нельзя забывать об обеспечении сохранности товара. Важно позаботиться о наличии надежных замков и договора с охранной фирмой — особенно если в салоне будут продаваться ювелирные изделия.
Как оформить помещение
Интерьер свадебных салонов не менее важен. Посетителям должно быть комфортно находиться в салоне, учитывая, что женщины часто проводят много времени, выбирая и примеряя платья. Большое значение имеет наличие просторной примерочной с зеркалом в полный рост. Не лишней будет отдельная комната для хранения свадебных платьев.
Важно создать в помещении подходящую атмосферу. Для свадебного салона подойдет оформление в пастельных тонах. Отдельное внимание нужно уделить освещению. Недостаток света искажает вид платья, не позволяя правильно оценить его. Если в арендованном помещении нет светильников нужной мощности, то потребуется дооснащение.
К открытию салона помещение можно украсить, например композициями из живых цветов.
Как подобрать ассортимент
Ассортимент играет значительную роль в торговле. Свадебный бизнес — не исключение. Чтобы привлекать большое количество клиентов, стоит учесть несколько моментов:
Качество товара. Свадебные платья должны быть хорошего качества и выглядеть привлекательно. Перед открытием стоит детально изучить продукцию поставщиков и товары, которые продают конкуренты.
Разнообразие. В ассортименте салона должны быть разные по стилистике платья, чтобы каждая клиентка могла подобрать изделие по вкусу.
Поставщики. Давно работающая фирма сможет поставлять платья, пользующиеся популярностью.
Поведение конкурентов — их сильные и слабые стороны.
Минимальный размер партии, которую можно заказать у поставщика.
Обновления. Важно следить за ассортиментом у поставщиков и вовремя заказывать новинки.
Для старта достаточно будет купить 20–30 свадебных платьев разных моделей. Цена одного варьируется от 20 000 до 130 000 рублей. Соответственно, на закупку товара на старте нужно будет потратить от 1 000 000 рублей.
Способы продвижения свадебного салона
Чтобы салон успешно заработал, недостаточно открыть ИП, подготовить помещение и заказать качественные платья. Нужно еще сделать так, чтобы как можно больше потенциальных клиентов узнали о компании и захотели воспользоваться ее услугами. Важно заниматься продвижением не только на старте, но и на протяжении всего периода работы.
Среди основных способов привлечения клиентов можно выделить следующие.
Создание официального сайта. Важно доверить эту работу профессионалу, который сделает сайт не только красивым, но и удобным для посетителя. Ресурс должен содержать информацию об услугах салона, фотографии, контакты. Периодически нужно обновлять сайт и наполнять его контентом.
Создание аккаунтов в социальных сетях. Страницы, например, во ВКонтакте имеют не меньшее значение, чем сайт. Кроме фотографий и информации о компании, можно публиковать полезные статьи на тему свадеб.
Источник: Пример оформления группы свадебного салона во ВКонтакте
Платное продвижение. Владелец сайта или группы в социальной сети может оплатить ее продвижение. Реклама страницы будет демонстрироваться определенным группам пользователей. Можно настроить пол, город проживания и возрастной диапазон потенциального клиента.
Реклама на специализированных ресурсах. Существуют свадебные порталы, на которых публикуется информация о новых и работающих салонах. Главное преимущество такого метода в том, что большинство посетителей готовятся к свадьбе и уже заинтересованы в услугах салонов.
Реклама в печатных изданиях, которые распространяются в ЗАГСах. Как и в случае со специальными порталами, данный способ гарантирует попадание в целевую аудиторию.
Яркая вывеска. Она будет привлекать внимание людей на улице, проходящих мимо. Главное — доверить ее разработку профессиональному дизайнеру, который знает как сделать рекламу запоминающейся. Важно помнить, что для ее размещение потребуется согласование с администрацией района.
Программа лояльности. Клиентам можно предоставлять скидки или небольшие подарки за покупку.
Какие могут быть риски
Открытие любого бизнеса несет в себе риски. Свадебный салон тут ничем не отличается. Различные обстоятельства могут негативно влиять на уровень прибыли. Среди них:
Сезонность бизнеса — больше всего свадеб играют с конца весны до начала осени. Чтобы салон не «простаивал» зимой, можно сделать упор на продажу сопутствующих товаров. Например, украшений или вечерних платьев.
Падение доходов населения. Экономическая нестабильность может снизить уровень благосостояния потенциальной аудитории. Чтобы не потерять клиентов, стоит переориентировать фирму на продажу товаров стоимостью ниже.
Скачки курса валют. Чтобы минимизировать потери, необходимо найти надежных поставщиков в своей стране, использующих отечественные же материалы.
Плохое обслуживание. Чтобы избежать таких ситуаций, стоит нанимать опытных сотрудников и ввести систему поощрения.
Покупка товара, не пользующегося спросом. В этом случае стоит произвести уценку продукции, продать ее, после чего сменить поставщика.
Это лишь примерный список возможных рисков при открытии собственного салона. Чтобы быть готовым к непредвиденным обстоятельствам, необходимо анализировать ситуацию на рынке, готовить запасные варианты и изучать опыт других предпринимателей.