Как найти поставщиков для интернет-магазина

В обоих случаях перед вами встает проблема поиска поставщиков, у которых вы будете покупать материалы, комплектующие, оборудование или готовые изделия. И этот вопрос нельзя решить раз и навсегда. Партнер может обанкротиться, повысить цены, изменить ассортимент или качество продукции, и вам придется искать новый источник поставок.

Где найти подходящих поставщиков и как выбрать лучшего, рассказываем в статье. Скачайте чек-лист, чтобы ничего не забыть. В нем — главные моменты при поиске, отборе и сотрудничестве с поставщиками.

Поисковые системы. Вбивайте в поисковую строку Яндекса или Google название необходимого товара и добавляйте слово «оптом» или «поставщик».

Не останавливайтесь на первой странице выдачи, дойдите до 10-й или 20-й. Производители редко уделяют внимание красоте и удобству сайта, не тратят деньги на поисковое продвижение, поэтому их сайты не попадают в ТОП-10. Вы можете увидеть только страницу с текстом «О компании» и ссылку на скачивание прайса. Однако страшненький сайт не означает, что продукция будет плохой, а условия сотрудничества невыгодными.

Напишите, а лучше позвоните в компанию, запросите прайс и условия поставок. Выберите несколько вариантов, обращайте внимание на цены и минимальный объем закупок. У производителя продукция будет дешевле, но минимальный заказ может оказаться для вас слишком большим. В этом случае вам могут пригодиться посредники.

Журналы и газеты. В офлайновых печатных изданиях можно обнаружить объявления об оптовой продаже товаров. Там встречается то, чего нет в Сети. Выбирайте тематические издания. Например, объявление об оптовой продаже удочек скорее всего будет в журнале «Тихая жизнь рыбака». Некоторые такие издания уже начали переходить в онлайн. Например, журнал «Легкая промышленность. Курьер» размещает на сайте PDF-версии номеров. Там же можно найти новости отрасли и анонсы конференций.

Выставки, ярмарки и конференции. На отраслевых конференциях собираются профессионалы, чтобы найти партнеров и увидеть, чего добились конкуренты. Там вы можете встретить опытных игроков и новичков, которые хотят заявить о себе. Очень часто на таких мероприятиях организации предлагают скидки и варианты интересного сотрудничества. На конференциях и выставках все расположены к беседе и с удовольствием ответят на ваши вопросы насчет поставок и ассортимента продукции, дадут рассмотреть образцы товаров, возможно, даже одарят сувенирами или пробниками.

Ищите мероприятия для вашей отрасли в поисковиках и на сайтах:

Местные производители и дилеры. Вполне возможно, что в вашем городе существует небольшой заводик, который выпускает нужную вам продукцию, или региональный склад. Разузнайте, какие предприятия есть по соседству. Именно так нашел своего поставщика Владимир Григорьев, владелец интернет-магазина обуви ручной работы Afour: «Объездив весь Петербург, я решил прогуляться по территории бывшей фабрики, где мы снимаем помещение, и наконец нашел подходящих поставщиков тут. На соседней территории оказался огромный розничный склад кожи из Европы, самый большой в городе. Можно подобрать кожу любого цвета и фактуры. При этом никуда не нужно ездить. С этими поставщиками мы и сотрудничаем».

Большой плюс закупки у производителя — более низкая цена, чем у дистрибьюторов. Но есть и минусы:

Поставщики конкурентов. Если вы в восторге от товаров конкурента, попробуйте выяснить, кто их ему поставляет:

Какой плюс работы с поставщиком конкурента? Вы получаете проверенного партнера, в качестве продукции которого вы уверены.

Но если вы надеетесь таким способом быстро нагнать и догнать магазин соперника, то это заведомо провальная идея. Вы наверняка не получите тех же выгодных условий сотрудничества на начальном этапе.

Упаковка. Пройдитесь по розничным магазинам и рассмотрите упаковку товаров, которые собираетесь продавать (или товаров, похожих на них). На каждом товаре есть этикетка, на которой указаны данные производителя или дилера — иногда это только название юридического лица. Свяжитесь с ним и расспросите об ассортименте и условиях сотрудничества. Скорее всего, вы найдете много других продуктов схожего качества из вашей тематики.

Онлайн-каталоги. В поисковой выдаче вам наверняка попадется несколько интернет-каталогов, в которых собраны оптовые поставщики. Для облегчения поиска оптовики в них удобно разбиты по тематике. Дальше даем примеры таких каталогов.

Плюсы работы с местными поставщиками — в отсутствии языкового барьера, быстрой доставке и возможности лично убедиться в качестве товара перед закупкой. Минус — в цене: товар иностранного производства у российского дилера продается с высокой наценкой. Если нашли качественные товары местного производства по ценам ниже западных — держитесь за этого поставщика.

Самые большие каталоги поставщиков, работающих в России:

Еще одна вариация каталога — доски объявлений, типа avito.ru — там тоже часто можно встретить рекламу оптовых компаний. Плюс можно поискать в стандартных каталогах фирм и компаний:

Также можно поискать поставщиков в Европе и США. Однако не все западные компании готовы работать с российскими заказчиками. К тому же при таком сотрудничестве на вас ложится оформление документов, в том числе таможенных, и расходы на доставку. Прежде чем заказывать, убедитесь, что ближе или дешевле нужного товара точно нет.

Примеры каталогов оптовиков:

И загляните в раздел оптовых продаж на крупнейшей розничной торговой площадке etsy.com.

Следующий вариант - поставщики из Азии и Китая. Китайские сайты — рай для тех, кто обожает всевозможные нужные и не очень вещи по одуряюще низкой цене. Но качество этих вещей всегда остается загадкой до тех пор, пока вы их не получите. Можно по смешной цене приобрести очень классные штуки, которые вы сможете выгодно продать, а можно получить товар такого качества, что он не будет стоить даже тех потраченных на него копеек.

Поэтому, пока вы не отыщете надежного поставщика на азиатском рынке, будьте осторожны: всегда делайте пробную мелкую закупку или просите пробники, спрашивайте сертификаты, наращивайте обороты постепенно.

Каталоги поставщиков из Азии:

После сбора прайсов и уточнения условий закупки вы уже можете понять, какие поставщики совсем не подходят, а какие могут стать вашими партнерами. С теми, кто подходит для сотрудничества, нужно созвониться или уточнить в переписке следующие вопросы:

Все ответы соберите в таблицу, чтобы легче было сравнивать.

В любом случае помните, что на этапе переговоров каждый менеджер стремится представить условия работы с его компанией в наилучшем свете. И только на этапе заключения договора вы сможете увидеть подводные камни, которых раньше не замечали. Поэтому будьте внимательны Удачи в поиске надежного поставщика!