Бизнес-хак подходит для компаний, которые продают свой товар менеджерам по закупкам.
Платформа знаний и сервисов для бизнеса
В сегодняшних реалиях чтобы клиент выбирал именно вашу компанию, недостаточно предоставлять высокое качество, выполнять заказы или поставки в срок и держать цены на приемлемом уровне. Задача усложняется, если вы работаете в сфере b2b и контактируете не с ЛПР, а с менеджерами по закупкам.
От того, как менеджер по закупкам представит ЛПРу информацию о компании, как об оптимальном варианте поставщика, и зависит результат сделки.
Что важно знать о специалистах по закупкам
Менеджерам по закупкам приходится решать много задач: анализ, выборка, изучение, переговоры, структурирование, презентационные работы. Выбрать надежного поставщика — одно. Обосновать свой выбор перед коллегами, боссом, партнерами — другое.
Эта статья доступна в рамках подписки «Деловая среда Премиум»
Оформите подписку и вы получите доступ к обновляемой базе лучших материалов для предпринимателей от Деловой среды.