Бизнес-тренер и психолог Павел Блюмин поделился своей подборкой фильмов о продажах и продавцах.
Помимо развлечения кино несет образовательный и мотивирующий заряд. Поняв это ещё в начале своего пути в бизнесе, я стал проводить совместные просмотры правильных фильмов с коллегами. Позднее это переросло в несколько проектов со словом «Кинозал» в названии. Один из них — «Кинозал Продажника». В этой статье собрали самые сильные фильмы из коллекции, которые реально позволяют посмотреть на продажи под другим углом.
Конечно, одного просмотра недостаточно. Если устроите совместный просмотр фильма с коллегами, обязательно обсудите его, выделите идеи и инструменты, которые можно применить и поделитесь инсайтами, которые пришли в процессе просмотра.
Психолог продаж, бизнес-тренер, предприниматель
1. Бойлерная
Здесь показано как надо себя вести с собеседником, как обрабатывать возражения, как называть цену продукта. Но, наверное, самое важное, он мотивирует сотрудников колл-центра, дает понимание, что они не просто «звонят по телефону», а делают что-то профессионально значимое.
США, 2000 г.
2. Здесь курят
Задача главного героя фильма — «продавать» курение, когда все вокруг агитируют людей против. Фильм нужно смотреть внимательно и слушать диалоги — они тонко психологически выстроены, их можно применять на практике в продажах.
США, 2005 г.
3. Волк с Уолл-стрит
Фильм о том, как убедить клиента, какие привести аргументы, как вести переговоры. Ещё немного харизмы, оптимизма, позитива и здравого юмора. И, конечно, о мотивации. То, что ты хочешь больше всего на свете – отличная мотивация в продажах.
США, 2013 г.
4. Гленгарри Глен Росс (Американцы)
Идеальный мужской фильм. Абсолютно разговорный и абсолютно про продажи. По сюжету, скорее всего, очень вдохновит риелторов, однако, будет полезен всем, кто как-то связан с продажами.
США, 1992 г.
5. Увалень Томми
Картина о том, что даже не окончив колледж с золотой медалью, можно научиться продавать, как опытный продажник. Жизнь заставит. Когда на кону стоит твое предприятие и судьба сотрудников, быстро научишься работать с возражениями и успешно проводить переговоры.
США, 1995 г.
6. Смерть коммивояжера
Фильм где-то философский, где-то поучительный. В любом случае, будет полезен для ознакомления как продажникам, так и их руководителям. Возможно, он покажется нудноватым, так как был снят аж в 1985 году, но, однозначно, стоит того.
США, 1985 г.
7. Большая сделка
Фильм заслуженно находится в нашем списке, в первую очередь, за речевые обороты, иногда, очень философские и мотивирующие, и огонь в глазах героев. Очень рекомендую для просмотра, особенно, если чувствуете, что бежите по бесконечному кругу.
США, 1999 г.
8. Парень, ты попал
Может ли торговля быть увлекательным занятием? Может, если относится к ней творчески, как к искусству. Тогда и возражения клиентов можно обернуть в успешные продажи. Можно убедить любого купить дорогую и ненужную ему вещь.
США, 1999 г.
9. Продавец
Как продать что-нибудь ненужное? Один из советов по бизнесу гласит: надо приурочить продажи к какому-нибудь значимому событию, Рождеству, например, и устроить грандиозную распродажу. Уж лучше потерять немного денег, чем товар будет лежать мёртвым грузом и портиться. А если сказать, что он последний и больше будет – сметут вместе с прилавками.
США, 2009 г.
10. Рокет Сингх: Продавец года
Что делать, когда на хорошей работе от тебя требуют поступиться своими принципами ради выполнения задачи? Уволиться и найти лучше Даже, если это страшно Отличная мотивирующая комедия, раскрывающий возможности человека, поборовшего страх
США, 2009 г.