Интернет-рекламу можно показывать тем, кто работает или живет рядом с вашей компанией. Это удобно, если клиенты вряд ли поедут к вам специально — например, у вас салон салон красоты, кафе или магазин продуктов. Вы не будете тратить рекламные бюджеты на тех, кто до вас точно не доедет.
Чтобы настроить такую рекламу, нужно владеть рекламными кабинетами соцсетей — Вконтакте, facebook, Instagram, или кабинетами для контекстной рекламы Google, Яндекс, MyTarget. Если не умеете настраивать рекламу, статья будет все равно полезна — вы научитесь составлять грамотное техзадание для подрядчика.
Платформа WiFi-маркетинга
Какую территорию можно выбрать
Настройки рекламы позволяют обозначить конкретную улицу, район и даже дом. Минимальный радиус охвата рекламы в Google Adwords и Facebook — 1 км. Сервис Яндекс.Аудитории позволяет задать радиус действия от 500 метров до 10 км.
Покрытие не обязательно должно быть окружностью. С помощью формата «Полигон» в сервисе Яндекса можно экспериментировать с участками любой конфигурации. А в Facebook при настройке рекламы по индексу территория выделяется на карте многоугольником.
С помощью WiFi-радаров можно собрать аудиторию в радиусе от 1 до 70 метров, так что точность таргетинга сужается до конкретной секции в магазине, кассовой зоны, угла здания или стенда на мероприятии.
Для какого бизнеса подойдет реклама по геолокации
1. Локальный оффлайн-бизнес. Гиперлокальный таргетинг подойдет локальному бизнесу, который бессмысленно рекламировать на целый город или район. Это салоны красоты, аптеки, магазины цветов, стоматологии, несетевые кафе и бургерные, автосервисы и другие компании, которые продают продукты и услуги в офлайне для B2C-аудитории. Клиенты таких компаний могут сильно отличаться по социально-демографическим характеристикам, поэтому таргетировать рекламу по возрасту, социальному статусу и интересам людей бывает нецелесообразно. Геолокация — тот ключевой параметр, который их объединяет.
Кофейня в холле башни Москва-сити собрала WiFi-радаром идентификаторы устройств пользователей, которые ежедневно проходили мимо заведения — тех, кто живет рядом или работает в этом здании. Была запущена рекламная кампания на полученную аудиторию. За 4 месяца выручка выросла на 10%.
2. Бизнес со специфической аудиторией. Фанаты футбола приходят на стадион, будущие молодожены — в ЗАГС. Первых можно «поймать» рекламой фанатской атрибутики, данные о вторых пригодятся свадебному салону для рекламы его услуг.
Не всегда привязка к локации так очевидна. Фитнес-центр может попробовать «зацепить» рекламой покупателей магазина здорового питания. А дорогой паркет можно предложить жителям элитных коттеджных поселков, которые недавно интересовались ремонтом или строительством.
Как выбирать нужную аудиторию
В Яндекс.Директ можно выделить несколько типов аудитории: находятся в определенном районе сейчас, бывают регулярно, живут или работают, были X раз за определенный период.
Рекламный кабинет Яндекс.Директ.
Google Adwords позволяет настраивать рекламу на аудиторию в радиусе от 1 км. На тех, кто реально сможет до вас дойти.
Рекламный кабинет Google Adwords.
MyTarget позволяет показать рекламу аудитории, которая находится в точке продаж или была там недавно, а также тем, кто регулярно бывает в этой точке.
Рекламный кабинет MyTarget.
Facebook позволяет выбирать для показа людей, которые находятся в выбранном месте в сейчас или недавно его посетили. Соцсеть учитывает специфику пребывания пользователя в заданном радиусе и предлагает таргетировать рекламу на местных жителей, недавних посетителей или путешественников — людей, которые находятся на расстоянии более 200 км от дома.
Рекламный кабинет Facebook.
Как «выжать» из рекламы максимум
Изучайте аудиторию и тестируйте разные форматы. В шумном метро пользователю будет неудобно смотреть рекламный ролик, лучше показать ему баннер. А вот потенциальному клиенту, который сидит в кафе, может понравиться ваш видео-контент.
Составляйте точное текстовое сообщение. Часто людей, на которых настраивается реклама с помощью геотаргетинга, ничего не объединяет, кроме их местоположения. Рекламный текст должен обращаться точно к целевой аудитории продукта, так по рекламе не будут переходить те, кто точно не купит ваш продукт.
К таргетингу по локации можно добавить другие критерии. Одно и то же кафе может предлагать ланчи сотрудникам соседнего бизнес-центра и кофе за полцены до 12:00 для студентов, которые в это время идут мимо в университет. Для каждой аудитории лучше составить свой текст и картинку.
Ищите похожие аудитории. Если ваших пользователей объединяет что-то еще, кроме местоположения, поищите людей, похожих на ваших клиентов — такую возможность тоже предлагают рекламные кабинеты поисковиков и соцсетей. Для этого важно правильно определить аудиторию, которую вы будете использовать для поиска похожей. Для этого можно собрать контакты ваших посетителей с помощью программ лояльности или гостевого WiFi.
Сужайте целевую аудиторию. У вас свой автосервис, и вы таргетируетесь на всех жителей соседнего дома. Но у всех ли есть машина? Скорее всего нет. Настраивайте рекламную кампанию по возрасту, интересам и финансовому положению, чтобы найти своих потенциальных клиентов и не «слить» бюджет.
Таргетируйте рекламу на конкурентов. Например, у вас салон красоты. Клиенту салона рядом услуга маникюра понадобится снова. Его можно переманить более выгодными условиями или лучшим качеством сервиса.
Используйте WiFi-радар. Это устройство поможет более точно собрать аудиторию, которая регулярно проходит мимо вашего офиса, кафе или магазина. Там, где планируется сбор аудитории, устанавливается роутер, который собирает базу людей, которые проходят в радиусе 1 до 70 метров.
Полученные данные сохраняются в личном кабинете, собственник может посмотреть, сколько их тех, кто регулярно проходит мимо, заходит. На аудиторию, которую собрал радар, можно будет настроить рекламу.
Закрепим
Реклама по геолокации позволяет выбрать аудиторию, которая живет или работает там, где находится ваш магазин, кафе или офис.
Она подойдет тем, у кого локальный бизнес, куда люди как правило не ездят специально, или если вы знаете, где собирается ваша целевая аудитория.
Помимо выбора геолокации, аудиторию нужно делить на сегменты: по полу, возрасту, финансовому состоянию или привычкам.
Учитывайте конкретные условия, при которых клиент увидит вашу рекламу, для достижения наибольшего эффекта. Тестируйте разные форматы, меняйте тексты и акционные предложения для ваших аудиторий.
