10 способов придумать классное УТП
Статья

10 способов придумать классное УТП

Поделитесь этим материалом с друзьями


Аудиоверсия этой статьи

Эти формулы помогут придумать уникальное торговое предложение (УТП) и отстроиться от конкурентов


Платформа знаний и сервисов для бизнеса

Формула 1. Продукт + выгода для клиента

Примеры:

  • «Поможем освоить программирование с нуля»

  • «Кешбэк до 10% по нашей карте с каждой покупки»

  • «Одобрим заявку в день обращения»

Формула 2. Продукт + «без» + страх клиента

Сработает, если аудиторию действительно беспокоит наличие конкретного показателя в составе или последствия использования продукта.

Примеры:

  • «Оформляем рассрочку без переплаты по процентам»

  • «Подберем комплекс упражнений для растяжки без боли»

  • «Красим в блонд без желтизны»

Формула 3. Опасения покупателя + гарантия

Гарантии помогут покупателю сделать выбор в вашу пользу, когда он будет изучать других производителей.

Примеры:

  • «Сделаем маникюр за два часа, или вернем вам деньги»

  • «Гарантийное обслуживание пять лет»

  • «Наши продукты проходят 500 проверок качества в месяц»

Формула 4. Продукт или услуга + дополнительная польза

Расскажите, что еще может дать ваш продукт или услуга, кроме основных возможностей. Важно, чтобы польза была не надуманной, а исходила из потребностей ЦА.

Примеры:

  • «Шампунь без сульфатов для чувствительной кожи головы»

  • «Увлажнитель с функцией очистки воздуха»

  • «Смеситель с выдвижным изливом, чтобы вы могли наполнять емкости любого размера»

Формула 5. Продукт + его особенность

Здесь можно указать характеристику продукта, которая выделит его на фоне конкурентов и сузит целевую аудиторию.

Примеры:

  • «Фен для волос, который поместится даже в сумочку»

  • «Коммерческая холодильная камера объемом 1400 литров»

  • «Курс китайского языка для медицинских работников»

Формула 6. «Единственный» + название товара или компании + отличительная особенность в регионе

Можно подчеркнуть, в чем ваше отличие от продуктов конкурентов и указать регион, в котором лидируете.

Примеры:

  • «Единственная ферма в Карелии, где производят мраморную говядину зернового откорма»

  • «Единственная компания, которая строит дома из срубов под ключ в Адыгее»

Формула 7. Товар + сравнение или положительная эмоция от его использования

Иногда эмоции помогают продавать. Сравните товар или услугу с тем, что вызовет у клиента позитивный отклик и приятные ассоциации.

Примеры:

  • «Выпечка, как у бабушки»

  • «Аромадиффузор с запахом горной свежести»

  • «Шум нашего вентилятора — 32 дБ, тише только шепот»

Формула 8. Измеримое достижение с ценностью для клиента

Используйте показатели своей эффективности в цифрах. Лучше, если это будет результат за определенный срок.

Примеры:

  • «Нашли 120 специалистов для шестидесяти компаний за год»

  •  «Помогли поступить в иностранные вузы тридцати студентам в 2023 году»

  • «Перевезли 1345 грузов по всей России»

Формула 9. Предлог «как» + профессионализм

Покажите, что с помощью ваших продуктов или услуг клиент сможет получить качественный результат.

Примеры:

  • «Стайлер, с которым укладка будет как после салона»

  • «Электрическая зубная щетка чистит, как стоматолог»

  • «Научим играть гитарные партии как Джими Хендрикс»

Формула 10. Услуга + сервис

Попробуйте говорить не только о товаре или услуге — покажите уровень обслуживания.

Примеры:

  • «Бесплатный выезд замерщика перед изготовлением мебели»

  • «Грузовые перевозки без задержек»

  • «Бесплатные кофе, чай и сладкий комплимент при посещении нашего салона»

Бонус! Как придумать УТП при помощи «псевдо УТП»
Практически у каждого товара или услуги есть особенность, которая по умолчанию есть во всех подобных товарах/услугах, но ее не замечают или не считают важным рассказывать о ней покупателю. Расскажите об этой особенности. Например, новый тренд: продукты, которые окрестили «суперфудами». Это экзотические фрукты с уникальными свойствами: ягоды годжи, семена чиа. Но, учитывая количество полезных веществ, российчкая клюква –тот же суперфуд, который вполне может заменить ягоды годжи.

.

Поделиться

Оценить

5 баллов

Комментарии

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы оставлять комментарии