Представить проект перед инвесторами или выступить на публичном мероприятии, зная, что среди слушателей в основном миллионеры, по силам не каждому. Как покорить такую публику, рассказала Алиса Старовойтова, основательница школы ораторского и актерского мастерства Reforma Lab
Содержание
Что впечатляет людей с высокими доходами: 7
качеств
Как работать с уверенностью через голос: 5 упражнений
Резюме: ключевые советы
Закрытый клуб для предпринимателей ДС Премиум
О предпринимателе и компании
Алиса Старовойтова –
основатель компании Reforma Lab. Окончила театральный институт им. Б. Щукина.
Выпускница программы Executive Development Program – Leadership Coaching
Strategies в Harvard University (Boston,Massachusetts). Педагог, эксперт и ментор с 20-летним
стажем. Ведущая и автор курсов:«Сила твоих амбиций», «Оратор Нового Века» и
«Премиум программа по развитию личностных компетенций».
Соцсети: личный Телеграм-канал,
Телерам-канал
школы
Reforma Lab – школа ораторского и актерского мастерства, партнер МГИМО. Была основана в 2016 году. Количество студентов – более 5000.
Фото из архива Алисы Старовойтовой
Миллионеры часто люди, привыкшие к высокому уровню профессионализма. Они требуют его от себя и ожидают подобного отношения к делу от других. Крупные бизнесмены мыслят масштабно и быстро принимают решения. Вы можете попасть им в сердце, показав, что обладаете теми качествами, которые они так ценят.
💼 Личный опыт
Как-то раз я выступала перед крупными инвесторами. Это была закрытая питч-сессия в офисе венчурной компании, где стартапы презентовали проекты в сфере корпоративных технологий и цифровых решений для бизнеса.
Когда я вышла на сцену, то увидела типичную картину: люди в зале не очень хотели слушать выступающего, а сидели в телефонах. Тогда я сказала:
«Я не буду вам ничего продавать. Но если вы хотите узнать, почему 80% спикеров теряют деньги из-за того, что неправильно говорят, я вам расскажу».
Результат: после этого все оторвались от смартфонов и начали внимательно слушать.
Дилетантизм здесь не пройдет — важно глубоко разбираться в теме, о которой вы хотите рассказать. Перед выступлением необходимо серьезно подготовиться. Люди, зарабатывающие большие деньги, очень хорошо чувствуют, разбирается человек в теме или нет. Также стоит помнить, что вы выступаете перед аудиторией, которой не особо интересны мотивационные рассуждения. Дайте конкретики, с помощью которой можно улучшить бизнес или личную жизнь.
Сосредоточьте внимание на потребностях и интересах слушателей. Спросите себя: «Что могло бы быть особенно полезным в выступлении для этой аудитории?».
Для аудитории миллионеров важно подготовить лаконичные и содержательные сообщения. Чем быстрее вы перейдете к сути, тем лучше. Помните, что вы выступаете перед людьми, которые очень ценят свое время.
Структурируйте ваше выступление. Оно может выглядеть таким образом:
введение (что вы предлагаете),
основная часть (почему это важно),
заключение (конкретный призыв к действию).
Да, такую аудиторию уже очень трудно удивить, так как у них есть доступ практически к любой информации. Но они будут очень воодушевлены, если увидят нестандартный подход и креативность.
Преподносите ваши идеи так, чтобы они выглядели свежими и недоступными для большинства. Используйте фразы: «Эта информация доступна только настоящим профессионалам», «Вот что знают только лидеры отрасли».
Развитая эмпатия и уверенность в себе играют важную роль как при личном общении, так и при выступлении перед публикой с многомиллионными доходами. Люди охотнее реагируют, если видят, что вы их понимаете. Чувствуя других, вы легче подберете выражения, более подходящие ситуации. Контролируя свои эмоции вы легче справитесь со стрессом, если что-то пойдет не так.
Уверенные люди притягивают других. Клиенты, партнеры или инвесторы быстрее согласятся сотрудничать с харизматичным человек, который умеет вдохновлять и вести за собой.
💼 Личный опыт
Я работала с CEO одного финтех-стартапа в качестве тренера по речи. Компания выходила на новый раунд финансирования и пыталась убедить крупных инвесторов в потенциале их технологии.
Задачей СЕО было привлечь внимание инвесторов. Проанализировав его выступление, стало понятно, что стандартное начало не сработает. Инвесторы слышали уже тысячи таких фраз. Тогда мы разбавили его спич нешаблонным началом:
Вместо «Спасибо, что пришли», он сказал: «Сегодня вы узнаете, как за 5 минут определить, куда вложить 100 миллионов»
После такого в зале повисла тишина и все начинали слушать.
Результат: в конце выступления компанией заинтересовались два крупных инвестора, а один из них уже на следующий день запросил детали сделки.
Заслужить доверие миллионеров сложно, но возможно. Будьте уверенными и подтверждайте ваши слова фактами. У вас должны быть твердые результаты, которые вы готовы показать. Расскажите, как вы их достигали. Обязательно приводите примеры. Поделитесь ошибками на пути, что не получилось или пошло не так, и как вы сейчас поступили бы в той ситуации. Разложите ваш опыт по полочкам.
Перед выступление примените технику «якоря». Зажмите руку в кулак и вспомните ситуацию, где вы чувствовали себя на вершине мира, королем королей. Погрузитесь в это состояние, побудьте в нем несколько секунд и расслабьте руки. И с новым драйвовым настроем выходите к публике.
Чтобы голос звучал спокойно и глубоко, контролируйте дыхание. При выступлении поддерживайте контакт глаз. Это также отражает ваш уверенный настрой. Добавляйте яркие короткие примеры из жизни, чтобы эмоционально вовлечь слушателей в вашу историю.
Напишите и заучите тезисный план вашего выступления. Вставьте в него 2–3 фразы, которые подчеркнут вашу уверенность. Например:
«Как профессионал с большим опытом в этой сфере, я точно знаю, что работает».
«Я верю, что ваш бизнес может достичь новых высот с этим подходом».
💼 Личный опыт
Я работала с топ-менеджером крупной компании. У него был запрос: чувствовать себя увереннее перед партнерами-миллионерами. Что пришлось изменить в его манере речи:
– Лобавили паузу перед ответом. Не торопиться и не выдавать первую реакцию автоматически.
– Поработали над голосом: он стал более низким, человек стал говорить медленнее, что для него было трудно.
– Заменили фразу «Извините, что отнимаю ваше время» на «Буду краток, чтобы вам было удобнее».
Результат: уверенность топ-менеджера возросла в разы.
Спрашивайте аудиторию не то, что они могут ожидать, а то, что заставляет задуматься. Например:
«Как вы планируете адаптироваться к изменениям на рынке и трансформировать свою компанию в ближайшие 10 лет?»;
«Какие вызовы сегодня требуют от вас максимальной вовлеченности, какие первые шаги для их преодоления вы совершите?»
«Как, по вашему мнению, бурный рост ИИ повлияет на бизнес-модели? Используете ли нейросети в бизнесе и личной жизни?»
«Какой новый финансовый инструмент или технологию вы открыли для себя за последний год, и как это повлияло на ваш бизнес?»
«Какие непредвиденные риски для вашего бизнеса вас волнуют, и какие стратегии вы разрабатываете для их минимизации?»
Голос – это ключевой инструмент, который демонстрирует вашу уверенность и профессионализм.
1. Глубина и тембр. Развивайте нижний диапазон голоса. Он сделает его убедительнее.
📌 Упражнение: произнесите звук «ммм» с вибрацией в груди.
2. Контроль темпа. Говорите не слишком быстро, чтобы создать ощущение спокойствия и контроля. Используйте паузы для усиления ключевых моментов.
📌 Упражнение: включите онлайн-метроном (например, на 60–80 ударов в минуту). Читайте вслух текст под ритм метронома, стараясь сохранять стабильный темп. Попробуйте ускорить или замедлить темп, чтобы почувствовать разницу в восприятии речи.
3. Интонация. Избегайте монотонности. Выделяйте интонационно важные мысли. Так вы не заставить аудиторию скучать.
📌 Упражнение: возьмите любое короткое предложение, например: «Я рад вас видеть». Произнесите его с разными интонациями: радостно, саркастично, вопросительно и удивленно. Это поможет лучше контролировать эмоциональную окраску речи
4. Артикуляция. Четко произносите слова, не «проглатывайте» окончания.
📌 Упражнение: читайте сложные тексты медленно, проговаривая каждую букву
5. Дыхание. При выступлении используйте глубокое диафрагмальное дыхание. Оно помогает стабилизировать голос и избежать дрожи.
📌 Упражнение: вдох через нос, выдох через рот с произнесением длинного «сссс».
Выступая перед миллионерами, помните, что вы профессионал в своем деле, который в первую очередь делится своими идеями, наработками, а не пытается что-то продать.
Волнение может присутствовать, и вы в силах научиться его контролировать.
Говорите на равных, это покажет вашу уверенность.
Приводите факты и результаты в качестве аргумента. Покажите, сколько прибыли может принести ваша идея.
Создавайте ощущение эксклюзивности.
Работайте над голосом, позой и жестами. Говорите четко, ясно и уверенно. Так вы сможете не только достичь цели вашего выступления, но и вдохновить людей на изменения и достижение новых высот.