Нетворкинг, который работает: искусство управления контактами

1. Поиск инвесторов — если речь идет о финансировании стартапа или выходе на новый рынок. Для поиска инвестора хорошо подходят тематические мероприятия в определенной сфере деятельности.

2. Поиск клиентов — чаще всего нетворкинг используют для продвижения своих товаров или услуг. Обычно для этого используются сообщества в соцсетях, участие в профессиональных выставках, спонсорство мероприятий, участие в отраслевых конференциях.

3. Продвижение личного бренда — актуально для фрилансеров и экспертов, которые хотят стать более известными в своей отрасли. Для этой цели хорошо работают ведение личной страницы в соцсетях и выступления в качестве эксперта на тематических мероприятиях.

4. Перспективные знакомства — для тех, кто в принципе нацелен что-то менять, но конкретного плана пока нет. Знакомства этого типа часто завязываются случайно: на отдыхе, вечеринке или в самолете. 

В нашем круге общения могут быть самые разные люди. Может быть, они и не обратятся к вам напрямую, но при случае порекомендуют кому-то, кто будет искать эксперта в вашей отрасли.

1. Используйте соцсети. С их помощью можно установить контакт с людьми, с которыми вы не знакомы лично. Прокомментируйте их публикацию или начните переписку в сообществе. Это положит начало общению, и вам будет проще начать разговор, если вы встретитесь на тематических мероприятиях.

2. Подготовьте короткий текст самопрезентации. Буквально пару предложений, чтобы при случае быстро объяснять людям, чем вы можете быть полезны. Известная рекомендация: подумайте, что вы скажете, если встретите в лифте очень важного человека, и у вас будет не больше минуты времени? Именно с такого короткого знакомства началась история компании Google: два молодых предпринимателя случайно встретили опаздывающего на встречу инвестора и за пару минут смогли рассказать о своем планируемом проекте так сильно, что новый знакомый с ходу вложил в него 100 тысяч долларов.

3. Проявляйте инициативу. Обращайтесь к другим людям с вопросами или предложениями. Познакомившись с новым человеком, не стесняйтесь и спустя несколько дней напишите этому человеку. Напомните обстоятельства вашего знакомства, задайте вопрос, связанный с темой вашего предыдущего общения. Если это уместно, предложите встретиться за чашкой кофе и продолжить разговор.

4. Следите за актуальностью своего присутствия в интернете. Неважно, идет ли речь о вашей личной странице или сообществе вашей компании — если знакомство было интересным, люди обязательно поищут информацию о вас в интернете. 

5. Активно делитесь сведениями, которые могут быть полезны другим людям. Например, многие эксперты боятся публиковать профессиональные рекомендации, поскольку тогда люди смогут самостоятельно решить проблему и уже не будут нуждаться в платных услугах этого специалиста. Но на деле все не так: читая ваши материалы, человек составляет о вас мнение как о профессионале, и столкнувшись с серьезной проблемой в вашей отрасли, вспомнит о вас в первую очередь. Ищите возможность выступить в качестве спикера или эксперта на отраслевом мероприятии. А если знаете, что кто-то ищет сотрудника и у вас есть подходящая кандидатура — рекомендуйте! Именно так вы создадите о себе мнение о человеке, с которым приятно иметь дело.

6. Настройте оповещения. Современные инструменты дают возможности отслеживать не только дни рождения ваших новых друзей в соцсети, но и любое упоминание их бренда в интернет-пространстве. Так вы будете в курсе того, что происходит в их жизни, и всегда сможете поддержать беседу.

7. Возьмите с собой друга на меоприятие. Человек, который на офлайн-мероприятии одиноко бродит от одной группы участников к другой, обычно чувствует себя неуютно. Если вы будете вдвоем, то снимете эту неловкость, поскольку сможете общаться и друг с другом. Также вам будет легче подключиться к беседе других участников. Если же вы идете на мероприятие в одиночку, ищите для разговора тех, кто тоже пришел один, или присоединяйтесь к группе из трех человек. Сделать это будет комфортнее, чем вливаться в большую группу людей или вмешиваться в разговор двоих человек.

• Участие в отраслевых форумах в качестве спикера. Например, если вы хотите продвигать себя в качестве эксперта, оптимальным вариантом будут отраслевые конференции и форумы. Вы можете заявиться в качестве спикера или эксперта. Если вы будете выступать с докладом по вашей специализации, тщательно подготовьтесь: рассчитайте тайминг вашего выступления, разработайте презентацию и раздаточный материал для участников. Если же вы выбрали роль эксперта и будете разбирать кейсы участников (обычно это происходит в небольших группах или наедине), позаботьтесь о том, чтобы у вас были распечатаны визитки или другой формат контактной информации — тогда участники смогут обращаться к вам и в будущем.

• Участие бизнес-выставке. Если вы ищете клиентов для своей компании, хорошим вариантом станет участие в бизнес-выставке. Вы представите стенд со своими продуктами для решения задач потенциальных клиентов — и они смогут ознакомиться с ними прямо на месте. У тех, кто проявляет интерес к вашим продуктам, берите контакты — не надейтесь, что люди придут сами, поддерживайте с ними контакт, через пару дней перезвоните и предложите продолжить общение.

• Посещение мероприятие в качестве обычного участника. Такой формат тоже будет полезен. Выбирайте мероприятие по своей теме, поскольку на нем вы точно найдете единомышленников. А значит, с каждым из них у вас изначально есть общая тема. Знакомства по результатам таких конференций могут перерасти в долгое деловое сотрудничество: возможно, вы станете партнерами, может быть, найдете клиента или поставщика для своего бизнеса, и в любом случае зарядитесь новыми идеями. В любом случае посещение такого мероприятия не пройдет впустую, если, конечно, оно выбрано правильно: подходит для ваших целей и рассчитано на вашу целевую аудиторию.