История предпринимателя. Как открыть школу программирования в маленьком городе

До того, как начался мой путь в бизнесе, я работала в Сбербанке в центре сопровождения клиентских операций. В 2020 году случилась пандемия, которая вынудила многих пересмотреть приоритеты и искать новые возможности. Этот период стал для меня точкой перелома, подтолкнувшей к открытию собственного дела. Дополнительным стимулом стало то, что моя дочь проявила интерес к компьютерам. Я поняла, насколько важно для детей сегодня иметь доступ к качественному IT-образованию.

За год мы не только сохранили 60% старых учеников, которые с радостью продолжили обучение на новых курсах, но и значительно расширили нашу аудиторию. К маю 2022 года в нашей школе обучалось уже 108 детей.

Город Березовский, расположенный недалеко от Екатеринбурга, отличается своим размером и ритмом жизни. Открытие нашей школы программирования стало настоящей сенсацией для небольшого города.

Образовательные программы, которые мы предлагаем, разнообразны с глубоким погружением в материал. Например, мы предлагаем такие курсы: Компьютерная грамотность, Визуальное программирование, Видеоблогинг, Графический дизайн, Геймдизайн, Разработка игр на Unity, Python, Фронтенд-разработка.

Для них важно живое общение, непосредственный контакт с преподавателями и атмосферу учебного процесса. Дети тоже часто выбирают офлайн-формат, наслаждаясь активными занятиями и возможностью взаимодействовать со сверстниками.

Однако, мы не забываем и об онлайн-формате, который пользуется спросом среди тех, кто живет за пределами города. Это позволяет нам охватить более широкую аудиторию и предоставлять качественное образование вне зависимости от местоположения.

1. Ремонт помещения. Как я уже писала, мы нашли помещение в бизнес-центре. Ремонт решили сделать своими силами. Сами клеили обои, красили стены и занимались оформлением вывески, вложив в этот процесс 20 тыс. руб. Это не только помогло сэкономить средства, но и дало нам возможность почувствовать себя частью чего-то большего, создавая самостоятельно класс, в котором будут обучаться дети.

2. Аренда помещения. Первый класс обходился нам в 20 тыс. руб. ежемесячно, плюс коммунальные расходы. Однако по мере роста школы мы поняли, что нам нужно больше пространства, и сейчас аренда большого помещения стоит уже 60 тыс. руб. в месяц.

3. Техническое оснащение школы. На новые ноутбуки, которые стали основным инструментом для обучения детей, мы потратили 260 тыс. руб. На мебель для учебных классов ушло еще 60 тыс. руб.

4. Маркетинг. Для привлечения первых учеников мы создали стенды, раздавали листовки и разработали расписания занятий, потратив на это 9 тыс. руб. Эти инвестиции окупились: нам удалось успешно запустить школу и привлечь первых учеников.

5. Персонал. Нашими первыми преподавателями стали Тимур и Никита — молодые и талантливые студенты, уже имеющие опыт работы с детьми. Несмотря на то, что они совмещали обучение в университете с работой у нас, их увлеченность и преданность делу были заметны с первого дня. Они были оформлены по договору ГПХ, что позволило нам гибко подойти к их занятости и обеспечить качественное преподавание.

Сейчас наша команда пополнилась, и у нас уже три преподавателя.

6. Паушальный взнос и роялти. Когда вы открываете бизнес по франшизе, то нужно закладывать и такие расходы, как паушальный взнос и роялти. Так, в Алгоритмике в 2020 году паушальный взнос составлял 150 тыс. руб. Роялти составляют 10%.

Одной из главных проблем, с которой мы столкнулись на старте – необходимость найти квалифицированных преподавателей. В нашем случае это оказалось особенно сложным, поскольку наш город небольшой, и найти специалистов с необходимыми компетенциями было непросто.

Где искали персонал. Поиск начали поиск через популярные платформы для размещения вакансий, такие как profi.ru и hh.ru. Эти ресурсы позволили нам расширить географию поиска, но даже с их помощью найти подходящих преподавателей было трудно. Почти все кандидаты проживали в Екатеринбурге, что требовало от нас дополнительных усилий и ресурсов для организации их приезда — Березовский находится в 1 часе езды от регионального центра. В течение первых двух лет мы сами занимались транспортировкой преподавателей. Это было логистически и финансово сложно, но мы понимали, что это необходимая мера для создания высоких стандартов образовательного процесса.

Оплата труда преподавателей. Знаем, что франчайзи-партнеры Алгоритмики из других городов платят преподавателям минимальный фикс + % от числа учеников. Чтобы поддерживать стабильность и качество преподавания, мы решили внедрить фиксированную оплату труда. Сейчас они получают 1200 рублей за занятие. Этот подход позволил нам избежать потенциальных конфликтов интересов, связанных с процентами от удержания учеников. Мы уверены, что преподаватели работают на высшем уровне и отток учеников не зависит напрямую от их усилий. Такой метод оплаты помогает создать справедливую и прозрачную систему вознаграждения, а также поддерживает мотивацию преподавателей.

1. Общеобразовательные школы. Мы активно сотрудничаем с обычными школами, предлагая им свои мастер-классы по программированию, ведь на уроках информатики дается пока еще недостаточный уровень знаний и практических навыков.

2. Библиотеки. В городских библиотеках организуем лекции, на которых рассказываем об истории компьютерных игр, что привлекает не только детей, но и их родителей.

В процессе работы мы собираем отзывы участников пробных мастер-классов и на основе полученной информации продолжаем совершенствовать наши программы.

3. Реклама и спонсорство. Мы сотрудничаем с диджитал-агентством Алгоритмики, которое занимается таргетированной рекламой, а также с агентством городских праздников, где выступаем в роли спонсоров различных мероприятий. На них мы радуем детей подарками – раздаем сладкую вату за участие в конкурсах или проводим беспроигрышные лотереи. Также мы активно взаимодействовали с пекарнями, организуя совместные акции и использовали социальные сети для репостов и расширения нашей аудитории в других тематических каналах.

4. Сарафанное радио. Оно играет важную роль в нашей работе – многие новые участники приходят по рекомендациям друзей и знакомых, а родители часто приводят младших детей, увидев положительные результаты от обучения старших. Помогает в этом и работа с действующими клиентами. Например, мы поддерживаем связь с текущими учениками, поздравляем их с днями рождения. Кроме того, мы геймифицировали процесс обучения. Дети могут зарабатывать внутреннюю валюту для приобретения сувенирной продукции Алгоритмики.

На старте бизнеса стоимость четырех занятий за месяц обучения составляла 3500 рублей. Это была доступная цена, которая позволила привлечь первых учеников и их родителей. В то время основным способом оплаты были абонементы, что обеспечивало стабильность и предсказуемость доходов.

С ростом нашей школы мы расширили предложения для родителей. Теперь у нас есть абонементы на 4, 8, 12, 16, 32 и 36 занятий, что позволяет выбрать наиболее удобный и выгодный вариант для каждой семьи. Мы также внедрили возможность годового обучения с оплатой в рассрочку, что значительно облегчает финансовую нагрузку на родителей и делает наши курсы доступнее.

Сегодня наш доход составляет около 1 миллиона рублей в год. Мы стремимся к тому, чтобы сделать обучение доступным и качественным для всех детей, предоставляя гибкие условия оплаты и продолжая развиваться в соответствии с запросами наших учеников и их родителей.

Сейчас наша школа программирования ориентирована на набор дополнительных 100 учеников и возвращение тех, кто сделал перерыв. В будущем наша цель — расшириться до 600 учеников. Это амбициозная цель, и для ее достижения потребуется тщательно продуманная стратегия и план действий. Но мы уверены, что управляющая компания нам обязательно в этом поможет.