Выставочный бизнес – как отражение состояния отраслей: три тренда последнего времени

О компании
Gefera Media – один из лидеров российского выставочного бизнеса. Более 20 лет создает и продюсирует масштабные международные события в значимых отраслях экономики, выстраивая деловые связи с глобальной сетью международных партнеров.
Количество стран-партнеров: 20+
Количество мероприятий в год: 40+
Количество действующих выставок: 20
Число экспонентов одной выставки: 200+
Посещаемость одной выставки: 10 000+

• снижение спроса из-за общего экономического спада и снижения платежеспособности клиентов;

• перебои в поставках сырья и комплектующих из-за нарушения логистических цепочек;

• ужесточение конкуренции на фоне сокращения рынков.

💼 Примеры
1. Международная выставка оборудования, ингредиентов и упаковки для производства напитков БевиТек в 2024 году впервые организовала технический тур среди поставщиков оборудования и сырья для молочной отрасли. Участники смогли напрямую обсудить сотрудничество и будущие поставки, наметили точки роста на будущий год.
2. Выставка интерьерных тканей, домашнего текстиля и материалов для декорирования Hometextile & Design 2024 впервые в этом году прошла на одном пространстве с еще двумя текстильными выставками: с международной выставкой тканей, фурнитуры, оборудования и готовых изделий для производства модной одежды Textile Collection Moscow и международной выставкой технического текстиля, нетканых материалов и оборудования Technotextil. Объединившись таким образом в текстильный кластер площадки предоставили посетителям более широкие возможности для наращивания партнерского капитала.

• во-первых, стало очевидно, что для большинства компаний выход и продвижение на электронных площадках –  вопрос выживания;

• во-вторых, заметно поменялась аудитория отраслевых выставок: на сегодняшний день одна из главных групп посетителей площадок «Гефера Медиа» – селлеры и те, кто планирует заходить на маркетплейсы;

• в-третьих, активный интерес к участию в выставках самих маркетплейсов – личное общение с экспертами электронных торговых площадок очень востребовано среди селлеров, ведь в обычной жизни связаться с представителями электронных площадок напрямую довольно проблематично;

• в-четвертых – у большего числа выставок изменилось наполнение деловой программы: при формировании повестки обязательно делается акцент на разборы реальных кейсов и практические советы, источником которых выступают, с одной стороны, представители маркетплейсов, сервисов аналитики и фулфилмента, а с другой – опытные селлеры, которые могут поделиться опытом.

AI-технологии
Следует отметить, что развитие электронной коммерции связано еще и с таким трендом как активное использование AI-технологий. Например, он поможет при заполнении карточек товара на маркетплейсах, работе с отзывами и т.д. При этом, как отмечают эксперты, искусственный интеллект сегодня претендует занять место самостоятельного тренда в реализации проектов. Так, выставки уже аккуратно встраивают темы AI в деловые повестки своих программ. Но выделять их в отдельный тренд в рамках выставочного бизнеса все-таки еще преждевременно.

«Конкретно для выставочного бизнеса китайское присутствие, очевидно, выигрышно тем, что дает возможность представить более диверсифицированную экспозицию, помогая посетителям напрямую выйти на проверенных китайских производителей и поставщиков и найти альтернативные решения, необходимые в этот переходный момент».

Анна Гончарова, коммерческий директор компании «Гефера Медиа»

1. Взаимодействуйте с организаторами. Отраслевые площадки активно сотрудничают со СМИ и участие в такой медиакампании для бизнеса – хорошая возможность повысить узнаваемость и укрепить репутацию своего бренда в восприятии целевой аудитории. Как следствие – растет ценность бренда и его стоимость в будущем, а это уже – возможность получить новых лояльных клиентов.

2. Будьте активны. Используйте собственные соцсети, рекламные материалы и обязательно приготовьте подарки для гостей вашей экспозиции. Применение цифровых технологий и свежий взгляд открывают широкие возможности для поиска партнеров и подрядчиков.

3. Участвуйте в нетворкинге. Вокруг отраслевых выставок традиционно формируется активное профессиональное комьюнити, в котором можно встретить топ-менеджеров крупных компаний, госучреждений, представителей профильных институтов и разных отраслевых специалистов, независимых экспертов. Непосредственно на выставочной площадке всегда проходят разные форматы мероприятий (деловые панели, дискуссии, стратегические сессии и т.д.), которые открывают широкие возможности для компетентного профессионального общения, обмена опытом, повышения квалификации специалистов, новых партнерств и коллаборации.

4. Собирайте контакты и обратную связь. Для профессиональной экспертизы самостоятельно собрать высококлассных специалистов из разных сфер – занятие дорогое и не быстрое, именно эту задачу берут на себя выставки. Независимый фидбек можно получить, например, при разборе бизнес-кейса во время соответствующей сессии в рамках деловой программы (такие форматы организуются, как правило, на любых площадках, поскольку весьма востребованы среди участников), или же по запросу у релевантных специалистов. Так или иначе экспертиза поможет определить сильные и слабые стороны проекта или продукта, найти идеи и направления, как можно еще улучшить ваш продукт или проект.

Участие в любых индустриальных конкурсах и мероприятиях помогает понять, в какой точке развития находится ваша компания: что происходит в отрасли, какие решения предлагают коллеги и конкуренты, чем вы отличаетесь и какие возможности есть для вашего бизнеса. По сути, это единственный путь для успешной деятельности и долгосрочного развития любого бизнеса.