Открыть бизнес
Скрытый маркетинг: неочевидные связки рекламы и аудитории
Статья

Скрытый маркетинг: неочевидные связки рекламы и аудитории

Поделитесь этим материалом с друзьями


Аудиоверсия этой статьи

О компании
Hope Group
– маркетинговое digital-агентство, работает более 5 лет. Офисы находятся в Москве и Новосибирске. Среди основных услуг: контекстная реклама и пр. В команде более 30 сотрудников. Реализовано 100+ кейсов.
Основатели агентства: Шухрат Мамасыдыков, Сергей Игнатьев. Команда Hope Group имеет высокую экспертизу в таких направлениях как fashion-сегмент, компании с личным производством, а также сервисы по продаже недвижимости.
Среди клиентов: Avoishe, Around, Inspire, Daisyknit, 4Vika, 4Forms, Райффайзен Банк, Mario Berlucci и др.

Примеры нестандартного подхода в рекламе

Конкуренция в сфере маркетинга растет с каждым днем, поиск эффективных рекламных решений становится все более сложной задачей. Давайте на примерах рассмотрим, как можно повысить эффективность рекламных кампаний и поиска целевой аудитории в неожиданных местах.

Нас больше 10 000 — присоединяйтесь!

Бесплатные мероприятия для предпринимателей и полезные материалы в нашем Telegram-канале!

Подписаться на телеграм-канал

Пример 1. Поиск клиентов на узкоспециализированных форумах

Представьте, что вы продаете автомобили. Казалось бы, все просто – разместите рекламу там, где ее увидят автолюбители. Но что, если пойти дальше? Один автодилер решил искать клиентов на узкоспециализированных форумах в РСЯ (рекламная сеть Яндекса), например, дром, drive.ru и др. Акцент был сделан на персонализацию объявлений. И знаете что? Это сработало!

Результат. Количество обращений выросло, а стоимость привлечения клиента (стоимость лида) снизилась на 30%.

Пример 2. Настройка рекламы на узкие сегменты клиентов

Компания продает оптом брендовую одежду. Вместо широкого охвата аудитории, она тщательно изучили свою целевую группу и провела сегментацию. Так, были выделены узкие сегменты:

  • владельцы розничных магазинов,

  • представители дропшиппинг-платформ,

  • руководители отделов закупок.

Для каждой категории целевой аудитории разработали уникальные рекламные объявления, которые адаптировали под конкретные интересы и потребности той или иной группы руководителей.:

  • Владельцы интернет-магазинов получали сообщения с акцентом на надежность поставок и эксклюзивные модели одежды.

  • Представителям дропшиппинг-платформ предложили объявления с условиями выгодного сотрудничества и удобной логистикой.

  • Руководители отделов закупок увидели в своих рекламных сообщениях информацию о гибкой системе скидок и специальных предложениях для крупных заказов.

Например, владельцам интернет-магазинов мы мы показывали креатив, на котором в заголовке содержалась ёмкая и нужная информация для данной ЦА: одежда из европы оптом, минимальная партия от 3500 евро. Вся продукция сертифицированная и есть конкурентные преимущества. Это пример хорошей персонализации для аудитории.

В креативе использовали один основной визуальный образ, показывающий ассортимент одежды в большом количестве, с целью увеличения возможностей оптовых поставок. Это помогло сразу выделить предложение из розничных магазинов. Основной упор был сделан на Рекламную сеть Яндекса (РСЯ). Визуальные и текстовые элементы креатива четко разграничивали реальность предложения и делали его привлекательным для использования в электрическом режиме.

Результат. Такой подход позволил компании получить более 100 заявок за пару месяцев.

Пример 3. Комбинация контекстной рекламы и инфлюенс-маркетинга

Сочетание контекстной рекламы и инфлюенс-маркетинга может привести к десятикратному увеличению продаж.

Для продвижения бренда одежды был выбран блогер, который специализировался на тематике моды и имел аудиторию, идеально подходящую для продвигаемого товара. Его уникальность заключалась в умении рассказывать об одежде не только в трендах, но и в практичном использовании в повседневной жизни, привлекая лояльную аудиторию, готовую к покупке.

Контекстная реклама была настроена таким образом, чтобы заинтересованные в блогере потенциальные покупатели сразу же попадали на страницы с соответствующими предложениями и скидками.

Инфлюенс-маркетинг (маркетинг влияния) – формат продвижения товаров и услуг с привлечением знаменитостей, аудитория которых совпадает с ЦА продвигаемого бренда.

Внимание! Стоит отметить, что важно оценить окупаемость таких кампаний. В данном случае затраты на рекламу у блогера составили около 200 тыс. руб., что было оправдано резким ростом продаж. Такая интегрированная маркетинговая стратегия позволила не только увеличить охват аудитории, но и значительно повысить конверсию при относительно низких дополнительных затратах.

Результат. Благодаря такому скоординированному подходу продажи увеличились в 10 раз.

💎 Закрытый клуб – Деловая среда Премиум

Вступайте в клуб и получите доступ к более 1000 идеям для развития бизнеса. Для вас 14 дней – бесплатно!

Оформить доступ на 14 дней

Советы, как получать максимум клиентов от рекламы

За 5 лет работы в компании Hope Group разработали ряд стратегий для привлечения клиентов через рекламу. Расскажем, что помогает нашим клиентам увеличивать конверсии и расширять клиентскую базу.

Совет 1. Ищите клиентов там, где где никто не ищет

Возможности для поиска клиентов практически безграничны. Найдите форумы и сообщества, где собираются ваши потенциальные клиенты. Это идеальные места для посева и таргетированной рекламы. Настройте рекламные объявления специально для них.

Пример 1. Допустим, вы продаете хендмейд-изделия. Тогда участвуйте в тематических сообществах рукоделия. Это позволит вам привлечь внимание именно той аудитории, которая будет заинтересована в вашем продукте.

Пример 2. Еще эффективно будет связывать рекламу с текущими событиями или праздниками. Так, если вы продвигаете товар с богатыми традициями, создайте рекламу, в которой упоминаются соответствующий праздник или важное событие. Такой подход может создать ощущение персонального внимания к клиенту и сделать вашу рекламу более запоминающейся.

💎 Закрытый клуб – Деловая среда Премиум

Вступайте в клуб и получите доступ к более 1000 идеям для развития бизнеса. Для вас 14 дней – бесплатно!

Оформить доступ на 14 дней

Совет 2. Персонализируйте рекламные посылы

Персонализация требует глубокого понимания потребностей и интересов вашего клиента. Поэтому начните с анализа вашей аудитории: изучите ее предпочтения, поведение, что им нравится, чем они интересуются. Для этого проводите глубинные интервью.

Выделите ключевые сегменты – желательно оставить портреты вашей ЦА, можно даже дать персонажам имена и подробно описать, чем они живут, какие интересы, какие страхи.

Помните, что персонализация – не просто модный тренд, а необходимость в performance-маркетинге. Она позволяет создавать более глубокую связь с аудиторией и повышать эффективность рекламных кампаний.

Рекомендация. Также попробуйте сотрудничать с блогерами, чья аудитория соответствует вашему продукту, и усиливайте эффект контекстной рекламой на ваши сегменты. Это поможет вам существенно увеличить охват и конверсию.

Совет 3. Анализируйте и оптимизируйте объявления

Реклама – это не статичная картинка, а живой организм. Постоянно анализируйте результаты, пробуйте новые варианты. Может, стоит изменить заголовок или картинку? А может, попробовать новую целевую страницу? Экспериментируйте!

Чтобы ваша реклама была эффективной, нужно немного креатива и смелости.

Используйте искусственный интеллект – он значительно облегчает работу таргетологов. ИИ помогает анализировать большие объемы данных, выявлять паттерны и определять целевую аудиторию. Благодаря этому можно лучше понимать интересы и поведение пользователей.

Примеры. Искусственный интеллект может подобрать:

  • ключевые запросы для таргета в той или иной нишей;

  • идеи для рекламных кампаний, анализируя рынок и конкурентов;

  • эффективные ключевые слова и фразы, основываясь на данных поисковых запросов и активности в социальных сетях. Так, ChatGPT может создавать тексты и заголовки, используя образцы рекламных материалов.

В будущем ИИ может полностью заменить ручное создание креативов, упростив процесс разработки рекламных кампаний.

Резюме статьи

  1. Примеры нестандартных решений включают использование узкоспециализированных форумов для продвижения, адаптацию рекламных сообщений под разные группы потребителей и комбинирование различных рекламных инструментов.

  2. Персонализация рекламных сообщений играет важную роль в создании более глубокой связи с аудиторией, что повышает эффективность рекламы.

  3. Анализ и тестирование различных элементов рекламы, включая заголовки, изображения и целевые страницы, также являются ключевыми факторами успеха.

  4. Использование искусственного интеллекта и машинного обучения помогает автоматизировать этот процесс, делая рекламу еще более эффективной.

💎 Закрытый клуб – Деловая среда Премиум

Вступайте в клуб и получите доступ к более 1000 идеям для развития бизнеса. Для вас 14 дней – бесплатно!

Оформить доступ на 14 дней

Поделиться

Оценить

5 баллов

Комментарии

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы оставлять комментарии