Скрытый маркетинг: неочевидные связки рекламы и аудитории

Конкуренция в сфере маркетинга растет с каждым днем, поиск эффективных рекламных решений становится все более сложной задачей. Давайте на примерах рассмотрим, как можно повысить эффективность рекламных кампаний и поиска целевой аудитории в неожиданных местах.

Представьте, что вы продаете автомобили. Казалось бы, все просто – разместите рекламу там, где ее увидят автолюбители. Но что, если пойти дальше? Один автодилер решил искать клиентов на узкоспециализированных форумах в РСЯ (рекламная сеть Яндекса), например, дром, drive.ru и др. Акцент был сделан на персонализацию объявлений. И знаете что? Это сработало!

Результат. Количество обращений выросло, а стоимость привлечения клиента (стоимость лида) снизилась на 30%.

Компания продает оптом брендовую одежду. Вместо широкого охвата аудитории, она тщательно изучили свою целевую группу и провела сегментацию. Так, были выделены узкие сегменты:

Для каждой категории целевой аудитории разработали уникальные рекламные объявления, которые адаптировали под конкретные интересы и потребности той или иной группы руководителей.:

Например, владельцам интернет-магазинов мы мы показывали креатив, на котором в заголовке содержалась ёмкая и нужная информация для данной ЦА: одежда из европы оптом, минимальная партия от 3500 евро. Вся продукция сертифицированная и есть конкурентные преимущества. Это пример хорошей персонализации для аудитории.

В креативе использовали один основной визуальный образ, показывающий ассортимент одежды в большом количестве, с целью увеличения возможностей оптовых поставок. Это помогло сразу выделить предложение из розничных магазинов. Основной упор был сделан на Рекламную сеть Яндекса (РСЯ). Визуальные и текстовые элементы креатива четко разграничивали реальность предложения и делали его привлекательным для использования в электрическом режиме.

Результат. Такой подход позволил компании получить более 100 заявок за пару месяцев.

Сочетание контекстной рекламы и инфлюенс-маркетинга может привести к десятикратному увеличению продаж.

Для продвижения бренда одежды был выбран блогер, который специализировался на тематике моды и имел аудиторию, идеально подходящую для продвигаемого товара. Его уникальность заключалась в умении рассказывать об одежде не только в трендах, но и в практичном использовании в повседневной жизни, привлекая лояльную аудиторию, готовую к покупке.

Контекстная реклама была настроена таким образом, чтобы заинтересованные в блогере потенциальные покупатели сразу же попадали на страницы с соответствующими предложениями и скидками.

Внимание! Стоит отметить, что важно оценить окупаемость таких кампаний. В данном случае затраты на рекламу у блогера составили около 200 тыс. руб., что было оправдано резким ростом продаж. Такая интегрированная маркетинговая стратегия позволила не только увеличить охват аудитории, но и значительно повысить конверсию при относительно низких дополнительных затратах.

Результат. Благодаря такому скоординированному подходу продажи увеличились в 10 раз.

За 5 лет работы в компании Hope Group разработали ряд стратегий для привлечения клиентов через рекламу. Расскажем, что помогает нашим клиентам увеличивать конверсии и расширять клиентскую базу.

Возможности для поиска клиентов практически безграничны. Найдите форумы и сообщества, где собираются ваши потенциальные клиенты. Это идеальные места для посева и таргетированной рекламы. Настройте рекламные объявления специально для них.

Пример 1. Допустим, вы продаете хендмейд-изделия. Тогда участвуйте в тематических сообществах рукоделия. Это позволит вам привлечь внимание именно той аудитории, которая будет заинтересована в вашем продукте.

Пример 2. Еще эффективно будет связывать рекламу с текущими событиями или праздниками. Так, если вы продвигаете товар с богатыми традициями, создайте рекламу, в которой упоминаются соответствующий праздник или важное событие. Такой подход может создать ощущение персонального внимания к клиенту и сделать вашу рекламу более запоминающейся.

Персонализация требует глубокого понимания потребностей и интересов вашего клиента. Поэтому начните с анализа вашей аудитории: изучите ее предпочтения, поведение, что им нравится, чем они интересуются. Для этого проводите глубинные интервью.

Помните, что персонализация – не просто модный тренд, а необходимость в performance-маркетинге. Она позволяет создавать более глубокую связь с аудиторией и повышать эффективность рекламных кампаний.

Рекомендация. Также попробуйте сотрудничать с блогерами, чья аудитория соответствует вашему продукту, и усиливайте эффект контекстной рекламой на ваши сегменты. Это поможет вам существенно увеличить охват и конверсию.

Реклама – это не статичная картинка, а живой организм. Постоянно анализируйте результаты, пробуйте новые варианты. Может, стоит изменить заголовок или картинку? А может, попробовать новую целевую страницу? Экспериментируйте!

Используйте искусственный интеллект – он значительно облегчает работу таргетологов. ИИ помогает анализировать большие объемы данных, выявлять паттерны и определять целевую аудиторию. Благодаря этому можно лучше понимать интересы и поведение пользователей.

Примеры. Искусственный интеллект может подобрать:

В будущем ИИ может полностью заменить ручное создание креативов, упростив процесс разработки рекламных кампаний.