Как найти самых «своих» клиентов и сделать так, чтобы они заинтересовались именно вашим предложением? Своими идеями делятся эксперты компании Hope Group
Содержание
Примеры нестандартного подхода в рекламе
– Пример 1. Поиск клиентов на узкоспециализированных форумах
– Пример 2. Настройка рекламы на узкие сегменты клиентов
– Пример 3. Комбинация контекстной рекламы и инфлюенс-маркетинга
Советы, как получать максимум клиентов от рекламы
– Совет 1. Ищите клиентов там, где где никто
не ищет
– Совет 2. Персонализируйте рекламные посылы
– Совет 3. Анализируйте и оптимизируйте объявления
Резюме статьи
Закрытый клуб для предпринимателей ДС Премиум
О компании
Hope Group – маркетинговое digital-агентство, работает более 5 лет. Офисы находятся в Москве и Новосибирске. Среди основных услуг: контекстная реклама и пр. В команде более 30 сотрудников. Реализовано 100+ кейсов.
Основатели агентства: Шухрат Мамасыдыков, Сергей Игнатьев. Команда Hope Group имеет высокую экспертизу в таких направлениях как fashion-сегмент, компании с личным производством, а также сервисы по продаже недвижимости.
Среди клиентов: Avoishe, Around, Inspire, Daisyknit, 4Vika, 4Forms, Райффайзен Банк, Mario Berlucci и др.
Конкуренция в сфере маркетинга растет с каждым днем, поиск эффективных рекламных решений становится все более сложной задачей. Давайте на примерах рассмотрим, как можно повысить эффективность рекламных кампаний и поиска целевой аудитории в неожиданных местах.
Нас больше 10 000 — присоединяйтесь!
Бесплатные мероприятия для предпринимателей и полезные материалы в нашем Telegram-канале!
Подписаться на телеграм-каналПредставьте, что вы продаете автомобили. Казалось бы, все просто – разместите рекламу там, где ее увидят автолюбители. Но что, если пойти дальше? Один автодилер решил искать клиентов на узкоспециализированных форумах в РСЯ (рекламная сеть Яндекса), например, дром, drive.ru и др. Акцент был сделан на персонализацию объявлений. И знаете что? Это сработало!
Результат. Количество обращений выросло, а стоимость привлечения клиента (стоимость лида) снизилась на 30%.
Компания продает оптом брендовую одежду. Вместо широкого охвата аудитории, она тщательно изучили свою целевую группу и провела сегментацию. Так, были выделены узкие сегменты:
владельцы розничных магазинов,
представители дропшиппинг-платформ,
руководители отделов закупок.
Для каждой категории целевой аудитории разработали уникальные рекламные объявления, которые адаптировали под конкретные интересы и потребности той или иной группы руководителей.:
Владельцы интернет-магазинов получали сообщения с акцентом на надежность поставок и эксклюзивные модели одежды.
Представителям дропшиппинг-платформ предложили объявления с условиями выгодного сотрудничества и удобной логистикой.
Руководители отделов закупок увидели в своих рекламных сообщениях информацию о гибкой системе скидок и специальных предложениях для крупных заказов.
Например, владельцам интернет-магазинов мы мы показывали креатив, на котором в заголовке содержалась ёмкая и нужная информация для данной ЦА: одежда из европы оптом, минимальная партия от 3500 евро. Вся продукция сертифицированная и есть конкурентные преимущества. Это пример хорошей персонализации для аудитории.
В креативе использовали один основной визуальный образ, показывающий ассортимент одежды в большом количестве, с целью увеличения возможностей оптовых поставок. Это помогло сразу выделить предложение из розничных магазинов. Основной упор был сделан на Рекламную сеть Яндекса (РСЯ). Визуальные и текстовые элементы креатива четко разграничивали реальность предложения и делали его привлекательным для использования в электрическом режиме.
Результат. Такой подход позволил компании получить более 100 заявок за пару месяцев.
Сочетание контекстной рекламы и инфлюенс-маркетинга может привести к десятикратному увеличению продаж.
Для продвижения бренда одежды был выбран блогер, который специализировался на тематике моды и имел аудиторию, идеально подходящую для продвигаемого товара. Его уникальность заключалась в умении рассказывать об одежде не только в трендах, но и в практичном использовании в повседневной жизни, привлекая лояльную аудиторию, готовую к покупке.
Контекстная реклама была настроена таким образом, чтобы заинтересованные в блогере потенциальные покупатели сразу же попадали на страницы с соответствующими предложениями и скидками.
Инфлюенс-маркетинг (маркетинг влияния) – формат продвижения товаров и услуг с привлечением знаменитостей, аудитория которых совпадает с ЦА продвигаемого бренда.
Внимание! Стоит отметить, что важно оценить окупаемость таких кампаний. В данном случае затраты на рекламу у блогера составили около 200 тыс. руб., что было оправдано резким ростом продаж. Такая интегрированная маркетинговая стратегия позволила не только увеличить охват аудитории, но и значительно повысить конверсию при относительно низких дополнительных затратах.
Результат. Благодаря такому скоординированному подходу продажи увеличились в 10 раз.
💎 Закрытый клуб – Деловая среда Премиум
Вступайте в клуб и получите доступ к более 1000 идеям для развития бизнеса. Для вас 14 дней – бесплатно!
Оформить доступ на 14 днейЗа 5 лет работы в компании Hope Group разработали ряд стратегий для привлечения клиентов через рекламу. Расскажем, что помогает нашим клиентам увеличивать конверсии и расширять клиентскую базу.
Возможности для поиска клиентов практически безграничны. Найдите форумы и сообщества, где собираются ваши потенциальные клиенты. Это идеальные места для посева и таргетированной рекламы. Настройте рекламные объявления специально для них.
Пример 1. Допустим, вы продаете хендмейд-изделия. Тогда участвуйте в тематических сообществах рукоделия. Это позволит вам привлечь внимание именно той аудитории, которая будет заинтересована в вашем продукте.
Пример 2. Еще эффективно будет связывать рекламу с текущими событиями или праздниками. Так, если вы продвигаете товар с богатыми традициями, создайте рекламу, в которой упоминаются соответствующий праздник или важное событие. Такой подход может создать ощущение персонального внимания к клиенту и сделать вашу рекламу более запоминающейся.
💎 Закрытый клуб – Деловая среда Премиум
Вступайте в клуб и получите доступ к более 1000 идеям для развития бизнеса. Для вас 14 дней – бесплатно!
Оформить доступ на 14 днейПерсонализация требует глубокого понимания потребностей и интересов вашего клиента. Поэтому начните с анализа вашей аудитории: изучите ее предпочтения, поведение, что им нравится, чем они интересуются. Для этого проводите глубинные интервью.
Выделите ключевые сегменты – желательно оставить портреты вашей ЦА, можно даже дать персонажам имена и подробно описать, чем они живут, какие интересы, какие страхи.
Помните, что персонализация – не просто модный тренд, а необходимость в performance-маркетинге. Она позволяет создавать более глубокую связь с аудиторией и повышать эффективность рекламных кампаний.
Рекомендация. Также попробуйте сотрудничать с блогерами, чья аудитория соответствует вашему продукту, и усиливайте эффект контекстной рекламой на ваши сегменты. Это поможет вам существенно увеличить охват и конверсию.
Реклама – это не статичная картинка, а живой организм. Постоянно анализируйте результаты, пробуйте новые варианты. Может, стоит изменить заголовок или картинку? А может, попробовать новую целевую страницу? Экспериментируйте!
Чтобы ваша реклама была эффективной, нужно немного креатива и смелости.
Используйте искусственный интеллект – он значительно облегчает работу таргетологов. ИИ помогает анализировать большие объемы данных, выявлять паттерны и определять целевую аудиторию. Благодаря этому можно лучше понимать интересы и поведение пользователей.
Примеры. Искусственный интеллект может подобрать:
ключевые запросы для таргета в той или иной нишей;
идеи для рекламных кампаний, анализируя рынок и конкурентов;
эффективные ключевые слова и фразы, основываясь на данных поисковых запросов и активности в социальных сетях. Так, ChatGPT может создавать тексты и заголовки, используя образцы рекламных материалов.
В будущем ИИ может полностью заменить ручное создание креативов, упростив процесс разработки рекламных кампаний.
Примеры нестандартных решений включают использование узкоспециализированных форумов для продвижения, адаптацию рекламных сообщений под разные группы потребителей и комбинирование различных рекламных инструментов.
Персонализация рекламных сообщений играет важную роль в создании более глубокой связи с аудиторией, что повышает эффективность рекламы.
Анализ и тестирование различных элементов рекламы, включая заголовки, изображения и целевые страницы, также являются ключевыми факторами успеха.
Использование искусственного интеллекта и машинного обучения помогает автоматизировать этот процесс, делая рекламу еще более эффективной.
💎 Закрытый клуб – Деловая среда Премиум