Практикум. Как рассчитать оптимальный размер скидки
Практикум

Практикум. Как рассчитать оптимальный размер скидки

Поделитесь этим материалом с друзьями


Аудиоверсия этой статьи

Скидки стимулируют клиентов покупать больше, что влияет на средний чек. Но важно грамотно рассчитать размер скидки, чтобы не оказаться в ситуации, когда покупок много, а выручка или прибыль упали. Поможет в этом специальный калькулятор скидок


Платформа знаний и сервисов для бизнеса

1. Определите цель скидки

Целью может быть:

  • увеличение среднего чека, например, можно предложить большую скидку, но клиент должен купить 2 единицы товара;

  • увеличение выручки, например, товар могут купить даже те, кто раньше не покупал;

  • рост клиентской базы, чтобы затем новым клиентам предложить более дорогие товары или услуги и, таким образом, увеличить средний чек в будущем.

2. Определите, сколько дней будет действовать скидка

Акция должна быть ограничена во времени. Возьмем, к примеру, праздник 8 марта — скидку можно давать в течение недели, с 4 по 10 марта.

3. Сделайте предварительный прогноз роста продаж

Можно опираться на предыдущий опыт. Допустим, известно, что прошлогодняя распродажа к 8 марта увеличила число продаж на 20%. Обычно за неделю 100 продаж. С учетом распродажи количество покупок может вырасти до 120.

4. Посчитайте выручку со скидкой и без

Скидки не должны приводить к падению выручки и прибыли. Поэтому надо сделать расчет. Посчитаем для варианта скидки 20%. Также предположим, что благодаря скидкам количество продаж вырастет на 20%.

ПоказательБез скидкиСо скидкой
Количество продаж100120
Цена2000 руб.1600 руб.
Выручка200 000 руб.192 000 руб.

Как видим, при таком проценте скидки выручка упадет на 4%. Подготовили калькулятор скидок, здесь можно подставить свои значения и узнать, какой размер скидки можно предоставить и какой объем продаж нужно сделать во время распродажи.

❗️Внимание
Чтобы сделать более точные выводы, рекомендуем еще посчитать расходы и прибыль. Также вы можете сделать тарифную сетку скидок. Как это сделать, мы рассказали в этой статье.

5. Определите окончательный размер скидки и объем продаж

После предварительного расчета нужно определить окончательный размер скидки и объем продаж.

6. Выберите каналы продвижения

Нужно рассказать целевой аудитории о скидке. Это можно сделать в соцсетях, телеграм-канале, в email-рассылкы, по телефону.

7. Подготовьте рекламные сообщения

Для каждого канала нужно разработать свое рекламное сообщение.

8. Подведите итоги акции

После распродажи необходимо подвести финансовые итоги. Стоит сравнить, совпал ли факт с прогнозом. Итог нужно зафиксировать в таблице, чтобы в следующем году сделать более точный прогноз.

❗️Внимание
Мы подготовили калькулятор скидок в двух вариантах: расчет выручки и расчет прибыли без скидок и с учетом скидки. Скачать калькулятор вы можете здесь.

Поделиться

Оценить

5 баллов

Комментарии

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы оставлять комментарии