Читайте историю Инны, которая стала предпринимателем в 46 лет. Как она смогла за короткий срок вывести купленный бизнес на новый уровень и зачем его продала? В конце статьи найдете советы покупателям готового бизнеса.
«Компанию „Альтера Инвест“ нашел мой старший сын. Ему 23 года, и он следит за новинками в бизнесе. Сначала я хотела купить автомойку, ведь это прибыльное направление. Но душа лежала к совершенно другому,» — рассказывает Инна.
Продажа бизнеса и франшиз, сделки M&A
От автомойки до косметологического центра
Инна пришла к нам офис вместе с мужем, чтобы купить автомойку. Как и многие предприниматели без опыта, она полагала, что это бизнес с пассивным доходом.
Я объяснил Инне, что так не бывает: любой бизнес требует присутствия владельца. Особенно, если ты только что купил бизнес вместе с персоналом, за которым нужен глаз да глаз. Например, мойщики оказывают комплексную услугу за 600 ₽. Моют кузов и чистят салон. А отчитываются об оказании услуги за 300 ₽, якобы, помыли только кузов.
Кроме того, автомойки — это довольно грязный бизнес, в прямом смысле слова. Я предложил покупательнице варианты бизнеса, которые подходили больше — фитнес-клубы и салоны красоты.
Хотела выбрать прибыльный бизнес, который интересен. В итоге купила Центр красоты и здоровья.
Центр красоты и здоровья
«В Альтера Инвест меня проконсультировали и подобрали несколько вариантов бизнеса. По образованию я педагог, юрист и менеджер по персоналу. До покупки медцентра я не работала в косметологии. Зато был опыт на руководящей должности — директором по персоналу в фармацевтической компани,» — рассказывает Инна.
За день мы с семьей Колычевых съездили и посмотрели два интересных объекта — фитнес-клуб, ориентированный на женщин, и салон красоты. На следующий день Инна определилась со сферой, и мы изучили рынок салонов красоты и медицинских центров.
Посмотрели еще три салона, чтобы понимать, из чего выбираем. Первый вариант оказался лучшим. Мы купили бизнес с лицензией на оказание стоматологических услуг.
Лучшая реклама для Центра красоты
«Для покупки бизнеса я взяла кредит — 1 000 000 ₽. Прибыль от бизнеса — 100 000 ₽. На оплату кредита уходит только небольшая часть этой суммы.
Оставшуюся часть прибыли я трачу на рекламу. Лучше всего работает бесплатная реклама — сарафанное радио. Люди оценивают не только работу специалиста, но и то, как он общается с клиентами. Если им нравится, они рассказывают о нас друзьям. По рекомендациям пока приходит больше всего клиентов. На втором месте — группа Вконтакте: многие записываются через социальную сеть.
Также размещаем рекламу в журналах, например, «Красота и здоровье» и печатаем флаеры для распространения в ресторанах. Разрабатываем сайт, которого у салона не было с открытия.
Радио — еще один эффективный рекламный канал. Наши специалисты уже стали звездами Love-радио! Они участвуют в программе BIG LOVE MESSAGE в качестве приглашенных гостей. В декабре врач-косметолог Екатерина Проскурякова рассказала, как правильно ухаживать за кожей зимой. Также мы участвовали в акции «Новогодний шопинг» от радиостанции «Страна FM». Конечно, такие промо-акции стоят недешево, но мы ждем от них хорошей отдачи!»
Покупка центра красоты
Какие перспективы у бизнеса
У медицинского центра — обширный перечень услуг: стоматология, косметология, стрижки и укладки, ламинирование и наращивание волос, маникюр, массаж и татуаж.
На развитие бизнеса уходит часть получаемой прибыли. Это приятные траты: каждый день я вижу улучшения, даже в мелочах. Изменения касаются как покупки более качественных материалов, так и раскрутки бизнеса.
Как выгодно продать бизнес
У Инны не было опыта в предпринимательстве, но она успешно справлялась с управлением салоном. Дела шли очень хорошо. Но через несколько месяцев этот салон оказался снова в нашей базе — Инна выставила его на продажу.
Причина простая: муж Инны — военный и его переводят в другой город. За 8 месяцев работы под ее руководством бизнес прибавил в цене: теперь я продаю его не за 1 000 000 ₽, а за 1 400 000 ₽. Благодаря грамотной рекламной кампании Центр красоты вышел на новый уровень. Увеличилась сумма среднего чека, вырос поток клиентов.
Прибыль выросла с 70 000 – 80 000 до 120 000 – 150 000 ₽ Помимо рекламы на доход повлияли вложения в бизнес. Инна закупила новое оборудование, оставаясь в плюсе каждый месяц — за счет повышения спроса на услуги.
Инна поделилась планами: на вырученные деньги она собирается купить квартиру.
Советы покупателям бизнеса
Определитесь со своей сферой — к чему лежит душа. Это даже важнее, чем размер прибыли. Любым бизнесом нужно заниматься. Он может потребовать от вас 100% времени. Если вы не покупаете бизнес за 35 000 000 ₽, с полным штатом персонала, коммерческим директором и отделом продаж. Хорошо подумайте, на что вам приятно тратить 100% времени.
Принять решение поможет обширная база бизнесов. Просмотрите предложения по разным направлениям и выберите свое
Проведите финансовую проверку: оцените размер среднего чека и посещаемости объекта.
Изучите историю бизнеса. Сколько лет на рынке? Кто его основал? Как шли дела в разные годы? От чего зависел успех?
Более 50% покупателей готового бизнеса не имеют предпринимательского опыта. Но человек, решивший купить бизнес уже предприниматель. А если человек просто хочет вложить деньги, но не понимает, чем бы хотел заниматься, лучше купить недвижимость.