Как перестать соревноваться с другими компаниями в размере скидки и повысить доверие оптовых покупателей к ценам через открытое ценообразование? Деловая среда обратилась к Никите Сторожуку директору по финансам и продажам из производственно-торговой компании «Сварщица Екатерина»
Содержание
Бизнес-хак
Почему мы не даем скидок от объема
Рассчитайте стоимость юнита
Обучите персонал правильно подавать вашу ценовую политику
Познакомьте клиента с новыми правилами
Задание: посчитайте стоимость юнита в своем бизнесе
Платформа знаний и сервисов для бизнеса
О предпринимателе
Никита Сторожук — директор по финансам и продажам компании «Сварщица Екатерина». Компания занимается обжаркой кофе, производством кофе в дрип-пакетах, владеет пятью кофейнями в Москве и собственной кофейной фермой в Колумбии. Поставляет обжаренный кофе в бары, кафе, рестораны и офисы.
В высококонкурентных нишах один из главных способов заполучить оптового клиента — предоставить индивидуальные условия или скидку от объема. Чем больше покупает клиент, тем дешевле ему должна обходиться единица продукции. Из-за этого поставщикам приходится соревноваться в размере скидки. Но такой подход к привлечению клиентов подходит не всем. Расскажу, о нашем подходе открытого ценообразования.
Бизнес-хак. Добавьте к прайс-листу расчет себестоимости продукции собственного производства. Это поможет закрыть возражения о цене и честно показать клиенту размер наценки внутри итоговой стоимости.
Такой способ подходит всем, кто производит конечный продукт самостоятельно, будь то ателье или студии флористики. Открытое ценообразование может помочь, если вы ставите цель, не соревноваться с другими поставщиками в размере скидки, а сместить фокус внимания покупателя с цены на качество продукта.
Эта статья доступна в рамках подписки «Деловая среда Премиум»
Оформите подписку и вы получите доступ к обновляемой базе лучших материалов для предпринимателей от Деловой среды.