Бизнесу выгодно наладить оптовые продажи изделий дилерам, дистрибьюторам и другим компаниям: сделки на крупные суммы будут постоянными, что увеличит доходы. Один из способов это сделать — торговать через B2B-маркетплейсы. В статье рассказываем, что из себя представляют B2B-маркетплейсы и как на них работать
Содержание
Что такое B2B-маркетплейсы
Как работают такие платформы: особенности,
отличия от B2C-маркетплейсов
Чем полезны B2B-маркетплейсы для
предпринимателей
Какие есть B2B-маркетплейсы
Как продавать и продвигаться на B2B-платформах
Платформа знаний и сервисов для бизнеса
💎 Закрытый клуб – Деловая среда Премиум
Вступайте в клуб и получите доступ к 1000 идей для развития бизнеса. Для вас 14 дней – бесплатно!
Оформить на 14 дней бесплатноB2B-маркетплейсами называют площадки, на которых реализуют товары «от бизнеса к бизнесу». Такая модель продаж удобна тем, кто изготавливает или перепродает изделия другим предпринимателям.
Какие изделия можно продавать бизнесу:
мебель для кабинетов и офисов,
оргтехнику,
канцелярию,
бумагу для упаковки,
ткань и другие.
На маркетплейсах удобно выбирать разные группы товаров. Какие-то платформы дополнительно предоставляют услуги, например консультируют по выбору, дают рассрочку, помогают бизнесу с поставками до склада.
Нас больше 10 000 — присоединяйтесь!
Бесплатные мероприятия для предпринимателей и полезные материалы в нашем Telegram-канале!
Подписаться на телеграм-каналТорговые онлайн-платформы для B2B помогают обеспечивать основные потребности бизнеса в закупках:
крупные объемы,
поставки партий до склада,
оплату заказанных товарных позиций с расчетного счета,
четкий документооборот.
B2C-платформы — это Ozon, Яндекс Маркет, Wildberries, где индивидуальные предприниматели и фирмы продают товары покупателям — обычным физическим лицам.
Платформы для организаций работают по такому же принципу, как и, например, Wildberries.
Площадки электронной коммерции привлекают поставщиков, которые могут выставить свои изделия в виртуальной витрине. Закупки этих изделий, как правило, доступны только ИП и юрлицам.
Реклама. Рекламодатель: ПАО Сбербанк. Erid: 2RanymX7SfJ
Откройте расчётный счёт в Сбере и получите бесплатные сервисы для развития бизнеса
Открыть счет в СбереРассмотрим основные отличия B2B-маркетплейсов от B2C-площадок.
Платформа B2B | Платформа B2C | |
Специфика ассортимента | оборудование, офисная техника, сырье, форма для сотрудников | одежда, техника, продукты, мебель |
Стоимость | с продавцом можно договориться на другую цену | фиксированная |
Особенности доставки | всю логистику обеспечивает продавец, а платформа не занимается доставкой | доставка до пункта выдачи заказов или курьером до двери |
Закрывающая документация | отправляют договор поставки, счет-фактуру, товарную накладную | не требуется |
Продажа изделий | оптом | в розницу |
У B2B-маркетплейсов те же минусы, что и у B2C: платформа прописывает условия работы. Может увеличить комиссию, потребовать плату за регистрацию, поменять правила доставки.
💜 Закрытый клуб
Секреты успешного бизнеса на маркетплейсах — эксклюзивно в подписке Деловая среда Премиум
Попробовать бесплатно на 14 днейТорговые платформы обеспечивают бизнесу ряд преимуществ:
Автоматизация и оптимизация сделок. Это экономит время сторонам, обеспечивает простую и удобную коммуникацию между покупателем и продавцом. Позволяет решать любые вопросы, связанные с продажами, онлайн, без персональных встреч.
Эффективность инструментов для коммуникации. На маркетплейсах есть возможность взаимодействовать в онлайн-чатах, отправлять видеосообщения в режиме реального времени, оперативно обмениваться важной информацией и документацией.
Прозрачность и надежность сделок. Так как ведение документооборота происходит в электронном виде, снижается риск того, что сотрудники допустят ошибки при оформлении или отправке бумаг.
Реклама. Рекламодатель: ПАО Сбербанк. Erid: 2RanymX7SfJ
Откройте расчётный счёт в Сбере и получите бесплатные сервисы для развития бизнеса
Открыть счет в СбереGFC. Здесь можно покупать продукты, напитки, комплекты посуды специально для заведений общепита.
Сделки.ру. Большой ассортимент. Если не получилось найти нужное, легко оставить заявку.
«Рывок». Реализует оборудование для строительства, технику. Платформа дает возможность бизнесу сотрудничать с менеджером, к которому можно обращаться по любым вопросам. Покупки доступны в рассрочку, лизинг или кредит. Есть варианты сотрудничества по программе трейд-ин.
Ресурс обеспечивает техобслуживание купленной техники. Если она ломается, то ремонт или обмен происходит за счет сервиса.
продукты,
бытовая химия и подобные средства,
товары для животных.
Для покупки нужно отобрать товарные позиции и оформить заказ, а после продавец напишет покупателю. Цена на доставку колеблется в зависимости от продавца: кто-то привозит изделия бесплатно при заказе на обозначенную в условиях сумму. Также есть возможность рассрочки.
С партией покупателю присылают документацию: накладную на товар, счет-фактуру, договор поставки.
«Пульс цен». Довольно большой ассортимент, но в основном это изделия для промышленной и строительной сфер.
Они также востребованы в России.
Alibaba. В ассортименте — одежда, бытовая и компьютерная техника. Для покупки нужно отобрать подходящие товарные позиции и связаться с продавцами. На изображениях получится рассмотреть только образцы, на складах нет в наличии готовых изделий. Внешний вид, стоимость, характеристики товаров в итоге могут отличаться, потому что партию заказывают на заводах или производят самостоятельно под запрос.
Об условиях доставки нужно договариваться с каждым продавцом в чате, который есть на веб-сайте. Документацию оформляет продавец, ресурс этим не занимается.
Made-in-China. Реализует разные изделия, но упор платформа делает на станки, запчасти.
Реклама. Рекламодатель: ПАО Сбербанк. Erid: 2RanymX7SfJ
Откройте расчётный счёт в Сбере и получите бесплатные сервисы для развития бизнеса
Открыть счет в СбереТем, кто хочет наладить сбыт своих товаров через электронные B2B-площадки, необходимо сначала выбрать ту, которая подходит для реализации. Затем перейти в специальный раздел для партнеров, где обычно публикуют всю необходимую информацию о начале сотрудничества.
Предстоит зарегистрироваться, оформить карточки своих товарных позиций в соответствии с требованиями сервиса и начать продвигать их.
Чтобы выделиться на фоне конкурентов, можно использовать стандартные методы продвижения:
Рекламные кампании с оплатой за клик хороши для начинающих продавцов на ресурсе, но недешевы в плане расходов на рекламу. При этом товарные позиции будут показываться только заинтересованной аудитории.
Рекламные баннеры. Создают для конкретных продуктов. С помощью такого инструмента удается повысить узнаваемость бренда и работать над лояльностью.
Органическое продвижение. Как и в любом другом сегменте, здесь хорошо работают отзывы, количество просмотров. Чтобы после просмотров покупали больше, важно грамотно оформлять карточки.
Итак, платформы для электронной коммерции закрывают потребности бизнеса в как в продажах, так и в покупках. На B2B-маркетплейсах можно заказывать или реализовывать сразу большие объемы и вести прозрачный документооборот. Клиентам доступны разные схемы оплаты, в том числе в рассрочку или в кредит.
Автор: Ольга Лаврикова
🚀 Регистрация бизнеса через сервис Деловой среды