Книги по маркетингу и рекламе

У заинтересованных людей знакомство с маркетингом начинается нередко с этой книги.

Впервые учебник выпустили в 1990 году, с тех пор его неоднократно переиздавали. Информация в пособии до сих пор востребованная и полезная.

В последнем издании есть глава об интерактивном маркетинге. Приведены обновленные примеры практического применения ряда теоретических положений.

В книге можно найти информацию, как сделать свои предложения незаменимыми для потребителей. Нир Эяль и Райан Хувер рассказывают об этом с опорой на собственные исследования и опыт.

Авторы книги описывают «модель крючка»: четырехэтапный процесс, который внедрили в свою деятельность успешные компании. Эта модель позволяет формировать нужные привычки у потребителей.

Книга отвечает на вопросы, почему какие-то предложения привлекают внимание покупателей, а другие — нет; как те или иные товары или услуги формируют у людей привычки.

Издание будет интересно предпринимателям, продавцам и всем, кому важно хорошо изучить поведение потребителей.

Автор книги Фил Барден анализирует поведение потребителей с помощью современной науки о принятии решений. Автор включил в издание свои размышления на тему того, почему мы покупаем, что происходит в сознании человека, когда он решает купить. И рассказывает, как использовать все эти знания в маркетинге компании.

Книга представляет собой попытку заглянуть в сознание покупателя и понять, как он воспринимает те или иные товары и услуги. Барден представляет читателям свое видение покупательского поведения. В рассуждениях он опирается в том числе на исследования в сфере нейромаркетинга.

После прочтения приходит понимание, что можно изменить в рекламной кампании, чтобы люди лучше покупали, какие идеи подойдут для маркетинговой стратегии.

Авторы провели хороший анализ 150 стратегических ходов, которые были совершены за период свыше ста лет в 30 промышленных отраслях. Благодаря этим данным исследователи пришли к выводу, что успеха можно достичь не в условиях конкуренции, а в собственных «голубых океанах».

Само понятие «голубой океан» означает рынок, где нет конкуренции, но есть спрос и возможности для постоянного роста, наращивания прибыли.

Книга предлагает комплекс аналитических инструментов, принципы, которые помогают выявить «голубые океаны».

В расширенном издании есть дополнительные главы, в которых авторы книги хорошо проработали неудобные вопросы от читателей за последнее десятилетие.

Книгу часто добавляют в подборки о маркетинге и рекламе не просто так. Это бестселлер, который написал отец современной рекламы и один из лучших и опытных копирайтеров. Издание полезно всем, кто работает в рекламе и занимается предпринимательской деятельностью.

Дэвид Огилви делится наработками, как сделать рекламу, которая будет продавать; как привлечь и удержать клиентов; что нужно для управления рекламным агентством.

Огилви приводит истории реальных проектов, успешные и неудачные решения. И хотя рекламный мир изменился, какие-то принципы остались теми же, поэтому издание, которое можно назвать классическим, полезно и сегодня, особенно новичкам.

В разных сферах работают различные маркетинговые приемы и стратегии. Продвижение услуг отличается от маркетинга товаров, так как услугу невозможно потрогать, увидеть, она нематериальна.

В книге одного из ведущих экспертов в области продвижения услуг Гарри Беквита описаны истории из реального бизнеса. Автор объясняет, как применять те или иные маркетинговые инструменты на деле. Он показывает, как использовать бренд, упаковку услуги, цену и как взаимодействовать с потребителями, чтобы продавать.

Так, например, первым ключом к успеху автор считает цену. Стоимость — это не просто оплата услуги. Она может менять восприятие пользователя при получении услуги. И чем выше цена, тем выше воспринимается качество.

Специалистам в сфере диджитал-маркетинга и владельцам бизнеса, которые продвигают товары или услуги в интернете, важно иметь представления о разных инструментах и механиках.

В пособии авторы рассказывают о стратегическом планировании и принятии решений.

Делятся рекомендациями, как внедрять инновации, экспериментировать и отслеживать результаты, чтобы скорректировать дальнейшие действия в рамках маркетинговой кампании.

Дональд Миллер дает ответы на вопросы: какими качествами важно обладать настоящему лидеру; что нужно уметь, чтобы управлять людьми; как приносить компании реальную пользу; что сделать, чтобы повысить собственную профессиональную ценность.

В книге 60 уроков, и можно выполнять в день по одному, чтобы через 2 месяца развить навыки работы в маркетинге и продажах и хорошо прокачать личную эффективность.

Книга будет полезна и собственникам бизнеса, и тем, кто работает в команде. Издание дополнено схемами и таблицами.

Мария Солодар имеет большую практику внедрения автоворонок в работу топовых компаний Рунета.

Книга рассказывает о том, как создавать, автоматизировать и оптимизировать воронки в онлайн-пространстве.

Автор дает механизм построения автоматизированной воронки как системы длительных и доверительных отношений с пользователями. Это позволяет добиваться многоразовых продаж.

В результате растет средний чек, становится больше сделок, а затраты на рекламу снижаются.

Руководители компаний часто не видят взаимосвязи между вложениями в услуги маркетологов и прибылью. Профессионалам нужны цифры, чтобы доказать эффективность своей деятельности. Марк Джеффри рассказывает, как измерить результативность маркетинга.

Книга содержит сведения о 15 ключевых показателях и истории из практики международных компаний.

Джеффри описывает принципы взаимодействия с данными, представляет универсальную систему, по которой можно оценить деятельность маркетолога.

Автор хорошо объясняет, с какими сложностями можно столкнуться при анализе данных.

Книга позволяет понять основное о запуске сарафанного маркетинга. Издание будет ценно тем, кто хочет, чтобы товары и услуги обсуждали.

В практическом руководстве можно найти рекомендации, как сделать так, чтобы люди говорили о бренде. И, что важно, продвигать его таким образом.

Книга предназначена для предпринимателей и профессионалов в сфере маркетинга. В ней собраны недорогие приемы по внедрению сарафанного маркетинга.

Есть и специальные рабочие таблицы, чтобы вести деятельность и следить за результатами.

Димитри Маекс и Пол Браун объясняют, как превратить данные, которые уже есть у компании, в стратегии. Манера изложения простая, доступная для каждого. Позволяет разобраться с тем, как на основе анализа цифр увеличить доходы.

Книга нужна, чтобы определять в базе клиентов наиболее ценных, эффективно пользоваться маркетинговыми ресурсами. После прочтения можно прогнозировать, какие товары и услуги клиенты с большей вероятностью захотят купить, а также понимать, как будут действовать пользователи, которые заходят на сайт.

Пособие учит определять, какие покупатели собираются уходить и какими способами можно не допустить этого. Книгу стоит включить в список для прочтения на досуге профессионалам в сфере маркетинга, бизнесменам, финансистам.

Это и книга, и рабочая тетрадь, которая может заинтересовать профессионалов по маркетингу, начальников отделов, предпринимателей. Она позволяет понять, как сохранять и возвращать клиентов.

Игорь Манн рассказывает, почему люди больше не покупают и как снова добиться лояльности.

Внутри — 13 правил работы с клиентской базой. Плюс есть пошаговый алгоритм: те действия, которые нужно внедрить в компании, чтобы теория стала работать.

На полях рабочей тетради — место для записи инсайтов, выполнения заданий.

Формат располагает к тому, чтобы не просто прочитать текст, но и сразу внедрить знания на практике.

Издание по сарафанному маркетингу, в котором собраны истории из практики и результаты исследований. Сочетает теорию и практику, поэтому понадобится читателям, которые хотят научиться измерять результативность маркетинговых кампаний, основанных на принципах сарафанного радио.

Эмануил Розен рассказывает, как привлечь внимание к предложению, идее или рекламному обращению с учетом современных реалий, когда информации вокруг слишком много.

Автор изучил больше сотни интервью с потребителями, лидерами мнений, ведущими менеджерами по маркетингу и составил рекомендации. В процессе чтения можно найти ответы на вопросы о том, как формировать слухи в онлайн- и офлайн-пространстве, как распространять их среди друзей и в профессиональных сообществах.

Дэвида Льюиса называют отцом нейромаркетинга. Он рассказывает, как стимулировать покупки и воздействовать на эмоциональный отклик у людей через рекламу. Автор демонстрирует, как при помощи запаха, цвета, броских слоганов стимулировать потребность покупать.

Льюис опирается на собственные исследования и приводит идеи, которые иллюстрирует реальными историями. Автор описывает маркетинговые приемы, позволяющие вызвать ажиотаж или потешить самолюбие потребителей.

Издание может заинтересовать профессионалов в сфере маркетинга, рекламы и всех, кому важно разобраться в механизме процесса покупки. После прочтения книги удастся понять, как мыслит потребитель и как можно влиять на уровень спроса.

Йона Бергер долго искал ответ на вопрос, что делает предложения на рынке популярными. Ему стало любопытно, почему при выборе товаров или услуг людям важно мнение других людей, почему о каких-то вещах говорят больше, чем об остальных.

Автор с опорой на исследования приводит научное обоснование феномена сарафанного радио.

Читатели найдут в книге и ответы, почему некоторые истории получаются вирусными и как можно самостоятельно создавать такой контент.

Бергер описывает комплекс конкретных методик, помогающих составлять рекламные сообщения.

Книга будет полезна тем, кто ищет ответ на вопрос, как сделать так, чтобы о товаре, услуге или идее заговорили.

Роберт Чалдини рассказывает, как распознавать манипуляции и не поддаваться их воздействию.

Профессионалы в сфере маркетинга говорят об этой книге как об учебнике по убеждению.

С помощью книги можно овладеть искусством влияния на поведение потребителей и научиться управлять их выбором.

Чалдини говорит о маркетинге без обмана, о том, что важно уважать клиентов и говорить им правду о продукции, но делать это правильно.

Роберт Макки и Том Джерас пишут о сторителлинге как способе рассказать о продукции так, как не может традиционная реклама.

В книге собрана информация о том, как создавать истории и пользоваться ими для достижения целей.

Издание ценно примерами, как бренды при помощи сторителлинга добивались отличных результатов в маркетинге.

Книгу хорошо изучить всем, кто планирует развивать свое дело через сторителлинг.