Сейчас для продвижения онлайн-продуктов настали не самые хорошие времена: новым игрокам сложно выйти на рынок, реклама стала дороже, усилий требуется больше. Поэтому кто-то увеличивает бюджет на рекламу (кто может позволить), а кто-то — делает запуски за счет контент-маркетинга и правильно выстроенной продуктовой линейки.

Если у вас уже есть теплая аудитория в соцсетях, вы можете использовать алгоритм из кейса, о котором дальше пойдет речь, в различных обучающих продуктах. Например, кейс будет полезен бьюти-специалистам, мастерам, которые занимаются хендмейдом, преподавателям, репетиторам, тренерам, экспертам и многим другим.

Ко мне обратилась предпринимательница с запросом: «Мало продаж онлайн-курса из блога, хотя аудитория активная. Что делать, чтобы увеличить количество продаж?».

Чтобы решить проблему, мы с командой: переупаковали курс, создали продуктовую линейку, настроили автоматизированные воронки продаж, использовали правильный контент. Давайте рассмотрим подробнее каждый шаг.

«Продажи на теплую аудиторию — это легко», — часто слышу я. Да, когда у вас есть нужный и правильно упакованный онлайн-продукт для аудитории. Но зачастую эксперты придумывают у себя в голове курс, реализовывают его, а потом не получают продаж, потому что он никому не нужен.

Вторая проблема — правильный продукт не «упакован» с точки зрения маркетинга, а потому непонятно, зачем нужно идти на курс. В данном случае ситуация была именно такая.

Что мы сделали с командой: