История развития и успеха компании Nike

Как и у большинства начинающих бизнесменов в этой сфере, у основателей на начальном этапе не было ничего, кроме желания обеспечить своих соотечественников качественной амуницией для спорта.

Будущий выпускник Стэнфорда Фил Найт и тренер университетской команды по легкой атлетике Билл Бауэрман были знакомы с 1957 года: именно тогда Фил, только что поступивший в университет, увлекся бегом на средние дистанции. Занимаясь спортом, Найт сравнивал стоимость такого увлечения и возможности среднестатистического американца покупать качественную спортивную форму и обувь.

В то время на американском рынке первенство принадлежало немецким брендам Adidas и Puma — предприятиям, которые имели опыт изготовления такой продукции и навыки успешных продаж по всему миру. Эти компании реализовывали кроссовки, футболки и другие вещи для занятия спортом по достаточно высокой цене, и покупатели с деньгами были готовы платить за качество.

Ситуация не устраивала Найта: за время обучения он износил не одну пару спортивной обуви, и только одна из них, от Adidas, была дорогой. Обычно же кроссовки Фила были местного производства и низкого качества. Иногда он покупал обувь для бега у солдат, которые приезжали в отпуск из оккупированной Японии.

Найт заметил, что практически неизвестные в США компании из страны восходящего солнца предлагали качество, не уступающее немецкому, но по более низкой цене. Для сравнения: стоимость американских беговых кроссовок, тяжелых и громоздких, составляла 5 долларов, японских — 12 долларов, немецких — 30.

Обувь Найт продал из багажника собственного авто возле местного стадиона: кроссовки понравились легкоатлетам, Филу начали поступать первые предзаказы. Чистая прибыль начинающего предпринимателя оставила 300 долларов.

В следующий свой приезд в Японию при встрече с потенциальным партнером Найт представился сотрудником еще несуществующей фирмы Blue Ribbon Sports. Этого требовали традиции японского бизнеса: с частниками-одиночками никто не заключал контрактов, тем более международных.

Уловка Фила сработала: владельца Onitsuka Tiger устраивали условия партнерства, возможность поставок продукции с брендом Tiger через официального дистрибьютора за океан и возможность расширения собственного бизнеса.

Самостоятельно «поднимать» бизнес Найт не рискнул, и пригласил компаньона.

Годом создания предприятия принято считать 1962-й: именно тогда 24-летний Найт предложил своему бывшему тренеру Биллу Бауэрману заняться закупкой хорошей импортной обуви и формы для легкоатлетов с последующей перепродажей.

Выбор пал на Бауэрмана неслучайно, причин было несколько. Первая и основная — это был не просто результативный тренер: он любил свое дело, стремился улучшить результаты подопечных не только постоянными тренировками, но и создал собственные методики. Впоследствии Билл стал тренером сборной США по легкой атлетике. Бауэрман был и заботливым учителем. Он понимал, что комфорт ученика во время тренировок и выступлений — важная составляющая успеха.

На выбор Найтом партнера повлияло и большое количество знакомств Билла в мире спорта: у Бауэрмана на тот момент уже были воспитанники, которые завоевали олимпийские медали и кубки на международных соревнованиях. И авторитет тренера был отличной гарантией для будущего предприятия.

Именем, которое сегодня носит бренд, компания обязана не собственникам, а первому наемному работнику — Джеффу Джонсону, которого пригласили уже в 1962 году. Это не был случайный человек. Он вместе с Найтом учился в Стэнфорде и тренировался у Бауэрмана.

Джонсон знал о проблеме со спортивной амуницией не из прессы, а на основе личных ощущений и опыта. Он очень успешно продавал кроссовки Tiger и занимался маркетингом — проводил опросы тех, кто использовал купленную продукцию у него, фиксировал пожелания и замечания спортсменов, советовался с тренерами.

Название Nike никак не связано с именем одного из совладельцев предприятия Blue Ribbon Sports. И сам Найт подчеркивал, что не стоит название компании ассоциировать с его фамилией.

История появления современного названия может показаться мистической. На основе собранной информации и рекомендаций относительно обуви для легкоатлетов Джефф Джонсон занялся проектированием собственной модели, и, когда выкройки для первого образца были готовы, ему приснился сон.

Главным действующим лицом этого сна стала древнегреческая богиня Ника — покровительница сражений и триумфов. Спорт — это тоже сражения, но без серьезных травм и оружия, которые заканчиваются обязательным триумфом одного из участников.

Идея наносить логотип и название бренда на обувь, а впоследствии переименовать компанию владельцам понравилась. В 1964 году, когда Джеффу приснилась богиня с крыльями, появился уже хорошо известный логотип, а после переименования — и надпись Nike.

Первый шаг, который сделала компания, — это подписание договора об импорте продукции японского предприятия Onitsuka Tiger. Первая партия, 300 пар, разошлась достаточно быстро — за полтора месяца и принесла чистый доход в 8000 долларов.

Второй шаг — расширение штата: кто-то должен был продавать, кто-то руководить. Одному Найту это оказалось не под силу: Бауэрман занимался тренерской работой. Первый нанятый работник Джефф Джонсон занялся и торговой стратегией будущего бренда, и разработкой обуви, которая потеснила бы на американском рынке продукцию немецких компаний.

В 1966 году появилась первая обувь с собственным логотипом. Ее начали реализовывать в том же году непосредственно в швейной мастерской в Санта-Монике.

Нейлоновый верх, который не трескается со временем под воздействием солнца и влаги, небольшой вес — обувь была создана для бега человеком, который понимал в этом толк. Профессиональные спортсмены и просто любители бега оценили качество, доступную стоимость и комфорт новинки: уже в 1969 году в компании работало 20 сотрудников, у нее было 4 розничных магазина и капитал в размере 300 000 долларов.

Популярность продукции росла с каждым днем: Найт был вынужден не только отказаться от карьерного роста в Университете Портленда, где работал уже несколько лет, но и практически полностью отойти от преподавания — бизнес требовал его постоянного участия и присутствия.

История любого бизнеса знает этапы взлетов и падений. Если проследить весь путь, пройденный компанией Nike, у предприятия были и белые, и черные полосы.

Первым успехом Найт называет сотрудничество с Кэролайн Дэвидсон — дизайнером, которой предприятие и обязано созданием хорошо знакомого логотипа. В знак благодарности Кэролайн получила в подарок часть акций предприятия и очень дорогое украшение — бриллиантовое колье.

Первой неудачей считается разрыв отношений с японским партнером: у компании — через суд отобрали право эксклюзивного дистрибьютора и запретили продавать продукцию Onitsuka Tiger в США. Компания понесла потеряла часть прибыли, но и фирменная обувь из Японии почти перестала продаваться на американском рынке. С компанией Nike уже не только в США, но и за пределами прочно ассоциировались понятия «отменное качество», «надежность», «долговечность», «комфорт».

К успехам предприятия можно отнести признание среди спортсменов: начиная с 1972 года ни одна Олимпиада, ни одни мало-мальские спортивные соревнования не проходили без представительства этого производителя. Продукцию демонстрируют и рядовые спортсмены, и именитые; компанию приглашают в качестве спонсора; реклама кроссовок, костюмов и амуниции присутствует на всех континентах и транслируется на большинстве телеканалов.

С 1980 по 1993 год самыми продаваемыми в США беговыми кроссовками были именно Найк. С 1981 года появились линии одежды для спортсменов — летняя, демисезонная, зимняя.

Успешными разработками признаны технология Air (воздушная подушка в подошве); использование для каждого участка стопы отдельных материалов: неопрен для стопы и полиуретан для пятки.

Проект Presto даже критики называют одним из самых успешных в мире. Его запустили в 1998 году, цель — создание обуви для людей с разной формой стопы. Разработана и принята программа по эффективной и максимально безопасной для природы переработке вторсырья: из пластиковых бутылок теперь изготавливается спортивная форма и одежда.

Сегодня Nike — это экипировка для футболистов, лыжников, баскетболистов, бегунов: для каждого вида спорта разрабатывается обувь и одежда с учетом всех особенностей. Это более 60 моделей спортивной обуви и 40 видов одежды.

У Nike есть штаб-квартира в Бивертоне, штат Орегон, 7 зданий центра носят имена знаменитых спортсменов. Есть и сеть магазинов «Город Найк», их более 32 000 по всему миру.

Компания Найта со временем превратилась в глобальную корпорацию, которая объединила десятки брендов, 41 собственный завод и 172 000 сотрудников на всех континентах. Компанией управляет Марк Паркер, председатель совета директоров.

Сегодня Найк представляет собой акционерное общество: только 16 % акций принадлежит одному из ее основателей — Филу Найту.

Это самый дорогостоящий бренд в мире спорта по версии Forbes: на 2019 год активы компании оценивались в 20,5 млрд долларов.

История Nike — яркий пример того, как поклонники спорта могут превратить увлечение в стабильный и постоянно развивающийся бизнес.