История предпринимательницы. Как уйти из найма и создать свой бренд одежды

Меня зовут Наталья Потехина, я предприниматель с 14-летним стажем в бизнесе. Я всегда знала, что не буду работать в найме и стремилась уйти из офиса. Проблема состояла в том, что на любой работе я очень быстро все осваивала и мне становилось скучно — нужно было покорять новые вершины.

Постоянно искала новые пути, делала проекты с друзьями, параллельно работая руководителем отдела оптовых продаж в производственной компании. Пока однажды не возникла ситуация, когда в один день мы остались без работы: к сожалению, у нас разошлись мнения по поводу будущего компании и вся команда нашего отдела отказалась работать с новым руководством.

Моя коллега Алла, у которой уже было юрлицо, предложила что-нибудь вместе придумать. На двоих у нас было 100 тыс. рублей. Шел 2013 год. И мы придумали: заказали партию палантинов и платков на фабрике в Комо (Италия). Это известная фабрика шелка в Европе, где изготавливают ткани для многих модных домов, также у них есть свои марки.

А пока эта партия ехала в Россию (более месяца), Алла успела слетать к ним на фабрику и привезти небольшую партию платков, которую мы тут же продали. У нас был пул оптовых и розничных клиентов из прошлых компаний, с которыми мы дружим до сих пор. Именно они и стали нашими первыми клиентами: в основном это были магазины и небольшие сети в регионах и в Москве, совместные закупки, маленькие интернет-магазины.

На вырученные деньги я вместе с нашей подругой-стилистом отправилась в Милан на выставку, откуда привезла украшения, пояса и аксессуары, которые мы начали продавать в розницу.

Я за 3 дня сделала интернет-магазин, используя конструктор InSales, купила ватман, взяла у подруги профессиональный фотоаппарат и сделала каталог товаров. Сейчас даже смешно об этом вспоминать, но тогда я по ночам лепила этот сайт и осваивала новые навыки.

Все, что мы закупили, было продано очень быстро. Дальше мы сняли офис и стали расширять ассортимент. Брали одежду, обувь, сумки и аксессуары у производителей на реализацию и продавали оптом и в розницу.

Еще в 2009 году, работая в найме, я стала разбираться со всеми онлайн-площадками: Wildberries, Kupivip, Mamsy, IdealPrice и т. д. Многих из этих площадок уже не существует или они переформатировали свою работу. Уже тогда я понимала, что за онлайн-продажами будущее. Поэтому в 2015 году мы стали готовиться к выходу на Wildberries с собственной маркой.

Тогда это было не так просто сделать, на подготовку у нас ушло около 7 месяцев: взяли кредит 600 тыс. рублей, придумали первую коллекцию платьев Laccom, заказали их отшив на фабрике, зарегистрировали новое юрлицо, товарный знак, сделали сертификаты. А далее нас проверяли в Wildberries: документы, товары. Тогда невозможно было выйти на маркетплейсы так просто, как сейчас, требовалась полноценная коллекция, полный размерный ряд, обширный пакет документов.

Кстати, название нашего бренда — «Модные забавы» — всегда вызывает улыбку. Просто, придумывая название, моя коллега решила увековечить мою фамилию — Потехина. Так сначала появились «Модные потехи», а потом уже и «Модные забавы».

В последние несколько лет мы сосредоточились на 3 площадках: Wildberries, Lamoda, Ozon. До пандемии на эти площадки было не так-то просто выйти, необходим был полный пакет документов, зарегистрированный товарный знак, сертификаты, ассортимент. Многих производителей и начинающих дизайнеров пугали бюрократические моменты, поэтому они предпочитали стартовать на маркетплейсах под нашей маркой Laccom. Они получали первые деньги от продаж, понимали, что хотят работать под своим брендом, мы помогали сделать полный пакет документов и выводили их в самостоятельные марки. За эти годы мы успели поработать с более чем 200 производителями, с нашей помощью появилось много новых российских брендов. Xenia Dukova, Charm&Elegance, Noche Mio, Vadim Merlis и многие другие.

Сейчас мы выводим на маркетплейсы не только товары fashion-направления, но и другие категории: продукты, детские товары, средства индивидуальной защиты, велосипеды, санки, удобрения под разными марками, оказываем фулфилмент-услуги и помогаем предпринимателям открывать для себя возможности работы с маркетплейсами.