Мы выяснили у Романа Полосьмака, тренера по продажам со стажем 15+, как закрыть сделку, сделать клиента довольным и получить в два раза больше прибыли.
Роман Полосьмак, тренер по продажам и переговорам
Деловая среда
Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Задумывались ли вы когда-нибудь о том, какой силой обладают вопросы? Те, у кого есть маленькие дети, точно меня поймут. И заметьте, ни один взрослый не развивается с такой скоростью, как ребенок в этом возрасте…
Но как же вопросы могут помочь в продажах, и чему могут научить нас дети в этом вопросе. Давайте разбираться.
Бизнес-хак. Правила успешной сделки:
1. Уделите исследованию потенциального клиента с помощью вопросов 80% времени при первом разговоре.
2. Не бойтесь выйти за рамки бюджета, который озвучил клиент, ориентируйтесь в первую очередь на его желания.
Эта статья доступна в рамках подписки «Деловая среда Премиум»
Оформите подписку и вы получите доступ к обновляемой базе лучших материалов для предпринимателей от Деловой среды.