Максим Недельский, профессиональный контрактный управляющий в сфере госзакупок
Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Чтобы выиграть тендер, нужно взаимодействовать с инициатором закупки на первом этапе, до начала тендера. Все начинается с очной встречи. Самый простой способ встретиться с заказчиком — это записаться на личную встречу к руководству, для этого нужно предварительно позвонить в приемную и спросить, по какому графику осуществляется личный прием граждан и записаться. На такую встречу вам лучше прийти готовым, принести коммерческое предложение, с актуальными ценами. И предварительно изучить прошлогодний план-график закупок, чтобы разговор был более предметным. Вся информация есть на Единой Информационной системе — официальный сайт госзакупок zakupki.gov.ru. Там же есть вся информация о прошедших и будущих закупках — в «планах и графиках».
Бизнес-хак. Помогите инициатору закупки сформировать техзадание. Запросите шаблон старого техзадания или найдите похожие закупки за прошлый период. Сформируйте максимально подробное техзадание, чтобы оно подходило под товар, который вы собираетесь поставить.