Максим Недельский, профессиональный контрактный управляющий в сфере госзакупок
Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Чтобы выиграть тендер, нужно взаимодействовать с инициатором закупки на первом этапе, до начала тендера. Все начинается с очной встречи. Самый простой способ встретиться с заказчиком — это записаться на личную встречу к руководству, для этого нужно предварительно позвонить в приемную и спросить, по какому графику осуществляется личный прием граждан и записаться. На такую встречу вам лучше прийти готовым, принести коммерческое предложение, с актуальными ценами. И предварительно изучить прошлогодний план-график закупок, чтобы разговор был более предметным. Вся информация есть на Единой Информационной системе — официальный сайт госзакупок zakupki.gov.ru. Там же есть вся информация о прошедших и будущих закупках — в «планах и графиках».
Бизнес-хак. Помогите инициатору закупки сформировать техзадание. Запросите шаблон старого техзадания или найдите похожие закупки за прошлый период. Сформируйте максимально подробное техзадание, чтобы оно подходило под товар, который вы собираетесь поставить.
Эта статья доступна в рамках подписки «Деловая среда Премиум»
Оформите подписку и вы получите доступ к обновляемой базе лучших материалов для предпринимателей от Деловой среды.